Tingkatkan Generasi Pemimpin Keamanan Siber dengan 8 Langkah Ini

Sepertiga pemasar mengatakan mereka mengukur keberhasilan dalam menghasilkan lebih banyak prospek. Namun Anda merasa telah menggunakan setiap trik menghasilkan prospek dalam buku ini — tetapi tidak berhasil.

Tanpa menganalisis kinerja kampanye pembuatan prospek Anda, Anda tidak akan pernah berhasil mengarahkan sumber daya pemasaran Anda secara efektif.

Di sisi lain, dengan memahami bagaimana audiens target Anda berperilaku, Anda dapat menemukan saluran paling subur untuk generasi pemimpin keamanan siber.

Ini memungkinkan Anda untuk mengelompokkan audiens Anda dan mempersonalisasi konten Anda untuk menghasilkan skor prospek yang sangat berkualitas.

Ingin mengetahui cara meningkatkan generasi pemimpin keamanan siber Anda?

Artikel ini memberi Anda panduan lengkap tentang bagaimana Anda dapat menyusun strategi generasi pemimpin yang sukses untuk perusahaan keamanan siber Anda.

Temukan cara mempublikasikan dalam hitungan detik, bukan jam

Daftar sekarang untuk mendapatkan akses eksklusif ke Wordable, bersama dengan dan cari tahu cara mengunggah, memformat, dan mengoptimalkan konten dalam hitungan detik, bukan jam.

Mulai penerbitan

Apa itu Generasi Pemimpin Keamanan Siber?

Ingin meningkatkan skala perusahaan keamanan siber Anda dan memposisikan diri Anda sebagai pemimpin dalam industri keamanan siber?

Anda perlu membangun strategi pembuatan prospek yang kuat yang mengotomatiskan proses pengambilan prospek Anda untuk pemasaran yang lebih efisien.

Paling sederhana, prospek adalah pelanggan potensial yang data kontaknya telah Anda kumpulkan. Ini bisa berupa alamat email, 'suka' Facebook, 'ikuti' Twitter, nomor telepon, dll.

Meningkatkan jumlah prospek yang Anda kumpulkan dapat meningkatkan pendapatan Anda karena lebih banyak pelanggan potensial berarti lebih banyak penjualan.

Namun, jika Anda hanya menggunakan mekanisme untuk meningkatkan jumlah prospek tanpa meningkatkan kualitasnya, Anda tidak akan meningkatkan rasio konversi Anda.

Jika sebelumnya Anda mengonversi 10 dari 100 prospek per hari, tetapi sekarang Anda mengonversi 100 dari 1000 prospek per hari, Anda masih memiliki rasio konversi 10%.

Untuk mendorong tingkat konversi ini, Anda perlu menyusun strategi metode perolehan prospek yang menarik konsumen yang akan menemukan nilai dalam solusi keamanan siber Anda.

Anda perlu menemukan konsumen dengan ancaman yang dapat dipecahkan oleh solusi keamanan siber Anda.

Dengan prospek yang lebih berkualitas, Anda dapat mempersonalisasi corong pembuatan prospek untuk berbicara langsung kepada audiens target Anda.

Pendekatan pemecahan masalah yang dipersonalisasi ini berhasil, dengan pemasar telah menemukan peningkatan 760% dalam pendapatan email saat menggunakan teknik personalisasi kampanye.

Cara Meningkatkan Generasi Pemimpin Keamanan Siber pada tahun 2020: Panduan Langkah-demi-Langkah

Apakah Anda berjuang untuk menciptakan sistem penghasil prospek yang konsisten dan stabil untuk meningkatkan tingkat konversi untuk perusahaan keamanan siber Anda?

Dengan menganalisis basis pelanggan Anda yang ada, Anda dapat menentukan dengan tepat taktik menghasilkan prospek yang berhasil, dan menggandakannya. Mengambil pendekatan yang luas untuk strategi generasi memimpin, model 'membangun, menguji, belajar' sangat berharga.

Bagian ini akan memberi Anda panduan langkah-demi-langkah untuk melihat bagaimana Anda dapat memperbesar keberhasilan strategi pembuatan prospek Anda.

Langkah #1: Analisis perilaku pelanggan yang ada

Dengan memahami masalah yang Anda pecahkan untuk pelanggan yang sudah ada, Anda dapat menggambarkan dengan lebih baik siapa yang menjadi target dan di mana mereka berkumpul.

Analisis pelanggan teratas Anda dan buat persona pembeli berdasarkan perilaku mereka. Persona pembeli ini berfungsi sebagai pelanggan ideal Anda.

Saat menerapkan strategi perolehan prospek, Anda akan menggunakan konten dan pesan promosi yang berbicara langsung dengan profil pelanggan ideal ini. Buat audiens target yang terlihat seperti pelanggan teratas Anda yang sudah ada untuk hasil terbaik.

Personalisasikan pengalaman pemasaran keamanan siber dengan preferensi audiens target Anda. 91% konsumen lebih suka berbelanja dengan merek yang menawarkan promosi khusus. Demikian pula, 80% konsumen lebih cenderung membeli dari merek yang menawarkan pengalaman yang disesuaikan.

Dengan menyegmentasikan prospek untuk menciptakan pemirsa serupa di ruang keamanan siber, personalisasi konten menjadi jauh lebih mudah, sehingga menghasilkan prospek yang lebih sukses.

Saat menganalisis basis pelanggan keamanan siber Anda saat ini, tanyakan pada diri Anda pertanyaan seperti:

• Apa produk terlaris saya?

• Dari mana pelanggan saya dirujuk?
• Jenis konten pemasaran apa yang mengubah prospek saya?
• Promosi mana yang berhasil?
• Masalah apa yang kita pecahkan untuk pelanggan ini?

Mari kita lihat firma saran ancaman, NXTsoft. Mencoba untuk memenuhi syarat prospek dan menawarkan pengalaman yang dipersonalisasi, halaman arahan NXTSoft memungkinkan pelanggan untuk 'memilih petualangan mereka sendiri'.

Dengan mempertimbangkan masalah yang dialami oleh klien sebelumnya, NXTsoft mengetahui prospek potensial yang memerlukan bantuan. Konsumen dapat menyesuaikan pengalaman untuk menjangkau konten pendidikan yang memecahkan masalah khusus mereka.

Tertanam dalam konten ini adalah tombol ajakan bertindak (CTA) untuk memesan panggilan atau email terjadwal dengan memasukkan data kontak mereka, bertindak sebagai mekanisme penangkapan prospek.

Untuk menganalisis audiens pelanggan Anda yang ada dengan lebih sederhana, gunakan teknologi analitik, seperti dasbor di Facebook dan Twitter.

Anda juga dapat berbicara dengan pelanggan Anda secara langsung, mengajukan pertanyaan atau jajak pendapat di halaman Facebook untuk mengumpulkan umpan balik.

Langkah #2: Buat konten pendidikan gratis

36% pemasar setuju bahwa panduan gratis dan konten pendidikan adalah teknik menghasilkan prospek yang kuat, sementara 77% pemasar menggunakan taktik ini untuk memelihara prospek.

Konten pendidikan gratis dapat berupa panduan cara, video tutorial, podcast penjelasan, blog, atau materi pemecahan masalah lain yang bermanfaat.

Format yang paling efektif bergantung pada audiens target yang Anda layani dan preferensi mereka untuk konsumsi konten.

Dengan memecahkan masalah calon pembeli sebelumnya, Anda menunjukkan nilai yang Anda miliki di ruang keamanan siber dengan membangun kredibilitas, keahlian, dan otoritas Anda.

Konten gratis tidak hanya meningkatkan kesadaran merek dan meningkatkan kepercayaan merek, tetapi juga merupakan peluang utama untuk menanamkan CTA generasi prospek. Konsumen menginginkan konten yang lebih mendidik dengan 36% konsumen meminta lebih banyak video pendidikan. Sematkan CTA di video Anda.

Lihat bagaimana Heimdal Security menerapkan teknik ini untuk menangkap petunjuk keamanan siber. Menawarkan kursus keamanan siber pemula gratis, perusahaan solusi keamanan menggunakan unduhan gratis sebagai kesempatan untuk mengumpulkan data pelanggan.

Untuk mendapatkan hasil terbaik dari taktik ini, iklankan panduan gratis Anda di media sosial dengan halaman arahan pengumpulan data.

Langkah #3: Buat halaman arahan pengambilan prospek

Karena halaman arahan memiliki tingkat konversi tertinggi pada 23%, semua konten pemasaran harus mengarahkan calon klien untuk memimpin halaman arahan penangkapan untuk meningkatkan generasi memimpin.

Dengan menyegmentasikan audiens Anda, Anda dapat mengarahkan sektor tertentu ke halaman arahan yang dipersonalisasi tertentu. Ini memungkinkan Anda untuk bergabung dengan 17% pemasar yang memahami kekuatan pengujian A/B halaman arahan dalam meningkatkan konversi.

Jaga agar halaman arahan Anda tetap pendek dan manis. Salinan kata-sadar mengkonversi lebih baik, dengan tingkat konversi 14,3% untuk halaman arahan pendek dan tingkat konversi 11,1% untuk halaman web bertele-tele.

Demikian pula, cobalah untuk menjaga gambar seminimal mungkin agar kecepatan pemuatan tidak tertinggal. Halaman arahan yang memiliki kompresi gambar lebih dari 1MB hampir 2% kurang efektif dalam mengumpulkan prospek.

TitanHQ menggunakan mekanisme pembuatan prospek ini dengan formulir pengambilan prospek, tombol pengambilan prospek, dan chatbot pengasuhan prospek di halaman arahan.

Perhatikan testimoninya. Karena 37% dari halaman arahan paling sukses menyertakan testimonial, mungkin ada baiknya menyalin TitanHQ.

Langkah #4: Optimalkan SEO untuk membangun peringkat EAT Anda

Hampir 40% pemasar mengonfirmasi bahwa strategi SEO yang kuat membantu menghasilkan prospek.

Berada di puncak Google untuk pencarian yang relevan sangat penting untuk dilihat oleh calon pelanggan karena 67,6% dari semua klik ada di lima hasil pencarian pertama yang dikembalikan Google.

Untuk mendapatkan peringkat tinggi di Google, Anda perlu meningkatkan Peringkat EAT Anda (keahlian, otoritas, dan kepercayaan).

Dengan menawarkan konten yang bermanfaat dan menarik, Anda dapat membangun keahlian dan otoritas Anda di ceruk ruang keamanan siber Anda. Memecahkan masalah dan menunjukkan perusahaan Anda sebagai pakar topik, Anda menghasilkan lebih banyak prospek saat konsumen memercayai otoritas Anda.

Saat Anda mengumpulkan konten relevan yang berhubungan dengan masalah audiens target Anda, Google mengenali Anda sebagai otoritas pada subjek, memberi peringkat tinggi untuk istilah pencarian utama yang digunakan audiens target Anda.

Strategi SEO Anda harus menjadi pendekatan yang berfokus pada klien dan berfokus pada solusi. Cari tahu masalah pelanggan Anda, dan bekerja untuk meningkatkan SEO Anda dalam topik ini menggunakan kata kunci dan tautan balik yang relevan.

Karena Google mempertimbangkan lebih dari 200 faktor SEO, coba lakukan audit SEO untuk melihat kinerja Anda:

• Lengkapi analisis halaman hasil mesin pencari (SERP)
• Gunakan alat SEO, seperti UberSuggest, untuk mengaudit konten Anda
• Identifikasi istilah pencarian utama dan tingkatkan kepadatan istilah ini di semua konten Anda
• Tambahkan kata kunci ke SEO back-end Anda (tag alt, deskripsi meta, tag H1, dll)
• Nilai berapa banyak backlink yang Anda miliki dan tingkatkan backlink ke sumber premium

73% pemasar menggunakan alat SEO untuk membantu mengukur posisi SEO mereka.

Lihat audit SEO platform keamanan, Mimecast. Dengan menggunakan alat SEO gratis ini, Anda dapat melihat kata kunci organik, tautan balik, tautan rusak, kesalahan kritis, dan banyak lagi.

Ingatlah, bahwa cara terbaik untuk mengoptimalkan SEO Anda adalah dengan mengembangkan perpustakaan yang berfokus pada topik dari konten pendidikan yang dioptimalkan pada halaman untuk menentukan peringkat untuk istilah pencarian utama Anda.

Memperbarui konten lama adalah strategi yang cepat dan hemat biaya jika saat ini Anda memiliki konten basi di situs Anda.

Langkah #5: Mulai kampanye email

Prospek email adalah jaringan kontak yang paling tangguh sejak Anda memiliki daftar ini.

Di mana platform media sosial dapat mengubah kebijakan dan mencabut akses kapan saja, prospek email Anda adalah milik Anda sampai mereka berhenti berlangganan.

Dengan 57% bisnis menerapkan teknologi pemasaran email otomatis, 44% pemasar B2B mengatakan bahwa pemasaran email adalah sumber penghasil prospek terbaik mereka dan 76% pemasar mengatakan itu cara terbaik untuk mendistribusikan konten untuk meningkatkan kesadaran merek.

Mari kita lihat perusahaan manajemen investasi, Axioma, untuk beberapa petunjuk. Melalui kampanye buletin yang sangat khusus, Axioma menargetkan ceruk yang tepat untuk mendidik dan memecahkan masalah seputar manajemen risiko.

Buletin ini adalah kampanye pemasaran email yang sangat efektif yang menangkap dan memenuhi syarat pelanggan keamanan siber Axioma dalam satu klik.

Langkah #6: Manfaatkan pemasaran video

Video mendorong generasi pemimpin keamanan siber pada tahun 2020.

83% pemasar mengklaim bahwa pemasaran video menghasilkan prospek. 80% setuju bahwa kampanye video meningkatkan penjualan. Adalah bodoh untuk tidak memanfaatkan video keamanan siber untuk menghasilkan data.

Karena 89% pemasar yang menggunakan video mengklaim bahwa itu memberikan ROI bernilai tinggi, masuk akal untuk menyalurkan anggaran pemasaran video Anda ke beberapa konten video keamanan siber paling populer.

Coba gunakan video penjelasan; 72% pemasar menggunakan format video ini untuk menguraikan konsep kompleks seperti intelijen ancaman atau keamanan jaringan.

Atau, coba presentasikan solusi keamanan Anda, seperti 49% pemasar menggunakan video presentasi.

Platform keamanan data, Absolute, meniru 48% pemasar dengan menggunakan video testimonial.

Halaman arahan dengan video bukti sosial mengalami peningkatan tingkat konversi, jadi cobalah mereplikasi kisah sukses pelanggan Absolute dan tambahkan video testimonial ke halaman arahan keamanan siber Anda.

Langkah #7: Otomatiskan media sosial Anda

Kampanye media sosial yang konsisten baik dalam nada maupun keteraturan dapat meningkatkan pertumbuhan pendapatan sebesar 23%.

Untuk memanfaatkan kekuatan konsistensi dalam pemasaran media sosial keamanan siber, otomatisasi pemasaran jaringan sosial Anda.

Sementara 94% pemasar menggunakan media sosial, hanya 67% pemasar yang menggunakan alat posting media sosial untuk menciptakan sistem otonom.

Strategi media sosial keamanan siber yang konsisten memiliki kekuatan pembangkitan prospek yang sangat besar — ​​66% pemasar menghasilkan prospek dari media sosial hanya dalam enam jam seminggu.

Agar benar-benar efektif, segmentasikan ruang keamanan siber ke dalam persona pembeli yang relevan dan cari tahu platform media sosial mana yang mereka gunakan dan kapan mereka menggunakannya, bagaimana, dan untuk apa.

Personalisasi konten Anda dengan perilaku ini untuk kesuksesan maksimal.

Pertimbangkan tren media sosial keamanan siber, seperti peningkatan tajam dalam video Facebook Live dan InstagramTV. Pemasaran influencer juga 'en flique' sekarang.

Lihatlah penyedia solusi keamanan, Centrify.

Memanfaatkan media sosial sebagai penyedia utama, Centrify menjalankan strategi media sosial lintas platform yang konsisten dan sering.

Konten pendidikan yang kuat relevan dengan masalah perlindungan data audiens targetnya.

Ada ajakan bertindak yang jelas di setiap pintu putar.

Untuk membuat kampanye media sosial keamanan siber yang kuat yang berhasil:

• Analisis audiens Anda
• Buat konten yang relevan dan bertarget
• Jadwalkan kampanye lintas platform menggunakan alat media sosial
• Analisis kinerja kampanye Anda dan sesuaikan

Langkah #8: Optimalkan untuk seluler

Sejak Pengindeksan Mobile-First Google diperkenalkan pada tahun 2018, peringkat halaman terutama pada URL seluler mereka. Ini berarti strategi pembuatan prospek seluler Anda lebih baik tanpa cela.

Buktinya jelas di seluruh papan. Laman landas keamanan siber yang siap untuk seluler memiliki tingkat konversi yang lebih tinggi daripada laman landas yang tidak memiliki desain responsif.

Karena setengah dari semua lalu lintas web berasal dari ponsel dan sepertiga orang membaca email secara eksklusif di iPhone Mail, rancang kampanye prospek Anda dengan mempertimbangkan ponsel terlebih dahulu.

Lihat bagaimana firma perlindungan penipuan, Kount, melakukan ini. Laman landas yang siap untuk seluler hanya menampilkan konten utama, memanfaatkan ruang kosong untuk kejelasan.

Detail menarik disimpan untuk situs web. Perhatikan bagaimana Kount menunjukkan bukti sosial dengan berbagai klien perusahaannya, sambil memanfaatkan konten tertulis untuk menggali nilai perusahaannya.

Selain itu, laman landas seluler memiliki formulir tangkapan prospek lengkap sebagai CTA pertamanya dibandingkan dengan CTA tombol 2 langkah di laman landas web.

Singkatnya, pertimbangkan bagaimana pelanggan Anda menggunakan ponsel mereka dan terapkan desain responsif untuk kampanye pembuatan prospek Anda.

Ingat hal-hal konyol seperti seberapa besar jempol membutuhkan tombol 'Klik Di Sini' yang besar atau seberapa kecil teksnya. Hal-hal ini sangat penting untuk bagaimana pelanggan akan mengonversi menjadi prospek di separuh waktu!

Kesimpulan

Setelah membaca artikel ini, Anda akan yakin tentang cara meningkatkan kampanye pembuatan prospek keamanan siber Anda.

Ingatlah bahwa konsistensi adalah kuncinya; baik dalam branding maupun regularitas.

Cari tahu di mana audiens target keamanan siber Anda berkumpul dan targetkan mereka dengan konten yang dipersonalisasi. Dengan memecahkan solusi mereka, Anda akan memberikan nilai kepada pelanggan potensial.

Gunakan strategi pembuatan prospek ini untuk menciptakan nilai yang solid melalui pemasaran Anda untuk membuat aliran otomatis prospek yang sangat berkualitas.

Punya pertanyaan tentang cara menghasilkan lebih banyak prospek keamanan siber? Jangan ragu untuk menghubungi para ahli di Wordable.