التسويق على Facebook للمحامين: استخدام وسائل التواصل الاجتماعي لتنمية قاعدة عملائك

مليارات الأشخاص مستخدمون نشطون على Facebook. إنها أكبر شبكة وسائط اجتماعية في العالم. في أي يوم ، يدخل ما يقرب من ملياري شخص إلى Facebook.

يتواصل مستخدمو Facebook مع العائلة والأصدقاء من خلال الموقع. كما أنهم يواكبون الأحداث الجارية ويبحثون عن السلع والخدمات المتاحة بالقرب من مواقعهم. تستخدم الشركات بنجاح منصة وسائل التواصل الاجتماعي للوصول إلى العملاء المحتملين في منطقتهم.

أصبح الإعلان على Facebook أداة تسويقية قيّمة للعديد من الشركات ، بما في ذلك شركات المحاماة. ومع ذلك ، لا ترغب في استهداف جميع مستخدمي Facebook البالغ عددهم ملياري مستخدم بإعلانك. لذلك ، كيف يمكنك عرض إعلاناتك أمام الأشخاص الذين يحتاجون إلى رؤية إعلانك؟

لا يمكنني فقط نشر رابط إلى مدونتي على صفحة Facebook الخاصة بمكتب المحاماة؟

يجب أن يكون تسويق مدونات مكتب المحاماة الخاص بك عن طريق نشر أوصاف موجزة وصور وروابط على صفحة Facebook الخاصة بشركة المحاماة جزءًا من إستراتيجيتك التسويقية. يمكن أن يؤدي العنوان الجذاب والوصف القصير والجذاب إلى تحفيز زوار صفحتك على Facebook للضغط على رابط المدونة على موقع الويب الخاص بك.

ومع ذلك ، يعتمد التسويق الداخلي على اكتشاف الأشخاص لملف تعريف Facebook الخاص بشركتك القانونية من خلال البحث في وسائل التواصل الاجتماعي على بحث Google. يتطلب التسويق على Facebook استراتيجية مختلفة. لا يهم إنتاج محتوى مثير للاهتمام وذات صلة إذا لم يعثر عليه أحد.

لحسن الحظ ، يوفر Facebook أدوات تسويق خارجية تتيح لك الوصول إلى الأشخاص في منطقتك الذين قد يبحثون عن محامٍ أو شركة محاماة محلية.

استخدام أدوات التسويق على Facebook لزيادة العملاء المتوقعين

إذا كنت جديدًا في مجال التسويق عبر Facebook ، فاقرأ لتتعلم طرقًا لاستخدام Facebook كجزء من استراتيجية تسويق شركة المحاماة الخاصة بك.

قم بإنشاء صفحة أعمال محسنة على Facebook

قبل الدفع للإعلان على Facebook ، تأكد من تحسين صفحة أعمال Facebook الخاصة بك. أنت بحاجة إلى صفحة غنية بمحتوى الوسائط التي تجذب اهتمام مكتب المحاماة الخاص بك.

العناصر المطلوب تضمينها في صفحة أعمال Facebook الخاصة بشركة المحاماة الخاصة بك هي:

• صورة احترافية للمحامي والموظفين
• صور من خارج مكتبك وداخل مكتبك
• محتوى عالي الجودة ، بما في ذلك منشورات المدونة ومقاطع الفيديو وقوائم المراجعة والأسئلة الشائعة والكتب الإلكترونية والموارد وما إلى ذلك.
• الأحداث القادمة المتعلقة بمدينتك أو مكتب محاماة
• ملخصات وروابط للقصص الإخبارية ذات الصلة
• استطلاعات الرأي والأسئلة التي تشجع على التفاعل مع جمهورك المستهدف
• مراجعات وتوصيات العميل
• وصف الخدمات التي يقدمها مكتب المحاماة

فكر في المحتوى الذي يشجعك على النقر فوق ارتباط أو البحث عن مزيد من المعلومات. هذا هو المحتوى الذي تحتاجه على صفحة أعمالك على Facebook.

قبل أن تبدأ أي شركة إعلانية مدفوعة على Facebook ، تعرف على المزيد حول جمهورك. باستخدام Audience Insights ، يمكنك التعرف على الأشخاص الذين يزورون صفحتك. توفر هذه المعلومات نظرة ثاقبة لنوع الأشخاص الذين قد يتفاعلون مع صفحتك بحيث يمكنك تخصيص الحملات الإعلانية.

استهداف حركة المرور الواردة

سيكون لديك بعض حركة المرور الواردة إلى صفحة الملف الشخصي لمكتب المحاماة الخاص بك. منصة إعلانات Facebook قادرة على إعادة استهداف الأشخاص الذين زاروا صفحة ملفك الشخصي أو تفاعلوا معك على Facebook.

من صفحة Facebook Business الخاصة بك ، قم بتثبيت Facebook Pixel من Business Manager. بمجرد التمكين ، يقوم Facebook بتسجيل البيانات لمستخدمي Facebook الذين يزورون صفحتك. يتيح لك الحصول على هذه البيانات إعادة استهداف هؤلاء المستخدمين في المستقبل.

هناك العديد من الخيارات التي يمكنك اختيارها لإعادة استهداف هؤلاء الأفراد. الوقت ، والصفحات الأخرى التي تمت زيارتها ، وكيفية وصولهم إلى صفحة عملك ، والإجراءات التي قد يتخذونها أو لا يتخذونها ليست سوى بعض نقاط البيانات التي يمكنك استهدافها.

الاستهداف الديموغرافي والاستهداف الجغرافي

يمكنك إنشاء شبكة واسعة ببساطة عن طريق استهداف الأفراد بناءً على التركيبة السكانية أو منطقتهم الجغرافية.

يجمع Facebook مجموعات كبيرة من البيانات حول المستخدمين بما في ذلك:

• جنس تذكير أو تأنيث
• سن
• موقع
• الحالة الزوجية / العلاقة
• لغة
• مستوى التعليم
• الإهتمامات
• وأكثر بكثير

يؤدي اختيار خيارات مختلفة للتركيبة السكانية والمواقع الجغرافية إلى حساب تقدير لعدد الأشخاص الذين قد تستهدفهم. يمكنك تضييق نطاق النتائج أو توسيعها عن طريق تعديل البيانات المستخدمة للتسويق.

الإعلانات المصورة للصفحات المقصودة

توجه الإعلانات المصورة المستخدم إلى صفحة مقصودة على موقع مكتب المحاماة الخاص بك. يمكن أن يؤدي هذا الشكل من أشكال التسويق عبر Facebook إلى زيادة الاتصال بشركة المحاماة الخاصة بك. يمكنك استخدام صورة واحدة أو إعلان دائري يسمح لك بتحميل صور متعددة.

قد ترغب في اختبار عدة إعلانات مصورة لتحديد الإعلانات ذات الأداء الأفضل. يتتبع Facebook النتائج نيابةً عنك بحيث يمكنك تخصيص ميزانية إعلانات Facebook الخاصة بك من خلال نجاح حملة إعلانية.

يجب عليك أيضًا اختبار صفحات مقصودة مختلفة على موقع الويب الخاص بك. قد ينتج عن إعلانك المصور على Facebook مئات النقرات ، ولكن فقط اثنين من العملاء المحتملين من صفحتك الرئيسية. ومع ذلك ، فإن نفس إعلان Facebook الموجه إلى صفحة مقصودة تصف التسويات السابقة وأحكام هيئة المحلفين التي حصلت عليها لعملاء آخرين قد يولد مئات العملاء المحتملين.

الإعلانات التي لا تشبه الإعلانات

قم بإنشاء إعلان على Facebook لا يشبه الإعلان ، ويمكنك توفير المال. تحدد الخوارزميات التي يستخدمها Facebook مدى جودة تلقي إعلانك. الإعلان الذي لا يظهر كإعلان هو أكثر شيوعًا بين المستخدمين مقارنة بالإعلانات التقليدية.

لذلك ، قدم للشخص محتوى قيمًا. على سبيل المثال ، بدلاً من أن تسأل ، "هل تحتاج إلى محامي خاص بشؤون الإصابة؟" جرب شيئًا مثل "10 أشياء لا تفعلها بعد وقوع حادث مروري." من المحتمل أن يكون تسويق الإعلان الثاني أقل تكلفة لأنه يبدو أنه معلومات مفيدة بدلاً من إعلان لشركة محاماة.

إنشاء مقاطع فيديو لإعلاناتك

منشورات المدونة رائعة ، لكن العديد من مستخدمي Facebook يفضلون مشاهدة شيء ما بدلاً من قراءة مدونة طويلة. إذا أمكن ، قم بتحميل مقاطع فيديو قصيرة بدلاً من مدونة. تسمح إضافة تسميات توضيحية إلى مقطع فيديو للأفراد بمشاهدة الفيديو حتى لو لم يتمكنوا من رفع مستوى الصوت لسماع ما يُقال.

أيضًا ، استخدم الشرائح والرسوم البيانية للتفاعل مع مستخدمي Facebook. يؤدي استخدام مجموعة متنوعة من المواد الإعلانية إلى جذب مجموعة أكبر من الأشخاص.

ضع أهدافًا واقعية لحملاتك التسويقية على Facebook

لا يمكنك تحديد عائد الاستثمار إذا لم تحدد أهدافًا إعلانية واقعية وقابلة للتحقيق. إنفاق 100 دولار وتوقع الحصول على 100 عميل جديد أمر غير معقول ولا يمكن تحقيقه. لن يستخدم أي شخص أي شكل آخر من أشكال الإعلان إذا كان بإمكانه دفع دولار واحد في أموال الإعلان لكل عميل جديد.

استخدم علامة تجارية متسقة

قد يكون من السهل التغاضي عن العلامات التجارية عند استخدام التسويق عبر Facebook. هناك العديد من التنسيقات والخيارات التي قد يكون من السهل أن تفقد مسار علامتك التجارية الأساسية.

احتفظ بنفس الألوان والنغمة والرسالة والشعارات طوال حملتك التسويقية. عندما ينقر زوار صفحتك على Facebook على رابط إلى إحدى الصفحات المقصودة لموقعك على الويب ، يجب أن يظهر الانتقال بسلاسة.

قم دائمًا بتضمين عبارة مقنعة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء

تحفز العبارة المقنعة التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء القارئ على اتخاذ إجراء. في معظم الحالات ، يكون الإجراء هو النقر فوق ارتباط للحصول على مزيد من المعلومات. الارتباط يوجه الشخص إلى صفحة مقصودة على موقع الويب الخاص بك.

عند دمجها مع عناوين تجذب الانتباه وصور موضوع عالية الجودة ومحتوى أصلي ، يجب أن تتحول عبارة الحث على اتخاذ إجراء إلى مقدمة في معظم الحالات.

قم بإنشاء إعلانات Facebook مع وضع الأجهزة المحمولة في الاعتبار

يصل معظم مستخدمي Facebook إلى النظام الأساسي على الهواتف الذكية. لذلك ، يجب أن تعمل إعلانات Facebook الخاصة بك بشكل جيد على جميع الأجهزة الإلكترونية. قد تحتاج إلى تغيير التصميم ، بما في ذلك الصور التي تستخدمها ، ونسخة الإعلان ، والطول ، والاتجاه.

هل يجب على مكتب المحاماة الخاص بي الإعلان على Facebook؟

يعد التسويق عبر Facebook خيارًا إعلانيًا فعالًا وصديقًا للميزانية للعديد من مكاتب المحاماة.

تعمل إعلانات Facebook بشكل جيد بشكل عام مع شركات المحاماة التي تقدم خدمات قانونية قائمة على المستهلك مثل:

• التخطيط العقاري
• إصابة شخصية
• إفلاس
• الدفاع الجنائي
• قانون التوظيف
• الطلاق وقانون الأسرة

يمكنك اختيار استخدام Facebook كأداة تسويق مجانية. ومع ذلك ، فإن غالبية العملاء المتوقعين تأتي من أدوات التسويق المدفوعة على Facebook.

يمكن أن يؤدي استخدام الميزات المدفوعة لإعلانات Facebook إلى توليد المزيد من العملاء المحتملين لشركة المحاماة الخاصة بك. ومع ذلك ، تحتاج إلى استخدام الأدوات التي تعمل بشكل أفضل لممارستك القانونية. قبل الدخول في حملة تسويقية مدفوعة ، تأكد من أدوات الإعلان المجانية على Facebook.

بعد أن يكون لديك فهم قوي لاستخدام أدوات الإعلان المجانية ، ابحث عن خيارات الإعلانات المدفوعة من Facebook. إذا لم تكن متأكدًا من كيفية المتابعة ، فقد ترغب في استشارة خبير تحسين محركات البحث واستراتيجي التسويق.

يفهم متخصصو التسويق ومحامو تحسين محركات البحث (SEO) المحامي كيفية:

• استخدم الملفات الشخصية والمحتوى على Facebook لإثبات خبرة مكتب المحاماة الخاص بك
• استخدم Messenger لتوفير جهة اتصال أخرى قابلة للاستخدام للعملاء المتوقعين
• بناء جمهور اجتماعي من خلال محتوى عالي الجودة
• الوصول إلى البيانات وتحليلها لتقديم تعليقات للحملات الإعلانية المستقبلية

قوة الإعلان على الفيسبوك لا يمكن إنكارها. استخدمته العديد من شركات المحاماة كأداة تسويقية فعالة وطريقة للوصول إلى عملاء جدد أو العثور على عملاء محتملين لأعمالهم ، الأمر الذي ثبت أنه مفيد بشكل خاص في العصر الرقمي الحالي حيث يتجه الناس بشكل أساسي إلى وسائل التواصل الاجتماعي عند البحث عن المعلومات. تجعل سهولة الاستخدام جنبًا إلى جنب مع الميزات القابلة للتخصيص المتوفرة على Facebook هذه المنصة جديرة بالاهتمام إذا كنت تبحث عن طرق لتنمية قاعدة عملائك.

إذا كنت تبحث عن طريقة للوصول إلى عملاء جدد أو العثور على عملاء محتملين في منطقتك ولم تجرب إعلانات Facebook بعد ، فقد حان الوقت الآن. فريق خبراء LawRank جاهز وينتظر مساعدتك على البدء في استراتيجية التسويق القوية هذه. اتصل بنا اليوم إذا كنت بحاجة إلى مساعدة في إنشاء حملة فعالة PPC على Facebook تحصل على نتائج.