Bu 8 Adımla Siber Güvenlik Lideri Üretimini Artırın

Pazarlamacıların üçte biri, daha fazla potansiyel müşteri üretme konusundaki başarıyı ölçtüklerini söylüyor. Yine de, kitaptaki her olası müşteri yaratma hilesini kullanmış gibi hissediyorsunuz - boşuna.

Potansiyel müşteri yaratma kampanyalarınızın performansını analiz etmeden, pazarlama kaynaklarınızı etkin bir şekilde yönlendirmeyi asla başaramazsınız.

Öte yandan, hedef kitlenizin nasıl davrandığını anlayarak siber güvenlik olası satış yaratma için en verimli kanalları bulabilirsiniz.

Bu, hedef kitlenizi bölümlere ayırmanıza ve içeriğinizi yüksek nitelikli potansiyel müşterilerden puanlar oluşturmak için kişiselleştirmenize olanak tanır.

Siber güvenlik potansiyel müşteri yaratmanızı nasıl artıracağınızı öğrenmek ister misiniz?

Bu makale, siber güvenlik firmanız için başarılı bir olası satış yaratma stratejisini nasıl oluşturabileceğinize dair eksiksiz bir inceleme sunar.

Saatler değil saniyeler içinde nasıl yayınlayacağınızı keşfedin

Wordable'a özel erişim elde etmek ve içeriği saatler değil, saniyeler içinde nasıl yükleyeceğinizi, biçimlendireceğinizi ve optimize edeceğinizi öğrenmek için şimdi kaydolun.

Yayınlamaya başla

Siber Güvenlik Kurşun Üretimi nedir?

Siber güvenlik firmanızı ölçeklendirmek ve kendinizi siber güvenlik sektöründe lider olarak konumlandırmak mı istiyorsunuz?

Daha verimli pazarlama için olası satış yakalama sürecinizi otomatikleştiren sağlam bir olası satış yaratma stratejisi oluşturmanız gerekir.

En basit haliyle, bir müşteri adayı, iletişim verilerini topladığınız potansiyel bir müşteridir. Bu bir e-posta adresi, Facebook 'beğen', Twitter 'takip et', telefon numarası vb. olabilir.

Daha fazla potansiyel müşteri daha fazla satış anlamına geleceğinden, topladığınız potansiyel müşteri sayısını artırmak gelirinizi artırabilir.

Ancak, kaliteyi artırmadan potansiyel müşteri sayısını artırmak için mekanizmalar kullanırsanız, dönüşüm oranınızı artırmazsınız.

Daha önce günde 100 potansiyel müşteriden 10'unu dönüştürdüyseniz, ancak şimdi günde 1000 potansiyel müşteriden 100'ünü dönüştürüyorsanız, yine de %10'luk bir dönüşüm oranınız olur.

Bu dönüşüm oranını artırmak için, siber güvenlik çözümünüzde değer bulacak tüketicileri cezbeden olası satış yaratma yöntemlerini strateji haline getirmeniz gerekir.

Siber güvenlik çözümünüzün çözebileceği tehdide sahip tüketiciler bulmanız gerekiyor.

Daha nitelikli potansiyel müşterilerle, doğrudan hedef kitlenizle konuşmak için olası satış oluşturma hunilerini kişiselleştirebilirsiniz.

Bu kişiselleştirilmiş problem çözme yaklaşımı, pazarlamacıların kampanya kişiselleştirme tekniklerini kullanırken e-posta gelirlerinde %760'lık bir artış bulmasıyla işe yarıyor.

2020'de Siber Güvenlik Lideri Nasıl Arttırılır: Adım Adım İzlenecek Yol

Siber güvenlik şirketiniz için dönüşüm oranlarını artırmak için tutarlı, istikrarlı bir müşteri adayı oluşturma sistemi oluşturmakta zorlanıyor musunuz?

Mevcut müşteri tabanınızı analiz ederek, işe yarayan olası satış yaratma taktiklerini saptayabilir ve bunları ikiye katlayabilirsiniz. Lider oluşturma stratejilerine geniş bir yaklaşım benimseyen bir 'inşa et, test et, öğren' modeli paha biçilmezdir.

Bu bölüm, olası satış yaratma stratejinizin başarısını nasıl büyütebileceğinizi görmek için size adım adım bir yol gösterecektir.

Adım 1: Mevcut müşteri davranışını analiz edin

Mevcut müşterileriniz için çözdüğünüz sorunları anlayarak, kimi hedefleyeceğinizi ve nerede bir araya geldiklerini daha iyi çizebilirsiniz.

En iyi müşterilerinizi analiz edin ve davranışlarına göre alıcı kişilikleri oluşturun. Bu alıcı kişiler ideal müşteriniz olarak hizmet eder.

Bir müşteri adayı yaratma stratejisi uygularken, doğrudan bu ideal müşteri profiline hitap eden içerik ve promosyon mesajlarını kullanacaksınız. En iyi sonuçlar için mevcut en iyi müşterilerinize benzeyen hedef kitleler oluşturun.

Siber güvenlik pazarlama deneyimlerini hedef kitle tercihlerinize göre kişiselleştirin. Tüketicilerin %91'i kişiye özel promosyonlar sunan markalarla alışveriş yapmayı tercih ediyor. Aynı şekilde, tüketicilerin %80'inin özelleştirilmiş bir deneyim sunan markalardan satın alma olasılığı daha yüksek.

Siber güvenlik alanında benzer izleyiciler oluşturmak için müşteri adaylarını segmentlere ayırarak, içerik kişiselleştirme çok daha kolay hale gelir ve daha başarılı müşteri adayı oluşturma ile sonuçlanır.

Mevcut siber güvenlik müşteri tabanınızı analiz ederken kendinize aşağıdaki gibi sorular sorun:

• En çok satan ürünlerim neler?

• Müşterilerim nereden yönlendiriliyor?
• Potansiyel müşterilerimi ne tür pazarlama içeriği dönüştürüyor?
• Hangi promosyonlar çalışıyor?
• Bu müşteriler için hangi sorunu çözüyoruz?

Tehdit danışmanlığı firması NXTsoft'a bir göz atalım. Müşteri adaylarını nitelendirmeye ve kişiselleştirilmiş bir deneyim sunmaya çalışan NXTSoft'un açılış sayfası, müşterilerin 'kendi maceralarını seçmelerine' olanak tanır.

NXTsoft, geçmiş müşterilerin yaşadığı sorunları göz önünde bulundurarak, potansiyel müşterilerin hangi konularda yardıma ihtiyacı olduğunu bilir. Tüketiciler, kendi özel sorunlarını çözen eğitim içeriğine ulaşmak için deneyimi özelleştirebilir.

Bu içeriğin içinde, bir potansiyel müşteri yakalama mekanizması görevi gören, iletişim verilerini girerek planlanmış bir arama veya e-posta rezervasyonu yapmak için harekete geçirici mesaj (CTA) düğmeleri bulunur.

Mevcut müşteri kitlenizi daha basit bir şekilde analiz etmek için Facebook ve Twitter'daki gösterge panosu gibi analiz teknolojilerini kullanın.

Ayrıca müşterilerinizle doğrudan konuşabilir, geri bildirim toplamak için Facebook sayfalarında sorular veya anketler gönderebilirsiniz.

2. Adım: Ücretsiz eğitim içeriği oluşturun

Pazarlamacıların %36'sı ücretsiz rehberlerin ve eğitim içeriğinin güçlü potansiyel müşteri yaratma teknikleri olduğunu kabul ederken, pazarlamacıların %77'si bu taktiği potansiyel müşterileri beslemek için kullanıyor.

Ücretsiz eğitim içeriği, nasıl yapılır kılavuzu, öğretici videolar, açıklayıcı bir podcast, bir blog veya diğer faydalı problem çözme materyalleri şeklinde gelebilir.

En etkili biçim, hizmet verdiğiniz hedef kitleye ve onların içerik tüketimi tercihlerine bağlıdır.

Potansiyel alıcı sorunlarını önceden çözerek, güvenilirliğinizi, uzmanlığınızı ve otoritenizi oluşturarak siber güvenlik alanında sahip olduğunuz değeri liderlere gösterirsiniz.

Ücretsiz içerik yalnızca marka bilinirliğini artırmak ve marka güvenini artırmakla kalmaz, aynı zamanda potansiyel müşteri oluşturma CTA'larını yerleştirmek için de büyük bir şanstır. Tüketiciler daha fazla eğitici içerik istiyor ve tüketicilerin %36'sı daha fazla eğitici video istiyor. Videolarınıza CTA'ları yerleştirin.

Heimdal Security'nin siber güvenlik liderlerini yakalamak için bu tekniği nasıl uyguladığına bakın. Yeni başlayanlar için ücretsiz bir siber güvenlik kursu sunan güvenlik çözümleri firması, ücretsiz indirmeyi müşteri verilerini toplamak için bir şans olarak kullanıyor.

Bu taktikten en iyi sonuçları almak için, bir veri toplama açılış sayfasıyla sosyal medyada ücretsiz rehberinizin reklamını yapın.

Adım #3: Bir müşteri adayı yakalama açılış sayfası oluşturun

Açılış sayfaları %23 ile en yüksek dönüşüm oranına sahip olduğundan, tüm pazarlama içeriği, olası müşterileri potansiyel müşteri yaratmayı artırmak için potansiyel müşteri yakalama açılış sayfalarına yönlendirmelidir.

Hedef kitlenizi segmentlere ayırarak belirli sektörleri belirli kişiselleştirilmiş açılış sayfalarına yönlendirebilirsiniz. Bu, dönüşümleri artırmada açılış sayfası A/B testinin gücünü anlayan pazarlamacıların %17'sine katılmanıza olanak tanır.

Açılış sayfalarınızı kısa ve tatlı tutun. Kısa açılış sayfaları için %14,3'lük bir dönüşüm oranı ve geniş kapsamlı web sayfaları için %11,1'lik bir dönüşüm oranıyla, kelime bilincine sahip metinler daha iyi dönüşüm sağlar.

Aynı şekilde, yükleme hızlarının gecikmemesi için görüntüleri minimumda tutmaya çalışın. 1MB'den fazla görüntü sıkıştırması olan açılış sayfaları, potansiyel müşteri toplamada yaklaşık %2 daha az etkilidir.

TitanHQ, bir müşteri adayı yakalama formu, müşteri adayı yakalama düğmeleri ve açılış sayfasında bir müşteri adayı yetiştirme sohbet robotu ile bu müşteri adayı oluşturma mekanizmasına atlar.

Tanıklığa dikkat edin. En başarılı açılış sayfalarının %37'si referans içerdiğinden TitanHQ'yu kopyalamaya değer olabilir.

Adım 4: EAT puanınızı oluşturmak için SEO'yu optimize edin

Pazarlamacıların yaklaşık %40'ı, güçlü bir SEO stratejisinin olası satış yaratmaya yardımcı olduğunu onaylıyor.

Alakalı aramalar için Google'da en üstte olmak, potansiyel müşteriler tarafından görülmek için hayati önem taşır, çünkü tüm tıklamaların %67,6'sı Google'ın döndürdüğü ilk beş arama sonucunda gerçekleşir.

Google'da üst sıralarda yer almak için EAT Derecelendirmenizi (uzmanlık, yetki ve güven) yükseltmeniz gerekir.

Yararlı, ilgi çekici içerik sunarak, siber güvenlik alanındaki nişinizde uzmanlığınızı ve otoritenizi oluşturabilirsiniz. Sorunları çözerek ve firmanızı bir konu uzmanı olarak göstererek, tüketiciler sizin otoritenize güvendikçe daha fazla potansiyel müşteri yaratırsınız.

Hedef kitlenizin sorunlarıyla ilgili içeriği topladığınızda, Google sizi bu konuda bir otorite olarak tanır ve hedef kitlenizin kullandığı anahtar arama terimleri için sizi en üst sıralarda sıralar.

SEO stratejiniz müşteri odaklı, çözüm odaklı bir yaklaşım olmalıdır. Müşterinizin sorunlarını bulun ve alakalı anahtar kelimeler ve geri bağlantılar kullanarak bu konularda SEO'nuzu geliştirmek için çalışın.

Google, 200'den fazla SEO faktörünü dikkate aldığından, nasıl yaptığınızı görmek için bir SEO denetimi yapmayı deneyin:

• Bir arama motoru sonuç sayfası analizini (SERP) tamamlayın
• İçeriğinizi denetlemek için UberSuggest gibi SEO araçlarını kullanın
• Anahtar arama terimlerini belirleyin ve tüm içeriğinizde bu terimlerin yoğunluğunu artırın
• Arka uç SEO'nuza anahtar kelimeler ekleyin (alt etiketler, meta açıklama, H1 etiketleri vb.)
• Kaç tane geri bağlantınız olduğunu değerlendirin ve premium kaynaklara geri bağlantınızı artırın

Pazarlamacıların %73'ü SEO konumlarını ölçmek için SEO araçlarını kullanıyor.

Güvenlik platformu Mimecast'in SEO denetimine göz atın. Bu ücretsiz SEO aracını kullanarak organik anahtar kelimeleri, geri bağlantıları, bozuk bağlantıları, kritik hataları ve daha fazlasını görebilirsiniz.

SEO'nuzu optimize etmenin en iyi yolunun, anahtar arama terimleriniz için sıralanacak optimize edilmiş sayfa içi içerikten oluşan konu odaklı bir kitaplık geliştirmek olduğunu unutmayın.

Şu anda sitenizde eski içerik varsa, eski içeriği güncellemek hızlı ve uygun maliyetli bir stratejidir.

Adım 5: Bir e-posta kampanyası başlatın

E-posta müşteri adayları, bu listeye sahip olduğunuzdan beri en dayanıklı kişi ağıdır.

Sosyal medya platformlarının herhangi bir zamanda politikaları değiştirebildiği ve erişimi iptal edebildiği durumlarda, e-posta potansiyel müşterileriniz abonelikten çıkana kadar sizindir.

Otomatik e-posta pazarlama teknolojisini kullanan işletmelerin %57'si ile B2B pazarlamacılarının %44'ü e-posta pazarlamanın en iyi müşteri adayı yaratma kaynağı olduğunu söylüyor ve pazarlamacıların %76'sı bunun marka bilinirliğini artırmak için içerik dağıtmanın en iyi yolu olduğunu söylüyor.

Bazı ipuçları için yatırım yönetimi firması Axioma'ya bakalım. Son derece uzman bir haber bülteni kampanyasıyla Axioma, risk yönetimini çevreleyen sorunları eğitmek ve çözmek için kesin bir niş hedefliyor.

Bu haber bülteni, Axioma'nın siber güvenlik müşterilerini tek bir tıklamayla yakalayan ve nitelendiren son derece etkili bir e-posta pazarlama kampanyasıdır.

Adım #6: Video pazarlamadan yararlanın

Video, 2020'de siber güvenlik olası satış üretimini yönlendiriyor.

Pazarlamacıların %83'ü video pazarlamanın potansiyel müşteriler oluşturduğunu iddia ediyor. %80'i video kampanyaların satışları artırdığına katılıyor. Veri oluşturmak için siber güvenlik videolarından yararlanmamak aptallık olur.

Videoyu kullanan pazarlamacıların %89'u, videonun en yüksek yatırım getirisi sağladığını iddia ettiğinden, video pazarlama bütçenizi en popüler siber güvenlik video içeriklerinden bazılarına yönlendirmek mantıklıdır.

Açıklayıcı videolar kullanmayı deneyin; Pazarlamacıların %72'si bu video biçimini tehdit istihbaratı veya ağ güvenliği gibi karmaşık kavramları yıkmak için kullanıyor.

Alternatif olarak, sunum videoları kullanan pazarlamacıların %49'u gibi güvenlik çözümlerinizi sunmayı deneyin.

Veri güvenliği platformu Absolute, referans videoları kullanarak pazarlamacıların %48'ini taklit ediyor.

Sosyal kanıt videoları içeren açılış sayfaları, dönüşüm oranında bir artış sağlar, bu nedenle Absolute'un müşteri başarı öykülerini kopyalamayı deneyin ve siber güvenlik açılış sayfalarınıza bir referans videosu ekleyin.

Adım #7: Sosyal medyanızı otomatikleştirin

Hem ton hem de düzenlilik açısından tutarlı bir sosyal medya kampanyası, gelir artışını %23 oranında artırabilir.

Siber güvenlik sosyal medya pazarlamasında tutarlılığın gücünden yararlanmak için sosyal ağ pazarlamanızı otomatikleştirin.

Pazarlamacıların %94'ü sosyal medyayı kullanırken, pazarlamacıların sadece %67'si özerk bir sistem oluşturmak için sosyal medya paylaşım araçlarını kullanıyor.

Tutarlı bir siber güvenlik sosyal medya stratejisi muazzam bir potansiyel müşteri yaratma gücüne sahiptir - pazarlamacıların %66'sı haftada sadece altı saatten sonra sosyal medyadan potansiyel müşteriler üretir.

Gerçekten etkili olmak için siber güvenlik alanını ilgili alıcı kişilere ayırın ve hangi sosyal medya platformlarını ne zaman, nasıl ve ne için kullandıklarını öğrenin.

Maksimum başarı için içeriğinizi bu davranışlara göre kişiselleştirin.

Facebook Live videolarındaki ve InstagramTV'deki hızlı artış gibi siber güvenlik sosyal medya trendlerini göz önünde bulundurun. Influencer pazarlama da şu anda 'geçici'.

Güvenlik çözümleri sağlayıcısı Centrify'a bir göz atın.

Sosyal medyayı lider sağlayıcı olarak kullanan Centrify, tutarlı, sık platformlar arası bir sosyal medya stratejisi yürütür.

Güçlü, eğitici içerik, hedef kitlesinin veri koruma sorunlarıyla ilgilidir.

Her turnikede net harekete geçirici mesajlar var.

İşe yarayan sağlam bir siber güvenlik sosyal medya kampanyası oluşturmak için:

• Kitlenizi analiz edin
• Alakalı, hedefli içerik oluşturun
• Sosyal medya araçlarını kullanarak platformlar arası bir kampanya planlayın
• Kampanyalarınızın performansını analiz edin ve ayarlayın

8. Adım: Mobil için optimize edin

Google'ın Mobil Öncelikli Dizine Ekleme özelliği 2018'de kullanıma sunulduğundan, sayfalar öncelikle mobil URL'lerine göre sıralanır. Bu, mobil olası satış yaratma stratejinizin kusursuz olması gerektiği anlamına gelir.

Kanıtlar her yönüyle açıktır. Mobil kullanıma hazır siber güvenlik açılış sayfaları, duyarlı tasarıma sahip olmayanlardan daha yüksek dönüşüm oranlarına sahiptir.

Tüm web trafiğinin yarısı cep telefonlarından geldiğinden ve insanların üçte biri yalnızca iPhone Mail'de e-posta okuduğundan, potansiyel müşteri kampanyalarınızı önce cep telefonlarını göz önünde bulundurarak tasarlayın.

Bak, dolandırıcılık koruma firması Kount bunu nasıl yapıyor. Mobil kullanıma hazır açılış sayfası, yalnızca temel içeriğe sahiptir ve netlik için beyaz alan kullanır.

Sulu ayrıntılar web sitesi için kaydedilir. Kount'un, şirketin değerini araştırmak için yazılı içerikten yararlanırken, tüm kurumsal müşterileriyle sosyal kanıtları nasıl gösterdiğine dikkat edin.

Ek olarak, mobil açılış sayfası, web açılış sayfasındaki 2 adımlı düğmeli CTA'ya kıyasla ilk CTA'sı olarak tam bir potansiyel müşteri yakalama formuna sahiptir.

Kısacası, müşterilerinizin telefonlarını nasıl kullandığını düşünün ve olası satış yaratma kampanyalarınız için duyarlı tasarım uygulayın.

Büyük başparmakların ne kadar büyük 'Buraya Tıkla' düğmelerine ihtiyaç duyduğu veya metnin ne kadar küçük olduğu gibi aptalca şeyleri hatırlayın. Bu şeyler, müşterilerin zamanın yarısında müşteri adaylarına nasıl dönüşecekleri için zorunludur!

Çözüm

Bu makaleyi okuduktan sonra, siber güvenlik potansiyel müşteri yaratma kampanyanızı nasıl güçlendireceğiniz konusunda kendinize güveneceksiniz.

Tutarlılığın anahtar olduğunu unutmayın; hem markalaşma hem de düzenlilik açısından.

Siber güvenlik hedef kitlenizin nerede toplandığını öğrenin ve onları kişiselleştirilmiş içerikle hedefleyin. Çözümlerini çözerek potansiyel müşterilere değer sağlayacaksınız.

Yüksek nitelikli müşteri adaylarından oluşan otomatik bir akış oluşturmak için pazarlamanız aracılığıyla sağlam bir değer yaratmak için bu olası satış yaratma stratejilerini kullanın.

Nasıl daha fazla siber güvenlik müşterisi oluşturacağınızla ilgili bir sorunuz mu var? Wordable'daki uzmanlara ulaşmaktan çekinmeyin.