다음 8단계로 사이버 보안 리드 생성 촉진

마케터의 3분의 1은 더 많은 리드를 생성하는 것이 성공을 측정한다고 말합니다. 그러나 책에 있는 모든 리드 생성 트릭을 사용한 것처럼 느껴지지만 아무 소용이 없습니다.

리드 생성 캠페인의 성과를 분석하지 않고는 마케팅 리소스를 효과적으로 관리하는 데 결코 성공할 수 없습니다.

반면에 대상 고객이 어떻게 행동하는지 이해함으로써 사이버 보안 리드 생성을 위한 가장 효과적인 채널을 찾을 수 있습니다.

이를 통해 잠재고객을 분류하고 콘텐츠를 개인화하여 고품질의 리드 점수를 생성할 수 있습니다.

사이버 보안 리드 생성을 강화하는 방법을 알고 싶으십니까?

이 기사에서는 사이버 보안 회사를 위한 성공적인 리드 생성 전략을 세울 수 있는 방법에 대한 완전한 설명을 제공합니다.

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사이버 보안 리드 생성이란 무엇입니까?

사이버 보안 회사를 확장하고 사이버 보안 업계의 리더로 자리 잡고 싶으십니까?

보다 효율적인 마케팅을 위해 리드 캡처 프로세스를 자동화하는 강력한 리드 생성 전략을 구축해야 합니다.

가장 간단하게 리드는 연락처 데이터를 수집한 잠재 고객입니다. 이것은 이메일 주소, Facebook '좋아요', Twitter '팔로우', 전화번호 등이 될 수 있습니다.

더 많은 잠재 고객이 더 많은 판매를 의미하므로 수집하는 리드 수를 늘리면 수익을 높일 수 있습니다.

그러나 품질을 높이지 않고 리드 수를 늘리는 메커니즘을 사용하면 전환율이 향상되지 않습니다.

이전에는 하루에 100개의 리드 중 10개를 변환했지만 지금은 하루에 1,000개의 리드 중 100개를 변환하는 경우 여전히 10%의 변환율이 있습니다.

이 전환율을 높이려면 사이버 보안 솔루션에서 가치를 찾을 소비자를 끌어들이는 리드 생성 방법을 전략화해야 합니다.

사이버 보안 솔루션으로 해결할 수 있는 위협이 있는 소비자를 찾아야 합니다.

더 많은 자격을 갖춘 리드를 사용하면 리드 생성 퍼널을 개인화하여 타겟 고객과 직접 대화할 수 있습니다.

이 개인화된 문제 해결 방식은 효과가 있으며 마케팅 담당자는 캠페인 개인화 기술을 사용할 때 이메일 수익이 760% 증가했습니다.

2020년 사이버 보안 리드 생성을 높이는 방법: 단계별 안내

사이버 보안 회사의 전환율을 높이기 위해 일관되고 안정적인 리드 생성 시스템을 만드는 데 어려움을 겪고 있습니까?

기존 고객 기반을 분석하여 효과적인 리드 생성 전술을 찾아내고 이를 두 배로 줄일 수 있습니다. 리드 생성 전략에 대한 광범위한 접근 방식을 취하는 '빌드, 테스트, 학습' 모델은 매우 중요합니다.

이 섹션에서는 리드 생성 전략의 성공을 확대할 수 있는 방법을 알아보기 위한 단계별 연습을 제공합니다.

1단계: 기존 고객 행동 분석

기존 고객을 위해 해결하는 문제를 이해하면 대상이 누구이며 고객이 모이는 위치에 대한 그림을 더 잘 그릴 수 있습니다.

최고의 고객을 분석하고 그들의 행동을 기반으로 구매자 페르소나를 만드십시오. 이러한 구매자 페르소나는 이상적인 고객 역할을 합니다.

리드 생성 전략을 구현할 때 이상적인 고객 프로필과 직접적으로 관련된 콘텐츠와 프로모션 메시지를 사용하게 됩니다. 최상의 결과를 얻으려면 기존의 상위 고객처럼 보이는 대상 고객을 만드십시오.

대상 고객의 선호도에 따라 사이버 보안 마케팅 경험을 개인화하십시오. 소비자의 91%는 맞춤형 프로모션을 제공하는 브랜드 쇼핑을 선호합니다. 마찬가지로 소비자의 80%는 맞춤형 경험을 제공하는 브랜드에서 구매할 가능성이 더 높습니다.

리드를 세분화하여 사이버 보안 공간에서 유사한 청중을 생성함으로써 콘텐츠 개인화가 훨씬 쉬워지고 더 성공적인 리드 생성이 가능합니다.

현재 사이버 보안 고객 기반을 분석할 때 다음과 같은 질문을 스스로에게 하십시오.

• 내 베스트 셀러 제품은 무엇입니까?

• 내 고객은 어디에서 추천됩니까?
• 어떤 유형의 마케팅 콘텐츠가 내 리드를 전환합니까?
• 어떤 프로모션이 진행 중인가요?
• 이러한 고객을 위해 어떤 문제를 해결합니까?

위협 조언 회사인 NXTsoft를 살펴보겠습니다. 리드를 검증하고 개인화된 경험을 제공하기 위해 NXTSoft의 랜딩 페이지를 통해 고객은 '자신의 모험을 선택'할 수 있습니다.

NXTsoft는 과거 고객이 경험한 문제를 고려하여 어떤 잠재 고객이 도움이 필요한지 알고 있습니다. 소비자는 경험을 맞춤화하여 특정 문제를 해결하는 교육 콘텐츠에 도달할 수 있습니다.

이 콘텐츠에는 리드 캡처 메커니즘 역할을 하는 연락처 데이터를 입력하여 예약된 통화 또는 이메일을 예약하기 위한 CTA(클릭 유도문안) 버튼이 포함되어 있습니다.

기존 고객 청중을 보다 간단하게 분석하려면 Facebook 및 Twitter의 대시보드와 같은 분석 기술을 사용하십시오.

또한 고객과 직접 대화하고 Facebook 페이지에 질문을 하거나 설문조사를 통해 피드백을 얻을 수도 있습니다.

2단계: 무료 교육 콘텐츠 만들기

마케터의 36%는 무료 가이드와 교육 콘텐츠가 잠재적인 리드 생성 기술이라는 데 동의하는 반면 마케터의 77%는 리드를 육성하기 위해 이 전술을 사용합니다.

무료 교육 콘텐츠는 방법 안내, 튜토리얼 비디오, 설명 팟캐스트, 블로그 또는 기타 유용한 문제 해결 자료의 형태로 제공될 수 있습니다.

가장 효과적인 형식은 서비스를 제공하는 대상 고객과 콘텐츠 소비에 대한 선호도에 따라 다릅니다.

잠재 구매자 문제를 사전에 해결함으로써 귀하의 신뢰성, 전문성 및 권위를 구축함으로써 사이버 보안 공간에서 귀하가 가지고 있는 가치를 리드에게 보여줍니다.

무료 콘텐츠는 브랜드 인지도를 높이고 브랜드 신뢰를 강화할 뿐만 아니라 리드 생성 CTA를 포함할 수 있는 절호의 기회입니다. 소비자의 36%가 더 많은 교육용 비디오를 요구하면서 더 많은 교육적 콘텐츠를 원합니다. 동영상에 CTA를 포함하세요.

Heimdal Security가 이 기술을 배포하여 사이버 보안 리드를 확보하는 방법을 확인하십시오. 무료 초보자 사이버 보안 과정을 제공하는 보안 솔루션 회사는 무료 다운로드를 고객 데이터 수집의 기회로 사용합니다.

이 전술에서 최상의 결과를 얻으려면 데이터 수집 방문 페이지를 사용하여 소셜 미디어에 무료 가이드를 광고하십시오.

3단계: 리드 캡처 랜딩 페이지 만들기

랜딩 페이지의 전환율이 23%로 가장 높기 때문에 모든 마케팅 콘텐츠는 잠재 고객이 리드 생성을 촉진하기 위해 랜딩 페이지를 캡처하도록 유도해야 합니다.

잠재고객을 세분화하여 특정 부문을 특정 개인화된 방문 페이지로 안내할 수 있습니다. 이를 통해 전환을 높이는 데 있어 방문 페이지 A/B 테스트의 힘을 이해하는 17%의 마케터와 합류할 수 있습니다.

랜딩 페이지를 짧고 간결하게 유지하십시오. 짧은 방문 페이지의 경우 14.3%의 전환율과 장황한 웹 페이지의 경우 11.1%의 전환율로 단어 인식 카피가 더 잘 전환됩니다.

마찬가지로, 로딩 속도가 지연되지 않도록 이미지를 최소로 유지하십시오. 1MB 이상의 이미지 압축이 있는 랜딩 페이지는 리드 수집에 거의 2% 덜 효과적입니다.

TitanHQ는 리드 캡처 양식, 리드 캡처 버튼 및 랜딩 페이지의 리드 육성 챗봇을 통해 이 리드 생성 메커니즘을 활용합니다.

후기를 참고하세요. 가장 성공적인 랜딩 페이지의 37%가 평가를 포함하므로 TitanHQ를 복사할 가치가 있습니다.

4단계: SEO를 최적화하여 EAT 등급 구축

거의 40%의 마케터가 강력한 SEO 전략이 리드 생성에 도움이 된다고 확인합니다.

모든 클릭의 67.6%가 Google이 반환하는 처음 5개의 검색 결과에서 발생하기 때문에 관련 검색에 대해 Google의 상단에 있는 것은 잠재 고객에게 표시되는 데 매우 중요합니다.

Google에서 높은 순위를 얻으려면 EAT 등급(전문성, 권위 및 신뢰)을 높여야 합니다.

유용하고 매력적인 콘텐츠를 제공함으로써 사이버 보안 분야의 틈새 시장에서 전문성과 권위를 구축할 수 있습니다. 문제를 해결하고 귀하의 회사를 주제 전문가로 입증하면 소비자가 귀하의 권위를 신뢰함에 따라 더 많은 리드를 생성할 수 있습니다.

대상 고객의 문제와 관련된 관련 콘텐츠를 수집하면 Google은 귀하를 해당 주제에 대한 권위자로 인식하고 대상 고객이 사용하는 주요 검색어에 대해 높은 순위를 매깁니다.

SEO 전략은 클라이언트 중심의 솔루션 중심 접근 방식이어야 합니다. 고객의 문제를 찾고 관련 키워드 및 백링크를 사용하여 이러한 주제에서 SEO를 향상시키십시오.

Google은 200개 이상의 SEO 요소를 고려하므로 SEO 감사를 수행하여 현재 상태를 확인하세요.

• 검색 엔진 결과 페이지 분석(SERP) 완료
• UberSuggest와 같은 SEO 도구를 사용하여 콘텐츠 감사
• 주요 검색어를 식별하고 모든 콘텐츠에서 이러한 검색어의 밀도를 높입니다.
• 백엔드 SEO에 키워드 추가(alt 태그, 메타 설명, H1 태그 등)
• 얼마나 많은 백링크가 있는지 평가하고 프리미엄 소스에 대한 백링크를 늘리십시오.

마케터의 73%는 SEO 도구를 사용하여 SEO 위치를 측정합니다.

보안 플랫폼 Mimecast의 SEO 감사를 확인하세요. 이 무료 SEO 도구를 사용하여 유기적 키워드, 백링크, 깨진 링크, 치명적인 오류 등을 볼 수 있습니다.

SEO를 최적화하는 가장 좋은 방법은 최적화된 교육용 페이지 콘텐츠의 주제 중심 라이브러리를 개발하여 주요 검색어 순위를 매기는 것입니다.

현재 사이트에 오래된 콘텐츠가 있는 경우 오래된 콘텐츠를 업데이트하는 것이 빠르고 비용 효율적인 전략입니다.

5단계: 이메일 캠페인 시작

이메일 리드는 이 목록을 소유한 이후 가장 탄력적인 연락처 네트워크입니다.

소셜 미디어 플랫폼이 정책을 변경하고 액세스 권한을 언제든지 취소할 수 있는 경우 이메일 리드는 구독을 취소할 때까지 귀하의 것입니다.

기업의 57%가 자동화된 이메일 마케팅 기술을 배포하고 있으며, B2B 마케팅 담당자의 44%는 이메일 마케팅이 최고의 리드 생성 소스라고 말했으며, 76%의 마케팅 담당자는 브랜드 인지도를 높이기 위해 콘텐츠를 배포하는 가장 좋은 방법이라고 말했습니다.

투자 관리 회사인 Axioma에서 몇 가지 지침을 살펴보겠습니다. 매우 전문적인 뉴스레터 캠페인을 통해 Axioma는 위험 관리를 둘러싼 문제를 교육하고 해결하기 위해 정확한 틈새 시장을 목표로 합니다.

이 뉴스레터는 클릭 한 번으로 Axioma의 사이버 보안 고객을 포착하고 자격을 부여하는 매우 효과적인 이메일 마케팅 캠페인입니다.

6단계: 비디오 마케팅 활용

비디오는 2020년 사이버 보안 리드 생성을 주도하고 있습니다.

마케터의 83%는 비디오 마케팅이 리드를 생성한다고 주장합니다. 80%는 동영상 캠페인이 매출을 증가시킨다는 데 동의합니다. 사이버 보안 비디오를 활용하여 데이터를 생성하지 않는 것은 어리석은 일입니다.

비디오를 사용하는 마케터의 89%가 최고의 ROI를 제공한다고 주장하기 때문에 비디오 마케팅 예산을 가장 인기 있는 사이버 보안 비디오 콘텐츠에 투자하는 것이 현명합니다.

설명 동영상을 사용해 보세요. 마케터의 72%는 이 비디오 형식을 사용하여 위협 인텔리전스 또는 네트워크 보안과 같은 복잡한 개념을 분석합니다.

또는 프레젠테이션 비디오를 사용하는 마케터의 49%와 같이 보안 솔루션을 프레젠테이션해 보십시오.

데이터 보안 플랫폼인 앱솔루트(Absolute)는 평가 동영상을 사용하여 마케터의 48%를 모방합니다.

소셜 증명 비디오가 포함된 랜딩 페이지는 전환율을 높이므로 Absolute의 고객 성공 사례를 복제하고 사이버 보안 랜딩 페이지에 평가 비디오를 추가하십시오.

7단계: 소셜 미디어 자동화

어조와 규칙성이 모두 일관된 소셜 미디어 캠페인은 수익 성장을 23% 증가시킬 수 있습니다.

사이버 보안 소셜 미디어 마케팅에서 일관성의 힘을 활용하려면 소셜 네트워크 마케팅을 자동화하십시오.

마케터의 94%가 소셜 미디어를 사용하는 반면 마케터의 67%만이 소셜 미디어 게시 도구를 사용하여 자율 시스템을 만듭니다.

일관된 사이버 보안 소셜 미디어 전략은 엄청난 리드 생성 능력을 가지고 있습니다. 마케터의 66%는 일주일에 단 6시간 만에 소셜 미디어에서 리드를 생성합니다.

진정으로 효과적이려면 사이버 보안 공간을 관련 구매자 페르소나로 분류하고 그들이 어떤 소셜 미디어 플랫폼을 언제, 어떻게, 무엇을 위해 사용하는지 알아내십시오.

최대의 성공을 위해 이러한 행동에 맞게 콘텐츠를 개인화하십시오.

Facebook Live 비디오 및 InstagramTV의 급격한 증가와 같은 사이버 보안 소셜 미디어 트렌드를 고려하십시오. 인플루언서 마케팅도 지금은 '플릭'이다.

보안 솔루션 제공업체인 Centrify를 살펴보십시오.

Centrify는 소셜 미디어를 리드 공급자로 활용하여 일관되고 빈번한 크로스 플랫폼 소셜 미디어 전략을 실행합니다.

강력하고 교육적인 콘텐츠는 대상 고객의 데이터 보호 문제와 관련이 있습니다.

모든 개찰구에는 명확한 클릭 유도문안이 있습니다.

작동하는 강력한 사이버 보안 소셜 미디어 캠페인을 만들려면:

• 잠재고객 분석
• 관련성 있고 타겟팅된 콘텐츠 만들기
• 소셜 미디어 도구를 사용하여 플랫폼 간 캠페인 예약
• 캠페인 실적 분석 및 조정

8단계: 모바일 최적화

Google의 모바일 우선 인덱싱이 2018년에 도입된 이후로 페이지는 주로 모바일 URL에 따라 순위가 매겨집니다. 이는 모바일 리드 생성 전략이 더 완벽하다는 것을 의미합니다.

증거는 전반적으로 명확합니다. 모바일 지원 사이버 보안 랜딩 페이지는 반응형 디자인이 없는 페이지보다 전환율이 더 높습니다.

모든 웹 트래픽의 절반이 모바일에서 발생하고 3분의 1이 iPhone Mail에서만 이메일을 읽으므로 먼저 모바일을 염두에 두고 리드 캠페인을 디자인하십시오.

사기 방지 회사인 Kount가 이를 수행하는 방법을 보십시오. 모바일 지원 랜딩 페이지는 핵심 콘텐츠만 제공하며 명확성을 위해 공백을 사용합니다.

흥미진진한 세부 정보는 웹사이트에 저장됩니다. Kount가 회사의 가치를 탐구하기 위해 서면 콘텐츠를 활용하면서 전체 범위의 기업 고객에게 사회적 증거를 보여주는 방법에 주목하십시오.

또한 모바일 방문 페이지에는 웹 방문 페이지의 2단계 버튼 CTA와 비교하여 첫 번째 CTA로 전체 리드 캡처 양식이 있습니다.

간단히 말해서 고객이 휴대폰을 사용하는 방식을 고려하고 리드 생성 캠페인을 위한 반응형 디자인을 구현합니다.

엄지손가락이 얼마나 큰지 '여기를 클릭하세요' 버튼이 얼마나 필요한지 또는 텍스트가 얼마나 작은지와 같은 어리석은 일을 기억하십시오. 이러한 것들은 고객이 절반의 시간 동안 리드로 전환하는 방법에 필수적입니다!

결론

이 기사를 읽고 나면 사이버 보안 리드 생성 캠페인을 강화하는 방법에 대해 확신하게 될 것입니다.

일관성이 핵심이라는 것을 기억하십시오. 브랜딩과 규칙성 모두에서.

사이버 보안 대상 고객이 소집되는 장소를 찾아 개인화된 콘텐츠로 대상을 지정하십시오. 솔루션을 해결함으로써 잠재 고객에게 가치를 제공할 수 있습니다.

이러한 리드 생성 전략을 사용하여 마케팅을 통해 확고한 가치를 창출하여 고품질 리드의 자동화된 스트림을 생성하십시오.

더 많은 사이버 보안 리드를 생성하는 방법에 대한 질문이 있습니까? 주저하지 말고 Wordable의 전문가에게 문의하십시오.