Steigern Sie die Generierung von Cybersicherheits-Leads mit diesen 8 Schritten

Ein Drittel der Marketer sagt, dass sie den Erfolg daran messen, mehr Leads zu generieren. Dennoch haben Sie das Gefühl, dass Sie jeden Trick zur Lead-Generierung im Buch angewendet haben – ohne Erfolg.

Ohne die Leistung Ihrer Kampagnen zur Lead-Generierung zu analysieren, wird es Ihnen nie gelingen, Ihre Marketingressourcen effektiv einzusetzen.

Auf der anderen Seite können Sie die fruchtbarsten Kanäle für die Generierung von Cybersicherheits-Leads finden, indem Sie das Verhalten Ihrer Zielgruppe verstehen.

Auf diese Weise können Sie Ihr Publikum segmentieren und Ihre Inhalte personalisieren, um eine Vielzahl hochqualifizierter Leads zu generieren.

Möchten Sie erfahren, wie Sie Ihre Lead-Generierung im Bereich Cybersicherheit steigern können?

In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie eine erfolgreiche Strategie zur Lead-Generierung für Ihr Cybersicherheitsunternehmen entwickeln können.

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Was ist die Lead-Generierung für Cybersicherheit?

Möchten Sie Ihr Cybersicherheitsunternehmen skalieren und sich als Marktführer in der Cybersicherheitsbranche positionieren?

Sie müssen eine robuste Strategie zur Lead-Generierung entwickeln, die Ihren Lead-Erfassungsprozess für ein effizienteres Marketing automatisiert.

Im einfachsten Fall ist ein Lead ein potenzieller Kunde, dessen Kontaktdaten Sie gesammelt haben. Dies kann eine E-Mail-Adresse, Facebook „Gefällt mir“, Twitter „Folgen“, Telefonnummer usw. sein.

Wenn Sie die Anzahl der von Ihnen gesammelten Leads erhöhen, können Sie Ihren Umsatz steigern, da mehr potenzielle Kunden mehr Umsatz bedeuten.

Wenn Sie jedoch einfach Mechanismen verwenden, um die Anzahl der Leads zu erhöhen, ohne die Qualität zu erhöhen, erhöhen Sie Ihre Conversion-Rate nicht.

Wenn Sie zuvor 10 von 100 Leads pro Tag konvertiert haben, jetzt aber 100 von 1000 Leads pro Tag konvertieren, haben Sie immer noch eine Conversion-Rate von 10 %.

Um diese Conversion-Rate zu steigern, müssen Sie Strategien zur Lead-Generierung entwickeln, die Verbraucher anziehen, die von Ihrer Cybersicherheitslösung profitieren würden.

Sie müssen Verbraucher mit der Bedrohung finden, die Ihre Cybersicherheitslösung lösen kann.

Mit qualifizierteren Leads können Sie Trichter zur Lead-Generierung personalisieren, um Ihre Zielgruppe direkt anzusprechen.

Dieser personalisierte Problemlösungsansatz funktioniert, da Marketingexperten eine Steigerung des E-Mail-Umsatzes um 760 % durch den Einsatz von Techniken zur Personalisierung von Kampagnen festgestellt haben.

So steigern Sie die Lead-Generierung für Cybersicherheit im Jahr 2020: eine Schritt-für-Schritt-Anleitung

Haben Sie Schwierigkeiten, ein konsistentes, stabiles Lead-Generierungssystem zu schaffen, um die Konversionsraten für Ihr Cybersicherheitsunternehmen zu erhöhen?

Durch die Analyse Ihres bestehenden Kundenstamms können Sie die Taktiken zur Lead-Generierung ermitteln, die funktionieren, und diese verdoppeln. Mit einem breiten Ansatz für Strategien zur Lead-Generierung ist ein „Build, Test, Learn“-Modell von unschätzbarem Wert.

In diesem Abschnitt erfahren Sie Schritt für Schritt, wie Sie den Erfolg Ihrer Strategie zur Lead-Generierung steigern können.

Schritt 1: Analysieren Sie das bestehende Kundenverhalten

Indem Sie die Probleme verstehen, die Sie für Ihre bestehenden Kunden lösen, können Sie sich ein besseres Bild davon machen, an wen Sie sich wenden und wo sie sich versammeln.

Analysieren Sie Ihre Top-Kunden und erstellen Sie Buyer-Personas basierend auf ihrem Verhalten. Diese Buyer Personas dienen als Ihr idealer Kunde.

Bei der Umsetzung einer Strategie zur Lead-Generierung verwenden Sie Inhalte und Werbebotschaften, die dieses ideale Kundenprofil direkt ansprechen. Erstellen Sie Zielgruppen, die wie Ihre Top-Bestandskunden aussehen, um beste Ergebnisse zu erzielen.

Personalisieren Sie Cybersicherheitsmarketing-Erlebnisse an Ihre Zielgruppenpräferenzen. 91 % der Verbraucher bevorzugen den Einkauf bei Marken, die maßgeschneiderte Werbeaktionen anbieten. Ebenso kaufen 80 % der Verbraucher eher bei Marken, die ein individuelles Erlebnis bieten.

Durch die Segmentierung von Leads, um ein ähnliches Publikum im Bereich der Cybersicherheit zu schaffen, wird die Personalisierung von Inhalten viel einfacher, was zu einer erfolgreicheren Lead-Generierung führt.

Stellen Sie sich bei der Analyse Ihres aktuellen Cybersecurity-Kundenstamms Fragen wie:

• Was sind meine meistverkauften Produkte?

• Woher werden meine Kunden verwiesen?
• Welche Arten von Marketinginhalten konvertieren meine Leads?
• Welche Werbeaktionen funktionieren?
• Welches Problem lösen wir für diese Kunden?

Werfen wir einen Blick auf die Bedrohungsberatungsfirma NXTsoft. Beim Versuch, Leads zu qualifizieren und ein personalisiertes Erlebnis zu bieten, ermöglicht die Landingpage von NXTSoft den Kunden, ihr eigenes Abenteuer zu wählen.

Durch die Berücksichtigung der Probleme früherer Kunden weiß NXTsoft, bei welchen potenziellen Leads Hilfe benötigt wird. Verbraucher können die Erfahrung so anpassen, dass sie Bildungsinhalte erreichen, die ihr spezifisches Problem lösen.

In diesen Inhalt eingebettet sind Call-to-Action-Schaltflächen (CTA), um einen geplanten Anruf oder eine E-Mail durch Eingabe ihrer Kontaktdaten zu buchen, die als Lead-Erfassungsmechanismus fungieren.

Um Ihr bestehendes Kundenpublikum einfacher zu analysieren, verwenden Sie Analysetechnologien wie das Dashboard auf Facebook und Twitter.

Sie können auch direkt mit Ihren Kunden sprechen, Fragen stellen oder auf Facebook-Seiten Umfragen durchführen, um Feedback zu erhalten.

Schritt #2: Erstellen Sie kostenlose Bildungsinhalte

36 % der Vermarkter stimmen zu, dass kostenlose Leitfäden und Bildungsinhalte wirksame Techniken zur Lead-Generierung sind, während 77 % der Vermarkter diese Taktik verwenden, um Leads zu pflegen.

Kostenlose Bildungsinhalte können in Form von Anleitungen, Tutorial-Videos, erklärenden Podcasts, Blogs oder anderen nützlichen Materialien zur Problemlösung vorliegen.

Das effektivste Format hängt von der Zielgruppe ab, die Sie bedienen, und deren Präferenzen für den Inhaltskonsum.

Indem Sie potenzielle Käuferprobleme im Voraus lösen, zeigen Sie, welchen Wert Sie im Bereich Cybersicherheit haben, indem Sie Ihre Glaubwürdigkeit, Ihr Fachwissen und Ihre Autorität aufbauen.

Kostenlose Inhalte steigern nicht nur die Markenbekanntheit und das Markenvertrauen, sondern bieten auch eine hervorragende Möglichkeit, CTAs zur Lead-Generierung einzubetten. Die Verbraucher wünschen sich mehr Bildungsinhalte, wobei 36 % der Verbraucher nach mehr Bildungsvideos fragen. Betten Sie CTAs in Ihre Videos ein.

Sehen Sie sich an, wie Heimdal Security diese Technik einsetzt, um Cybersicherheits-Leads zu gewinnen. Das Unternehmen für Sicherheitslösungen bietet einen kostenlosen Cybersecurity-Anfängerkurs an und nutzt den kostenlosen Download als Möglichkeit, Kundendaten zu sammeln.

Um die besten Ergebnisse mit dieser Taktik zu erzielen, bewerben Sie Ihren kostenlosen Leitfaden in sozialen Medien mit einer Zielseite für die Datenerfassung.

Schritt #3: Erstellen Sie eine Landingpage zur Lead-Erfassung

Da Landingpages mit 23 % die höchste Conversion-Rate aufweisen, sollten alle Marketinginhalte potenzielle Kunden auf Landingpages zur Lead-Erfassung leiten, um die Lead-Generierung zu fördern.

Durch die Segmentierung Ihres Publikums können Sie bestimmte Sektoren auf bestimmte personalisierte Zielseiten leiten. Auf diese Weise können Sie sich den 17 % der Vermarkter anschließen, die die Leistungsfähigkeit von A/B-Tests auf Zielseiten bei der Steigerung von Conversions verstehen.

Halten Sie Ihre Landingpages kurz und bündig. Wortbewusste Texte konvertieren besser, mit einer Conversion-Rate von 14,3% für kurze Landingpages und einer Conversion-Rate von 11,1% für wortreiche Webseiten.

Versuchen Sie auch, Bilder auf ein Minimum zu beschränken, damit die Ladegeschwindigkeit nicht verzögert wird. Landing Pages mit mehr als 1 MB Bildkomprimierung sind beim Sammeln von Leads um fast 2 % weniger effektiv.

TitanHQ greift diesen Lead-Generierungsmechanismus mit einem Lead-Erfassungsformular, Lead-Erfassungsschaltflächen und einem Chatbot zur Lead-Pflege auf der Landingpage auf.

Beachten Sie das Zeugnis. Da 37 % der erfolgreichsten Landingpages Testimonials enthalten, könnte es sich lohnen, TitanHQ zu kopieren.

Schritt 4: Optimieren Sie SEO, um Ihre EAT-Bewertung aufzubauen

Fast 40 % der Marketer bestätigen, dass eine starke SEO-Strategie bei der Leadgenerierung hilft.

Bei relevanten Suchanfragen an der Spitze von Google zu stehen, ist entscheidend, um von potenziellen Kunden gesehen zu werden, da 67,6 % aller Klicks auf die ersten fünf Suchergebnisse von Google erfolgen.

Um bei Google einen hohen Rang zu erreichen, müssen Sie Ihr EAT-Rating (Expertise, Autorität und Vertrauen) verbessern.

Durch das Anbieten nützlicher, ansprechender Inhalte können Sie Ihr Fachwissen und Ihre Autorität in Ihrer Nische im Bereich der Cybersicherheit ausbauen. Wenn Sie Probleme lösen und Ihr Unternehmen als Themenexperte demonstrieren, generieren Sie mehr Leads, da die Verbraucher Ihrer Autorität vertrauen.

Wenn Sie relevante Inhalte sammeln, die sich auf die Probleme Ihrer Zielgruppe beziehen, erkennt Google Sie als Autorität auf diesem Gebiet an und ordnet Sie für die wichtigsten Suchbegriffe, die Ihre Zielgruppe verwendet, hoch ein.

Ihre SEO-Strategie sollte ein kundenorientierter, lösungsorientierter Ansatz sein. Finden Sie die Probleme Ihrer Kunden heraus und steigern Sie Ihre SEO in diesen Themen mit relevanten Keywords und Backlinks.

Da Google über 200 SEO-Faktoren berücksichtigt, versuchen Sie, ein SEO-Audit durchzuführen, um zu sehen, wie es Ihnen geht:

• Führen Sie eine Suchmaschinen-Ergebnisseitenanalyse (SERP) durch
• Verwenden Sie SEO-Tools wie UberSuggest, um Ihre Inhalte zu prüfen
• Identifizieren Sie wichtige Suchbegriffe und erhöhen Sie die Dichte dieser Begriffe in all Ihren Inhalten
• Fügen Sie Ihrem Back-End-SEO Keywords hinzu (Alt-Tags, Meta-Beschreibung, H1-Tags usw.)
• Bewerten Sie, wie viele Backlinks Sie haben und erhöhen Sie die Backlinks zu Premium-Quellen

73 % der Vermarkter verwenden SEO-Tools, um ihre SEO-Position einzuschätzen.

Sehen Sie sich das SEO-Audit der Sicherheitsplattform Mimecast an. Mit diesem kostenlosen SEO-Tool können Sie organische Keywords, Backlinks, defekte Links, kritische Fehler und mehr anzeigen.

Denken Sie daran, dass der beste Weg zur Optimierung Ihrer SEO darin besteht, eine themenorientierte Bibliothek mit optimierten pädagogischen On-Page-Inhalten zu entwickeln, um für Ihre wichtigsten Suchbegriffe zu ranken.

Das Aktualisieren alter Inhalte ist eine schnelle und kostengünstige Strategie, wenn Sie derzeit veraltete Inhalte auf Ihrer Website haben.

Schritt #5: Starten Sie eine E-Mail-Kampagne

E-Mail-Leads sind das widerstandsfähigste Kontaktnetzwerk, seit Ihnen diese Liste gehört.

Wo Social-Media-Plattformen jederzeit Richtlinien ändern und den Zugriff widerrufen können, gehören Ihre E-Mail-Leads Ihnen, bis sie sich abmelden.

Da 57 % der Unternehmen automatisierte E-Mail-Marketing-Technologie einsetzen, sagen 44 % der B2B-Vermarkter, dass E-Mail-Marketing ihre beste Quelle zur Lead-Generierung ist, und 76 % der Vermarkter sagen, dass es der beste Weg ist, Inhalte zu verbreiten, um die Markenbekanntheit zu steigern.

Schauen wir uns die Investment-Management-Firma Axioma an, um einige Hinweise zu erhalten. Durch eine äußerst spezialisierte Newsletter-Kampagne zielt Axioma auf eine genaue Nische ab, um Probleme im Zusammenhang mit dem Risikomanagement aufzuklären und zu lösen.

Dieser Newsletter ist eine äußerst effektive E-Mail-Marketingkampagne, die die Cybersicherheitskunden von Axioma mit einem Klick erfasst und qualifiziert.

Schritt #6: Nutzen Sie Videomarketing

Video treibt die Generierung von Cybersicherheits-Leads im Jahr 2020 voran.

83 % der Vermarkter behaupten, dass Videomarketing Leads generiert. 80 % stimmen zu, dass Videokampagnen den Umsatz steigern. Es wäre töricht, keine Cybersicherheitsvideos zu nutzen, um Daten zu generieren.

Da 89 % der Vermarkter, die Video verwenden, behaupten, dass es einen Top-Dollar-ROI bietet, ist es sinnvoll, Ihr Videomarketing-Budget in einige der beliebtesten Cybersicherheitsvideoinhalte zu stecken.

Versuchen Sie es mit Erklärvideos; 72 % der Marketer verwenden dieses Videoformat, um komplexe Konzepte wie Threat Intelligence oder Netzwerksicherheit aufzuschlüsseln.

Versuchen Sie alternativ, Ihre Sicherheitslösungen zu präsentieren, wie etwa 49 % der Vermarkter, die Präsentationsvideos verwenden.

Die Datensicherheitsplattform Absolute ahmt 48 % der Vermarkter nach, indem sie Testimonial-Videos verwendet.

Landingpages mit Social-Proof-Videos erleben eine Steigerung der Konversionsrate. Versuchen Sie also, die Erfolgsgeschichten von Absolute zu replizieren und ein Testimonial-Video zu Ihren Cybersecurity-Landingpages hinzuzufügen.

Schritt #7: Automatisieren Sie Ihre sozialen Medien

Eine in Ton und Regelmäßigkeit konsistente Social-Media-Kampagne kann das Umsatzwachstum um 23 % steigern.

Automatisieren Sie Ihr Social-Network-Marketing, um die Kraft der Konsistenz im Social-Media-Marketing für Cybersicherheit zu nutzen.

Während 94 % der Vermarkter soziale Medien verwenden, verwenden nur 67 % der Vermarkter Tools zum Posten in sozialen Medien, um ein autonomes System zu erstellen.

Eine konsistente Social-Media-Strategie für Cybersicherheit hat eine immense Lead-Generierung – 66 % der Marketer generieren Leads aus Social Media nach nur sechs Stunden pro Woche.

Um wirklich effektiv zu sein, segmentieren Sie den Cybersecurity-Bereich in relevante Buyer-Personas und finden Sie heraus, welche Social-Media-Plattformen sie wann, wie und wofür nutzen.

Passen Sie Ihre Inhalte an diese Verhaltensweisen an, um maximalen Erfolg zu erzielen.

Betrachten Sie die Social-Media-Trends der Cybersicherheit, wie den steilen Anstieg von Facebook Live-Videos und InstagramTV. Auch Influencer-Marketing ist derzeit „en flique“.

Werfen Sie einen Blick auf Centrify, den Anbieter von Sicherheitslösungen.

Centrify nutzt Social Media als führenden Anbieter und führt eine konsistente, häufige plattformübergreifende Social Media-Strategie durch.

Die starken, lehrreichen Inhalte sind für die Datenschutzbelange der Zielgruppe relevant.

An jedem Drehkreuz gibt es klare Call-to-Actions.

So erstellen Sie eine robuste Social-Media-Kampagne für Cybersicherheit, die funktioniert:

• Analysiere dein Publikum
• Erstellen Sie relevante, zielgerichtete Inhalte
• Planen Sie eine plattformübergreifende Kampagne mit Social-Media-Tools
• Analysieren Sie die Leistung Ihrer Kampagnen und passen Sie sie an

Schritt #8: Für Mobilgeräte optimieren

Seit der Einführung der Mobile-First-Indexierung von Google im Jahr 2018 werden Seiten in erster Linie nach ihrer mobilen URL geordnet. Dies bedeutet, dass Ihre Strategie zur Generierung von mobilen Leads tadellos ist.

Die Beweise sind auf der ganzen Linie eindeutig. Für Mobilgeräte geeignete Zielseiten für Cybersicherheit haben höhere Konversionsraten als solche ohne responsives Design.

Da die Hälfte des gesamten Web-Traffics von Mobiltelefonen stammt und ein Drittel der Menschen E-Mails ausschließlich auf iPhone Mail liest, sollten Sie Ihre Lead-Kampagnen zuerst mit Blick auf Mobiltelefone entwerfen.

Schauen Sie, wie die Betrugsschutzfirma Kount das macht. Die für Mobilgeräte geeignete Zielseite enthält nur die wichtigsten Inhalte und verwendet aus Gründen der Übersichtlichkeit Weißraum.

Die saftigen Details werden für die Website gespeichert. Beachten Sie, wie Kount mit seinem gesamten Spektrum an Unternehmenskunden Social Proof vorführt und gleichzeitig schriftlichen Inhalt nutzt, um den Wert seines Unternehmens zu vertiefen.

Darüber hinaus verfügt die mobile Landingpage über ein vollständiges Lead-Erfassungsformular als ersten CTA im Vergleich zu einem 2-stufigen Schaltflächen-CTA auf der Web-Landingpage.

Überlegen Sie kurz, wie Ihre Kunden ihre Telefone verwenden, und implementieren Sie responsives Design für Ihre Kampagnen zur Lead-Generierung.

Denken Sie an dumme Dinge, wie zum Beispiel, wie große Daumen große "Hier klicken"-Buttons brauchen oder wie klein der Text ist. Diese Dinge sind unerlässlich, damit Kunden in der Hälfte der Zeit zu Leads werden!

Fazit

Nachdem Sie diesen Artikel gelesen haben, werden Sie sicher sein, wie Sie Ihre Kampagne zur Lead-Generierung im Bereich Cybersicherheit steigern können.

Denken Sie daran, dass Konsistenz der Schlüssel ist; sowohl im Branding als auch in der Regelmäßigkeit.

Finden Sie heraus, wo sich Ihre Cybersecurity-Zielgruppe trifft, und sprechen Sie sie mit personalisierten Inhalten an. Indem Sie ihre Lösungen lösen, bieten Sie potenziellen Kunden einen Mehrwert.

Verwenden Sie diese Strategien zur Lead-Generierung, um durch Ihr Marketing einen soliden Wert zu schaffen, um einen automatisierten Strom hochqualifizierter Leads zu erstellen.

Haben Sie eine Frage dazu, wie Sie mehr Leads im Bereich Cybersicherheit generieren können? Zögern Sie nicht, sich an die Experten von Wordable zu wenden.