ورقة غش لتحليلات تسويق المحتوى بدون BS: كيفية زيادة عائد الاستثمار فعليًا مرة واحدة وإلى الأبد

سرسلي.

توقف.

لا ، لست بحاجة إلى تحليلات تسويق المحتوى "101".

لا ، لست بحاجة إلى "14،098،756،023 نقطة إرشادية" لتسويق المحتوى.
لا ، لست بحاجة إلى تعقيد الأشياء أكثر مما تحتاجه بالفعل.

تذكر: الجزء الصعب ليس تتبع الأشياء الخاصة بك. إنها في الواقع تنشئ وتنشر وتروج لأشياءك. عمل الأشياء الخاصة بك.

لذلك لا تفرط في التفكير في هذا. لا يلزم وجود لوحات معلومات رئيسية لمؤشرات الأداء الرئيسية ثانية بثانية.

نعم ، أعلم أنه صعب. نعم ، سنتطرق هنا إلى 15 من مؤشرات الأداء الرئيسية لتسويق المحتوى. نعم ، يجب أن تعرف ما هي وأداة التحليل للعثور عليها وكيف تعمل معًا.

لكن لا ، لست بحاجة إلى الاستحواذ عليهم جميعًا يوميًا أيضًا.

إليكم السبب.

اكتشف كيف تنشر في ثوان وليس ساعات

اشترك الآن للحصول على وصول حصري إلى Wordable ، جنبًا إلى جنب مع ومعرفة كيفية تحميل المحتوى وتنسيقه وتحسينه في ثوانٍ ، وليس ساعات.

ابدأ النشر

كيف تقيس تسويق المحتوى؟ (مقدمة لـ 15 مقياسًا للمحتوى الأكثر أهمية)

في الواقع ، لا يوجد سوى ثلاث فئات لتحليلات تسويق المحتوى للتركيز عليها:

1. حركة المرور: ليست حركة مرور ، في حد ذاتها. ليس مجرد زيارات لموقعك. هذه مؤشرات متأخرة. بدلاً من ذلك ، تعمق في التحليلات التنبؤية. ما المتغيرات ، على وجه التحديد ، التي ستؤدي إلى ترتيب المحتوى بشكل أفضل ، وبالتالي ، زيادة عائد الاستثمار على المدى الطويل؟
2. المشاركة: نعم ، يمكن تحويل المحتوى. لكنها ليست فعالة أو مباشرة أو شفافة مثل الإعلانات. لذا بدلاً من ذلك ، ستخبرك مؤشرات الأداء الرئيسية القائمة على السلوك التي سنراجعها بما يحدث بمجرد وصول الأشخاص إلى موقعك ، وما إذا كان من المحتمل (أم لا) تسجيل المزيد منهم أو الاشتراك أو التحويل.
3. التحويلات: فقط بعد أسابيع (أو أشهر) ستتحرك تحويلات الماكرو - bling bling dolla "تجعلك مرحًا" - في الاتجاه الصحيح. لذا. مرة أخرى ، توقف عن التركيز عليهم. بدلًا من ذلك ، درب عينك على التركيز الصفري على التحويلات الصغيرة (خطوات الطفل) والاختناقات التي تمنع التحويلات الكلية من الحدوث في المقام الأول.

فهمتك؟ حسن.

الآن ، هذا هو الشيء.

كل هذه الأرقام لا معنى لها في حد ذاتها.

زيادة حركة المرور على الموقع بنسبة 200٪؟ معدلات الارتداد بانخفاض 15٪؟ زيادة الإيرادات بنسبة 40٪؟

باهر. أمر طيب لك.

ولكن ماذا لو زادت حركة المرور على الموقع بنسبة 500٪؟ معدلات الارتداد بانخفاض 70٪؟ ارتفاع الإيرادات 112.349.032٪؟

تحليلات تسويق المحتوى التي سنناقشها كلها نسبية. على صلة قربى ب:

• نقطة البداية الخاصة بك (حيث أنت الآن)
• منافسيك - مباشر وغير مباشر (من أو ما الذي يقف في طريقك)
• أهدافك (حيث تحاول أن تذهب)
• زمن! (مقابل الفترة السابقة والسنة السابقة)

لذا ضع ذلك في الاعتبار. ما يلي هنا سيساعد في وضع الأساس. الأساس. البنية التحتية للبناء عليها.

لكن كل هذا لا معنى له في نهاية اليوم. لأن الجزء الصعب من عملك هو بناء الفريق والتخطيط والإنتاج والتحسين.

من الواضح أن إستراتيجيتك التسويقية الشاملة توجه كل هذا العمل. لكن تحليلات تسويق المحتوى ، على وجه التحديد ، موجودة فقط لمساعدتك على معرفة كيفية القيام بهذه الأشياء ، بشكل أفضل وأسرع ، للضغط باستمرار على عائد استثمار أعلى.

حركة المرور: ابدأ في تركيز تحليلات استراتيجية المحتوى الخاصة بك على المدخلات وليس المخرجات.

بسرعة.

حصلت على اعتراف. الوقت السري.

انظر ، أنا أفعل هذا المحتوى بالكامل + شيء تحسين محركات البحث من أجل لقمة العيش. لمدة عقد تقريبًا عبر العديد من الشركات ومئات العملاء وآلاف المقالات سنويًا.

و بعد؟

لم أفتح Google Analytics أبدًا. عنجد. ربما مرة في الشهر إذا أجبرت على العثور على شيء لا يمكن العثور عليه في أي مكان آخر.

في الماضي ، كان لدي هذا الأستاذ في الكلية. لم نعط الدرجات لدينا. لا تخبرنا أبدًا كيف كنا نفعل ، أو أين كنا نتجه. لم أكن أعرف أبدًا عدد الساعات التي كان علينا أن نضيفها خلال امتحانات منتصف الفصل الدراسي والنهائي.

بالطبع ، أطلقنا عليه اسم أحمق قديم غريب الأطوار. في الإنصاف ، كان كيندا. ربما يكون قد ركل الدلو بالفعل الآن.

لكن وجهة نظره كانت "لقد عرفنا بالفعل مدى جودة أدائنا."

أو على الأقل ، يجب علينا - في أعماقنا - أن نعرف جيدًا مدى أدائنا بالفعل. حدسي. بناءً على مستوى جهدنا وثقتنا ومعرفتنا بالموضوع.

ويلب ، اللعنة ، هذا الأحمق العجوز غريب الأطوار كان محقًا في المال بعد كل شيء.

أنا لا أنظر إلى Google Analytics لأنني لست مضطرًا إلى ذلك. لست مضطرًا لذلك. أنا أعرف بالفعل كيف نفعل ، وأين نتجه ، بناءً على استراتيجيتنا ومدخلاتنا .

هذا ما أعنيه:

حركة المرور هي مؤشر متأخر.

لذلك ، قبل أسابيع وأسابيع من ظهورها على أنها إشارة ضوئية داخل Google Analytics ، يأتي الموضوع الفعلي واختيار الكلمات الرئيسية. مثل وميض في عين والديك ثلاثة أرباع العام قبل ظهورك.

من هناك ، يأتي المحتوى والتحسين والنشر والتوزيع ، وبعد ذلك ، إذا قمت بكل هذه الأشياء بشكل صحيح ، فستأتي حركة المرور الخاصة بك.

بمعنى آخر ، إذا كنت ترغب في زيادة حركة المرور ، فتوقف عن التركيز على المخرجات (حركة المرور) وركز بدلاً من ذلك على المدخلات (جودة المحتوى ، والتحسين على الصفحة ، والسلطة الموضوعية ، والروابط ، وما إلى ذلك ).

خذ الشكل أ أدناه. أنشئ "بطاقة أداء متوازنة" لتحليل كل جزء من المحتوى على موقعك إلى بضعة مكونات رئيسية.

1. الكلمات الرئيسية في نطاق ملفت للنظر

أولاً وقبل كل شيء ، لا تجلب سكينًا إلى معركة بالأسلحة النارية.

لا يمكن أن يوفر لك كل المحتوى الموجود في العالم إذا كنت تحاول المنافسة على كلمات رئيسية خارج نطاقك التنافسي.

صفحات نتائج محرك البحث (SERPs) هي أسواق الفائز يأخذ كل شيء. لذلك تنطبق مبادئ باريتو القديمة - 80٪ من النتائج تذهب إلى أعلى 20٪ ترتيب. يحصل النصف الأول من الصفحة الأولى على جميع النقرات ، في حين أن النصف السفلي وكل شخص آخر في الصفحات 2 ، 3 ، 4 ، بالإضافة إلى ذلك ، يحصل على zilch.

لذا. من الأفضل أن تكون رقم 1 في كلمة رئيسية أصغر يمكنك الفوز بها في الأشهر الستة المقبلة بدلاً من أن تكون رقم 25 في كلمة رئيسية قد يستغرق الأمر سنوات لرؤية النتائج. (ما لم يكن لديك الكثير من الصبر والكثير من الطموح).

قم بتشخيص هذا في حوالي خمس ثوان. احصل على تصنيف المنافسين الكبار ، وانظر إلى تصنيف المجال الخاص بهم على أنه وكيل بسيط ، وقارن بتصنيفك.

إذا لم تكن في نفس ملعب DR ، أو لا يمكنك قيادة نفس العدد من نطاقات الإحالة إلى هذه الصفحة بشكل موثوق؟ لا تهتم.

قف. إعادة ضبط. ترتيب ما تستطيع في هذه الأثناء. قم بمراجعة وتنقيح الربع القادم أو العام المقبل.

2. السلطة الموضعية

تعتبر مُحسّنات محرّكات البحث القديمة ذات بُعد واحد جدًا.

نعم ، يساعد مقياس "صعوبة الكلمات الرئيسية" داخل ahrefs. ولكن فقط قليلا. وإذا كنت تعرف أنها قيود.

على سبيل المثال ، إنه مفيد من منظور خارج الموقع - قوة المنافسة التي تم تصنيفها بالفعل وما قد يتطلبه (يعتقدون) للمنافسة.

لكنها نتيجة عامة. لا يستحوذ على أي من نقاط القوة أو الفرص الشخصية الخاصة بك. كما أنه لا يأخذ في الحسبان النتائج التي تظهر على الصفحة مثل جودة المحتوى أو الكتابة.

هذا هو المكان الذي تستحق فيه MarketMuse في العالم وزنها ذهباً. يمكنك تراكب بيانات البحث عن الكلمات الرئيسية التقليدية مع نقاط القوة والضعف الفعلية لموقع الويب الخاص بك للحصول على درجات صعوبة مخصصة (من منظور المحتوى ، وليس الارتباط فقط).

وغالبًا ما تحدد "السلطة الموضوعية" لموقعك ما إذا كنت (أو لن تصنف) (قريبًا) لكلمة رئيسية أو موضوع يقع ضمن نطاقك.

إذا كان لديك بالفعل "خبرة" في موضوع ما ، فأنت على ما يرام. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فستكون معركة شاقة - مرة أخرى ، بغض النظر عن عدد الروابط التي تنشئها أو التغريدات التي تدفعها.

3. هيكل الارتباط الداخلي (هندسة الموقع)

الدجاجة أم البيضة؟

كيف يمكنك بناء "سلطة موضعية" لشيء ما إذا لم تكن لديك بالفعل؟

الإجابة المختصرة هي هندسة الموقع. التفسير الأطول هو استخدام الصفحات المحورية وهيكل الصومعة ثم الكثير من المحتوى الداعم (الجيد!) لبناء شبكة من السياق حول مواضيع محددة.

(نعم ، هذا في الأساس هو نفسه "الركائز" أو "المجموعات" أو أي شيء أخطأ فيه يونيكورن هذه المفاهيم التي مضى عليها عقد من الزمن والتي كنا نستخدمها إلى الأبد.)

مثال ملموس. تصبح الكلمة الرئيسية الصعبة والتنافسية ذات النية التجارية "المحور" أو "الركيزة" أو أيًا كان ما يسميه الأطفال هذه الأيام. بعد ذلك ، تصبح الأشكال ذات الذيل الطويل "المتحدث" أو "الصفحات الفرعية" وما لا. بعد ذلك ، ترتبط تلك الصفحات التابعة ببعضها البعض وتقوم بعمل نسخة احتياطية من صفحتك الأساسية.

كل ما نتحدث عنه هنا حقًا هو استراتيجية الارتباط الداخلية الخاصة بك. لا تنشئ روابط داخلية بشكل عشوائي. لا تدع الكتاب أو المتعاقدين العشوائيين يفعلون ذلك نيابةً عنك أيضًا.

في عالم مثالي ، هناك بعض عمليات التفكير الفعلية التي تحصل من خلالها الصفحات على روابط من صفحات أخرى ، ولماذا.

4. التحسين على مستوى الصفحة

بعد (1) تحديد كلمة رئيسية يمكنك التنافس عليها بثقة ، (2) التأكد من أنها تقع ضمن السلطة الموضوعية لموقعك ، و (3) تعرف كيف سيتم تنظيمها على موقعك ، يمكنك البدء في الكتابة.

من الواضح أن هذا موضوع شباب ليوم آخر. لكن هناك بعض الأشياء التي يجب وضعها في الاعتبار:

1. إنتاج ، وليس إنشاء ، محتوى ،
2. يبدأ التحسين المناسب حتى قبل أن تبدأ في الكتابة ، وليس بعض الإجراءات اللاحقة التي تحاول تنفيذها في النهاية ، و
3. ولا تستخدم الكتّاب السيئين بالكتابة البطيئة حيث لن يؤثر الكتاب السيئون.

بخلاف ذلك ، فإن التحسين على مستوى الصفحة هو بالضبط - إلى أي مدى يتطابق محتوى الصفحة مع هدف البحث (أو ما يريد الأشخاص رؤيته عند البحث عن هذا الاستعلام). وإلى أي مدى يفعل ذلك أفضل من بقية المتسابقين الذين يحاولون ترتيب نفس الصفحة؟

5. إحالة كمية المجال

المحتوى المنشور؟ باهر!

حصلت على بعض المشاركات الاجتماعية؟ رائع!

لا تزال غير مرتبة؟ ليس من المستغرب!

وسائل التواصل الاجتماعي لها بعض التأثير على التصنيفات. لكن لا يزال غير كاف. وعلى الرغم مما يعد به "المعلمون" من دون مادة ، إلا أن الروابط لا تزال تثير الصدمة .

(كما تعلمون ، عملات معدنية. دولارات أمريكية.)

روابط الجودة مهمة. المزيد من ذلك في ثانية.

لكنك تحتاج إلى الجودة والكمية لتزدهر اليوم.

مثال بسيط. إذا منافسيك لديها المئات، وكنت سيتين "على" 9 "... جيد فنغ الحظ!

لا ، ربما لا تحتاج إلى 10000. لكن ، نعم ، ستحتاج على الأقل بضع عشرات (إن لم يكن بضع مئات) للوصول إلى المراكز العليا ~ 1-3 من المواضع التي تحصل على 80٪ من النقرات.

6. إحالة جودة المجال

"الجودة" أمر واضح. انها لا التفكير. يذهب دون أن يقول.

لكن كيف يجب أن تفكر في الأمر على نطاق واسع؟ لأن هذا هو الهدف في النهاية. لأن هذه هي الطريقة التي تقود بها نجاحًا طويل الأمد ومستدامًا يستمر لعقود. تكبر بسرعة.

المقاييس الإجمالية البسيطة مثل "تصنيف النطاق" لها الكثير من القيود. لكن مرة أخرى ، دعنا نستخدمها فقط كبديل للسلطة الشاملة. بمجرد أن تعرف ما تفعله ، يمكنك التعمق في تصنيفات عناوين URL والكتل C وما إلى ذلك.

مرة أخرى ، هذا مثال مبسط لتوضيح عملية التفكير. زقزقة عدد المجالات التي تشير إلى DR 60-80 تقريبًا إلى الصفحة الموجودة على اليسار ، مقابل المجالات الموجودة على اليمين.

نرى؟ هذا هو السبب في أنك بحاجة إلى الجودة والكمية. هذه مجرد صفحة واحدة نركز عليها. استقراء هذا لاستراتيجية المحتوى بالكامل.

ما هي الطريقة القابلة للتكرار لديك لقيادة عشرات من روابط DR 60-80 لصفحة واحدة من المحتوى؟ بعد ذلك ، اضرب ذلك في كل المحتوى الذي تنشره على أساس شهري؟

ما هذا؟ ليس لديك واحدة حتى الآن؟

أصلح ذلك قبل القلق بشأن إعداد بعض لوحة تحكم Google Analytics الرائعة ، إذن.

7. الخبرة والإيجاز

المحتوى شخصي.

"جودة المحتوى" تعني أشياء كثيرة لكثير من الناس.

أنا أكره الهراء العام ، الواهي ، الأقل رأيًا. ومع ذلك ، لا يريد الآخرون أن يبدو الكتاب المختلفون مختلفين ولا يريدون الإساءة إلى أي شخص ولا يريدون أبدًا الانحياز إلى أي جانب.

لا أحد على حق. لا أحد مخطئ.

ومع ذلك ، هناك عدة طرق لتحليل جودة المحتوى بموضوعية من خلال ملاحظات قابلة للقياس الكمي.

يمكن عادةً اكتشاف الخبرة في الموضوع بسرعة كبيرة بمجرد أن تراقبها:

1. التفسيرات واضحة وموجزة وخالية من المصطلحات
2. تستخدم الأمثلة الملموسة لتوضيح قضايا أو نقاط محددة
3. الحجج مقنعة ومدعومة وليست مطلقة
4. تم تطوير السياق والفوارق الدقيقة دون التهاون

الحيلة ، بالطبع ، هي القيام بكل هذه الأشياء بدون نوع الكتابة الرسمية المفرطة التي غالبًا ما لا تكون على الإنترنت. غالبًا ما يمنع الأشخاص الذين يقومون بمهام متعددة على أجهزة متعددة من التركيز بوعي على أي شيء لفترة طويلة جدًا.

لذا فإن "المحتوى عالي الجودة" عبر الإنترنت - بغض النظر عن الأسلوب ، يستخدم فن التوافق.

هذا هو المكان الذي يمكن أن تساعد فيه اختبارات قابلية القراءة Flesch – Kincaid (المضمنة في معظم تطبيقات الكتابة مثل Grammarly) ، جنبًا إلى جنب مع المحررين الآخرين عبر الإنترنت مثل تطبيق Hemingway) ، في تقديم ملاحظات فورية حول مسيرتك الضيقة (1) للكتابة مع خبرة في الموضوع بدون ( 2) صعوبة القراءة.

8. صوت ونبرة

موضوع القطعة هو ما تكتب عنه.

الزاوية هي وجهة نظرك الفريدة أو تأخذ في هذا الموضوع.

والأسلوب هو كيف تكتب الشيء اللعين.

يعد قياس المحتوى بشكل صحيح أمرًا مستحيلًا بدون إرشادات موحدة لمساعدة الكتاب على فهم من يكتبون إليه وكيف ينبغي عليهم كتابته.

في بعض الأحيان ، هذا هو دليل الأسلوب. البعض الآخر ، إنه مجرد بحث وإرشادات تفصيلية. النقطة المهمة هي أنه لا يمكنك أن تتوقع من الكتاب أن يفهموا ما تريد.

خاصةً عندما (أ) لم تقم بتوثيقها بشكل واضح وموضوعي ، (ب) قدمت تدريبًا على هذا الأسلوب أو الموضة ، ثم (ج) قدمت ملاحظاتك باستمرار مع أمثلة ملموسة (اقرأ: غير ملموسة).

من الناحية المثالية ، يجب أن يكون صوتك ونبرتك:

• اجذب مشاعر جمهورك
• توافق مع نظرة جمهورك للعالم
• دعم تحديد المواقع الخاصة بك
• ترسيخ التمايز الخاص بك

إذا لم يكن لديك العديد من الأمثلة الملموسة التي توضح كل عنصر من هذه العناصر ، فمن المحتمل أنك لا تمتلك صوتًا أو نبرة قوية حتى الآن.

يستمع.

هذا الشيء "تسويق المحتوى" برمته ليس فريدًا من نوعه في نهاية اليوم. نحن لسنا جميعًا رقاقات ثلجية خاصة هنا.

لا يمكنك أنت (أو فريقك) توسيع نطاق المحتوى لأنك (أو فريقك) لا تستطيع إنشاء أنظمة ومعالجة وتفويض وإدارة.

سهل هكذا. أصلح هذه الأشياء أولاً قبل العودة إلى هنا. لأنه سيكون باستمرار عنق الزجاجة الذي يحدد طول (أو ارتفاع) سقفك الزجاجي.

الكتاب لا يمانعون القراء. إنهم لا يعرفون ما يدور في رأسك. إنهم لا يعرفون ما تتوقعه. ما لم تساعدهم.

السلوك: كيفية استخدام Google Analytics لقياس المشاركة في تسويق المحتوى (ولماذا هو أكثر من مجرد "معدلات الارتداد")

يمكنك معرفة متى تم إنشاء أدوات مثل Google Analytics بواسطة المهندسين وليس المسوقين.

سجّل الدخول إلى Google Analytics وانظر إلى جميع الأمثلة البراقة التي تقفز إليك على الفور:

• انظر إلى مقدار حركة المرور لدينا اليوم!
• انظر إلى معدل الارتداد لموقعنا!
• انظر إلى ذلك الوقت في الموقع!

مرة أخرى ، كل شيء بلا معنى تقريبًا في الفراغ.

مثل القسم السابق أعلاه ، ابدأ في النظر إلى تحليلات تسويق المحتوى على أساس صفحة بصفحة.

خذ وقتك على الصفحة ، على سبيل المثال.

إذا كنا نحلل صفحة مقصودة ، فلا بأس من قصر الوقت على الصفحة. في الواقع ، قد يكون من المفضل. تريد منهم النقر والتحويل! لا تبقى إلى الأبد.

ولكن من ناحية أخرى ، إذا كنا نتحدث عن مشاركة مدونة أو مقالة looooooooooooooong مثل هذه ، فإن 30 ثانية تقريبًا على الصفحة ستكون سيئة!

بمعنى آخر ، هناك الكثير من السياق الذي تحتاج إلى استخدامه عند تحليل مقاييس "المشاركة".

بالنسبة للمبتدئين ، أوصي بالفعل بما يلي:

1. استخدم الوقت المستغرق في الصفحة ومعدلات الارتداد ومعدلات الخروج معًا. انظر إلى الثلاثة معًا للحصول على صورة أكمل لما يحدث بالفعل (مقابل العزلة).
2. حلل هؤلاء الثلاثة معًا عبر صفحات فردية من المحتوى على موقعك.
3. ويجب عليك أيضًا تراكب المصدر أو الوسيط (مثل Google مقابل Facebook) للحصول على رؤية دقيقة لكيفية تفاعل الزوار المختلفين من مصادر مختلفة وفقًا لذلك.

إليك كيف يعمل هذا.

9. الوقت على الصفحة

تحقق من تقرير "التنقل داخل المحتوى" من داخل Google Analytics (ضمن "السلوك" ، انتقل إلى "المحتوى" ثم ابحث عن "التنقل داخل المحتوى").

أضف "بُعدًا ثانويًا" لـ "المصدر / الوسيط". وقد تحتاج إلى تعديل المتغيرات التي تظهر للحصول على الوقت على الصفحة ومعدل الارتداد ومعدل الخروج في نفس المكان.

تتمتع الشرطة المائلة في السطر الأول ("/") ، أو زيارات الصفحة الرئيسية من Google ، بمتوسط ​​وقت منخفض حقًا على الصفحة ... ولكن عندما تراكب معدل الارتداد ونسبة الخروج ، فإنها تبدو جيدة حقًا!

الهدف من هذه الصفحة هو توجيه الأشخاص إلى صفحة مختلفة (أو مساعدتهم على تسجيل الدخول). لذلك لا يهمني ما إذا كان الوقت على الصفحة منخفضًا جدًا ... طالما أن معدل الخروج منخفض أيضًا. التي هي.

وفي الوقت نفسه ، فإن أجزاء المحتوى في السطور 4-7 لها وقت أطول على الصفحة (لأن شخصًا ما يجلس هناك يقرأ) ولكن أيضًا معدلات ارتداد وخروج عالية جدًا لتتناسب معها. هذا ليس رائعًا.

إليكم السبب.

10. معدلات الارتداد

تبدو معدلات الارتداد جيدة من الناحية النظرية ، ولكنها صعبة في الممارسة.

فكر في العودة إلى المثال الأخير.

ستحظى صفحات المحتوى دائمًا بمعدلات ارتداد أعلى ، مقارنة بصفحات مواقع الويب وصفحات المنتج وما إلى ذلك. ولكن الارتفاع الشديد ليس بالأمر الجيد أيضًا.

الحيلة هي فهم كيفية تحديد معدلات الارتداد بالفعل. ثم استخدم سياقًا إضافيًا مثل المكان الذي يأتي منه الزائرون ، والنظر إلى الصفحات الفردية ، واستخدامها جنبًا إلى جنب مع معدلات الخروج لفهم ما يحدث بالفعل بشكل أفضل.

هذا هو السبب في أن معدلات الارتداد على مستوى الموقع لا معنى لها. ماذا يخبرك في الواقع؟ لا يتضمن قدرا كبيرا.

ولكن ، لا ينبغي أن يكون مفاجئًا أن يكون معدل الارتداد الخاص بك منخفضًا نسبيًا على صفحتك الرئيسية إذا كنت تدرك أن معظم زوار الصفحة الرئيسية ربما يكونون على دراية بالعلامة التجارية ومن البحث ، لذلك فهم يبحثون عنك.

قارن ذلك مع معدلات الارتداد الأعلى نسبيًا لأجزاء المحتوى حيث يهبط الزوار غير المدركين للعلامة التجارية ، وهذا منطقي تمامًا.

بحث شخص ما بشكل عشوائي على Google عن "كيفية إصلاح إطار" ، لأنهم كانوا يبحثون تحديدًا عن تلك المعلومة الواحدة. ليس لديهم أي فكرة عن هويتك. قطعة المحتوى الخاصة بك حل مشكلتهم.

لذلك هم في طريقهم ، كما تعلمون ، لمحاولة إصلاح إطارهم!

11. معدلات الخروج

ما يهمك إذن ليس بالضرورة إذا "ارتد". نعم ، هذه مشكلة - تشير عادةً إلى مشكلة أكبر تتمثل في أن صفحتك لا تتوافق فعليًا مع هدف البحث.

لكن المشكلة الأكبر التي يجب التركيز عليها هي ما إذا كانوا يغادرون موقعك بالفعل من تلك الصفحة المحددة.

لأنه إذا غادروا موقعك بأعداد كبيرة ، فهذا يعني أنك يجب أن تعمل بجهد إضافي لإعادتهم إلى شراء شيء ما في نهاية المطاف في يوم من الأيام.

مما يعني ... أنك بحاجة إلى محتوى MOAR الذي يستهدف مراحل مختلفة من مسار التحويل. (فكر في: المزيد من الصفحات التجارية ، والآلات الحاسبة ، والدراسات أو الأدلة ، والتقارير ، والندوات عبر الإنترنت ، وما إلى ذلك.)

مما يعني ... أنك بحاجة أيضًا إلى حملات إعادة استهداف لتذكيرهم بوجودك واستعادتها.

بخلاف ذلك ، ربما يتعين عليك تقديم خيارات اشتراك "أكثر ثباتًا" وتحويلات صغيرة أخرى (المزيد عن ذلك لاحقًا) لالتقاط بعض بيانات المستخدم الأخرى.

المفتاح هو أن تضع في اعتبارك دائمًا الصورة الكبيرة.

• ما الصفحات التي تقوم بتحليلها؟
• ما هو الهدف أو الغرض من تلك الصفحات؟
• من أين تأتي حركة هذا الموقع من؟
• ما فائدة هؤلاء الناس؟
• ما هي الخطوة التالية التي أريدهم أن يتخذوها (بدلاً من مجرد مغادرة موقعي)؟

كل هذا السياق مهم.

وهذا هو السبب في أن ارتفاع معدل الخروج على صفحة واحدة (1) مقابل صفحة أخرى (2) ليس دائمًا "جيدًا" أو "سيئًا" على الفور.

هناك الكثير من الظلال الرمادية المتعرقة في كل هذا التحليل.

12. اسكن الوقت

يسكن الوقت هو مه .

من ناحية ، إنه شيء. إنه مفهوم نردي لتحسين محركات البحث له بعض الصلاحية. لذلك يجب علينا معالجتها.

إنها تساعدك بشكل أساسي على الإجابة: هل يحب الناس ما يرونه عندما يصلون إلى هذه الصفحة؟ هل يتوافق مع توقعاتهم؟

إنه يشبه نوعًا ما الطفل اللقيط العرضي من بعض الأطياف المشاغبين في مجموعة ثلاثية بين الوقت على الصفحة ، ومعدل الارتداد ، و "البوجو الشائكة" - أو الوقت الذي يقضيه على الصفحة بعد الدخول قبل القفز مرة أخرى لإلقاء نظرة على نتائج البحث الأخرى.

كما ترى ، هناك بعض التداخل مع الأمثلة الثلاثة الأخرى التي ناقشناها بالفعل هنا. وهو أيضًا ليس المقياس الأكثر فاعلية ، لأنه مرة أخرى ، هناك الكثير من الفروق الدقيقة.

الوقت "المنخفض" المكوث على صفحتي الرئيسية لا يعني أن الصفحة الرئيسية سيئة. في الواقع ، إنها تقوم بعملها بالفعل! أريد أن يصل الأشخاص إلى الصفحة الرئيسية ويستخدمونها كنقطة انطلاق إلى صفحات أخرى على موقعي. لذلك كل شيء على ما يرام. سيكون كل شيء على ما يرام.

النقطة المهمة هي: لا تهتم بالمفاهيم المصطنعة.

قم بالعمل الشاق المتمثل في البحث عن نية البحث ، وإنشاء محتوى مثير للاهتمام حقًا أو جذاب يتوافق مع توقعات جمهورك ، وجعله أفضل وأكثر شمولاً وأكثر تشويقًا من منافسيك ، ثم ... فقط تحقق من ذلك بين الحين والآخر.

هل الصفحات الموجودة على موقعك تفعل ما يفترض أن تفعله؟

نقل الناس من النقطة أ إلى ب؟ تثقيف الناس حول موضوع معين وتقديم علامتك التجارية لهم حتى تتمكن من إعادتهم في وقت لاحق عندما يكون لديهم مشكلة يمكنك حلها؟

إذا لم يكن كذلك ، قرص.

خلاف ذلك ، المضي قدما.

لا تغفل عن الغابة من خلال الأشجار.

الإيرادات: كيفية إنشاء لوحة معلومات لمقاييس تسويق المحتوى لا تمتص

المحتوى ليس إعلانات.

قد يتشاركون نفس العقارات الرقمية في كل SERP. قد تكون على بعد نقرة أو نقرتين بعيدًا عن بعضها البعض.

لكن لسوء الحظ ، لا يمكنك الحكم على أحدهما مثل الآخر.

هل ترى في أي مكان في العالم ، بخلاف AdWords: بحث -> انقر -> تحويل . في ثوان. بطرفة عين.

عدم الاتصال بالإنترنت مع الإعلانات التليفزيونية أو اللوحات الإعلانية أو اللقطات الإذاعية أو الأحداث أو المجلات أو مقاعد المتنزه الفظيعة التي يقضيها المشردون في نومهم.

والجحيم ، ولا حتى في أي مكان آخر على الإنترنت ، أيضًا. ليست وسائل التواصل الاجتماعي ، ولا إعلانات Facebook ، ولا Reddit ، ولا ذكر الكثير من الصحف ، ولنكن حقيقيين بنسبة 100٪ - وليس Bing أو أي محركات بحث أخرى موجودة هناك أيضًا.

لا يمكنك العثور في أي مكان على نفس المقياس + نية الشراء + بيانات شفافة نسبيًا عن الدولارات للنقرات للعملاء.

لذلك ليس من الواقعي قياس أداء المحتوى بنفس مقاييس التحويل الثقيلة.

نعم ، يمكن تحويل المحتوى. لكن لا ، لا يحدث ذلك دائمًا بنفس كفاءة الإعلانات بدم بارد. ولا ، ليس في نفس الوامضة ولا يمكنك تفويتها ، عائد الاستثمار الفوري أيضًا.

إليك كيفية تشخيص ما يدمر مبيعاتك.

13. مسار الزائر

تخبرك مقاييس التفاعل بما يحدث في الصفحات الفردية.

قم بتجميعها معًا ، مع الصفحة السابقة أو المصدر الذي يأتي منه شخص ما ، والصفحات التالية التي ينتقلون إليها ، وسيكون لديك "مسار".

هذا مهم بسبب ما ناقشناه للتو: نادراً ما تنتقل المبيعات من المحتوى من الصفحة المقصودة إلى الصفقة المغلقة. إلا إذا…

• لقد زاروا موقعك من قبل ،
• إنهم يتلقون توصية أو إحالة ، أو
• لقد قمت بصياغة المحتوى المثالي في الجزء السفلي من مسار التحويل وتصادف أن تحتل المرتبة الأولى في مصطلح تجاري مكثف. (على سبيل المثال ، أسفل)

يحدث الحدوث الأكثر شيوعًا عندما يقوم شخص ما بما يلي:

1. بحث جديد بدون علامة تجارية -> منشور مدونة -> منشور مدونة ذي صلة -> اشتراك
2. بحث مقارنة العلامات التجارية -> الصفحة المقصودة -> دليل التسوق -> إضافة إلى عربة التسوق
3. أنواع حركة المرور المباشرة في عنوان URL لموقع الويب الخاص بك -> صفحة الميزات -> صفحة التسعير -> طلب عرض أسعار

هدفك، هنا، هو أولا تحديد ما مسارات الزوار الشائعة مثل هذه تحدث بالفعل. وثانياً ، افعل كل ما في وسعك لتقليل الاحتكاك أو الاختناقات لجعل المزيد من الأشخاص يسلكون نفس المسارات عالية التحويل.

يمكن أن تساعد أدوات تحليل تسويق المحتوى الأكثر تخصصًا في هذا النوع من التحليل. إنه مفيد بشكل خاص عندما يتمكن أي مسوق في فريقك من رؤية كيف أن التغييرات في جزء واحد من مسار التحويل (مثل الصفحات أو الروابط الداخلية أو عبارات الحث على اتخاذ إجراء) تؤثر على الأشياء بشكل أكبر (مثل دفع العملاء).

ولكن حتى Google Analytics لديها ثلاثة تقارير رائعة لذلك ، ضمن "التحويلات" و "الأهداف". هؤلاء الثلاثة هم:

1. مسار الهدف العكسي
2. تصور قمع
3. تدفق الهدف

هؤلاء الثلاثة يستحقون وزنهم ذهباً. (لنفترض ، بالطبع ، أنك قمت بعمل جيد في إنشاء الأهداف ووضع علامات على كل شيء بشكل صحيح.)

ستتمكن من عزل التحويلات الصغيرة المختلفة (المزيد عن ذلك في النقطة التالية) والهندسة العكسية للطريقة التي يقوم بها الأشخاص بالتحويل على موقعك بالضبط. من هناك ، يمكنك الانتقال إلى المحتوى عبر كل خطوة من مسار التحويل لإجراء تحسينات منهجية.

14. الدقيقة التحويلات

تعتبر التحويلات الكلية أو المبيعات والعملاء والعملاء المحتملين رائعة.

ولكن ، كخطوة أخيرة في عملية طويلة ، من الصعب القيادة مباشرة. (قم بتنظيف برنامج Avanish الخاص بك لمزيد من تحليلات التسويق الرقمي وتسويق عائد الاستثمار الذهبي.)

لذا. هل تريد تحريك الإبرة على العملاء؟ من المحتوى؟

يجب أن تبدأ من خلال زيادة لعبتك الدقيقة ، ثم أولاً. لأنهم غالبًا هم الحلقة المفقودة بين الغرباء الجدد والدعاة المخلصين للعلامة التجارية.

مرة أخرى: استخدم مسارات الزائرين كما هو موضح في تقارير Google Analytics القليلة الماضية. سلط الضوء على تلك الاختناقات أو مطبات السرعة أو الحفر.

ثم ، قم بالعصف الذهني:

• من هؤلاء الناس؟
• أين يأتون من؟
• لماذا يأتون إلى هنا؟
• ما الذي يمكن أن يربط اهتمامهم بهذا الموضوع أو المشكلة بمنتجي أو خدمتي؟
• ما الذي يمكنني إنشاؤه أو تقسيمه أو إضافته لمساعدة الناس على تجاوز هذا الحدبة؟

إليك كيف يمكن أن يبدو هذا.

إذا كنت شركة SaaS ، فركز على المقاييس القائمة على الأداء.

عدد المحاكمات غير ذي صلة هنا. بدلاً من ذلك ، كم عدد زوار موقع الويب للتجارب التي تحصل عليها؟

فرعية 1٪؟ هذه مشكلة.

(~ 1٪ -2٪ ستكون مثالية ، اعتمادًا على مساحتك ، وتسعير المنتج ، وقمع المبيعات ، وبطاقة الائتمان مقابل لا شيء ، وما إلى ذلك)

لذلك ، إذا كنت تقوم بتحويل أقل من 1٪ من زيارات موقع الويب إلى تجارب ، فمن المحتمل أن تكون مشكلتك هي أن الناس (الأشخاص الأقل دراية بالعلامة التجارية في ذلك الوقت) يتراجعون بعد دخولهم إلى موقعك على صفحات تعتمد على المحتوى.

على سبيل المثال ، انتقل إلى Goal Flow ، وأضف مصدرًا / وسيطًا ثانويًا لـ Google. هؤلاء غالبًا ما يكونون الأشخاص الذين لا يحملون علامات تجارية ، والأكثر عددًا من الأشخاص. أين تحدث عمليات الانسحاب الضخمة في السلسلة ، وكيف يمكنك التعامل مع كل واحدة لجذب المزيد من الأشخاص للبقاء حولها؟

الآن.

ما الذي يمكنك أن تقدمه لهم ، بخلاف الإصدار التجريبي المجاني؟

(وهو ما نفترض أنهم لم يهتموا به بعد ، لأنهم لا يمتلكون الوعي المناسب بالمشكلة - وإلا لكانوا قد سجلوا بالفعل.)

دورة مجانية؟ ندوة عبر الإنترنت؟ ورقة التسعير؟ تدوين صوتي؟ إعادة استهداف البكسل؟ شيئا ما؟ اى شى؟ بولر؟

القليل من الشيء أفضل من الكثير من لا شيء.

لذا احصل على ما تستطيع منهم أثناء وجودهم هنا وعيش لتقاتل في يوم آخر.

15. تحويلات الكلية

نعم.

يمكنك البيع مباشرة من المحتوى.

ومع ذلك ، هذا ليس بالأمر السهل.

بالنسبة للمنتجات غير المكلفة نسبيًا (لنقل مائة دولار أو أقل) ، يكون الأمر أسهل. يفسح تسعير المعاملات هذا نفسه بسهولة لدمج إشارات المنتجات المباشرة.

فكر في:

• يضيف مدون أزياء "اشترِ هذا المظهر" بجوار آخر مشاركة له. لا يأخذ القارئ كثيرًا من التفكير أو الحسابات ليقرر ما إذا كان بإمكانه تحمل نفس ظلال العيون البالغة 30 دولارًا.

• أو غطسًا عميقًا يصل إلى 10 آلاف كلمة في أفضل عشرة مزودي خدمة استضافة ، مع إبراز الأشياء الجيدة والسيئة والقبيحة ، مع بعض الروابط للاشتراك على الفور.

على كلا المستويين ، الجزء الصعب هو (1) الترتيب الفعلي للمصطلحات الصعبة ، (2) الظهور بمصداقية وجديرة بالثقة ، و (3) جعل عرض المبيعات مقنعًا (على سبيل المثال ، إشراك عقل القارئ العاطفي بحيث لا يكون مجرد شراء عقلاني لشيء لا يحتاجون إليه).

لكن.

إذا كنت تبيع سلعًا معقدة أو فنية أو باهظة الثمن ، فهذا أمر صعب للغاية.

هذا هو المكان الذي تحتاج إلى الإبداع فيه.

غالبًا ما يتعين عليك استخدام التحويلات الصغيرة من الخطوة الأخيرة لتقسيم عملية مبيعات طويلة ومعقدة إلى سلسلة من الالتزامات الصغيرة.

بعد ذلك ، يمكنك استخدام بعض أنواع المنتجات أو الخدمات منخفضة السعر (عبر تقسيم المنتج وأسلاك التعثر) للسماح للأشخاص باختبار طعم ما يشترونه.

وتخيل ماذا؟

هذه الأساليب ليست بعض الهراء الخادع ، المتلاعبة ، تسويق المعلومات.

في الواقع ، مثل أفضل الأفكار التسويقية ، كانت موجودة منذ عقود وعقود. ظهر هذا الملصق ، على سبيل المثال ، لأول مرة في الستينيات:

(مصدر الصورة)

يكفي لجعل أحمر خدود فرانك كيرن.

اطلب من شخص ما أن ينفق هذا الدولار الأول ، وقمت بركل البندقية.

أنت تعرف من لديه العجين ، ومن يدري ما الذي ، ومن لديه الدافع الكافي لإعطاء اهتمام حقيقي للتأثير على التغيير.

لأن الشيء الأول الذي يمنعك من بيع المزيد ليس منافسيك. إنه الجمود. البيع بشكل أسرع أهم من البيع أكثر.

إطار قياس تسويق المحتوى البسيط. لوحة معلومات مقاييس التسويق

حسنًا ، دعنا نستعد لموسيقى الراب هذا المنشور الطويل غير الضروري.

لكن أولاً ، دعنا نناقش أيًا من تحليلات أو مقاييس تسويق المحتوى يجب عليك تتبعها. والأهم من ذلك - متى .

يجب استخدام كل هذه المقاييس ومؤشرات الأداء الرئيسية بشكل شامل. كلهم يروون جزءًا من القصة. وظيفتك ، عند المراجعة المنتظمة ، هي استخدامها معًا للحصول على صورة كاملة واتخاذ قرارات أفضل.

إليك كيفية القيام بذلك من منظور المحتوى.

ماذا تتحقق يوميا ؟

ها!

أنا فقط أمزح.

يجب ألا تتحقق من أي منها يوميًا.

لديك أشياء أكثر أهمية للقيام بها في الحياة.

يجب أن تقوم بالنشر أو الترويج أو التركيز على المخرجات. أو ، لا أعرف ، قضاء المزيد من الوقت مع الآخرين المهمين وأطفالك حتى لا يستاءوا منك لإضاعة ساعات طويلة أمام الشاشة.

يأتي النجاح في القيام بأشياء بسيطة على المدى الطويل. ليست هناك ادعاءات تافهة [أدخل خبير التسويق هنا].

الجزء الصعب هو التنفيذ وليس التحليل.

لذلك على أساس يومي ، يجب أن تكون قد انتهيت بالفعل.

لا تهتم بالمقاييس أو مؤشرات الأداء الرئيسية أو التصنيفات أو أي شيء سيتقلب بشكل طبيعي على مدار ساعات قليلة.

الاستثناء الوحيد هنا هو العناصر اليومية التي تحتاجها لاتخاذ القرار ، مثل السلطة الموضوعية إذا كنت تجري بحثًا عن الكلمات الرئيسية أو تحسينًا على مستوى الصفحة إذا كنت على وشك نشر مقال جديد.

ماذا تحقق أسبوعيا ؟

ألقِ نظرة على مؤشراتك الرائدة كل أسبوع لمعرفة الاتجاه الذي تتجه إليه الأشياء ، وكيفية إما (أ) تسريع هذه الأشياء أو (ب) عكس المسار.

فمثلا:

• الترتيب
• أهم الكلمات الرئيسية (الترتيب حاليًا وزيادة حركة المرور) ، أو
• أهم الكلمات الرئيسية (أنت تستهدف ، ولكن لم يتم ترتيبها جيدًا حتى الآن)

الفكرة هنا هي استخدام البيانات الأسبوعية لتحسين عملية اتخاذ القرار اليومية.

لذا ، إذا كنت تشاهد كلمة رئيسية لم تبدأ في الترتيب جيدًا بعد ، فهل يمكنك إعادة زيارة "بطاقة قياس الأداء" لتحديد السبب المحتمل؟ ربما يكون تحسين الصفحة أفضل ، أو دفع المزيد من الروابط؟

إذا كان الترتيب جيدًا بالفعل؟ ربما تحقق مرة أخرى من المنافسة لمعرفة ما إذا كان أي شيء قد تغير حولها (المزيد من المواقع الكبيرة ، والمحتوى الأطول ، والمحتوى مع مقاطع الفيديو ، وما إلى ذلك). هل يمكنك بناء "خندق مائي" حوله من خلال دمج هذه الأشياء قبل قيام منافسيك بذلك؟ خلاف ذلك ، حافظ على ثباتك.

سيكون من المناسب أيضًا مراقبة تحليلات تسويق محتوى معينة تمثل مشروعًا ذا أولوية عالية.

For instance, if you've been focusing on increasing website visits to trials this month, then of course, be more thorough in micro-managing your micro-conversions.

Checking your Funnel Visualization report inside Google Analytics on a week-to-week basis will quickly let you know if those little changes you made this week are helping or hurting. Or if it's simply too early to tell.

(Which it probably well be, if you consider full-funnel analysis where changes in visits to trial, like removing a credit card step, might help or hurt conversions down the funnel, like less conversions from trials to paying customers.)

What to check monthly ?

Keyword rankings might fluctuate on a day-to-day basis.

Monday your position is 1. By Wednesday, down to 4. Friday back up to 2. Before settling in at 1 again by Sunday.

Sames goes for almost every other metric on this list.

That's why even weekly fluctuations aren't always helpful.

But month-to-month is where things get interesting. You know have more patterns to match and trends to analyze.

Raw data in all marketing analytics is only helpful in two ways:

1. Benchmark against industry norms (eg 25% trial to customer conversion rate)
2. Benchmark against yourself (eg you were at 15% last month, and want to get up to 20% by end of quarter).

Point is – all data is HIGHLY relative. Your specific context means everything.

Again, I'd start with input-based metrics here to review past performance:

• Content ordered or assigned
• Content published
• Content updated
• Links built
• Paid budget spent

Next, how have these PAST inputs been performing? 'Cause this month's content performance is the result of the previous six month's work – not whatever you published this month .

• Top keywords for traffic, leads, conversions.
• Slipping keywords that need to be updated or refreshed in the next month.

What to check quarterly ?

Quarterly (and longer-term), you should double down on the monthly analysis you just performed.

But then you should also think more medium to long-term, too.

1. Start with auditing your existing content

The top performing ~20% (of traffic and/or conversions) should be the minimum. Yes, you can go longer and do more. But this comes down to resource allocation. You're looking for specific things to add or update across each URL, so if you don't have the bandwidth to do more, just focus on the Pareto Principle and the top ~20% of content on your site that makes up 80% of the results.

So if you're focusing on the top URLs for traffic, then revisit your KPI list above and rank each page across all eight components (keywords, topical authority, internal links, page-level optimization, referring domain quantity, referring domain quality, expertise and concision, and voice or tone).

Then, call out what's good vs. average. vs. bad and where each URL can improve.

2. New content identification

Where is your product or service evolving in the medium to long-term?

Where are your audience preferences now? Are there any new trends relevant to them?

OR, is your product evolving in a way that will open up a brand new audience segment or vertical?

Think broader to monetization here, too. For instance, if your audience isn't changing or opening up necessarily, but you want to drive conversions with a higher average revenue per user (ARPU), then that will affect the type of content and style you choose!

Enterprise clients and customers won't care about saving a buck here or there, or other DIY-oriented solutions. They need speed and convenience.

So all of a sudden, keywords targeting “troubleshooting” and more will give way to new ones in adjacent spaces that target their complex issues.

3. Resource allocation

Now, for the fun part.

HOW are you actually going to get existing content updated or new content created?!

Who, specifically, is gonna do it?

Here's what to consider over the next quarter:

• Teams or people : Some writers are better at certain types of content than others. BUT, those people also have different…
• Costs : Writer A might cost 2x Writer B. Swap out for Team A vs. Team B. They also have different…
• Constraints : Writer/Team A might only be able to create X articles each week, while Writer/Team B can do 2X, in the same amount of…
• Time : What do you need, by when, and therefore who're the best to use for each specific objective?

Unfortunately, not everyone has HubSpot's content budget. Or resources at our beck and call.

So we need to make sacrifices. Maybe we can't focus on ten content types at any one time. Maybe we can't prioritize traffic and revenue at the same time.

Resource allocation over this quarter, half-year, or full year then needs to often drive the expectations for any of the actual content auditing and improvement or new content creation.

استنتاج

Content marketing analytics are a necessary evil.

Yes, you need to watch and monitor and evaluate them.

But no, you don't need to live and die by them, either.

That's because long-term success often comes from a blend. There's no one thing that's sabotaging your success. And by the same token, there's no one thing that's going to significantly move the needle, either.

Instead, you need all of these content marketing metrics to work together.

That's why success is difficult and rare.

It's not that you don't know these concepts or look at these KPIs from time to time.

It's that you're not doing enough to consistently improve all of them across the board over the months and years it takes for your content ROI to explode.