Повысьте количество лидеров по кибербезопасности с помощью этих 8 шагов

Треть маркетологов говорят, что они измеряют успех по привлечению большего количества потенциальных клиентов. И все же вы чувствуете, что использовали все уловки лидогенерации, описанные в книге, - безрезультатно.

Без анализа эффективности кампаний по привлечению потенциальных клиентов вам никогда не удастся эффективно направить свои маркетинговые ресурсы.

С другой стороны, понимая, как ведет себя ваша целевая аудитория, вы можете найти наиболее плодотворные каналы для привлечения потенциальных клиентов к кибербезопасности.

Это позволяет сегментировать аудиторию и персонализировать контент, чтобы генерировать множество высококвалифицированных потенциальных клиентов.

Хотите узнать, как увеличить количество потенциальных клиентов в сфере кибербезопасности?

В этой статье вы найдете подробное описание того, как разработать успешную стратегию лидогенерации для вашей фирмы, занимающейся кибербезопасностью.

Узнайте, как публиковать за секунды, а не часы

Зарегистрируйтесь сейчас, чтобы получить эксклюзивный доступ к Wordable, а также узнать, как загружать, форматировать и оптимизировать контент за секунды, а не часы.

Начать публикацию

Что такое лидеры по кибербезопасности?

Хотите расширить свою фирму по кибербезопасности и позиционировать себя в качестве лидера в отрасли кибербезопасности?

Вам необходимо разработать надежную стратегию лидогенерации, которая автоматизирует процесс захвата лидов для более эффективного маркетинга.

Проще говоря, лид - это потенциальный клиент, контактные данные которого вы собрали. Это может быть адрес электронной почты, лайки в Facebook, подписчики в Twitter, номер телефона и т. Д.

Увеличение количества потенциальных клиентов, которые вы собираете, может повысить ваш доход, поскольку больше потенциальных клиентов означает больше продаж.

Однако, если вы просто используете механизмы для увеличения количества потенциальных клиентов без повышения качества, вы не улучшите коэффициент конверсии.

Если раньше вы конвертировали 10 из 100 лидов в день, но теперь вы конвертируете 100 из 1000 лидов в день, у вас по-прежнему коэффициент конверсии 10%.

Чтобы повысить этот коэффициент конверсии, вам необходимо разработать стратегию методов генерации лидов, которые привлекают потребителей, которые найдут ценность в вашем решении кибербезопасности.

Вам необходимо найти потребителей с угрозой, которую может решить ваше решение для кибербезопасности.

Обладая более квалифицированными лидами, вы можете персонализировать воронку лидогенерации, чтобы напрямую обращаться к вашей целевой аудитории.

Этот индивидуальный подход к решению проблем работает: маркетологи обнаружили, что доход от электронной почты увеличился на 760% при использовании методов персонализации кампании.

Как стимулировать привлечение лидеров кибербезопасности в 2020 году: пошаговое руководство

Вы изо всех сил пытаетесь создать последовательную, стабильную систему генерации лидов для увеличения коэффициента конверсии для вашей компании, занимающейся кибербезопасностью?

Анализируя существующую клиентскую базу, вы можете определить эффективную тактику лидогенерации и удвоить ее. При широком подходе к стратегиям лидогенерации бесценна модель «строить, тестировать, учиться».

Этот раздел даст вам пошаговое руководство, чтобы увидеть, как вы можете увеличить успех своей стратегии лидогенерации.

Шаг №1: проанализируйте существующее поведение клиентов

Понимая проблемы, которые вы решаете для существующих клиентов, вы сможете лучше понять, на кого ориентироваться и где они собираются.

Проанализируйте своих основных клиентов и создайте образы покупателей на основе их поведения. Эти покупатели служат вашим идеальным покупателем.

При реализации стратегии лидогенерации вы будете использовать контент и рекламные сообщения, которые напрямую обращаются к этому идеальному профилю клиента. Для достижения наилучших результатов создавайте целевые аудитории, похожие на ваших существующих клиентов.

Персонализируйте маркетинговые мероприятия в области кибербезопасности в соответствии с предпочтениями вашей целевой аудитории. 91% потребителей предпочитают делать покупки у брендов, предлагающих индивидуальные рекламные акции. Точно так же 80% потребителей с большей вероятностью будут покупать у брендов, предлагающих индивидуальный подход.

Сегментируя лиды для создания похожих аудиторий в сфере кибербезопасности, персонализация контента становится намного проще, что приводит к более успешной генерации лидов.

Анализируя вашу текущую клиентскую базу по кибербезопасности, задайте себе такие вопросы:

• Какие у меня самые продаваемые продукты?

• Откуда направляют моих клиентов?
• Какие типы маркетингового контента конвертируют моих потенциальных клиентов?
• Какие акции работают?
• Какую проблему мы решаем для этих клиентов?

Давайте посмотрим на фирму по консультированию по угрозам, NXTsoft. Целевая страница NXTSoft позволяет клиентам «выбрать свое собственное приключение», пытаясь квалифицировать потенциальных клиентов и предложить индивидуальный подход.

Принимая во внимание проблемы, с которыми сталкивались прошлые клиенты, NXTsoft знает, с какими потенциальными клиентами требуется помощь. Потребители могут адаптировать свой опыт к образовательному контенту, который решает их конкретную проблему.

В этот контент встроены кнопки призыва к действию (CTA) для бронирования запланированного звонка или электронного письма путем ввода их контактных данных, выступающих в качестве механизма захвата потенциальных клиентов.

Чтобы упростить анализ существующей клиентской аудитории, используйте аналитические технологии, такие как панель управления в Facebook и Twitter.

Вы также можете напрямую общаться со своими клиентами, задавая вопросы или опросы на страницах Facebook, чтобы получить обратную связь.

Шаг № 2: Создайте бесплатный образовательный контент

36% маркетологов согласны с тем, что бесплатные руководства и образовательный контент являются мощными методами генерации лидов, в то время как 77% маркетологов используют эту тактику для привлечения потенциальных клиентов.

Бесплатный образовательный контент может быть представлен в виде практических руководств, обучающих видео, пояснительных подкастов, блогов или других полезных материалов для решения проблем.

Наиболее эффективный формат зависит от целевой аудитории, которую вы обслуживаете, и ее предпочтений в отношении потребления контента.

Заранее решая проблемы потенциальных покупателей, вы демонстрируете потенциальным клиентам ценность, которую вы имеете в сфере кибербезопасности, за счет повышения своего авторитета, опыта и авторитета.

Бесплатный контент не только повышает узнаваемость бренда и доверие к нему, но и является отличным шансом для встраивания призывов к действию для привлечения потенциальных клиентов. Потребители хотят больше образовательного контента, при этом 36% потребителей просят больше образовательных видео. Встраивайте призывы к действию в свои видео.

Узнайте, как Heimdal Security использует эту технику, чтобы привлечь потенциальных клиентов в сфере кибербезопасности. Предлагая бесплатный курс кибербезопасности для новичков, компания, занимающаяся защитными решениями, использует бесплатную загрузку в качестве возможности для сбора данных о клиентах.

Чтобы добиться наилучших результатов от этой тактики, рекламируйте бесплатное руководство в социальных сетях с помощью целевой страницы для сбора данных.

Шаг № 3: Создайте целевую страницу для захвата лидов

Поскольку у целевых страниц самый высокий коэффициент конверсии - 23%, весь маркетинговый контент должен направлять потенциальных клиентов на целевые страницы захвата лидов, чтобы стимулировать генерацию лидов.

Сегментируя свою аудиторию, вы можете направить определенные секторы на определенные персонализированные целевые страницы. Это позволяет вам присоединиться к 17% маркетологов, которые понимают силу A / B-тестирования целевой страницы в повышении конверсии.

Делайте ваши целевые страницы короткими и приятными. Текст, ориентированный на слова, преобразуется лучше: коэффициент конверсии для коротких целевых страниц составляет 14,3%, а для многословных веб-страниц - 11,1%.

Точно так же постарайтесь свести количество изображений к минимуму, чтобы скорость загрузки не отставала. Целевые страницы со сжатием изображений более 1 МБ почти на 2% менее эффективны для сбора потенциальных клиентов.

TitanHQ использует этот механизм генерации лидов с формой захвата лидов, кнопками захвата лидов и чат-ботом для поиска лидов на целевой странице.

Обратите внимание на отзыв. Поскольку 37% самых успешных целевых страниц содержат отзывы, возможно, стоит скопировать TitanHQ.

Шаг №4: Оптимизируйте SEO, чтобы повысить свой рейтинг EAT

Почти 40% маркетологов подтверждают, что сильная стратегия SEO помогает генерировать лиды.

Быть на вершине Google по релевантным поисковым запросам жизненно важно для того, чтобы их увидели потенциальные клиенты, потому что 67,6% всех кликов приходится на первые пять результатов поиска, возвращаемых Google.

Чтобы занять высокое место в Google, вам необходимо повысить свой рейтинг EAT (опыт, авторитет и доверие).

Предлагая полезный и увлекательный контент, вы можете укрепить свой опыт и авторитет в своей нише в области кибербезопасности. Решая проблемы и демонстрируя свою фирму как тематического эксперта, вы привлекаете больше потенциальных клиентов, поскольку потребители доверяют вашему авторитету.

По мере того, как вы накапливаете релевантный контент, связанный с проблемами вашей целевой аудитории, Google признает вас авторитетом в этой области, высоко оценивая ключевые слова поиска, которые использует ваша целевая аудитория.

Ваша стратегия SEO должна быть ориентирована на клиента и решения. Выясните проблемы своих клиентов и работайте над улучшением своего SEO в этих темах, используя соответствующие ключевые слова и обратные ссылки.

Поскольку Google учитывает более 200 факторов SEO, попробуйте провести SEO-аудит, чтобы узнать, как у вас дела:

• Выполните анализ страницы результатов поисковой системы (SERP)
• Используйте инструменты SEO, такие как UberSuggest, для аудита вашего контента.
• Определите ключевые поисковые запросы и повысьте их плотность во всем своем контенте.
• Добавьте ключевые слова в свой внутренний SEO (альтернативные теги, метаописания, теги H1 и т. Д.)
• Оцените, сколько у вас обратных ссылок, и увеличьте количество обратных ссылок на премиум-источники.

73% маркетологов используют инструменты SEO, чтобы оценить свою позицию SEO.

Ознакомьтесь с SEO-аудитом платформы безопасности Mimecast. Используя этот бесплатный инструмент SEO, вы можете увидеть обычные ключевые слова, обратные ссылки, неработающие ссылки, критические ошибки и многое другое.

Имейте в виду, что лучший способ оптимизации вашего SEO - это разработка тематической библиотеки оптимизированного образовательного контента на странице для ранжирования по вашим ключевым поисковым запросам.

Обновление старого контента - это быстрая и экономичная стратегия, если в настоящее время на вашем сайте устаревший контент.

Шаг № 5: Начните рассылку по электронной почте

Электронная почта - самая устойчивая сеть контактов, поскольку этот список принадлежит вам.

Если платформы социальных сетей могут изменить политику и отозвать доступ в любое время, ваши электронные письма остаются вашими, пока они не откажутся от подписки.

При 57% компаний, использующих автоматизированные технологии электронного маркетинга, 44% маркетологов B2B считают, что электронный маркетинг является их лучшим источником потенциальных клиентов, а 76% маркетологов считают, что это лучший способ распространения контента для повышения узнаваемости бренда.

Обратимся к фирме по управлению инвестициями Axioma за некоторыми указателями. Посредством чрезвычайно специализированной кампании информационных бюллетеней Axioma нацелена на конкретную нишу, чтобы обучать и решать проблемы, связанные с управлением рисками.

Этот информационный бюллетень представляет собой чрезвычайно эффективную маркетинговую кампанию по электронной почте, которая в один клик привлекает и квалифицирует клиентов Axioma в области кибербезопасности.

Шаг № 6. Используйте видеомаркетинг

Видео является движущей силой лидера в сфере кибербезопасности в 2020 году.

83% маркетологов утверждают, что видеомаркетинг привлекает потенциальных клиентов. 80% согласны с тем, что видеокампании увеличивают продажи. Было бы глупо не использовать видео о кибербезопасности для генерации данных.

Поскольку 89% маркетологов, использующих видео, заявляют, что оно обеспечивает высокую рентабельность инвестиций, разумно направить свой бюджет на видеомаркетинг на один из самых популярных видеоконтента, посвященного кибербезопасности.

Попробуйте использовать обучающие видеоролики; 72% маркетологов используют этот видеоформат для анализа сложных концепций, таких как анализ угроз или сетевая безопасность.

В качестве альтернативы попробуйте представить свои решения по обеспечению безопасности, например, 49% маркетологов, использующих презентационные видео.

Платформа безопасности данных Absolute имитирует 48% маркетологов с помощью видеороликов с отзывами.

На целевых страницах с видео с социальными доказательствами повышается коэффициент конверсии, поэтому попробуйте воспроизвести истории успеха клиентов Absolute и добавить видеоролик с отзывами на свои целевые страницы по кибербезопасности.

Шаг № 7: автоматизируйте свои социальные сети

Стабильная по тональности и регулярности кампания в социальных сетях может увеличить рост доходов на 23%.

Чтобы максимально использовать возможности согласованности в маркетинге в социальных сетях, посвященном кибербезопасности, автоматизируйте маркетинг в социальных сетях.

В то время как 94% маркетологов используют социальные сети, только 67% маркетологов используют инструменты публикации в социальных сетях для создания автономной системы.

Последовательная стратегия кибербезопасности в социальных сетях имеет огромную возможность генерировать лиды - 66% маркетологов привлекают потенциальных клиентов из социальных сетей всего за шесть часов в неделю.

Чтобы быть по-настоящему эффективным, сегментируйте пространство кибербезопасности на соответствующие личности покупателей и выясните, какие платформы социальных сетей они используют и когда, как и для чего.

Персонализируйте свой контент в соответствии с этим поведением для максимального успеха.

Рассмотрим тенденции кибербезопасности в социальных сетях, такие как резкий рост количества видео в Facebook Live и InstagramTV. Маркетинг влиятельных лиц сейчас тоже идет «на ходу».

Взгляните на поставщика решений безопасности, Centrify.

Используя социальные сети в качестве ведущего поставщика, Centrify часто реализует последовательную кроссплатформенную стратегию социальных сетей.

Сильный образовательный контент имеет отношение к проблемам защиты данных целевой аудитории.

У каждого турникета есть четкие призывы к действию.

Чтобы разработать надежную кампанию по кибербезопасности в социальных сетях, которая работает:

• Проанализируйте свою аудиторию
• Создавайте релевантный целевой контент
• Запланируйте кроссплатформенную кампанию с помощью инструментов социальных сетей
• Анализируйте эффективность своих кампаний и корректируйте

Шаг № 8. Оптимизация для мобильных устройств

Поскольку Google Mobile-First Indexing был введен в 2018 году, страницы в первую очередь ранжируются по их мобильному URL. Это означает, что ваша стратегия мобильного лидогенерации должна быть безупречной.

Доказательства очевидны во всем. Целевые страницы для кибербезопасности, готовые для мобильных устройств, имеют более высокий коэффициент конверсии, чем страницы без адаптивного дизайна.

Поскольку половина всего веб-трафика поступает с мобильных устройств, а треть людей читают электронную почту исключительно с помощью iPhone Mail, при разработке кампаний для потенциальных клиентов в первую очередь следует учитывать мобильные устройства.

Посмотрите, как это делает фирма по защите от мошенничества Kount. На целевой странице, предназначенной для мобильных устройств, представлен только ключевой контент, для наглядности используется пустое пространство.

Пикантные подробности сохранены для сайта. Обратите внимание на то, как Kount демонстрирует социальное доказательство всему спектру корпоративных клиентов, используя письменный контент, чтобы понять ценность своей компании.

Кроме того, мобильная целевая страница имеет полную форму захвата потенциальных клиентов в качестве первого призыва к действию по сравнению с двухэтапным кнопочным призывом к действию на целевой веб-странице.

Короче говоря, подумайте, как ваши клиенты используют свои телефоны, и внедрите адаптивный дизайн для своих кампаний по привлечению потенциальных клиентов.

Помните глупые вещи, например, насколько большим пальцам нужны большие кнопки «Щелкните здесь» или насколько мелким является текст. Эти вещи необходимы для того, чтобы клиенты в половине случаев превращались в потенциальных клиентов!

Вывод

Прочитав эту статью, вы будете уверены в том, как повысить эффективность своей кампании по привлечению потенциальных клиентов в области кибербезопасности.

Помните, что последовательность является ключевым моментом; как в брендинге, так и в регулярности.

Узнайте, где собирается ваша целевая аудитория по кибербезопасности, и нацелите на них персонализированный контент. Решая их решения, вы принесете пользу потенциальным клиентам.

Используйте эти стратегии лидогенерации, чтобы создать прочную ценность с помощью вашего маркетинга, чтобы создать автоматизированный поток высококвалифицированных потенциальных клиентов.

Возник вопрос о том, как привлечь больше потенциальных клиентов в сфере кибербезопасности? Не стесняйтесь обращаться к экспертам Wordable.