Îmbunătățiți generarea de clienți potențiali în domeniul securității cibernetice cu acești 8 pași

O treime dintre specialiști în marketing spun că măsoară succesul prin producerea mai multor clienți potențiali. Cu toate acestea, simți că ai folosit fiecare truc de generare de clienți potențiali din carte - fără niciun rezultat.

Fără a analiza performanța campaniilor dvs. de generare de clienți potențiali, nu veți reuși niciodată să vă direcționați eficient resursele de marketing.

Pe de altă parte, înțelegând modul în care se comportă publicul țintă, puteți găsi cele mai fertile canale pentru generarea de clienți potențiali de securitate cibernetică.

Acest lucru vă permite să vă segmentați publicul și să vă personalizați conținutul pentru a genera scoruri de clienți potențiali foarte calificați.

Doriți să aflați cum să vă sporiți generarea de clienți potențiali pentru securitatea cibernetică?

Acest articol vă oferă o prezentare completă a modului în care puteți crea o strategie de succes de generare de clienți potențiali pentru firma dvs. de securitate cibernetică.

Descoperiți cum să publicați în câteva secunde, nu în ore

Înscrieți-vă acum pentru a obține acces exclusiv la Wordable, împreună cu și pentru a afla cum să încărcați, formatați și optimizați conținutul în câteva secunde, nu ore.

Începeți să publicați

Ce este Cybersecurity Lead Generation?

Doriți să vă extindeți firma de securitate cibernetică și să vă poziționați ca lider în industria securității cibernetice?

Trebuie să construiți o strategie robustă de generare de clienți potențiali care să vă automatizeze procesul de captare a clienților potențiali pentru un marketing mai eficient.

Cel mai simplu, un client potențial este un client potențial ale cărui date de contact le-ați colectat. Aceasta ar putea fi o adresă de e-mail, un „like” Facebook, „follow” Twitter, un număr de telefon etc.

Creșterea numărului de clienți potențiali pe care le colectați vă poate crește veniturile, deoarece mai mulți clienți potențiali înseamnă mai multe vânzări.

Cu toate acestea, dacă utilizați pur și simplu mecanisme pentru a crește numărul de clienți potențiali fără a crește calitatea, nu vă veți îmbunătăți rata de conversie.

Dacă anterior ați convertit 10 din 100 de clienți potențiali pe zi, dar acum convertiți 100 din 1000 de clienți potențiali pe zi, aveți în continuare o rată de conversie de 10%.

Pentru a propulsa această rată de conversie, trebuie să elaborați strategii pentru metode de generare de clienți potențiali care să atragă consumatorii care ar găsi valoare în soluția dvs. de securitate cibernetică.

Trebuie să găsiți consumatori cu amenințarea pe care soluția dvs. de securitate cibernetică o poate rezolva.

Cu clienți potențiali mai calificați, puteți personaliza canalele de generare de clienți potențiali pentru a vorbi direct cu publicul țintă.

Această abordare personalizată de rezolvare a problemelor funcționează, specialiștii în marketing au găsit o creștere cu 760% a veniturilor prin e-mail atunci când folosesc tehnici de personalizare a campaniei.

Cum să creșteți generarea de clienți potențiali în domeniul securității cibernetice în 2020: o prezentare pas cu pas

Vă străduiți să creați un sistem consistent și stabil de generare de clienți potențiali pentru a crește ratele de conversie pentru compania dvs. de securitate cibernetică?

Analizând baza dvs. de clienți existente, puteți identifica tacticile de generare de clienți potențiali care funcționează și le puteți dubla. Având o abordare largă a strategiilor de generare de clienți potențiali, un model „construiți, testați, învățați” este de neprețuit.

Această secțiune vă va oferi o prezentare pas cu pas pentru a vedea cum puteți mări succesul strategiei dvs. de generare de clienți potențiali.

Pasul #1: Analizați comportamentul clienților existenți

Înțelegând problemele pe care le rezolvați pentru clienții dvs. existenți, puteți face o imagine mai bună asupra cine să vizați și unde se adună.

Analizează-ți cei mai buni clienți și creează personaje de cumpărător pe baza comportamentului lor. Aceste persoane de cumpărător servesc drept clientul tău ideal.

Când implementați o strategie de generare de clienți potențiali, veți folosi conținut și mesaje promoționale care vorbesc direct cu acest profil ideal de client. Creați audiențe țintă care arată ca cei mai buni clienți existenți pentru cele mai bune rezultate.

Personalizați experiențele de marketing în domeniul securității cibernetice în funcție de preferințele publicului țintă. 91% dintre consumatori preferă cumpărăturile cu mărci care oferă promoții personalizate. De asemenea, 80% dintre consumatori au șanse mai mari să cumpere de la mărci care oferă o experiență personalizată.

Prin segmentarea clienților potențiali pentru a crea audiențe asemănătoare în spațiul securității cibernetice, personalizarea conținutului devine mult mai ușoară, rezultând o generare de clienți potențiali de succes.

Când vă analizați baza actuală de clienți de securitate cibernetică, puneți-vă întrebări precum:

• Care sunt produsele mele cele mai vândute?

• De unde sunt îndrumați clienții mei?
• Ce tipuri de conținut de marketing îmi convertesc clienții potențiali?
• Ce promoții funcționează?
• Ce problemă rezolvăm pentru acești clienți?

Să aruncăm o privire la firma de consiliere pentru amenințări, NXTsoft. Încercând să califice clienții potențiali și să ofere o experiență personalizată, pagina de destinație a NXTSoft le permite clienților să „aleagă propria aventură”.

Luând în considerare problemele întâmpinate de clienții din trecut, NXTsoft știe cu ce potențiali clienți au nevoie de ajutor. Consumatorii pot personaliza experiența pentru a ajunge la conținut educațional care le rezolvă problema specifică.

În acest conținut sunt încorporate butoane de îndemn (CTA) pentru a rezerva un apel sau un e-mail programat prin introducerea datelor de contact, acționând ca un mecanism de captare a clienților potențiali.

Pentru a analiza mai simplu publicul existent de clienți, utilizați tehnologia de analiză, cum ar fi tabloul de bord de pe Facebook și Twitter.

De asemenea, puteți vorbi direct cu clienții dvs., punând întrebări sau sondaje pe paginile de Facebook pentru a obține feedback.

Pasul 2: Creați conținut educațional gratuit

36% dintre specialiști în marketing sunt de acord că ghidurile gratuite și conținutul educațional sunt tehnici puternice de generare de clienți potențiali, în timp ce 77% dintre agenții de marketing folosesc această tactică pentru a cultiva clienții potențiali.

Conținutul educațional gratuit poate veni sub forma unui ghid de utilizare, videoclipuri tutoriale, un podcast explicativ, un blog sau alt material util de rezolvare a problemelor.

Cel mai eficient format depinde de publicul țintă pe care îl deserviți și de preferințele acestora pentru consumul de conținut.

Rezolvând în avans problemele potențialilor cumpărători, le arătați liderilor valoarea pe care o aveți în spațiul securității cibernetice, construindu-vă credibilitatea, expertiza și autoritatea.

Conținutul gratuit nu numai că crește gradul de cunoaștere a mărcii și sporește încrederea în brand, dar este o șansă principală pentru încorporarea CTA-urilor pentru generarea de clienți potențiali. Consumatorii doresc mai mult conținut educațional, 36% dintre consumatori solicitând mai multe videoclipuri educaționale. Încorporați indemnuri în videoclipurile dvs.

Vedeți cum Heimdal Security implementează această tehnică pentru a smulge clienții potențiali de securitate cibernetică. Oferind un curs gratuit de securitate cibernetică pentru începători, firma de soluții de securitate folosește descărcarea gratuită ca o șansă de a colecta date despre clienți.

Pentru a obține cele mai bune rezultate din această tactică, faceți publicitate ghidului dvs. gratuit pe rețelele sociale cu o pagină de destinație de colectare a datelor.

Pasul 3: Creați o pagină de destinație pentru captarea clienților potențiali

Deoarece paginile de destinație au cea mai mare rată de conversie de 23%, tot conținutul de marketing ar trebui să direcționeze clienții potențiali către paginile de destinație de captare a clienților potențiali pentru a stimula generarea de clienți potențiali.

Prin segmentarea audienței, puteți direcționa anumite sectoare către anumite pagini de destinație personalizate. Acest lucru vă permite să vă alăturați celor 17% dintre specialiști în marketing care înțeleg puterea testării A/B a paginii de destinație în creșterea conversiilor.

Păstrați paginile de destinație scurte și dulce. Copierea conștientă de Word face o conversie mai bună, cu o rată de conversie de 14,3% pentru paginile de destinație scurte și o rată de conversie de 11,1% pentru paginile web cu cuvinte.

De asemenea, încercați să mențineți imaginile la minimum, astfel încât vitezele de încărcare să nu rămână în întârziere. Paginile de destinație care au avut peste 1 MB de compresie a imaginii sunt cu aproape 2% mai puțin eficiente în colectarea clienților potențiali.

TitanHQ trece pe acest mecanism de generare de clienți potențiali cu un formular de captare a clienților potențiali, butoane de captare a clienților potențiali și un chatbot de nutrire a clienților potențiali pe pagina de destinație.

Observați mărturia. Deoarece 37% dintre cele mai de succes pagini de destinație includ mărturii, ar putea merita să copiați TitanHQ.

Pasul #4: Optimizați SEO pentru a vă construi ratingul EAT

Aproape 40% dintre specialiști în marketing confirmă că o strategie SEO puternică ajută la generarea de clienți potențiali.

A fi în fruntea Google pentru căutări relevante este vital pentru a fi văzut de potențialii clienți, deoarece 67,6% din toate clicurile sunt pe primele cinci rezultate de căutare pe care le returnează Google.

Pentru a vă clasa pe Google, trebuie să vă îmbunătățiți Evaluarea EAT (expertiză, autoritate și încredere).

Oferind conținut util și captivant, îți poți construi expertiza și autoritatea în nișa ta a spațiului de securitate cibernetică. Rezolvând problemele și demonstrând că firma dumneavoastră este expert în subiecte, generați mai multe clienți potențiali, deoarece consumatorii au încredere în autoritatea dumneavoastră.

Pe măsură ce strângeți conținut relevant care se referă la problemele publicului dvs. țintă, Google vă recunoaște ca o autoritate în acest subiect, clasându-vă foarte bine pentru termenii cheie de căutare pe care publicul țintă îi folosește.

Strategia ta SEO ar trebui să fie o abordare centrată pe client, centrată pe soluții. Aflați problemele clienților dvs. și lucrați pentru a vă îmbunătăți SEO în aceste subiecte folosind cuvinte cheie și backlink-uri relevante.

Deoarece Google ia în considerare peste 200 de factori SEO, încercați să efectuați un audit SEO pentru a vedea cum vă descurcați:

• Finalizați o analiză a paginii cu rezultate ale motorului de căutare (SERP)
• Utilizați instrumente SEO, cum ar fi UberSuggest, pentru a vă audita conținutul
• Identificați termenii cheie de căutare și creșteți densitatea acestor termeni în tot conținutul dvs
• Adăugați cuvinte cheie la SEO back-end (etichete alt, meta-descriere, etichete H1 etc.)
• Evaluați câte backlink-uri aveți și creșteți backlink-urile către surse premium

73% dintre marketeri folosesc instrumente SEO pentru a-și evalua poziția SEO.

Consultați auditul SEO al platformei de securitate, Mimecast. Folosind acest instrument SEO gratuit, puteți vedea cuvinte cheie organice, backlink, link-uri întrerupte, erori critice și multe altele.

Rețineți că cel mai bun mod de a vă optimiza SEO este să dezvoltați o bibliotecă axată pe subiecte de conținut educațional optimizat pe pagină, pentru a se clasa pentru termenii cheie de căutare.

Actualizarea conținutului vechi este o strategie rapidă și rentabilă dacă în prezent aveți conținut învechit pe site-ul dvs.

Pasul 5: Începeți o campanie de e-mail

E-mailurile potențiale sunt cea mai rezistentă rețea de contacte, deoarece dețineți această listă.

Acolo unde platformele de social media pot schimba politicile și revoca accesul în orice moment, clienții potențiali de e-mail sunt ai tăi până când se dezabonează.

Cu 57% dintre companii care implementează tehnologie automatizată de marketing prin e-mail, 44% dintre agenții de marketing B2B spun că marketingul prin e-mail este cea mai bună sursă de generare de clienți potențiali și 76% dintre specialiști în marketing spun că este cea mai bună modalitate de a distribui conținut pentru a crește gradul de conștientizare a mărcii.

Să ne uităm la firma de administrare a investițiilor, Axioma, pentru câteva indicații. Printr-o campanie de newsletter extrem de specializată, Axioma vizează o nișă precisă pentru educarea și rezolvarea problemelor legate de managementul riscurilor.

Acest buletin informativ este o campanie de email marketing extrem de eficientă care captează și califică clienții de securitate cibernetică ai Axioma cu un singur clic.

Pasul #6: Valorificați marketingul video

Videoclipul stimulează generarea de clienți potențiali pentru securitatea cibernetică în 2020.

83% dintre marketeri susțin că marketingul video generează clienți potențiali. 80% sunt de acord că campaniile video cresc vânzările. Ar fi o prostie să nu folosiți videoclipurile de securitate cibernetică pentru a genera date.

Întrucât 89% dintre agenții de marketing care folosesc videoclipuri susțin că oferă o rentabilitate superioară a investiției, este logic să vă canalizați bugetul de marketing video către unele dintre cele mai populare conținuturi video de securitate cibernetică.

Încercați să utilizați videoclipuri explicative; 72% dintre agenții de marketing folosesc acest format video pentru a descompune concepte complexe precum informațiile despre amenințări sau securitatea rețelei.

Alternativ, încercați să vă prezentați soluțiile de securitate, cum ar fi cei 49% dintre agenții de marketing care folosesc videoclipuri de prezentare.

Platforma de securitate a datelor, Absolute, imită 48% dintre agenții de marketing prin utilizarea videoclipurilor cu mărturie.

Paginile de destinație cu videoclipuri dovedite sociale experimentează o creștere a ratei de conversie, așa că încercați să replicați poveștile de succes ale clienților Absolute și adăugați un videoclip cu mărturie pe paginile dvs. de destinație de securitate cibernetică.

Pasul #7: Automatizează-ți rețelele sociale

O campanie de social media care este consistentă atât ca ton, cât și ca regularitate poate crește creșterea veniturilor cu 23%.

Pentru a profita de puterea consecvenței în marketingul pe rețelele sociale de securitate cibernetică, automatizați-vă marketingul în rețelele sociale.

În timp ce 94% dintre agenții de marketing folosesc rețelele sociale, doar 67% dintre agenții de marketing utilizează instrumente de postare pe rețelele sociale pentru a crea un sistem autonom.

O strategie coerentă de social media de securitate cibernetică are o putere imensă de generare de clienți potențiali - 66% dintre agenții de marketing generează clienți potențiali din rețelele sociale după doar șase ore pe săptămână.

Pentru a fi cu adevărat eficient, segmentați spațiul de securitate cibernetică în persoane relevante de cumpărător și aflați ce platforme de social media folosesc și când le folosesc, cum și pentru ce.

Personalizați-vă conținutul la aceste comportamente pentru un succes maxim.

Luați în considerare tendințele rețelelor sociale de securitate cibernetică, cum ar fi creșterea abruptă a videoclipurilor Facebook Live și InstagramTV. Marketingul de influență este, de asemenea, „en flique” chiar acum.

Aruncă o privire la furnizorul de soluții de securitate, Centrify.

Valorificând rețelele sociale ca furnizor principal, Centrify execută o strategie coerentă și frecventă de rețele sociale pe mai multe platforme.

Conținutul educațional puternic este relevant pentru problemele de protecție a datelor ale publicului țintă.

Există îndemnuri clare la fiecare turnichet.

Pentru a crea o campanie solidă de social media de securitate cibernetică care să funcționeze:

• Analizează-ți publicul
• Creați conținut relevant, vizat
• Programați o campanie multiplatformă folosind instrumente de social media
• Analizați performanța campaniilor dvs. și ajustați-le

Pasul #8: Optimizați pentru mobil

De când Google Mobile-First Indexing a fost introdusă în 2018, paginile sunt clasate în principal pe adresa lor URL mobilă. Aceasta înseamnă că strategia dvs. de generare de lead-uri mobile ar fi mai bine să fie impecabilă.

Dovezile sunt clare peste tot. Paginile de destinație de securitate cibernetică pregătite pentru mobil au rate de conversie mai mari decât cele fără design responsive.

Întrucât jumătate din tot traficul web provine de pe telefoane mobile și o treime dintre oameni citesc e-mailurile exclusiv pe iPhone Mail, proiectați-vă campaniile de clienți potențiali având în vedere mai întâi dispozitivele mobile.

Uite cum face asta firma de protecție împotriva fraudei, Kount. Pagina de destinație pregătită pentru mobil conține doar conținut cheie, utilizând spațiul alb pentru claritate.

Detaliile suculente sunt salvate pentru site-ul web. Observați cum Kount prezintă dovada socială cu gama sa completă de clienți enterprise, valorificând în același timp conținutul scris pentru a aprofunda în valoarea companiei sale.

În plus, pagina de destinație mobilă are un formular complet de captare a clienților potențiali ca prim CTA, comparativ cu un CTA cu butonul în 2 pași de pe pagina de destinație web.

Pe scurt, luați în considerare modul în care clienții dvs. își folosesc telefoanele și implementați un design responsive pentru campaniile dvs. de generare de clienți potențiali.

Amintiți-vă lucruri prostii, cum ar fi cât de mari au degetele mari au nevoie de butoane mari „Click Here” sau cât de mic este textul. Aceste lucruri sunt esențiale pentru modul în care clienții se vor converti în clienți potențiali în jumătate din timp!

Concluzie

După ce ați citit acest articol, veți fi încrezător în cum să vă stimulați campania de generare de clienți potențiali de securitate cibernetică.

Amintiți-vă că consecvența este cheia; atât în ​​branding, cât și în regularitate.

Aflați unde se întrunește publicul țintă de securitate cibernetică și vizați-l cu conținut personalizat. Rezolvând soluțiile lor, veți oferi valoare clienților potențiali.

Utilizați aceste strategii de generare de clienți potențiali pentru a crea valoare solidă prin marketingul dvs. pentru a crea un flux automat de clienți potențiali înalt calificați.

Aveți o întrebare despre cum să generați mai mulți clienți potențiali de securitate cibernetică? Nu ezitați să contactați experții de la Wordable.