عزز جيل الرصاص في مجال الأمن السيبراني من خلال هذه الخطوات الثماني

يقول ثلث المسوقين إنهم يقيسون النجاح في إنتاج المزيد من العملاء المحتملين. ومع ذلك ، تشعر وكأنك استخدمت كل خدعة لتوليد العملاء المحتملين في الكتاب - ولكن دون جدوى.

بدون تحليل أداء حملات توليد العملاء المحتملين ، لن تنجح أبدًا في توجيه مواردك التسويقية بفعالية.

من ناحية أخرى ، من خلال فهم كيفية تصرف جمهورك المستهدف ، يمكنك العثور على القنوات الأكثر خصوبة لتوليد العملاء المحتملين في مجال الأمن السيبراني.

يمكّنك هذا من تقسيم جمهورك وتخصيص المحتوى الخاص بك لإنشاء عشرات من العملاء المتوقعين المؤهلين تأهيلاً عالياً.

هل تريد معرفة كيفية تعزيز جيل العملاء المحتملين في مجال الأمن السيبراني؟

تمنحك هذه المقالة نظرة عامة كاملة حول كيفية صياغة استراتيجية ناجحة لتوليد العملاء المحتملين لشركة الأمن السيبراني الخاصة بك.

اكتشف كيف تنشر في ثوان وليس ساعات

اشترك الآن للحصول على وصول حصري إلى Wordable ، جنبًا إلى جنب مع ومعرفة كيفية تحميل المحتوى وتنسيقه وتحسينه في ثوانٍ ، وليس ساعات.

ابدأ النشر

ما هو جيل الرصاص في الأمن السيبراني؟

هل تريد توسيع نطاق شركة الأمن السيبراني الخاصة بك ووضع نفسك كشركة رائدة في صناعة الأمن السيبراني؟

أنت بحاجة إلى بناء إستراتيجية قوية لتوليد العملاء المحتملين تعمل على أتمتة عملية الاستحواذ على العملاء المحتملين من أجل تسويق أكثر كفاءة.

في أبسط صوره ، العميل المتوقع هو عميل محتمل قمت بجمع بيانات الاتصال الخاصة به. يمكن أن يكون هذا عنوان بريد إلكتروني أو "إعجاب" على Facebook أو "متابعة" على Twitter أو رقم هاتف وما إلى ذلك.

يمكن أن تؤدي زيادة عدد العملاء المحتملين الذين تجمعهم إلى زيادة إيراداتك حيث أن المزيد من العملاء المحتملين يعني المزيد من المبيعات.

ومع ذلك ، إذا كنت تستخدم آليات لزيادة عدد العملاء المحتملين دون زيادة الجودة ، فلن تقوم بتحسين معدل التحويل الخاص بك.

إذا قمت مسبقًا بتحويل 10 من أصل 100 عميل متوقع في اليوم ، ولكنك الآن تقوم بتحويل 100 من أصل 1000 عميل متوقع في اليوم ، فلا يزال لديك معدل تحويل 10٪.

لدفع معدل التحويل هذا ، تحتاج إلى وضع إستراتيجيات لطرق توليد العملاء المحتملين التي تجذب المستهلكين الذين قد يجدون قيمة في حل الأمن السيبراني الخاص بك.

تحتاج إلى العثور على مستهلكين لديهم التهديد الذي يمكن أن يحله حل الأمن السيبراني الخاص بك.

مع المزيد من العملاء المحتملين المؤهلين ، يمكنك تخصيص مسارات إنشاء قوائم العملاء المحتملين للتحدث مباشرة إلى جمهورك المستهدف.

يعمل نهج حل المشكلات المخصص هذا ، حيث وجد المسوقون زيادة بنسبة 760٪ في عائدات البريد الإلكتروني عند استخدام تقنيات تخصيص الحملة.

كيفية تعزيز جيل الرصاص للأمن السيبراني في عام 2020: جولة تفصيلية خطوة بخطوة

هل تكافح من أجل إنشاء نظام توليد عملاء محتمل متسق ومستقر لزيادة معدلات التحويل لشركة الأمن السيبراني الخاصة بك؟

من خلال تحليل قاعدة عملائك الحالية ، يمكنك تحديد أساليب توليد العملاء المحتملين الناجحة ومضاعفة هذه الأساليب. باتباع نهج واسع لقيادة استراتيجيات التوليد ، فإن نموذج "البناء ، والاختبار ، والتعلم" لا يقدر بثمن.

سيعطيك هذا القسم شرحًا تفصيليًا خطوة بخطوة لمعرفة كيف يمكنك تضخيم نجاح استراتيجية توليد العملاء المحتملين.

الخطوة رقم 1: تحليل سلوك العملاء الحاليين

من خلال فهم المشاكل التي تحلها لعملائك الحاليين ، يمكنك رسم صورة أفضل لمن تستهدفهم وأين يتجمعون.

قم بتحليل كبار العملاء لديك وإنشاء شخصيات مشترية بناءً على سلوكهم. تعمل شخصيات المشتري هذه كعميل مثالي لك.

عند تنفيذ إستراتيجية إنشاء قوائم العملاء المحتملين ، ستستخدم محتوى ورسائل ترويجية تتحدث مباشرة إلى ملف تعريف العميل المثالي هذا. أنشئ جماهير مستهدفة تشبه كبار العملاء الحاليين للحصول على أفضل النتائج.

إضفاء الطابع الشخصي على تجارب تسويق الأمن السيبراني لتفضيلات الجمهور المستهدف. يفضل 91٪ من المستهلكين التسوق مع العلامات التجارية التي تقدم عروضًا ترويجية مخصصة. وبالمثل ، من المرجح أن يشتري 80٪ من المستهلكين من العلامات التجارية التي تقدم تجربة مخصصة.

من خلال تجزئة العملاء المحتملين لإنشاء جماهير متشابهة في مجال الأمن السيبراني ، يصبح تخصيص المحتوى أسهل بكثير ، مما يؤدي إلى إنشاء عملاء محتملين أكثر نجاحًا.

عند تحليل قاعدة عملاء الأمن السيبراني الحالية ، اسأل نفسك أسئلة مثل:

• ما هي منتجاتي الأكثر مبيعاً؟

• من أين يتم إحالة عملائي؟
• ما أنواع المحتوى التسويقي الذي يحول العملاء المتوقعين؟
• ما هي الترقيات التي تعمل؟
• ما المشكلة التي نحلها لهؤلاء العملاء؟

دعونا نلقي نظرة على شركة استشارات التهديدات ، NXTsoft. في محاولة لتأهيل العملاء المحتملين وتقديم تجربة شخصية ، تتيح الصفحة المقصودة لـ NXTSoft للعملاء "اختيار مغامرتهم الخاصة".

من خلال النظر في المشكلات التي واجهها العملاء السابقون ، تعرف NXTsoft ما يحتاج العملاء المحتملون إلى المساعدة فيه. يمكن للمستهلكين تصميم التجربة للوصول إلى محتوى تعليمي يحل مشكلتهم الخاصة.

يشتمل هذا المحتوى على أزرار الحث على اتخاذ إجراء (CTA) لحجز مكالمة مجدولة أو بريد إلكتروني عن طريق إدخال بيانات جهات الاتصال الخاصة بهم ، والتي تعمل كآلية لالتقاط العملاء المحتملين.

لتحليل جمهور العملاء الحالي بشكل أكثر بساطة ، استخدم تقنية التحليلات ، مثل لوحة القيادة على Facebook و Twitter.

يمكنك أيضًا التحدث مع عملائك مباشرةً ، وطرح الأسئلة أو استطلاعات الرأي على صفحات Facebook للحصول على التعليقات.

الخطوة رقم 2: أنشئ محتوى تعليميًا مجانيًا

يتفق 36٪ من المسوقين على أن الأدلة المجانية والمحتوى التعليمي هي تقنيات فعالة لتوليد العملاء المحتملين ، بينما يستخدم 77٪ من المسوقين هذا التكتيك لرعاية العملاء المحتملين.

يمكن أن يأتي المحتوى التعليمي المجاني في شكل دليل إرشادي أو مقاطع فيديو تعليمية أو بودكاست توضيحي أو مدونة أو غيرها من المواد المفيدة لحل المشكلات.

يعتمد الشكل الأكثر فاعلية على الجمهور المستهدف الذي تخدمه وتفضيلاتهم لاستهلاك المحتوى.

من خلال حل مشاكل المشتري المحتملين مقدمًا ، تظهر القيمة التي تمتلكها في مجال الأمن السيبراني من خلال بناء مصداقيتك وخبراتك وسلطتك.

لا يؤدي المحتوى المجاني إلى تعزيز الوعي بالعلامة التجارية وتعزيز الثقة بالعلامة التجارية فحسب ، بل إنه يمثل فرصة رئيسية لتضمين CTAs من الجيل الرائد. يريد المستهلكون المزيد من المحتوى التعليمي حيث يطلب 36٪ من المستهلكين المزيد من مقاطع الفيديو التعليمية. تضمين CTAs في مقاطع الفيديو الخاصة بك.

تعرف على كيفية قيام Heimdal Security بنشر هذه التقنية لاقتناص عملاء الأمن السيبراني. من خلال تقديم دورة مجانية للأمن السيبراني للمبتدئين ، تستخدم شركة الحلول الأمنية التنزيل المجاني كفرصة لجمع بيانات العملاء.

للحصول على أفضل النتائج من هذا التكتيك ، قم بالإعلان عن دليلك المجاني على وسائل التواصل الاجتماعي باستخدام صفحة مقصودة لجمع البيانات.

الخطوة # 3: قم بإنشاء صفحة مقصودة لالتقاط العملاء المحتملين

نظرًا لأن الصفحات المقصودة لديها أعلى معدل تحويل بنسبة 23 ٪ ، يجب أن يوجه كل محتوى التسويق العملاء المحتملين إلى صفحات الهبوط الرئيسية من أجل تعزيز توليد العملاء المحتملين.

من خلال تقسيم جمهورك ، يمكنك توجيه قطاعات معينة إلى صفحات مقصودة مخصصة. يتيح لك ذلك الانضمام إلى 17٪ من المسوقين الذين يفهمون قوة اختبار الصفحة المقصودة أ / ب في تعزيز التحويلات.

اجعل صفحاتك المقصودة قصيرة ولطيفة. يتم تحويل النسخة الواعية للكلمة بشكل أفضل ، مع معدل تحويل 14.3٪ للصفحات المقصودة القصيرة ومعدل تحويل 11.1٪ لصفحات الويب المزودة بالكلمات.

وبالمثل ، حاول الاحتفاظ بالصور عند الحد الأدنى حتى لا تتأخر سرعات التحميل. الصفحات المقصودة التي تحتوي على أكثر من 1 ميغا بايت من ضغط الصور تكون أقل فاعلية بنسبة 2٪ تقريبًا في جمع العملاء المتوقعين.

يقفز TitanHQ إلى آلية إنشاء قوائم العملاء المحتملين هذه من خلال نموذج التقاط الرصاص وأزرار التقاط العملاء المحتملين وروبوتات محادثة رعاية العملاء المحتملين على الصفحة المقصودة.

لاحظ الشهادة. نظرًا لأن 37٪ من الصفحات المقصودة الأكثر نجاحًا تتضمن شهادات ، فقد يكون من المفيد نسخ موقع TitanHQ.

الخطوة # 4: تحسين مُحسّنات محرّكات البحث لبناء تصنيف EAT الخاص بك

يؤكد ما يقرب من 40 ٪ من جهات التسويق أن استراتيجية تحسين محركات البحث القوية تساعد في توليد العملاء المحتملين.

يعد التواجد على رأس Google لعمليات البحث ذات الصلة أمرًا حيويًا في أن يراه العملاء المحتملون لأن 67.6 ٪ من جميع النقرات تكون على نتائج البحث الخمس الأولى التي تعرضها Google.

للحصول على مرتبة عالية في Google ، تحتاج إلى تعزيز تصنيف EAT الخاص بك (الخبرة والسلطة والثقة).

من خلال تقديم محتوى مفيد وجذاب ، يمكنك بناء خبرتك وسلطتك في مجال الأمن السيبراني الخاص بك. حل المشكلات وإثبات شركتك كخبير في الموضوع ، فإنك تولد المزيد من العملاء المحتملين حيث يثق المستهلكون في سلطتك.

أثناء قيامك بتجميع المحتوى ذي الصلة الذي يتعلق بمشاكل جمهورك المستهدف ، يتعرف عليك Google كسلطة في الموضوع ، ويصنفك في مرتبة عالية بالنسبة لمصطلحات البحث الرئيسية التي يستخدمها جمهورك المستهدف.

يجب أن تكون إستراتيجية تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بك نهجًا يركز على العميل ، ويتمحور حول الحلول. اكتشف مشاكل عميلك ، واعمل على تعزيز مُحسنات محركات البحث في هذه الموضوعات باستخدام الكلمات الرئيسية ذات الصلة والروابط الخلفية.

نظرًا لأن Google تدرس أكثر من 200 عامل تحسين محركات البحث ، فحاول إجراء تدقيق لكبار المسئولين الاقتصاديين لترى كيف تفعل:

• إكمال تحليل صفحة نتائج محرك البحث (SERP)
• استخدم أدوات تحسين محركات البحث ، مثل UberSuggest لتدقيق المحتوى الخاص بك
• حدد مصطلحات البحث الرئيسية وزد كثافة هذه المصطلحات في كل المحتوى الخاص بك
• أضف كلمات رئيسية إلى مُحسّنات محرّكات البحث الخلفية (العلامات البديلة ، الوصف التعريفي ، علامات H1 ، إلخ)
• قم بتقييم عدد الروابط الخلفية لديك وزيادة الروابط الخلفية للمصادر المتميزة

يستخدم 73٪ من المسوقين أدوات تحسين محركات البحث (SEO) للمساعدة في قياس موقع تحسين محركات البحث لديهم.

تحقق من تدقيق SEO لمنصة الأمان ، Mimecast. باستخدام أداة تحسين محركات البحث المجانية هذه ، يمكنك رؤية الكلمات الرئيسية العضوية والروابط الخلفية والروابط المعطلة والأخطاء الفادحة والمزيد.

ضع في اعتبارك أن أفضل طريقة لتحسين مُحسّنات محرّكات البحث هي تطوير مكتبة تركز على الموضوع من محتوى تعليمي محسّن على الصفحة لترتيب مصطلحات البحث الرئيسية الخاصة بك.

يعد تحديث المحتوى القديم إستراتيجية سريعة وفعالة من حيث التكلفة إذا كان لديك حاليًا محتوى قديم على موقعك.

الخطوة رقم 5: ابدأ حملة بريد إلكتروني

يُعد العملاء المحتملين عبر البريد الإلكتروني أكثر شبكات جهات الاتصال مرونة منذ أن تمتلك هذه القائمة.

حيث يمكن لمنصات الوسائط الاجتماعية تغيير السياسات وإلغاء الوصول في أي وقت ، فإن عملاء البريد الإلكتروني المحتملين يكونون ملكك حتى يقوموا بإلغاء الاشتراك.

مع قيام 57٪ من الشركات بنشر تقنية التسويق الآلي عبر البريد الإلكتروني ، يقول 44٪ من المسوقين في B2B أن التسويق عبر البريد الإلكتروني هو أفضل مصدر لتوليد العملاء المحتملين ، ويقول 76٪ من المسوقين إنه أفضل طريقة لتوزيع المحتوى لزيادة الوعي بالعلامة التجارية.

دعنا ننظر إلى شركة إدارة الاستثمار ، Axioma ، للحصول على بعض المؤشرات. من خلال حملة رسائل إخبارية متخصصة للغاية ، تستهدف Axioma مكانة محددة لتثقيف وحل المشكلات المتعلقة بإدارة المخاطر.

هذه النشرة الإخبارية عبارة عن حملة تسويق فعالة للغاية عبر البريد الإلكتروني تلتقط وتؤهل عملاء الأمن السيبراني لشركة Axioma بنقرة واحدة.

الخطوة رقم 6: الاستفادة من تسويق الفيديو

يقود الفيديو جيل رواد الأمن السيبراني في عام 2020.

يزعم 83٪ من جهات التسويق أن التسويق عبر الفيديو يولد عملاء محتملين. يوافق 80٪ على أن حملات الفيديو تزيد المبيعات. سيكون من الحماقة عدم الاستفادة من مقاطع فيديو الأمن السيبراني لتوليد البيانات.

نظرًا لأن 89 ٪ من المسوقين الذين يستخدمون الفيديو يزعمون أنه يوفر عائد استثمار أعلى بالدولار ، فمن المنطقي توجيه ميزانية تسويق الفيديو الخاصة بك إلى بعض أكثر محتويات فيديو الأمن السيبراني شيوعًا.

حاول استخدام مقاطع الفيديو التوضيحية ؛ يستخدم 72٪ من جهات التسويق تنسيق الفيديو هذا لتحليل المفاهيم المعقدة مثل المعلومات المتعلقة بالتهديدات أو أمان الشبكة.

بدلاً من ذلك ، حاول تقديم حلول الأمان الخاصة بك ، مثل 49٪ من المسوقين الذين يستخدمون مقاطع فيديو العروض التقديمية.

منصة أمان البيانات ، مطلق ، تحاكي 48٪ من المسوقين باستخدام مقاطع فيديو الشهادات.

تشهد الصفحات المقصودة التي تحتوي على مقاطع فيديو إثبات اجتماعي زيادة في معدل التحويل ، لذا حاول تكرار قصص نجاح عملاء Absolute وإضافة فيديو شهادة إلى صفحات مقصودة للأمن السيبراني.

الخطوة رقم 7: أتمتة الوسائط الاجتماعية الخاصة بك

يمكن لحملة وسائط اجتماعية متسقة من حيث اللهجة والانتظام أن تزيد من نمو الإيرادات بنسبة 23٪.

للاستفادة من قوة الاتساق في تسويق وسائل التواصل الاجتماعي للأمن السيبراني ، قم بأتمتة التسويق عبر الشبكات الاجتماعية.

بينما يستخدم 94٪ من المسوقين وسائل التواصل الاجتماعي ، يستخدم 67٪ فقط من المسوقين أدوات النشر على وسائل التواصل الاجتماعي لإنشاء نظام مستقل.

تتمتع إستراتيجية الوسائط الاجتماعية المتسقة للأمن السيبراني بقدرة هائلة على توليد الرصاص - 66 ٪ من المسوقين يولدون عملاء متوقعين من وسائل التواصل الاجتماعي بعد ست ساعات فقط في الأسبوع.

لكي تكون فعالاً حقًا ، قسّم مساحة الأمن السيبراني إلى شخصيات مشترية ذات صلة واكتشف منصات الوسائط الاجتماعية التي يستخدمونها ومتى يستخدمونها وكيف ولأي غرض.

إضفاء الطابع الشخصي على المحتوى الخاص بك لهذه السلوكيات لتحقيق أقصى قدر من النجاح.

ضع في اعتبارك اتجاهات وسائل التواصل الاجتماعي للأمن السيبراني ، مثل الارتفاع الحاد في مقاطع فيديو Facebook Live و InstagramTV. التسويق المؤثر هو أيضًا "متقلب" في الوقت الحالي.

ألق نظرة على مزود الحلول الأمنية ، Centrify.

من خلال تسخير وسائل التواصل الاجتماعي كمزود رائد ، تنفذ Centrify إستراتيجية متسقة ومتكررة لوسائل التواصل الاجتماعي عبر الأنظمة الأساسية.

المحتوى التعليمي القوي وثيق الصلة بقضايا حماية بيانات الجمهور المستهدف.

هناك دعوة واضحة للعمل عند كل باب دوار.

لصياغة حملة قوية للأمن السيبراني على وسائل التواصل الاجتماعي تعمل:

• حلل جمهورك
• قم بإنشاء محتوى ذي صلة ومستهدف
• حدد موعدًا لحملة عبر الأنظمة الأساسية باستخدام أدوات الوسائط الاجتماعية
• تحليل أداء حملاتك وتعديلها

الخطوة رقم 8: التحسين للجوال

منذ أن تم تقديم Google Mobile-First Indexing في عام 2018 ، تم تصنيف الصفحات بشكل أساسي على عنوان URL للجوال. هذا يعني أن إستراتيجية توليد العملاء المحتملين على الأجهزة المحمولة الخاصة بك لا تشوبها شائبة.

الدليل واضح في جميع المجالات. تتمتع الصفحات المقصودة للأمن السيبراني الجاهز للجوّال بمعدلات تحويل أعلى من تلك التي ليس لها تصميم سريع الاستجابة.

نظرًا لأن نصف حركة مرور الويب تأتي من الهواتف المحمولة ويقرأ ثلث الأشخاص البريد الإلكتروني حصريًا على iPhone Mail ، صمم حملاتك الرائدة مع وضع الهواتف المحمولة في الاعتبار أولاً.

انظر كيف تقوم شركة الحماية من الاحتيال ، كاونت ، بهذا. لا تحتوي الصفحة المقصودة الجاهزة للجوّال إلا على المحتوى الرئيسي ، باستخدام المساحة البيضاء من أجل الوضوح.

يتم حفظ التفاصيل المثيرة للموقع. لاحظ كيف تستعرض Kount الدليل الاجتماعي مع مجموعتها الكاملة من عملاء المؤسسات ، بينما تسخر المحتوى المكتوب للتعمق في قيمة شركتها.

بالإضافة إلى ذلك ، تحتوي الصفحة المقصودة للجوّال على نموذج التقاط عميل محتمل كامل كأول عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء مقارنة بزر CTA بخطوتين على صفحة الويب المقصودة.

باختصار ، ضع في اعتبارك كيفية استخدام عملائك لهواتفهم وتنفيذ تصميم سريع الاستجابة لحملات توليد العملاء المحتملين.

تذكر أشياء سخيفة مثل مدى الحاجة إلى أزرار كبيرة "انقر هنا" أو مدى صغر النص. هذه الأشياء ضرورية لكيفية تحول العملاء إلى عملاء متوقعين في نصف الوقت!

استنتاج

بعد قراءة هذا المقال ، ستكون واثقًا من كيفية تعزيز حملة توليد العملاء المحتملين للأمن السيبراني.

تذكر أن الاتساق هو المفتاح ؛ سواء في العلامات التجارية أو الانتظام.

اكتشف المكان الذي يجتمع فيه جمهورك المستهدف من الأمن السيبراني واستهدفهم بمحتوى مخصص. من خلال حل حلولهم ، ستوفر قيمة للعملاء المحتملين.

استخدم استراتيجيات توليد العملاء المحتملين هذه لإنشاء قيمة قوية من خلال التسويق الخاص بك لإنشاء دفق تلقائي من العملاء المحتملين المؤهلين تأهيلاً عالياً.

هل لديك سؤال حول كيفية إنشاء المزيد من العملاء المتوقعين في مجال الأمن السيبراني؟ لا تتردد في التواصل مع الخبراء في Wordable.