これらの8つのステップでサイバーセキュリティのリードジェネレーションを後押し

マーケターの3分の1は、より多くのリードを生み出すことで成功を測定すると述べています。 それでも、あなたは本の中ですべての潜在顧客のトリックを使用したように感じます—無駄に。

リードジェネレーションキャンペーンのパフォーマンスを分析しないと、マーケティングリソースを効果的に管理することに成功することはありません。

一方、ターゲットオーディエンスの行動を理解することで、サイバーセキュリティのリード生成のための最も肥沃なチャネルを見つけることができます。

これにより、オーディエンスをセグメント化し、コンテンツをパーソナライズして、質の高いリードを多数生成できます。

サイバーセキュリティのリードジェネレーションを高める方法を知りたいですか？

この記事では、サイバーセキュリティ会社のリード生成戦略を成功させる方法についての完全なウォークスルーを提供します。

数時間ではなく数秒で公開する方法をご覧ください

今すぐサインアップして、Wordableへの排他的アクセスを取得し、コンテンツを数時間ではなく数秒でアップロード、フォーマット、および最適化する方法を見つけてください。

公開を開始

サイバーセキュリティのリードジェネレーションとは何ですか？

サイバーセキュリティ会社を拡大し、サイバーセキュリティ業界のリーダーとしての地位を確立したいですか？

より効率的なマーケティングのために、リード獲得プロセスを自動化する堅牢なリード生成戦略を構築する必要があります。

最も単純なリードは、連絡先データを収集した潜在的な顧客です。 これは、メールアドレス、Facebookの「いいね」、Twitterの「フォロー」、電話番号などです。

収集するリードの数を増やすと、潜在的な顧客が増えると売上が増えるため、収益を増やすことができます。

ただし、メカニズムを使用して品質を上げずにリードの数を増やすだけでは、コンバージョン率は向上しません。

以前は1日あたり100件のリードのうち10件を変換していましたが、現在は1日あたり1000件のリードのうち100件を変換している場合でも、コンバージョン率は10％です。

このコンバージョン率を推進するには、サイバーセキュリティソリューションに価値を見出す消費者を引き付けるリード生成方法を戦略化する必要があります。

サイバーセキュリティソリューションが解決できる脅威を持つ消費者を見つける必要があります。

より適格なリードを使用すると、リード生成ファネルをパーソナライズして、ターゲットオーディエンスと直接話すことができます。

このパーソナライズされた問題解決アプローチは機能し、マーケターはキャンペーンのパーソナライズ手法を使用すると、電子メールの収益が760％増加することを発見しました。

2020年にサイバーセキュリティのリード生成を促進する方法：ステップバイステップのウォークスルー

サイバーセキュリティ会社のコンバージョン率を上げるために、一貫性のある安定したリード生成システムを作成するのに苦労していますか？

既存の顧客ベースを分析することで、効果的なリード生成戦術を特定し、それらを倍増させることができます。 リード生成戦略に幅広いアプローチをとる場合、「構築、テスト、学習」モデルは非常に貴重です。

このセクションでは、リード生成戦略の成功を拡大する方法を確認するためのステップバイステップのウォークスルーを提供します。

ステップ1：既存の顧客行動を分析する

既存の顧客のために解決する問題を理解することにより、誰をターゲットにし、どこに集まるのかをよりよく描くことができます。

トップ顧客を分析し、彼らの行動に基づいてバイヤーペルソナを作成します。 これらのバイヤーペルソナは、理想的な顧客として機能します。

リード生成戦略を実装するときは、この理想的な顧客プロファイルに直接語りかけるコンテンツとプロモーションメッセージを使用します。 最良の結果を得るには、既存の上位顧客のように見えるターゲットオーディエンスを作成します。

サイバーセキュリティのマーケティング体験をターゲットオーディエンスの好みに合わせてパーソナライズします。 消費者の91％は、カスタマイズされたプロモーションを提供するブランドで買い物をすることを好みます。 同様に、消費者の80％は、カスタマイズされたエクスペリエンスを提供するブランドから購入する可能性が高くなります。

リードをセグメント化してサイバーセキュリティの分野で似たようなオーディエンスを作成することにより、コンテンツのパーソナライズがはるかに簡単になり、リードの生成がより成功します。

現在のサイバーセキュリティの顧客ベースを分析するときは、次のような質問を自問してください。

• 私のベストセラー製品は何ですか？

• 私の顧客はどこから紹介されていますか？
• どのような種類のマーケティングコンテンツが私のリードを変換しますか？
• どのプロモーションが機能していますか？
• これらのお客様のためにどのような問題を解決しますか？

脅威アドバイス会社、NXTsoftを見てみましょう。 リードを認定し、パーソナライズされたエクスペリエンスを提供しようとするNXTSoftのランディングページでは、顧客は「自分の冒険を選択」できます。

NXTsoftは、過去のクライアントが経験した問題を検討することにより、どのような潜在的なリードが支援を必要としているかを把握しています。 消費者は、特定の問題を解決する教育コンテンツに到達するようにエクスペリエンスを調整できます。

このコンテンツには、リードキャプチャメカニズムとして機能する連絡先データを入力して、スケジュールされた通話または電子メールを予約するための召喚（CTA）ボタンが埋め込まれています。

既存の顧客オーディエンスをより簡単に分析するには、FacebookやTwitterのダッシュボードなどの分析テクノロジーを使用します。

また、顧客と直接話し、Facebookページで質問や投票を行ってフィードバックを集めることもできます。

ステップ2：無料の教育コンテンツを作成する

マーケターの36％は、無料のガイドと教育コンテンツが強力なリード生成手法であることに同意しています。一方、マーケターの77％は、この戦術を使用してリードを育成しています。

無料の教育コンテンツは、ハウツーガイド、チュートリアルビデオ、説明用ポッドキャスト、ブログ、またはその他の有用な問題解決資料の形で提供されます。

最も効果的な形式は、サービスを提供しているターゲットオーディエンスとコンテンツ消費に対する彼らの好みによって異なります。

将来の購入者の問題を事前に解決することで、信頼性、専門知識、および権限を構築することにより、サイバーセキュリティ分野での価値をリードに示します。

無料のコンテンツは、ブランドの認知度を高め、ブランドの信頼を高めるだけでなく、潜在顧客のCTAを組み込む絶好のチャンスです。 消費者はより多くの教育コンテンツを望んでおり、消費者の36％がより多くの教育ビデオを求めています。 動画にCTAを埋め込みます。

HeimdalSecurityがサイバーセキュリティのリードを奪うためにこの手法をどのように展開しているかを確認してください。 無料の初心者向けサイバーセキュリティコースを提供するセキュリティソリューション会社は、無料ダウンロードを顧客データを収集する機会として利用しています。

この戦術から最良の結果を得るには、データ収集のランディングページを使用してソーシャルメディアで無料ガイドを宣伝してください。

ステップ3：リードキャプチャランディングページを作成する

ランディングページのコンバージョン率は23％と最も高いため、すべてのマーケティングコンテンツは、見込み顧客にリードキャプチャランディングページを誘導して、リードの生成を促進する必要があります。

オーディエンスをセグメント化することで、特定のセクターを特定のパーソナライズされたランディングページに誘導できます。 これにより、コンバージョンを促進するためのランディングページA / Bテストの力を理解しているマーケターの17％に参加できます。

ランディングページを短く、甘くしてください。 単語を意識したコピーの変換率は高く、短いランディングページの変換率は14.3％、単語の多いWebページの変換率は11.1％です。

同様に、読み込み速度が遅れないように、画像を最小限に抑えるようにしてください。 1MBを超える画像圧縮が行われたランディングページは、リードの収集に2％近く効果がありません。

TitanHQは、リードキャプチャフォーム、リードキャプチャボタン、およびランディングページのリード育成チャットボットを使用して、このリード生成メカニズムにジャンプします。

お客様の声に注目してください。 最も成功したランディングページの37％には紹介文が含まれているため、TitanHQをコピーする価値があるかもしれません。

ステップ4：SEOを最適化してEAT評価を構築する

マーケターの約40％が、強力なSEO戦略が潜在顧客の生成に役立つことを確認しています。

すべてのクリックの67.6％がGoogleが返す最初の5つの検索結果にあるため、関連する検索でGoogleのトップにいることは、見込み顧客に見られるために不可欠です。

Googleで上位にランク付けするには、EATレーティング（専門知識、権威、信頼）を高める必要があります。

有用で魅力的なコンテンツを提供することで、サイバーセキュリティ分野のニッチで専門知識と権限を構築できます。 問題を解決し、トピックの専門家としてあなたの会社を示すことで、消費者があなたの権威を信頼するにつれて、あなたはより多くのリードを生み出します。

ターゲットオーディエンスの問題に関連する関連コンテンツを積み上げると、Googleはあなたをその主題の権威として認識し、ターゲットオーディエンスが使用する主要な検索用語であなたを高くランク付けします。

SEO戦略は、クライアント中心のソリューション中心のアプローチである必要があります。 顧客の問題を見つけ、関連するキーワードとバックリンクを使用して、これらのトピックでSEOを強化するように努めます。

Googleは200を超えるSEO要因を考慮しているため、SEO監査を実行して、どのように実行しているかを確認してください。

• 検索エンジンの結果ページ分析（SERP）を完了する
• UberSuggestなどのSEOツールを使用して、コンテンツを監査します
• 重要な検索用語を特定し、すべてのコンテンツでこれらの用語の密度を高めます
• バックエンドSEOにキーワードを追加します（altタグ、メタディスクリプション、H1タグなど）
• あなたが持っているバックリンクの数を評価し、プレミアムソースへのバックリンクを増やします

マーケターの73％は、SEOツールを使用してSEOの位置を測定しています。

セキュリティプラットフォーム、MimecastのSEO監査を確認してください。 この無料のSEOツールを使用すると、オーガニックキーワード、バックリンク、リンク切れ、重大なエラーなどを確認できます。

SEOを最適化するための最善の方法は、トピックに焦点を合わせた、最適化された教育用ページコンテンツのライブラリを開発して、主要な検索用語にランク付けすることです。

現在サイトに古いコンテンツがある場合、古いコンテンツを更新することは、迅速で費用効果の高い戦略です。

ステップ5：メールキャンペーンを開始する

あなたがこのリストを所有しているので、電子メールのリードは連絡先の最も回復力のあるネットワークです。

ソーシャルメディアプラットフォームがいつでもポリシーを変更してアクセスを取り消すことができる場合、電子メールのリードは、購読を解除するまであなたのものです。

57％の企業が自動メールマーケティングテクノロジーを導入しており、B2Bマーケターの44％が、メールマーケティングが最良のリード生成ソースであり、76％のマーケターが、ブランド認知度を高めるためにコンテンツを配信する最良の方法であると述べています。

いくつかの指針については、投資運用会社であるAxiomaを見てみましょう。 非常に専門的なニュースレターキャンペーンを通じて、Axiomaは、リスク管理を取り巻く問題を教育および解決するための正確なニッチを対象としています。

このニュースレターは、Axiomaのサイバーセキュリティの顧客をワンクリックでキャプチャして認定する非常に効果的なEメールマーケティングキャンペーンです。

ステップ6：ビデオマーケティングを活用する

ビデオは2020年にサイバーセキュリティのリード生成を推進しています。

マーケターの83％は、ビデオマーケティングがリードを生み出すと主張しています。 80％が、ビデオキャンペーンが売り上げを伸ばすことに同意しています。 サイバーセキュリティビデオを利用してデータを生成しないのは愚かなことです。

ビデオを使用するマーケターの89％は、最高のROIを提供すると主張しているため、ビデオマーケティング予算を最も人気のあるサイバーセキュリティビデオコンテンツのいくつかに振り向けることは賢明です。

解説動画を使ってみてください。 マーケターの72％は、このビデオ形式を使用して、脅威インテリジェンスやネットワークセキュリティなどの複雑な概念を分析しています。

または、プレゼンテーションビデオを使用しているマーケターの49％のように、セキュリティソリューションを提示してみてください。

データセキュリティプラットフォームであるAbsoluteは、紹介文のビデオを使用してマーケターの48％を模倣しています。

ソーシャルプルーフビデオを含むランディングページではコンバージョン率が向上するため、Absoluteの顧客サクセスストーリーを複製して、サイバーセキュリティのランディングページに紹介文のビデオを追加してみてください。

ステップ7：ソーシャルメディアを自動化する

トーンと規則性の両方で一貫しているソーシャルメディアキャンペーンは、収益の成長を23％増加させることができます。

サイバーセキュリティソーシャルメディアマーケティングの一貫性の力を活用するには、ソーシャルネットワークマーケティングを自動化します。

マーケターの94％がソーシャルメディアを使用していますが、自律システムを作成するためにソーシャルメディア投稿ツールを使用しているのは67％だけです。

一貫したサイバーセキュリティソーシャルメディア戦略には、莫大なリード生成力があります。マーケターの66％は、週にわずか6時間でソーシャルメディアからリードを生成します。

真に効果的であるためには、サイバーセキュリティスペースを関連する購入者のペルソナに分割し、それらが使用するソーシャルメディアプラットフォームと、それらをいつ、どのように、そして何のために使用するかを調べます。

最大限の成功を収めるために、これらの動作に合わせてコンテンツをパーソナライズしてください。

Facebook LiveビデオやInstagramTVの急増など、サイバーセキュリティのソーシャルメディアのトレンドを考えてみてください。 インフルエンサーマーケティングも現在「enflique」です。

セキュリティソリューションプロバイダーであるCentrifyをご覧ください。

Centrifyは、ソーシャルメディアをリードプロバイダーとして活用し、一貫性のある頻繁なクロスプラットフォームのソーシャルメディア戦略を実行します。

強力で教育的なコンテンツは、ターゲットオーディエンスのデータ保護の問題に関連しています。

すべてのターンスタイルに明確な召喚状があります。

効果的な強力なサイバーセキュリティソーシャルメディアキャンペーンを作成するには：

• 視聴者を分析する
• 関連性のあるターゲットを絞ったコンテンツを作成する
• ソーシャルメディアツールを使用してクロスプラットフォームキャンペーンをスケジュールする
• キャンペーンのパフォーマンスを分析し、調整します

ステップ8：モバイル向けに最適化

Googleのモバイルファーストインデックスは2018年に導入されて以来、ページは主にモバイルURLでランク付けされています。 これは、モバイルのリード生成戦略が非の打ちどころがないことを意味します。

証拠は全面的に明らかです。 モバイル対応のサイバーセキュリティランディングページは、レスポンシブデザインのないページよりもコンバージョン率が高くなっています。

すべてのWebトラフィックの半分はモバイルからのものであり、3分の1の人はiPhone Mailでのみ電子メールを読むため、最初にモバイルを念頭に置いてリードキャンペーンを設計します。

詐欺防止会社のKountがこれをどのように行っているか見てください。 モバイル対応のランディングページには、わかりやすくするために空白を使用して、主要なコンテンツのみが掲載されています。

ジューシーな詳細はウェブサイトのために保存されます。 Kountが、企業の価値を掘り下げるために書かれたコンテンツを活用しながら、その全範囲のエンタープライズクライアントで社会的証明をどのように示しているかに注目してください。

さらに、モバイルランディングページには、Webランディングページの2ステップボタンCTAと比較して、最初のCTAとして完全なリードキャプチャフォームがあります。

要するに、顧客がどのように電話を使用し、リードジェネレーションキャンペーンにレスポンシブデザインを実装するかを検討してください。

親指がどれだけ大きいか「ここをクリック」ボタンが必要か、テキストがどれだけ小さいかなど、ばかげたことを覚えておいてください。 これらのことは、顧客が半分の時間でリードに変換する方法に不可欠です！

結論

この記事を読んだ後、あなたはあなたのサイバーセキュリティのリード生成キャンペーンを後押しする方法に自信を持つでしょう。

一貫性が重要であることを忘れないでください。 ブランディングと規則性の両方で。

サイバーセキュリティのターゲットオーディエンスが集まる場所を見つけて、パーソナライズされたコンテンツでターゲットにします。 ソリューションを解決することで、潜在的な顧客に価値を提供します。

これらのリード生成戦略を使用して、マーケティングを通じて確かな価値を生み出し、質の高いリードの自動ストリームを作成します。

より多くのサイバーセキュリティリードを生成する方法について質問がありますか？ Wordableの専門家に連絡することを躊躇しないでください。