تريد جذب العملاء؟ إليك ما يجب الكتابة عنه

يعتبر تسويق المحتوى في جوهره مفهومًا بسيطًا. أنت تكتب موارد قيّمة وعالية الجودة يريد جمهورك قراءتها بهدف زيادة حركة المرور على الموقع والوعي بالعلامة التجارية والعملاء المحتملين والمبيعات.

تبدأ مدونة. أنت متحمس للتفكير في مغناطيس الرصاص والرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني. وبعد ذلك عندما تقوم بالتدوين على الورق ، فأنت لا تفكر إلا في عدد قليل من الموضوعات ، ولا ينتهي أي شيء بنتائج.

إذن ماذا يعطي؟

إذا كنت ترغب في جذب العملاء ، فمن المهم أن تعرف ما يجب أن تكتب عنه ، ولا يمكنك الرجوع إلى الفكرة الأولى التي لديك أو ما ترغب في قراءته.

في هذا المنشور ، سنتحدث عما نكتب عنه لجذب العملاء الذين تبحث عنهم وكيفية تطوير أفكار محتوى قوية من شأنها أن تؤدي إلى نتائج.

اكتشف كيف تنشر في ثوان وليس ساعات

اشترك الآن للحصول على وصول حصري إلى Wordable ، جنبًا إلى جنب مع ومعرفة كيفية تحميل المحتوى وتنسيقه وتحسينه في ثوانٍ ، وليس ساعات.

ابدأ النشر

أكبر الأخطاء التي ترتكبها العلامات التجارية عند اختيار ما تكتب عنه

قبل أن نلقي نظرة فاحصة على ما يجب أن تكتب عنه ، أريد معالجة بعض الأخطاء التي تريد تجنبها عند اختيار الموضوعات.

فيما يلي أكبر الأخطاء التي رأيتها يرتكبها الأشخاص مرارًا وتكرارًا عند إنشاء أفكار للموضوعات:

• يكتبون منشور مدونة مشابهًا لما لدى منافسهم. لا حرج في تقديم موارد مماثلة ، لكن ليس من المنطقي كتابة شيء لمجرد وجود أحد المنافسين. تحتاج إلى التأكد من أنه يعمل مع جمهورك ومنتجاتك وقمع مبيعاتك أيضًا.
  هنا مثال. أنا وكالة إعلانية تستهدف مؤسسات التعليم العالي كعملاء ، فلن يكون من المنطقي كتابة منشور موجه نحو وكلاء العقارات فقط لأن وكالة تسويق أخرى فعلت ذلك. هذا لا يفيدني ولا جمهوري.
• يكتبون مشاركات على أساس كلمات المنتج. تعد المدونات أدوات بيع ذات قيمة بجنون ، ولكن لا ينبغي استخدام المنشورات حصريًا كمبيعات طويلة الحجم إلا إذا كنت تريد أن ترى ارتفاعات هائلة في عمليات البيع.
  يرغب الكثير من عملائي في استهداف الكلمات الرئيسية للمنتجات عالية القيمة ، والتي لا ينتمي بعضها إلى منشورات المدونة وسيحقق أداءً أفضل على صفحات المنتج.
  بينما يمكنك تحسين بعض الكلمات الرئيسية المتعلقة بالمنتج ، تذكر أنه من المهم إلقاء نظرة على الكلمات الرئيسية التي يمكن أن تساعدك في التعرف على نية المستخدم بشكل أكثر فاعلية وتقديم منتجاتك كحل.
• يكتبون عن موضوع ما لأنه يحتوي على حجم بحث مرتفع للكلمات الرئيسية ، حتى لو لم تكن الكلمة الرئيسية ذات صلة بنسبة 100٪ بعلامتهم التجارية. لنفترض أنني قمت بقطع عمل أزهار مقطوعة. أرى أن "كيفية زراعة الزهور" هي الكلمة الرئيسية الأفضل أداءً. باهر! لا يزال هذا ليس أمرًا يجب أن أحاول ترتيبه لمجرد أنه يحتوي على حجم بحث كبير ، ومع ذلك ، لأنه في الحقيقة لا علاقة له بعملي .
  إذا كان الموضوع والكلمة الرئيسية لا يتوافقان مع منتجاتك أو خدمتك أو احتياجات جمهورك ، فهذا لا يناسبك.

عند اختيار ما تكتب عنه ، تذكر أنه يجب عليك إيجاد طرق للتواصل مع جمهورك المستهدف بشكل أصيل وعضوية. لا ترغب في محاولة فرض اتصالات غير طبيعية ، بما في ذلك محاولة تحويل موضوع محدد مسبقًا إلى كلمة رئيسية تناسب نوعًا ما فقط .

ما يجب أن تكتب عنه

هل أنت مستعد للتفكير فيما يجب أن تكتب عنه؟

سترغب في مراعاة ما يلي:

• ما الذي يقدم قيمة لجمهوري المستهدف؟
  يجب أن تجد قطاعات جمهورك المحددة منشورًا ذا قيمة وقابلة للتنفيذ ومثيرة للاهتمام (أو على الأقل مزيجًا من اثنين من هؤلاء الثلاثة).
• ما المعلومات التي يبحث عنها جمهوري على الأرجح ، خاصةً عندما يكونون في مرحلتي البحث والتفكير في مسار المبيعات الرقمية؟
  إذا كان المستخدم يبحث عن وحدة تكييف هواء جديدة ، فقد يكون يبحث عن محتوى يناقش إيجابيات وسلبيات أنواع مختلفة من الوحدات.
• ما هي الموارد التي يمكن أن تجعل منتجي أكثر فائدة أو قيمة؟ هنا في Wordable ، نقوم بإنشاء موارد ومنشورات مدونة مصممة لمساعدتك في تحقيق أقصى استفادة من تسويق المحتوى الخاص بك. هذا جزئيًا لأننا نحب حقًا تسويق المحتوى (إنه ازدحامنا!) ، ولكن أيضًا لأننا نعلم أنه عندما يرى عملاؤنا نتائج أفضل في تسويقهم ، فسوف يستمرون لفترة أطول أيضًا.
• ما الموارد التي يمكنها تسريع عملية إعداد العميل؟ عندما يأتي العملاء إليّ ، قد لا يعرفون بالضبط كيف تعمل استراتيجية المحتوى. لدي كتاب إلكتروني قصير كتبته عن أساسيات المحتوى الذي سأرسله لهم قبل المكالمات الأولية. يؤدي هذا إلى جذب الجميع إلى نفس الصفحة وغالبًا ما يبسط العملية ، وهو أمر مفيد للطرفين.
• كيف يمكنني نقل المستخدمين عبر قمع المبيعات الرقمي؟
  لنفترض أنك تدير استوديو للكيك بوكسينغ ، وأنك تكتب منشور مدونة حول المجموعات المختلفة لزيادة خفة الحركة. يعد هذا أمرًا رائعًا للمستخدمين المهتمين بالفعل بممارسة رياضة الكيك بوكسينغ ، ولكنه قد لا يجلب حركة مرور باردة. قد تكون مشاركة مثل "# أسباب لبدء استخدام الملاكمة" خطوة أولى جيدة قد تدفع المستخدمين إلى تلك المنشورات الأخرى لاحقًا.

كيف تحصل على أفكار لما تكتب عنه

يعد وجود إرشادات أساسية يمكن أن تساعدنا في تحديد ما يستحق الكتابة عنه بداية رائعة ، ولكن الأفضل من ذلك هو قائمة بطرق لابتكار الموضوعات التي ستساعدك في إنشاء أنواع الموارد التي تمت مناقشتها أعلاه.

عندما تحتاج إلى المزيد من الموضوعات للكتابة عنها لجذب العملاء ، فهذه هي استراتيجيات الانتقال التي أستخدمها شخصيًا وأوصي بها بشدة.

1. إلقاء نظرة على الأخبار

ما هو الوقت المناسب والملائم الآن في مجال عملك؟ ما الذي يحدث في العالم ويمكن أن يؤثر على صناعتك؟

أكتب كثيرًا عن التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، على سبيل المثال ، ولا يوجد أبدًا أي نقص في الميزات الجديدة التي يتم طرحها في السوق. إذا كنت أقوم باختصار موضوع ما ، فإن إلقاء نظرة سريعة على التحديثات المستقبلية يمنحني الكثير من الأفكار للعمل معها.

الأخبار المتعلقة بالصناعة ممتازة ، لأنها تأتي في الوقت المناسب وقد تتمكن من التغلب على المنافسين الآخرين. هذه معلومات قد يحتاجها جمهورك الآن وهي فرصتك لتزويدهم بها.

يمكن لأي شخص يدير مدونة للتغذية التعليق على أحدث الصيحات و "superfods" التي نصبت نفسها بنفسها حيث أن الاتجاهات الجديدة تكتسب زخمًا على وسائل التواصل الاجتماعي ، وتثبت نفسها كمورد موثوق به.

وفي العام الماضي ، لم يكن هناك نقص في مدونات B2B التي ناقشت كيفية تأثير COVID على كل شيء من الشحن إلى ممارسات الإدارة عبر الإنترنت التي شهدت مشاركة أعلى من المتوسط.

تابع المنشورات الصناعية للبقاء على اطلاع بأحدث وأروع الأخبار (تعتبر TechCrunch رائعة بالنسبة لأخبار التكنولوجيا ، على سبيل المثال) ، وراقب الأخبار العامة بشكل عام. ستفاجأ بما يمكنك التوصل إليه.

2. انظر إلى ما يبحث عنه عملاؤك

يعد هذا دائمًا خيارًا ممتازًا عندما تريد إنشاء محتوى جديد: أجب عن الأسئلة التي يطرحها عملاؤك بالفعل.

سيطرح الكثير من العملاء نفس الأسئلة مرارًا وتكرارًا.

أنا متأكد بنسبة 100٪ أنه عندما بدأت مع حسابات التقاعد الخاصة بي ، على سبيل المثال ، لم أكن العامل المستقل الوحيد الذي كان مرتبكًا من أذهانهم حول الحسابات التي يمكن أن تعمل من أجلي ومقدار المساهمة كل عام. من المؤكد أن عددًا كبيرًا من المستقلين الآخرين وجدوا أنفسهم في نفس القارب ، وهذا هو سبب كونه موضوعًا رائعًا:

لقد أجريت بالفعل عمليات بحث مماثلة ، ووجدت موردًا أحببته ، وانتهى بي الأمر بتعيين مستشار مالي كتب منشورًا رائعًا. هذا هو الهدف.

كيف تعرف ما يطلبه العملاء ويبحثون عنه

عندما تريد معرفة الأسئلة التي يطرحها عملاؤك وما الذي يبحثون عنه بالفعل ، فهناك بعض الخيارات المختلفة التي يجب مراعاتها:

• فكر في الأسئلة التي تطرحها كثيرًا. غالبًا ما يسألني "ما النتائج التي يمكن أن أتوقعها من تسويق المحتوى" ، لذلك سيكون هذا بمثابة ورقة بيضاء رائعة يتم إنشاؤها. قد يسألون أيضًا عن سلامة المكونات في الشامبو الذي تصنعه ، أو يتساءلون عن سبب أهمية حفاضات الأطفال المصنوعة من القماش.
  إذا تم طرح السؤال عليك أكثر من مرة ، فقد يكون مناسبًا تمامًا لنشر مدونة.
• انظر إلى وسائل التواصل الاجتماعي وصفحات المنتجات وأقسام التعليقات في المدونات عبر الإنترنت. ما هي الأسئلة التي يطرحها الناس عليك أو على منافسيك؟
  أحب إلقاء نظرة على قسم التعليقات المنشورة على مدونة أحد المنافسين والبحث عن الأشخاص الذين يشعرون أن أسئلتهم لم تتم الإجابة عليها ؛ هذا هو فرصة بالنسبة لي لإنشاء مورد أكثر شمولا التي لا تلبي احتياجاتهم.
  
  
  
• استخدم البحث عن الكلمات الرئيسية. يمكن أن تمنحك أدوات البحث عن الكلمات الرئيسية الكثير من الأفكار حول ما يبحث عنه الأشخاص ، وتساعدك على إنشاء قائمة ضخمة من الأفكار التي يمكن أن تحصل بعد ذلك على مرتبة جيدة في محركات البحث.
  ابحث عن موضوع عام وانظر ما سيأتي. يمكنك أيضًا استخدام أدوات مثل أداة البحث عن الكلمات الرئيسية الخاصة بـ SEMRush للبحث حصريًا عن الكلمات الرئيسية القائمة على الأسئلة ، والتي تعد نقطة انطلاق رائعة.
  
  

3. فكر في المشكلات التي تحلها منتجاتك أو خدماتك

فهم المشاكل التي تحلها منتجات الخدمات الخاصة بك ونقاط الألم التي يعالجونها لعملائك. إذا كنت تفكر في نقاط ألم العميل ومشكلاته ودوافعه عن قصد ، فقد يمنحك ذلك أفكارًا جديدة.

لنفترض أنني أبيع خططًا للأعشاب والخضروات والفاكهة العضوية للعملاء. زبائني يأتون إلي للأسباب التالية

• لديهم مشكلة في زراعة النباتات من البذور بمفردهم
• ليس لديهم إمكانية الوصول إلى المنتجات العضوية بالقرب منهم
• إنهم يريدون أن يعيشوا حياة صديقة للبيئة ومستدامة
• إنهم يشعرون أن هذه ستكون طريقة ممتعة وغامرة لتعليم أطفالهم تناول الطعام الصحي

كل من هذه النقاط الألم يمكن استخدامها لخلق وظائف بلوق الفردية التي من شأنها أن تساعد على جذب وتحويل جمهورك المستهدف:

• لديهم مشكلة في زراعة النباتات من البذور بمفردهم -> " # أسباب تجعلك تتخطى الشتلات وتذهب مباشرة إلى النباتات" و "كيف تحافظ على أعشابك العضوية حية ومزدهرة"
• ليس لديهم إمكانية الوصول إلى المنتجات العضوية بالقرب منهم -> " لماذا يجب عليك زراعة منتجك الخاص لمكافحة الصحاري الغذائية"
• إنهم يريدون عيش حياة صديقة للبيئة ومستدامة -> " # نصائح للعيش بأسلوب حياة صديق للبيئة " و "كيفية الحصول على حديقة مفيدة لك وللبيئة"
• إنهم يشعرون أن هذه ستكون طريقة ممتعة وغامرة لتعليم أطفالهم تناول الطعام الصحي -> " # أشياء يتعلمها الأطفال عندما يزرعون طعامهم الخاص"

تعمل هذه الإستراتيجية بشكل جيد عندما تحدد ما يجب أن تكتب عنه لأنها تركز على شرائح جمهورك المحددة واحتياجاتهم.

4. مشاركة المعرفة الداخلية التي تبدو واضحة لك

إذا كنت تعمل بنجاح في صناعة ما ، فلديك معرفة متخصصة قد لا تدرك حتى أنك تمتلكها.

في غضون أسبوعين تقريبًا من العمل في محل مجوهرات ، على سبيل المثال ، تعلمت:

• ما هي الأحجار التي كانت أقوى وأكثر متانة ، وكيف صنعت الأحجار القوية للحصول على خواتم خطوبة أفضل
• الفرق بين الحجارة الطبيعية والاصطناعية
• 4 C's في الماس وكيف تؤثر على الأسعار
• إيجابيات وسلبيات الأنواع المختلفة من السلاسل والمشابك
• كيف كانت أنواع مختلفة من المعادن مقاومة للخدش

هذه معلومات لا تتوفر لدى الغالبية العظمى من الجمهور ، لكن عملائك سيستفيدون منها بالتأكيد. شخص ما يشتري خاتم الخطوبة يحتاج إلى كل هذه المعلومات.

في هذه الحالة ، يمكن أن تصبح كل حقيقة مرحة فردية منشور مدونة خاص بها يتراوح من 1000 إلى 1500 كلمة ، والتي يمكن بعد ذلك تجميعها جميعًا في "الدليل النهائي لاختيار خاتم الخطوبة" كمقالة أساسية.

5. تحقق من المنافسة الخاصة بك (في حدود السبب)

سيكون هذا قسمًا قصيرًا لأنه نصيحة بسيطة.

هل تتأذى حقًا للأفكار؟ إذا كان الأمر كذلك ، فانتقل إلى ما تكتب عنه منافسيك. يجب ألا تلعب مطلقًا لعبة النسخ حيث تأخذ مدونة أحد المنافسين ، وتعيد كتابتها بما يكفي بحيث لا يمسك بها مدقق الانتحال ، وتصفع في بعض الصور الجديدة.

بدلاً من ذلك ، يمكنك الحصول على مصدر إلهام لأفكار جديدة. ربما إذا كانوا يكتبون عن "كيفية استخدام إعلانات Facebook لجذب العملاء المحتملين" ، فستفكر في "# Lead Magnets التي يمكن أن تؤدي إلى نتائج مع إعلانات Facebook." هناك تداخل ، لكن هذين موضوعين مختلفين ولديك فكرة جديدة لتكتب عنها كلها تخصك.

افكار اخيرة

من نواح كثيرة ، يكون تحديد ما تكتب عنه لمدونتك ذات العلامات التجارية ومغناطيس الرصاص أحيانًا أكثر صعوبة من الجلوس فعليًا والقيام بالكتابة بنفسها. أنت بحاجة إلى أفكار إستراتيجية قوية سيكون لها صدى لدى جمهورك ، وبينما يبدو هذا سهلاً في البداية ، يبدأ الكثير من الناس في نفاد الأفكار قبل أن يعرفوها.

من خلال تحديد أولويات الأشياء الصحيحة واستخدام استراتيجيات إنشاء الموضوع ، نعلم أنه سيكون لديك دائمًا أفكار لما تكتب عنه والتي ستجلب عملاء عالي الجودة إلى موقعك.

هل لديك بعض الأفكار الجديدة وتتطلع إلى تكثيف عملية إنتاج المحتوى ونشره؟ انظر كيف يمكننا المساعدة هنا.