通过这 8 个步骤促进网络安全潜在客户的产生

三分之一的营销人员表示，他们衡量成功的标准是产生更多潜在客户。 然而，你觉得你已经使用了书中的每一个潜在客户生成技巧——但无济于事。

如果不分析潜在客户生成活动的效果，您将永远无法有效地引导营销资源。

另一方面，通过了解目标受众的行为方式，您可以找到最有效的网络安全潜在客户生成渠道。

这使您能够细分受众并个性化您的内容，以生成大量高质量的潜在客户。

想了解如何促进网络安全潜在客户的产生？

本文为您提供了如何为您的网络安全公司制定成功的潜在客户生成策略的完整演练。

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什么是网络安全潜在客户生成？

想要扩展您的网络安全公司并将自己定位为网络安全行业的领导者吗？

您需要建立一个强大的潜在客户生成策略，使您的潜在客户捕获过程自动化，以实现更有效的营销。

最简单的情况是，潜在客户是您收集了其联系数据的潜在客户。 这可能是电子邮件地址、Facebook“喜欢”、Twitter“关注”、电话号码等。

增加您收集的潜在客户数量可以增加您的收入，因为更多的潜在客户意味着更多的销售额。

但是，如果您只是使用机制来增加潜在客户的数量而不提高质量，则不会提高转化率。

如果您之前每天转换了 100 个潜在客户中的 10 个，但现在每天转换 1000 个潜在客户中的 100 个，那么您的转换率仍然为 10%。

为了提高这种转化率，您需要制定潜在客户生成方法的战略，以吸引那些会在您的网络安全解决方案中找到价值的消费者。

您需要找到具有网络安全解决方案可以解决的威胁的消费者。

有了更多合格的潜在客户，您可以个性化潜在客户生成渠道，直接与目标受众交谈。

这种个性化的问题解决方法奏效了，营销人员发现使用营销活动个性化技术时电子邮件收入增加了 760%。

如何在 2020 年促进网络安全潜在客户生成：分步演练

您是否正在努力创建一致、稳定的潜在客户生成系统以提高网络安全公司的转化率？

通过分析您现有的客户群，您可以确定有效的潜在客户生成策略，并在这些策略上加倍努力。 对潜在客户生成策略采取广泛的方法，“构建、测试、学习”模型非常宝贵。

本节将为您提供分步演练，以了解如何扩大潜在客户生成策略的成功。

第 1 步：分析现有客户行为

通过了解您为现有客户解决的问题，您可以更好地描绘出目标对象以及他们聚集的地方。

分析您的顶级客户并根据他们的行为创建买家角色。 这些买家角色是您的理想客户。

在实施潜在客户生成策略时，您将使用直接针对这一理想客户档案的内容和促销信息。 创建看起来像您的顶级现有客户的目标受众以获得最佳结果。

根据您的目标受众偏好个性化网络安全营销体验。 91% 的消费者更喜欢购买提供量身定制促销活动的品牌。 同样，80% 的消费者更有可能购买提供定制体验的品牌。

通过细分潜在客户以在网络安全领域创建相似的受众，内容个性化变得更加容易，从而更成功地产生潜在客户。

在分析您当前的网络安全客户群时，问自己以下问题：

• 我最畅销的产品是什么？

• 我的客户来自哪里？
• 什么类型的营销内容会转化我的潜在客户？
• 哪些促销活动有效？
• 我们为这些客户解决了什么问题？

让我们来看看威胁咨询公司 NXTsoft。 NXTSoft 的登陆页面试图确定潜在客户并提供个性化体验，使客户能够“选择自己的冒险”。

通过考虑过去客户遇到的问题，NXTsoft 知道潜在的潜在客户需要帮助。 消费者可以定制体验以获取解决其特定问题的教育内容。

此内容中嵌入了号召性用语 (CTA) 按钮，可通过输入联系人数据来预订预定的电话或电子邮件，充当潜在客户捕获机制。

要更简单地分析您现有的客户受众，请使用分析技术，例如 Facebook 和 Twitter 上的仪表板。

您还可以直接与您的客户交谈，在 Facebook 页面上提出问题或进行民意调查以获取反馈。

第 2 步：创建免费的教育内容

36% 的营销人员同意免费指南和教育内容是有效的潜在客户生成技术，而 77% 的营销人员使用这种策略来培养潜在客户。

免费教育内容可以采用操作指南、教程视频、解释性播客、博客或其他有用的解决问题材料的形式。

最有效的格式取决于您服务的目标受众及其对内容消费的偏好。

通过提前解决潜在买家的问题，您可以建立自己的信誉、专业知识和权威，从而向潜在客户展示您在网络安全领域的价值。

免费内容不仅可以提高品牌知名度并增强品牌信任度，而且还是嵌入潜在客户 CTA 的绝佳机会。 消费者希望获得更多教育内容，36% 的消费者要求观看更多教育视频。 在您的视频中嵌入 CTA。

看看 Heimdal Security 如何部署这项技术来抢夺网络安全线索。 这家安全解决方案公司提供免费的初学者网络安全课程，利用免费下载作为收集客户数据的机会。

为了从这种策略中获得最佳效果，请使用数据收集登录页面在社交媒体上宣传您的免费指南。

第 3 步：创建潜在客户捕获登录页面

由于着陆页的转化率最高，为 23%，因此所有营销内容都应引导潜在客户访问潜在客户捕获着陆页，以促进潜在客户的产生。

通过细分您的受众，您可以将某些部门定向到特定的个性化登录页面。 这使您可以加入 17% 了解着陆页 A/B 测试在促进转化方面的力量的营销人员。

保持您的着陆页简短而温馨。 有词意识的副本转换得更好，短登陆页面的转换率为 14.3%，冗长的网页转换率为 11.1%。

同样，尽量将图像保持在最低限度，以免加载速度滞后。 图像压缩超过 1MB 的着陆页在收集潜在客户方面的效率降低了近 2%。

TitanHQ 使用潜在客户捕获表单、潜在客户捕获按钮和登录页面上的潜在客户培育聊天机器人来跳过此潜在客户生成机制。

注意证词。 由于 37% 最成功的登录页面包含推荐，因此可能值得复制 TitanHQ。

第 4 步：优化 SEO 以建立您的 EAT 评级

近 40% 的营销人员确认强大的 SEO 策略有助于产生潜在客户。

在相关搜索中处于 Google 的首位对于被潜在客户看到至关重要，因为所有点击的 67.6% 来自 Google 返回的前五个搜索结果。

要在 Google 上获得高排名，您需要提高 EAT 评分（专业知识、权威性和信任度）。

通过提供有用的、引人入胜的内容，您可以在网络安全领域的利基市场中建立自己的专业知识和权威。 解决问题并将您的公司展示为主题专家，随着消费者信任您的权威，您会产生更多潜在客户。

当您收集与目标受众问题相关的相关内容时，Google 会将您视为该主题的权威，并根据目标受众使用的关键搜索词对您进行排名。

您的 SEO 策略应该是一种以客户为中心、以解决方案为中心的方法。 找出您客户的问题，并使用相关的关键字和反向链接努力提高您在这些主题中的 SEO。

由于 Google 考虑了 200 多个 SEO 因素，请尝试执行 SEO 审核以了解您的表现：

• 完成搜索引擎结果页面分析 (SERP)
• 使用 UberSuggest 等 SEO 工具来审核您的内容
• 确定关键搜索词并提高这些词在所有内容中的密度
• 将关键字添加到您的后端 SEO（替代标签、元描述、H1 标签等）
• 评估您拥有多少反向链接并增加对优质来源的反向链接

73% 的营销人员使用 SEO 工具来帮助衡量他们的 SEO 位置。

查看安全平台 Mimecast 的 SEO 审计。 使用这个免费的 SEO 工具，您可以查看自然关键字、反向链接、断开的链接、严重错误等。

请记住，优化您的 SEO 的最佳方法是开发一个以主题为中心的优化教育页面内容库，以对您的关键搜索词进行排名。

如果您的网站上当前有陈旧内容，则更新旧内容是一种快速且具有成本效益的策略。

第 5 步：开始电子邮件活动

由于您拥有此列表，电子邮件潜在客户是最具弹性的联系人网络。

在社交媒体平台可以随时更改政策和撤销访问权限的地方，您的电子邮件线索是您的，直到他们取消订阅。

57% 的企业部署了自动化电子邮件营销技术，44% 的 B2B 营销人员表示电子邮件营销是他们最好的潜在客户来源，76% 的营销人员表示这是分发内容以提高品牌知名度的最佳方式。

让我们向投资管理公司 Axioma 寻求一些建议。 通过极其专业的时事通讯活动，Axioma 瞄准了一个精确的利基市场，以教育和解决围绕风险管理的问题。

本时事通讯是一项极其有效的电子邮件营销活动，只需单击一下即可捕获和验证 Axioma 的网络安全客户。

第 6 步：利用视频营销

视频正在推动 2020 年网络安全潜在客户的产生。

83% 的营销人员声称视频营销会产生潜在客户。 80% 的人同意视频活动会增加销售额。 不利用网络安全视频来生成数据是愚蠢的。

由于使用视频的营销人员中有 89% 声称它提供了最高的投资回报率，因此将您的视频营销预算用于一些最受欢迎的网络安全视频内容是明智的。

尝试使用解说视频； 72% 的营销人员使用这种视频格式来分解复杂的概念，例如威胁情报或网络安全。

或者，尝试展示您的安全解决方案，例如 49% 的营销人员使用演示视频。

数据安全平台 Absolute 通过使用推荐视频模仿了 48% 的营销人员。

带有社交证明视频的登录页面会提高转化率，因此请尝试复制 Absolute 的客户成功案例，并将推荐视频添加到您的网络安全登录页面。

第 7 步：自动化您的社交媒体

在基调和规律上保持一致的社交媒体活动可以将收入增长 23%。

为了利用网络安全社交媒体营销的一致性，自动化您的社交网络营销。

虽然 94% 的营销人员使用社交媒体，但只有 67% 的营销人员使用社交媒体发布工具来创建一个自治系统。

一致的网络安全社交媒体策略具有巨大的潜在客户生成能力——66% 的营销人员每周只需 6 小时即可从社交媒体生成潜在客户。

为了真正有效，将网络安全空间划分为相关的买家角色，并找出他们使用哪些社交媒体平台以及他们何时使用、如何使用以及用于什么。

根据这些行为个性化您的内容，以获得最大的成功。

考虑网络安全社交媒体趋势，例如 Facebook Live 视频和 InstagramTV 的急剧上升。 影响者营销现在也很流行。

看看安全解决方案提供商 Centrify。

Centrify 利用社交媒体作为领先提供商，执行一致、频繁的跨平台社交媒体策略。

强大的教育内容与其目标受众的数据保护问题相关。

每个旋转门都有明确的号召性用语。

打造一个有效的网络安全社交媒体活动：

• 分析你的听众
• 创建相关的、有针对性的内容
• 使用社交媒体工具安排跨平台活动
• 分析广告系列的效果并进行调整

第 8 步：针对移动设备进行优化

自 2018 年推出 Google 的移动优先索引以来，页面主要根据其移动 URL 进行排名。 这意味着您的移动潜在客户生成策略最好是无可挑剔的。

证据一目了然。 移动就绪的网络安全登陆页面比没有响应式设计的页面具有更高的转化率。

由于所有网络流量的一半来自移动设备，而三分之一的人只在 iPhone 邮件上阅读电子邮件，因此请首先考虑移动设备来设计您的主要营销活动。

看看欺诈保护公司 Kount 是如何做到这一点的。 移动就绪的登陆页面仅包含关键内容，为了清晰起见，使用了空白。

为网站保存了多汁的详细信息。 请注意 Kount 是如何通过其全方位的企业客户展示社会证明的，同时利用书面内容来深入研究其公司的价值。

此外，与网页登陆页面上的两步按钮 CTA 相比，移动登陆页面有一个完整的潜在客户捕获表单作为其第一个 CTA。

简而言之，请考虑您的客户如何使用他们的手机并为您的潜在客户生成活动实施响应式设计。

记住一些愚蠢的事情，例如大拇指需要多大的“单击此处”按钮或文本有多小。 这些事情对于客户如何在一半的时间内转换为潜在客户至关重要！

结论

阅读本文后，您将对如何促进网络安全潜在客户生成活动充满信心。

请记住，一致性是关键； 在品牌和规律性方面。

找出您的网络安全目标受众聚集在哪里，并针对他们提供个性化内容。 通过解决他们的解决方案，您将为潜在客户提供价值。

使用这些潜在客户生成策略通过您的营销创造可靠的价值，以创建高质量潜在客户的自动化流。

有关于如何产生更多网络安全线索的问题？ 不要犹豫，联系 Wordable 的专家。