面向律师的 Facebook 营销：使用社交媒体扩大您的客户群

数十亿人是 Facebook 的活跃用户。 它是世界上最大的社交媒体网络。 在任何一天，都有近 20 亿人访问 Facebook。

Facebook 用户通过该网站与家人和朋友联系。 他们还跟上时事，并在他们的位置附近搜索可用的商品和服务。 企业成功地利用社交媒体平台来接触他们所在地区的潜在客户。

Facebook 广告已成为包括律师事务所在内的许多企业的宝贵营销工具。 但是，您不希望将广告定位到所有 20 亿 Facebook 用户。 因此，您如何将您的广告展示在需要查看您广告的人群面前？

我不能在我们律师事务所的 Facebook 页面上发布指向我博客的链接吗？

通过在律师事务所的 Facebook 页面上发布简短的描述、图像和链接来营销您的律师事务所的博客应该是您营销策略的一部分。 诱人的标题和简短、引人入胜的描述可以激励访问您的 Facebook 页面的访问者点击指向您网站上博客的链接。

但是，入站营销依赖于人们通过 Google 搜索上的社交媒体搜索发现您律师事务所的 Facebook 个人资料。 Facebook 营销需要不同的策略。 如果没有人偶然发现，制作有趣且相关的内容并不重要。

幸运的是，Facebook 提供了对外营销工具，让您可以接触到您所在地区可能正在寻找律师或当地律师事务所的人。

利用 Facebook 营销工具增加潜在客户

如果您不熟悉 Facebook 营销，请继续阅读以了解如何将 Facebook 用作您律师事务所营销策略的一部分。

创建优化的 Facebook 业务页面

在 Facebook 上支付广告费用之前，请确保优化您的 Facebook 业务页面。 您需要一个包含丰富媒体内容的页面来吸引您的律师事务所的兴趣。

您的律师事务所的 Facebook 业务页面上包含的项目包括：

• 律师和工作人员的专业照片
• 办公室外和办公室内的照片
• 高质量的内容，包括博客文章、视频、清单、常见问题解答、电子书、资源等。
• 即将举行的与您所在城镇或律师事务所相关的活动
• 相关新闻报道的摘要和链接
• 鼓励与目标受众互动的调查和问题
• 客户评价和建议
• 律师事务所提供的服务说明

想想鼓励您点击链接或搜索更多信息的内容。 这就是您在 Facebook 业务页面上需要的内容。

在您开始任何付费 Facebook 广告公司之前，请详细了解您的受众。 通过 Audience Insights，您可以了解访问您页面的人。 此信息可让您深入了解可能与您的页面进行交互的人员类型，以便您可以自定义广告活动。

针对入站流量

您的律师事务所的个人资料页面将有一些入站流量。 Facebook 的广告平台能够重新定位访问过您的个人资料页面或在 Facebook 上与您互动的人。

从您的 Facebook 业务页面，从业务管理器安装 Facebook Pixel。 启用后，Facebook 会记录访问您页面的 Facebook 用户的数据。 拥有这些数据可以让您在未来重新定位这些用户。

您可以选择多种选项来重新定位这些人。 时间、访问的其他页面、他们如何到达您的业务页面以及他们可能采取或不采取的行动只是您可以定位的一些数据点。

人口定位和地理定位

您可以通过简单地根据人口统计或地理区域定位个人来撒网。

Facebook 汇编了大量关于用户的数据，包括：

• 性别
• 年龄
• 地点
• 婚姻/关系状况
• 语
• 教育程度
• 兴趣
• 以及更多

为人口统计和地理位置选择不同的选项会计算您可能定位的人数的估计值。 您可以通过调整用于营销的数据来缩小结果或扩大结果。

登陆页面的图片广告

图片广告将用户引导至您律师事务所网站上的着陆页。 这种形式的 Facebook 营销可以增加与您的律师事务所的联系。 您可以使用一张图片或允许您上传多张图片的轮播广告。

您可能需要测试多个图片广告以确定哪些广告效果更好。 Facebook 会为您跟踪结果，以便您可以根据广告活动的成功来定制您的 Facebook 广告预算。

您还应该在您的网站上测试不同的着陆页。 您在 Facebook 上的图片广告可能会产生数百次点击，但您的主页只会产生一些潜在客户。 但是，指向描述先前和解和陪审团裁决的登录页面的同一 Facebook 广告可能会产生一百条潜在客户。

看起来不像广告的广告

创建一个看起来不像广告的 Facebook 广告，您可以省钱。 Facebook 使用的算法决定了您的广告收到的效果。 与传统广告相比，看起来不像广告的广告更受用户欢迎。

因此，提供人有价值的内容。 例如，不要问“你需要人身伤害律师吗？” 尝试诸如“发生交通事故后不要做的 10 件事”之类的内容。 营销第二个广告可能会更便宜，因为它似乎是有用的信息，而不是律师事务所的广告。

为您的广告制作视频

博客文章很棒，但许多 Facebook 用户更喜欢看一些东西而不是阅读长博客。 如果可能，上传短视频而不是博客。 为视频添加字幕允许个人观看视频，即使他们无法调高音量来听清所说的内容。

此外，使用幻灯片共享和信息图表与 Facebook 用户互动。 使用各种广告材料会吸引更多的人。

为您的 Facebook 营销活动设定切合实际的目标

如果您没有设定切合实际且可实现的广告目标，您就无法确定您的投资回报。 花费 100 美元并期望获得 100 个新客户是不合理的，也无法实现。 如果他们可以为每个新客户支付 1 美元的广告资金，那么没有人会使用任何其他形式的广告。

使用一致的品牌

当您使用 Facebook 营销时，很容易忽略品牌。 有如此多的格式和选择，很容易忘记您的核心品牌。

在整个营销活动中保持相同的颜色、色调、信息和徽标。 当您的 Facebook 页面的访问者单击指向您网站登录页面之一的链接时，过渡应该是无缝的。

始终包括一个引人注目的行动呼吁

令人信服的行动号召会激发读者采取行动。 在大多数情况下，操作是单击链接以获取更多信息。 该链接会将用户定向到您网站上的登录页面。

当与引人注目的标题、高质量的主题图像和原创内容相结合时，在大多数情况下，号召性用语应该变成引导。

使用移动设备制作 Facebook 广告

大多数 Facebook 用户通过智能手机访问该平台。 因此，您的 Facebook 广告需要在所有电子设备上都能正常运行。 您可能需要更改设计，包括您使用的图像、广告文案、长度和方向。

我的律师事务所应该在 Facebook 上做广告吗？

Facebook 营销是许多律师事务所的有效且预算友好的广告选择。

Facebook 广告通常适用于提供基于消费者的法律服务的律师事务所，例如：

• 遗产规划
• 人身伤害
• 破产
• 刑事辩护
• 劳工法
• 离婚和家庭法

您可以选择使用 Facebook 作为免费营销工具。 但是，大多数潜在客户来自付费的 Facebook 营销工具。

使用 Facebook Ads 的付费功能可以为您的律师事务所带来更多潜在客户。 但是，您需要使用最适合您的法律实践的工具。 在开始付费营销活动之前，请确保使用免费的 Facebook 广告工具。

在您牢牢掌握使用免费广告工具后，请研究 Facebook 的付费广告选项。 如果您不确定如何继续，您可能需要咨询 SEO 专业人士和营销策略师。

营销和律师 SEO 专家了解如何：

• 使用 Facebook 个人资料和内容来展示您的律师事务所的专业知识
• 使用 Messenger 为潜在客户提供另一个可用的联系人
• 通过优质内容建立社交受众
• 访问和分析数据，为未来的广告活动提供反馈

Facebook 广告的力量是不可否认的。 许多律师事务所将其用作一种有效的营销工具和一种接触新客户或为其业务寻找潜在客户的方式，事实证明，这在当今数字时代特别有用，人们在搜索信息时主要转向社交媒体。 如果您正在寻找扩大客户群的方法，那么易用性与 Facebook 上提供的可定制功能相结合，使该平台成为值得考虑的平台。

如果您正在寻找一种方法来接触新客户或寻找您所在地区的潜在客户，并且尚未尝试使用 Facebook 广告，那么现在正是时候。 LawRank 的专家团队随时准备帮助您开始实施这一强大的营销策略。 如果您需要帮助在 Facebook 上创建有效的 PPC 活动并取得成效，请立即联系我们。