Marketing na Facebooku dla prawników: wykorzystanie mediów społecznościowych do powiększania bazy klientów

Miliardy ludzi są aktywnymi użytkownikami Facebooka. Jest to największa sieć społecznościowa na świecie. Każdego dnia prawie dwa miliardy ludzi korzysta z Facebooka.

Użytkownicy Facebooka łączą się z rodziną i przyjaciółmi za pośrednictwem strony internetowej. Śledzą również bieżące wydarzenia i wyszukują towary i usługi dostępne w pobliżu ich lokalizacji. Firmy z powodzeniem wykorzystują platformę mediów społecznościowych do dotarcia do potencjalnych klientów w swojej okolicy.

Reklama na Facebooku stała się cennym narzędziem marketingowym dla wielu firm, w tym kancelarii prawnych. Nie chcesz jednak kierować reklamą do wszystkich dwóch miliardów użytkowników Facebooka. W związku z tym, w jaki sposób wyświetlasz reklamy osobom, które muszą je zobaczyć?

Czy nie mogę po prostu zamieścić łącza do mojego bloga na stronie naszej kancelarii na Facebooku?

Marketing blogów Twojej kancelarii poprzez publikowanie krótkich opisów, zdjęć i linków na stronie Twojej kancelarii na Facebooku powinien być częścią Twojej strategii marketingowej. Kuszący tytuł i krótki, chwytliwy opis mogą zmotywować odwiedzających Twoją stronę na Facebooku do kliknięcia w link do bloga w Twojej witrynie.

Jednak marketing przychodzący polega na tym, że ludzie odkrywają profil Twojej kancelarii na Facebooku poprzez wyszukiwanie w mediach społecznościowych w wyszukiwarce Google. Marketing na Facebooku wymaga innej strategii. Tworzenie interesujących i trafnych treści nie ma znaczenia, jeśli nikt się na nie nie natknie.

Na szczęście Facebook zapewnia narzędzia marketingu wychodzącego, które pozwalają dotrzeć do osób w Twojej okolicy, które mogą szukać adwokata lub lokalnej kancelarii prawnej.

Wykorzystanie narzędzi marketingowych Facebooka do zwiększenia liczby potencjalnych klientów

Jeśli jesteś nowy w marketingu na Facebooku, czytaj dalej, aby dowiedzieć się, jak wykorzystać Facebooka w ramach strategii marketingowej Twojej kancelarii.

Utwórz zoptymalizowaną stronę biznesową na Facebooku

Zanim zapłacisz za reklamę na Facebooku, upewnij się, że optymalizujesz swoją stronę biznesową na Facebooku. Potrzebujesz strony bogatej w treści medialne, która zainteresuje Twoją kancelarię.

Elementy, które należy umieścić na stronie biznesowej na Facebooku dla Twojej firmy prawniczej, to:

• Profesjonalne zdjęcie adwokata i personelu
• Zdjęcia z zewnątrz i wewnątrz biura
• Treści wysokiej jakości, w tym posty na blogu, filmy, listy kontrolne, często zadawane pytania, e-booki, zasoby itp.
• Nadchodzące wydarzenia związane z Twoim miastem lub kancelarią
• Streszczenia i linki do odpowiednich wiadomości
• Ankiety i pytania, które zachęcają do interakcji z grupą docelową
• Opinie i rekomendacje klientów
• Opis usług świadczonych przez Kancelarię

Pomyśl o treściach, które zachęcają do kliknięcia linku lub wyszukania dodatkowych informacji. To jest treść, której potrzebujesz na swojej stronie biznesowej na Facebooku.

Zanim zaczniesz jakąkolwiek płatną firmę reklamową na Facebooku, dowiedz się więcej o swoich odbiorcach. Dzięki statystykom odbiorców możesz poznać osoby, które odwiedzają Twoją stronę. Te informacje zapewniają wgląd w typ osób, które mogą wchodzić w interakcję z Twoją stroną, dzięki czemu możesz dostosować kampanie reklamowe.

Kierowanie na ruch przychodzący

Będziesz mieć pewien ruch przychodzący do strony profilu Twojej firmy prawniczej. Platforma reklamowa Facebooka jest w stanie przekierować do osób, które odwiedziły stronę Twojego profilu lub weszły w interakcję z Tobą na Facebooku.

Na swojej stronie biznesowej na Facebooku zainstaluj Facebook Pixel z Business Managera. Po włączeniu Facebook rejestruje dane użytkowników Facebooka, którzy odwiedzają Twoją stronę. Posiadanie tych danych pozwala na retargetowanie tych użytkowników w przyszłości.

Istnieje wiele opcji retargetowania tych osób. Czas, inne odwiedzone strony, sposób, w jaki dotarli do Twojej strony biznesowej, i jakie działania mogły lub nie zostały podjęte, to tylko niektóre z punktów danych, na które możesz kierować.

Kierowanie demograficzne i kierowanie geograficzne

Możesz zarzucić szeroką sieć, po prostu kierując reklamy do osób na podstawie danych demograficznych lub ich obszaru geograficznego.

Facebook gromadzi duże zestawy danych o użytkownikach, w tym:

• Płeć
• Wiek
• Lokalizacja
• Stan cywilny/związkowy
• Język
• Poziom edukacji
• Zainteresowania
• I wiele więcej

Wybranie różnych opcji danych demograficznych i lokalizacji geograficznych pozwala obliczyć szacunkową liczbę osób, na które możesz kierować reklamy. Możesz zawęzić wyniki lub poszerzyć wynik, dostosowując dane wykorzystywane do marketingu.

Reklamy graficzne na stronach docelowych

Reklamy graficzne kierują użytkownika do strony docelowej w witrynie Twojej kancelarii prawnej. Ta forma marketingu na Facebooku może zwiększyć kontakt z Twoją kancelarią. Możesz użyć jednego obrazu lub reklamy karuzelowej, która umożliwia przesłanie wielu obrazów.

Możesz przetestować kilka reklam graficznych, aby określić, które z nich są skuteczniejsze. Facebook śledzi wyniki za Ciebie, dzięki czemu możesz dostosować budżet reklamowy na Facebooku do sukcesu kampanii reklamowej.

Powinieneś także przetestować różne strony docelowe w swojej witrynie. Twoja reklama graficzna na Facebooku może generować setki kliknięć, ale tylko kilka potencjalnych klientów ze strony głównej. Jednak ta sama reklama na Facebooku skierowana na landing page opisujący wcześniejsze rozstrzygnięcia i werdykty jury, które uzyskałeś dla innych klientów, może wygenerować setkę leadów.

Reklamy, które nie wyglądają jak reklamy

Utwórz reklamę na Facebooku, która nie wygląda jak reklama, a zaoszczędzisz pieniądze. Algorytmy używane przez Facebooka określają, jak dobrze odbierana jest Twoja reklama. Reklama, która nie wygląda jak reklama, cieszy się większą popularnością wśród użytkowników w porównaniu z reklamami tradycyjnymi.

Dlatego zaoferuj osobie wartościowe treści. Na przykład zamiast pytać „Czy potrzebujesz prawnika ds. obrażeń ciała?” spróbuj czegoś w stylu „10 rzeczy, których nie należy robić po wypadku drogowym”. Prawdopodobnie sprzedaż drugiej reklamy będzie mniej kosztowna, ponieważ wydaje się być pomocną informacją, a nie reklamą firmy prawniczej.

Twórz filmy do swoich reklam

Posty na blogu są świetne, ale wielu użytkowników Facebooka woli coś oglądać zamiast czytać długiego bloga. Jeśli to możliwe, przesyłaj krótkie filmy zamiast bloga. Dodanie napisów do wideo pozwala osobom oglądać wideo, nawet jeśli nie mogą zwiększyć głośności, aby usłyszeć, co jest mówione.

Korzystaj także z udostępniania slajdów i infografik, aby kontaktować się z użytkownikami Facebooka. Wykorzystanie różnorodnych materiałów reklamowych przyciąga większą grupę osób.

Ustaw realistyczne cele dla swoich kampanii marketingowych na Facebooku

Nie możesz określić zwrotu z inwestycji, jeśli nie wyznaczysz realistycznych i osiągalnych celów reklamowych. Wydanie 100 USD i oczekiwanie na zdobycie 100 nowych klientów nie jest ani rozsądne, ani osiągalne. Nikt nie użyłby innej formy reklamy, gdyby mógł zapłacić 1 dolara w funduszach reklamowych za każdego nowego klienta.

Używaj spójnego brandingu

Łatwo przeoczyć branding podczas korzystania z marketingu na Facebooku. Istnieje tak wiele formatów i możliwości wyboru, że łatwo stracić orientację w swojej podstawowej marce.

Zachowaj te same kolory, ton, przekaz i logo w całej kampanii marketingowej. Gdy odwiedzający Twoją stronę na Facebooku klikną link do jednej ze stron docelowych w Twojej witrynie, przejście powinno wyglądać płynnie.

Zawsze dołączaj przekonujące wezwanie do działania

Przekonujące wezwanie do działania motywuje czytelnika do podjęcia działania. W większości przypadków działanie polega na kliknięciu łącza, aby uzyskać więcej informacji. Link kieruje osobę do strony docelowej w Twojej witrynie.

W połączeniu z przyciągającymi uwagę nagłówkami, wysokiej jakości obrazami tematycznymi i oryginalną treścią wezwanie do działania powinno w większości przypadków zamienić się w lead.

Twórz reklamy na Facebooka z myślą o urządzeniach mobilnych

Większość użytkowników Facebooka uzyskuje dostęp do platformy na smartfonach. Dlatego Twoje reklamy na Facebooku muszą działać dobrze na wszystkich urządzeniach elektronicznych. Może być konieczna zmiana projektu, w tym użytych obrazów, tekstu reklamy, długości i orientacji.

Czy moja kancelaria powinna reklamować się na Facebooku?

Marketing na Facebooku to skuteczna i niedroga opcja reklamy dla wielu kancelarii prawnych.

Reklamy na Facebooku zazwyczaj dobrze sprawdzają się w przypadku kancelarii prawnych, które świadczą usługi prawne dla konsumentów, takie jak:

• Planowanie nieruchomości
• Uszkodzenie ciała
• Bankructwo
• Obrona karna
• Prawo pracy
• Prawo rozwodowe i rodzinne

Możesz zdecydować się na używanie Facebooka jako bezpłatnego narzędzia marketingowego. Jednak większość leadów pochodzi z płatnych narzędzi marketingowych Facebooka.

Korzystanie z płatnych funkcji Facebook Ads może generować więcej potencjalnych klientów dla Twojej kancelarii. Musisz jednak korzystać z narzędzi, które najlepiej sprawdzają się w Twojej praktyce prawniczej. Zanim przejdziesz do płatnej kampanii marketingowej, upewnij się, że korzystasz z bezpłatnych narzędzi reklamowych na Facebooku.

Gdy już dobrze zrozumiesz korzystanie z bezpłatnych narzędzi reklamowych, zbadaj płatne opcje reklamowe z Facebooka. Jeśli nie masz pewności, jak postępować, możesz skonsultować się ze specjalistą SEO i strategiem marketingowym.

Specjaliści ds. marketingu i SEO adwokaci rozumieją, jak:

• Wykorzystaj profile i treści na Facebooku, aby zademonstrować doświadczenie swojej kancelarii
• Użyj Messengera, aby zapewnić kolejny użyteczny kontakt dla potencjalnych klientów
• Zbuduj publiczność społecznościową dzięki wysokiej jakości treści
• Uzyskaj dostęp do danych i analizuj je w celu uzyskania informacji zwrotnych dotyczących przyszłych kampanii reklamowych

Siła reklam na Facebooku jest niezaprzeczalna. Wiele kancelarii prawnych używało go jako skutecznego narzędzia marketingowego i sposobu na dotarcie do nowych klientów lub znalezienie leadów dla swojej firmy, co okazało się szczególnie przydatne w dzisiejszej erze cyfrowej, w której ludzie szukają informacji przede wszystkim w mediach społecznościowych. Łatwość użytkowania w połączeniu z konfigurowalnymi funkcjami dostępnymi na Facebooku sprawiają, że ta platforma jest warta rozważenia, jeśli szukasz sposobów na poszerzenie bazy klientów.

Jeśli szukasz sposobu na dotarcie do nowych klientów lub znalezienie leadów w swojej okolicy, a nie próbowałeś jeszcze reklamy na Facebooku, teraz jest czas. Zespół ekspertów LawRank jest gotowy i czeka, aby pomóc Ci rozpocząć pracę z tą potężną strategią marketingową. Skontaktuj się z nami już dziś, jeśli potrzebujesz pomocy w tworzeniu skutecznej kampanii PPC na Facebooku, która przynosi efekty.