Aumenta la generazione di lead per la sicurezza informatica con questi 8 passaggi

Un terzo dei marketer afferma di misurare il successo sulla produzione di più lead. Eppure ti senti come se avessi usato ogni trucco di lead generation nel libro, senza alcun risultato.

Senza analizzare le prestazioni delle tue campagne di lead generation, non riuscirai mai a dirigere le tue risorse di marketing in modo efficace.

D'altra parte, comprendendo come si comporta il tuo pubblico di destinazione, puoi trovare i canali più fertili per la generazione di lead di sicurezza informatica.

Ciò ti consente di segmentare il tuo pubblico e personalizzare i tuoi contenuti per generare punteggi di lead altamente qualificati.

Vuoi scoprire come aumentare la tua generazione di lead di sicurezza informatica?

Questo articolo ti offre una panoramica completa su come creare una strategia di lead generation di successo per la tua azienda di sicurezza informatica.

Scopri come pubblicare in pochi secondi, non in ore

Iscriviti ora per ottenere l'accesso esclusivo a Wordable e scopri come caricare, formattare e ottimizzare i contenuti in pochi secondi, non in ore.

Inizia a pubblicare

Che cos'è la generazione di lead per la sicurezza informatica?

Vuoi scalare la tua azienda di sicurezza informatica e posizionarti come leader nel settore della sicurezza informatica?

È necessario creare una solida strategia di lead generation che automatizzi il processo di acquisizione dei lead per un marketing più efficiente.

Nella sua forma più semplice, un lead è un potenziale cliente di cui hai raccolto i dati di contatto. Potrebbe essere un indirizzo e-mail, un "mi piace" di Facebook, un "segui" di Twitter, un numero di telefono ecc.

Aumentare il numero di lead che raccogli può aumentare le tue entrate poiché più potenziali clienti significano più vendite.

Tuttavia, se utilizzi semplicemente meccanismi per aumentare il numero di lead senza aumentare la qualità, non migliorerai il tasso di conversione.

Se in precedenza hai convertito 10 lead su 100 al giorno, ma ora stai convertendo 100 lead su 1000 al giorno, hai ancora un tasso di conversione del 10%.

Per spingere questo tasso di conversione, è necessario elaborare strategie per metodi di generazione di lead che attirino consumatori che troverebbero valore nella tua soluzione di sicurezza informatica.

Devi trovare consumatori con la minaccia che la tua soluzione di sicurezza informatica può risolvere.

Con lead più qualificati, puoi personalizzare le canalizzazioni di lead generation per parlare direttamente al tuo pubblico di destinazione.

Questo approccio personalizzato alla risoluzione dei problemi funziona, con gli esperti di marketing che hanno riscontrato un aumento del 760% delle entrate e-mail utilizzando tecniche di personalizzazione delle campagne.

Come aumentare la generazione di lead per la sicurezza informatica nel 2020: una procedura dettagliata

Stai lottando per creare un sistema di lead generation coerente e stabile per aumentare i tassi di conversione per la tua azienda di sicurezza informatica?

Analizzando la tua base di clienti esistente, puoi individuare le tattiche di lead generation che funzionano e raddoppiarle. Adottare un approccio ampio alle strategie di lead generation, un modello "costruisci, testa, impara" è inestimabile.

Questa sezione ti fornirà una procedura dettagliata per vedere come puoi amplificare il successo della tua strategia di generazione di lead.

Passaggio 1: analizzare il comportamento dei clienti esistenti

Comprendendo i problemi che risolvi per i tuoi clienti esistenti, puoi dipingere meglio un quadro di chi mirare e dove si radunano.

Analizza i tuoi migliori clienti e crea buyer personas in base al loro comportamento. Queste buyer persona servono come cliente ideale.

Quando implementi una strategia di lead generation, utilizzerai contenuti e messaggi promozionali che parlano direttamente a questo profilo cliente ideale. Crea un pubblico di destinazione che assomigli ai tuoi migliori clienti esistenti per ottenere i migliori risultati.

Personalizza le esperienze di marketing sulla sicurezza informatica in base alle preferenze del tuo pubblico di destinazione. Il 91% dei consumatori preferisce fare acquisti con marchi che offrono promozioni su misura. Allo stesso modo, l'80% dei consumatori ha maggiori probabilità di acquistare da marchi che offrono un'esperienza personalizzata.

Segmentando i lead per creare un pubblico simile nello spazio della sicurezza informatica, la personalizzazione dei contenuti diventa molto più semplice, con conseguente generazione di lead di maggior successo.

Quando analizzi la tua attuale base di clienti per la sicurezza informatica, poniti domande come:

• Quali sono i miei prodotti più venduti?

• Da dove vengono indirizzati i miei clienti?
• Quali tipi di contenuti di marketing convertono i miei contatti?
• Quali promozioni stanno funzionando?
• Quale problema risolviamo per questi clienti?

Diamo un'occhiata alla società di consulenza sulle minacce, NXTsoft. Nel tentativo di qualificare i lead e offrire un'esperienza personalizzata, la pagina di destinazione di NXTSoft consente ai clienti di "scegliere la propria avventura".

Considerando i problemi riscontrati dai clienti passati, NXTsoft sa per quali potenziali lead hanno bisogno di aiuto. I consumatori possono personalizzare l'esperienza per raggiungere contenuti educativi che risolvono il loro problema specifico.

All'interno di questo contenuto sono incorporati i pulsanti di invito all'azione (CTA) per prenotare una chiamata programmata o un'e-mail inserendo i propri dati di contatto, che fungono da meccanismo di acquisizione dei lead.

Per analizzare più semplicemente il tuo pubblico di clienti esistente, utilizza la tecnologia di analisi, come la dashboard su Facebook e Twitter.

Puoi anche parlare direttamente con i tuoi clienti, ponendo domande o sondaggi sulle pagine di Facebook per raccogliere feedback.

Passaggio 2: crea contenuti educativi gratuiti

Il 36% dei marketer concorda sul fatto che le guide gratuite e i contenuti educativi siano potenti tecniche di lead generation, mentre il 77% dei marketer usa questa tattica per coltivare lead.

I contenuti educativi gratuiti possono presentarsi sotto forma di una guida pratica, video tutorial, un podcast esplicativo, un blog o altro materiale utile per la risoluzione dei problemi.

Il formato più efficace dipende dal pubblico di destinazione che stai servendo e dalle loro preferenze per il consumo di contenuti.

Risolvendo in anticipo i problemi dei potenziali acquirenti, mostri ai lead il valore che hai nello spazio della sicurezza informatica costruendo la tua credibilità, competenza e autorità.

I contenuti gratuiti non solo aumentano la consapevolezza del marchio e migliorano la fiducia del marchio, ma rappresentano anche un'ottima occasione per incorporare CTA di generazione di lead. I consumatori vogliono più contenuti educativi con il 36% dei consumatori che chiede più video educativi. Incorpora CTA nei tuoi video.

Scopri come Heimdal Security sta implementando questa tecnica per catturare lead di sicurezza informatica. Offrendo un corso di sicurezza informatica per principianti gratuito, l'azienda di soluzioni di sicurezza utilizza il download gratuito come un'opportunità per raccogliere i dati dei clienti.

Per ottenere i migliori risultati da questa tattica, pubblicizza la tua guida gratuita sui social media con una pagina di destinazione per la raccolta dei dati.

Passaggio 3: crea una pagina di destinazione per l'acquisizione di lead

Poiché le pagine di destinazione hanno il tasso di conversione più alto al 23%, tutti i contenuti di marketing dovrebbero indirizzare i potenziali clienti a pagine di destinazione di acquisizione di lead al fine di aumentare la generazione di lead.

Segmentando il tuo pubblico, puoi indirizzare determinati settori a particolari landing page personalizzate. Ciò ti consente di unirti al 17% dei marketer che comprendono il potere del test A/B della pagina di destinazione nell'incrementare le conversioni.

Mantieni le tue pagine di destinazione brevi e dolci. La copia consapevole delle parole converte meglio, con un tasso di conversione del 14,3% per le pagine di destinazione brevi e un tasso di conversione dell'11,1% per le pagine web prolisse.

Allo stesso modo, cerca di mantenere le immagini al minimo in modo che le velocità di caricamento non subiscano ritardi. Le pagine di destinazione con oltre 1 MB di compressione dell'immagine sono quasi il 2% meno efficaci nella raccolta di lead.

TitanHQ sfrutta questo meccanismo di generazione di lead con un modulo di acquisizione dei lead, pulsanti di acquisizione dei lead e un chatbot per la creazione di lead sulla pagina di destinazione.

Notare la testimonianza. Poiché il 37% delle pagine di destinazione di maggior successo include testimonianze, potrebbe valere la pena copiare TitanHQ.

Passaggio 4: ottimizza la SEO per costruire la tua valutazione EAT

Quasi il 40% dei marketer conferma che una forte strategia SEO aiuta la generazione di lead.

Essere in cima a Google per le ricerche pertinenti è fondamentale per essere visti dai potenziali clienti perché il 67,6% di tutti i clic sono sui primi cinque risultati di ricerca restituiti da Google.

Per posizionarti in alto su Google, devi aumentare la tua valutazione EAT (competenza, autorità e fiducia).

Offrendo contenuti utili e coinvolgenti, puoi costruire la tua esperienza e autorità nella tua nicchia dello spazio della sicurezza informatica. Risolvendo i problemi e dimostrando la tua azienda come esperta di argomenti, generi più lead poiché i consumatori si fidano della tua autorità.

Mentre accumuli contenuti pertinenti relativi ai problemi del tuo pubblico di destinazione, Google ti riconosce come un'autorità in materia, classificandoti in alto per i termini di ricerca chiave utilizzati dal tuo pubblico di destinazione.

La tua strategia SEO dovrebbe essere un approccio incentrato sul cliente e incentrato sulle soluzioni. Scopri i problemi dei tuoi clienti e lavora per migliorare la tua SEO in questi argomenti utilizzando parole chiave e backlink pertinenti.

Poiché Google considera oltre 200 fattori SEO, prova a eseguire un audit SEO per vedere come stai:

• Completa un'analisi della pagina dei risultati del motore di ricerca (SERP)
• Usa strumenti SEO, come UberSuggest, per controllare i tuoi contenuti
• Identifica i termini di ricerca chiave e aumenta la densità di questi termini in tutti i tuoi contenuti
• Aggiungi parole chiave al tuo SEO di back-end (tag alt, meta-descrizione, tag H1 ecc.)
• Valuta quanti backlink hai e aumenta i backlink a fonti premium

Il 73% dei marketer utilizza strumenti SEO per valutare la propria posizione SEO.

Dai un'occhiata all'audit SEO della piattaforma di sicurezza, Mimecast. Utilizzando questo strumento SEO gratuito, puoi visualizzare parole chiave organiche, backlink, collegamenti interrotti, errori critici e altro ancora.

Tieni presente che il modo migliore per ottimizzare il tuo SEO è sviluppare una libreria incentrata sull'argomento di contenuti educativi ottimizzati sulla pagina per classificare i tuoi termini di ricerca chiave.

L'aggiornamento dei vecchi contenuti è una strategia rapida ed economica se al momento disponi di contenuti obsoleti sul tuo sito.

Passaggio n. 5: avvia una campagna e-mail

I lead di posta elettronica sono la rete di contatti più resiliente dal momento che possiedi questo elenco.

Laddove le piattaforme di social media possono modificare le politiche e revocare l'accesso in qualsiasi momento, i tuoi contatti e-mail sono tuoi fino a quando non annullano l'iscrizione.

Con il 57% delle aziende che implementano la tecnologia di email marketing automatizzata, il 44% dei marketer B2B afferma che l'email marketing è la loro migliore fonte di lead generation e il 76% dei marketer afferma che è il modo migliore per distribuire contenuti per aumentare la consapevolezza del marchio.

Diamo un'occhiata alla società di gestione degli investimenti, Axioma, per alcuni suggerimenti. Attraverso una campagna di newsletter estremamente specialistica, Axioma si rivolge a una nicchia precisa per educare e risolvere i problemi relativi alla gestione del rischio.

Questa newsletter è una campagna di email marketing estremamente efficace che cattura e qualifica i clienti di sicurezza informatica di Axioma con un clic.

Passaggio n. 6: sfrutta il marketing video

Il video sta guidando la generazione di lead di sicurezza informatica nel 2020.

L'83% dei marketer afferma che il video marketing genera lead. L'80% concorda sul fatto che le campagne video aumentano le vendite. Sarebbe sciocco non sfruttare i video di sicurezza informatica per generare dati.

Poiché l'89% dei professionisti del marketing che utilizzano i video afferma che fornisce un ROI superiore al dollaro, è ragionevole incanalare il budget del marketing video in alcuni dei contenuti video di sicurezza informatica più popolari.

Prova a usare video esplicativi; Il 72% dei professionisti del marketing utilizza questo formato video per scomporre concetti complessi come l'intelligence sulle minacce o la sicurezza della rete.

In alternativa, prova a presentare le tue soluzioni di sicurezza, come il 49% dei marketer che utilizzano video di presentazione.

La piattaforma di sicurezza dei dati, Absolute, imita il 48% dei marketer utilizzando video di testimonianze.

Le pagine di destinazione con video di prova sociale sperimentano un aumento del tasso di conversione, quindi prova a replicare le storie di successo dei clienti di Absolute e aggiungi un video di testimonianza alle tue pagine di destinazione sulla sicurezza informatica.

Passaggio 7: automatizza i tuoi social media

Una campagna sui social media coerente sia nel tono che nella regolarità può aumentare la crescita dei ricavi del 23%.

Per sfruttare il potere della coerenza nel marketing sui social media per la sicurezza informatica, automatizza il marketing sui social network.

Mentre il 94% dei marketer utilizza i social media, solo il 67% dei marketer utilizza gli strumenti di pubblicazione sui social media per creare un sistema autonomo.

Una strategia coerente per i social media di sicurezza informatica ha un immenso potere di generazione di lead: il 66% dei marketer genera lead dai social media dopo sole sei ore alla settimana.

Per essere veramente efficace, segmenta lo spazio della sicurezza informatica in buyer persona rilevanti e scopri quali piattaforme di social media usano e quando le usano, come e per cosa.

Personalizza i tuoi contenuti in base a questi comportamenti per il massimo successo.

Considera le tendenze dei social media sulla sicurezza informatica, come il forte aumento dei video di Facebook Live e InstagramTV. Anche l'influencer marketing è "en flique" in questo momento.

Dai un'occhiata al fornitore di soluzioni di sicurezza, Centrify.

Sfruttando i social media come fornitore principale, Centrify esegue una strategia di social media multipiattaforma coerente e frequente.

Il forte contenuto educativo è rilevante per i problemi di protezione dei dati del suo pubblico di destinazione.

Ci sono inviti all'azione chiari ad ogni tornello.

Per creare una solida campagna sui social media di sicurezza informatica che funzioni:

• Analizza il tuo pubblico
• Crea contenuti pertinenti e mirati
• Pianifica una campagna multipiattaforma utilizzando gli strumenti dei social media
• Analizza il rendimento delle tue campagne e aggiusta

Passaggio n. 8: ottimizza per i dispositivi mobili

Da quando l'indicizzazione Mobile-First di Google è stata introdotta nel 2018, le pagine vengono classificate principalmente sul loro URL mobile. Ciò significa che la tua strategia di lead generation mobile dovrebbe essere impeccabile.

L'evidenza è chiara su tutta la linea. Le pagine di destinazione della sicurezza informatica predisposte per i dispositivi mobili hanno tassi di conversione più elevati rispetto a quelle senza design reattivo.

Poiché la metà di tutto il traffico web proviene da dispositivi mobili e un terzo delle persone legge le e-mail esclusivamente su iPhone Mail, progetta prima di tutto le tue campagne di lead pensando ai dispositivi mobili.

Guarda come fa la società di protezione dalle frodi, Kount. La pagina di destinazione predisposta per dispositivi mobili presenta solo contenuti chiave, utilizzando lo spazio bianco per chiarezza.

I dettagli succosi vengono salvati per il sito web. Nota come Kount mette in mostra la prova sociale con la sua gamma completa di clienti aziendali, sfruttando al contempo i contenuti scritti per approfondire il valore della sua azienda.

Inoltre, la pagina di destinazione mobile ha un modulo di acquisizione dei lead completo come primo CTA rispetto a un CTA con pulsante in 2 passaggi sulla pagina di destinazione web.

In breve, considera come i tuoi clienti utilizzano i loro telefoni e implementano un design reattivo per le tue campagne di lead generation.

Ricorda cose stupide come i pollici grandi hanno bisogno di grandi pulsanti "Fai clic qui" o quanto è piccolo il testo. Queste cose sono fondamentali per il modo in cui i clienti si convertiranno in lead la metà delle volte!

Conclusione

Dopo aver letto questo articolo, sarai sicuro di come potenziare la tua campagna di lead generation per la sicurezza informatica.

Ricorda che la coerenza è la chiave; sia nel branding che nella regolarità.

Scopri dove si riunisce il tuo pubblico di destinazione della sicurezza informatica e indirizzalo con contenuti personalizzati. Risolvendo le loro soluzioni, fornirai valore ai potenziali clienti.

Usa queste strategie di lead generation per creare un valore solido attraverso il tuo marketing per creare un flusso automatizzato di lead altamente qualificati.

Hai una domanda su come generare più lead di sicurezza informatica? Non esitare a contattare gli esperti di Wordable.