Marketing Facebook pour les avocats : utiliser les médias sociaux pour développer votre clientèle

Des milliards de personnes sont des utilisateurs actifs sur Facebook. C'est le plus grand réseau de médias sociaux au monde. Chaque jour, près de deux milliards de personnes accèdent à Facebook.

Les utilisateurs de Facebook se connectent avec leur famille et leurs amis via le site Web. Ils se tiennent également au courant de l'actualité et recherchent les biens et services disponibles à proximité de leurs emplacements. Les entreprises utilisent avec succès la plate-forme de médias sociaux pour atteindre des clients potentiels dans leur région.

La publicité sur Facebook est devenue un outil marketing précieux pour de nombreuses entreprises, y compris les cabinets d'avocats. Cependant, vous ne voulez pas cibler les deux milliards d'utilisateurs de Facebook avec votre publicité. Par conséquent, comment diffuser vos annonces auprès des personnes qui ont besoin de voir votre annonce ?

Ne puis-je pas simplement publier un lien vers mon blog sur la page Facebook de notre cabinet d'avocats ?

La commercialisation des blogs de votre cabinet d'avocats en publiant de brèves descriptions, images et liens sur la page Facebook de votre cabinet d'avocats devrait faire partie de votre stratégie de marketing. Un titre attrayant et une description courte et accrocheuse peuvent inciter les visiteurs de votre page Facebook à cliquer sur le lien vers le blog de votre site Web.

Cependant, le marketing entrant repose sur le fait que les gens découvrent le profil Facebook de votre cabinet d'avocats via une recherche sur les réseaux sociaux sur Google. Le marketing sur Facebook nécessite une stratégie différente. Produire un contenu intéressant et pertinent n'a pas d'importance si personne ne tombe dessus.

Heureusement, Facebook fournit des outils de marketing sortant qui vous permettent d'atteindre les personnes de votre région susceptibles de rechercher un avocat ou un cabinet d'avocats local.

Utiliser les outils de marketing de Facebook pour augmenter les prospects

Si vous débutez dans le marketing Facebook, lisez la suite pour découvrir comment utiliser Facebook dans le cadre de la stratégie marketing de votre cabinet d'avocats.

Créer une page d'entreprise Facebook optimisée

Avant de payer pour de la publicité sur Facebook, assurez-vous d'optimiser votre page d'entreprise Facebook. Vous avez besoin d'une page riche en contenu multimédia qui suscite l'intérêt de votre cabinet d'avocats.

Les éléments à inclure sur une page d'entreprise Facebook pour votre cabinet d'avocats sont :

• Photographie professionnelle de l'avocat et du personnel
• Photographies de l'extérieur de votre bureau et de l'intérieur de votre bureau
• Contenu de haute qualité, y compris des articles de blog, des vidéos, des listes de contrôle, des FAQ, des livres électroniques, des ressources, etc.
• Événements à venir liés à votre ville ou votre cabinet d'avocats
• Résumés et liens vers des articles d'actualité pertinents
• Enquêtes et questions qui encouragent l'interaction avec votre public cible
• Avis clients et recommandations
• Description des services fournis par le cabinet d'avocats

Pensez au contenu qui vous encourage à cliquer sur un lien ou à rechercher plus d'informations. C'est le contenu dont vous avez besoin sur votre page d'entreprise Facebook.

Avant de commencer une entreprise de publicité Facebook payante, apprenez-en plus sur votre public. Avec Audience Insights, vous pouvez en savoir plus sur les personnes qui visitent votre page. Ces informations donnent un aperçu du type de personnes susceptibles d'interagir avec votre page afin que vous puissiez personnaliser les campagnes publicitaires.

Ciblage sur le trafic entrant

Vous aurez du trafic entrant vers la page de profil de votre cabinet d'avocats. La plateforme publicitaire de Facebook est capable de recibler les personnes qui ont visité votre page de profil ou interagi avec vous sur Facebook.

Depuis votre page Facebook Business, installez Facebook Pixel à partir du Business Manager. Une fois activé, Facebook enregistre les données des utilisateurs de Facebook qui visitent votre page. Disposer de ces données vous permet de recibler ces utilisateurs à l'avenir.

Vous pouvez choisir de nombreuses options pour recibler ces personnes. L'heure, les autres pages visitées, la manière dont elles ont atteint votre page d'entreprise et les actions qu'elles ont pu ou non avoir entreprises ne sont que quelques-uns des points de données que vous pouvez cibler.

Ciblage démographique et ciblage géographique

Vous pouvez lancer un large filet en ciblant simplement des individus en fonction de leurs données démographiques ou de leur zone géographique.

Facebook compile de grands ensembles de données sur les utilisateurs, notamment :

• Genre
• Âge
• Emplacement
• État matrimonial / relationnel
• Langue
• Niveau d'éducation
• Intérêts
• Et beaucoup plus

Le choix de différentes options pour les données démographiques et les emplacements géographiques calcule une estimation du nombre de personnes que vous pouvez cibler. Vous pouvez affiner les résultats ou élargir le résultat en ajustant les données utilisées pour le marketing.

Annonces illustrées sur les pages de destination

Les annonces illustrées dirigent un utilisateur vers une page de destination sur le site Web de votre cabinet d'avocats. Cette forme de marketing Facebook peut augmenter le contact avec votre cabinet d'avocats. Vous pouvez utiliser une image ou une annonce carrousel qui vous permet de télécharger plusieurs images.

Vous pouvez tester plusieurs annonces illustrées pour déterminer celles qui fonctionnent le mieux. Facebook suit les résultats pour vous afin que vous puissiez personnaliser votre budget publicitaire Facebook en fonction du succès d'une campagne publicitaire.

Vous devriez également tester différentes pages de destination sur votre site Web. Votre publicité illustrée sur Facebook peut générer des centaines de clics, mais seulement quelques pistes à partir de votre page d'accueil. Cependant, la même publicité Facebook dirigée vers une page de destination décrivant les règlements antérieurs et les verdicts du jury que vous avez obtenus pour d'autres clients peut générer une centaine de prospects.

Annonces qui ne ressemblent pas à des annonces

Créez une publicité Facebook qui ne ressemble pas à une publicité et vous pouvez économiser de l'argent. Les algorithmes utilisés par Facebook déterminent la qualité de réception de votre publicité. Une publicité qui n'apparaît pas comme une publicité est plus populaire auprès des utilisateurs que les publicités traditionnelles.

Par conséquent, offrez à la personne un contenu précieux. Par exemple, au lieu de demander : « Avez-vous besoin d'un avocat spécialisé dans les dommages corporels ? » essayez quelque chose comme « 10 choses à ne pas faire après un accident de la circulation ». Il sera probablement moins coûteux de commercialiser la deuxième publicité, car il semble qu'il s'agisse d'informations utiles au lieu d'une publicité pour un cabinet d'avocats.

Créez des vidéos pour vos annonces

Les articles de blog sont excellents, mais de nombreux utilisateurs de Facebook préfèrent regarder quelque chose au lieu de lire un long blog. Si possible, téléchargez de courtes vidéos au lieu d'un blog. L'ajout de sous-titres à une vidéo permet aux individus de regarder la vidéo même s'ils ne peuvent pas augmenter le volume pour entendre ce qui est dit.

Utilisez également des partages de diapositives et des infographies pour interagir avec les utilisateurs de Facebook. L'utilisation d'une variété de matériel publicitaire attire un plus grand groupe de personnes.

Fixez des objectifs réalistes pour vos campagnes marketing sur Facebook

Vous ne pouvez pas déterminer votre retour sur investissement si vous ne fixez pas d'objectifs publicitaires réalistes et réalisables. Dépenser 100 $ et espérer obtenir 100 nouveaux clients n'est ni raisonnable ni réalisable. Personne n'utiliserait une autre forme de publicité s'il pouvait payer 1 $ en fonds publicitaires pour chaque nouveau client.

Utilisez une image de marque cohérente

Il peut être facile de négliger l'image de marque lorsque vous utilisez le marketing Facebook. Il y a tellement de formats et de choix qu'il peut être facile de perdre la trace de votre image de marque principale.

Conservez les mêmes couleurs, ton, message et logos tout au long de votre campagne marketing. Lorsque les visiteurs de votre page Facebook cliquent sur un lien vers l'une des pages de destination de votre site Web, la transition doit apparaître sans heurt.

Incluez toujours un appel à l'action convaincant

Un appel à l'action convaincant motive un lecteur à agir. Dans la plupart des cas, l'action consiste à cliquer sur un lien pour obtenir plus d'informations. Le lien dirige la personne vers une page de destination sur votre site Web.

Lorsqu'il est associé à des titres accrocheurs, à des images de sujet de haute qualité et à un contenu original, un appel à l'action devrait se transformer en une piste dans la plupart des cas.

Créez des publicités Facebook en pensant aux appareils mobiles

La plupart des utilisateurs de Facebook accèdent à la plateforme sur des smartphones. Par conséquent, vos publicités Facebook doivent bien fonctionner sur tous les appareils électroniques. Vous devrez peut-être modifier le design, y compris les images que vous utilisez, le texte publicitaire, la longueur et l'orientation.

Mon cabinet d'avocats doit-il faire de la publicité sur Facebook ?

Le marketing Facebook est une option publicitaire efficace et économique pour de nombreux cabinets d'avocats.

Les publicités Facebook fonctionnent généralement bien pour les cabinets d'avocats qui fournissent des services juridiques axés sur les consommateurs tels que :

• Planification successorale
• Blessure personnelle
• La faillite
• Défense pénale
• Droit du travail
• Divorce et droit de la famille

Vous pouvez choisir d'utiliser Facebook comme outil de marketing gratuit. Cependant, la majorité des prospects proviennent des outils marketing payants de Facebook.

L'utilisation des fonctionnalités payantes des publicités Facebook peut générer plus de prospects pour votre cabinet d'avocats. Cependant, vous devez utiliser les outils qui fonctionnent le mieux pour votre pratique juridique. Avant de vous lancer dans une campagne de marketing payante, assurez-vous des outils publicitaires gratuits de Facebook.

Une fois que vous maîtrisez parfaitement l'utilisation des outils publicitaires gratuits, recherchez les options de publicité payante de Facebook. Si vous ne savez pas comment procéder, vous pouvez consulter un professionnel du référencement et un stratège marketing.

Les spécialistes du marketing et du référencement des avocats savent comment :

• Utilisez les profils et le contenu Facebook pour démontrer l'expertise de votre cabinet d'avocats
• Utilisez Messenger pour fournir un autre contact utilisable pour les prospects
• Construire une audience sociale grâce à un contenu de qualité
• Accéder et analyser les données pour fournir des commentaires pour les futures campagnes publicitaires

La puissance de la publicité Facebook est indéniable. De nombreux cabinets d'avocats l'ont utilisé comme un outil de marketing efficace et un moyen d'atteindre de nouveaux clients ou de trouver des prospects pour leur entreprise, ce qui s'est avéré particulièrement utile à l'ère numérique d'aujourd'hui où les gens se tournent principalement vers les médias sociaux lorsqu'ils recherchent des informations. La facilité d'utilisation combinée aux fonctionnalités personnalisables disponibles sur Facebook font de cette plate-forme une solution à considérer si vous cherchez des moyens de développer votre clientèle.

Si vous cherchez un moyen d'atteindre de nouveaux clients ou de trouver des prospects dans votre région et que vous n'avez pas encore essayé la publicité sur Facebook, c'est le moment. L'équipe d'experts de LawRank est prête à vous aider à démarrer avec cette puissante stratégie marketing. Contactez-nous dès aujourd'hui si vous avez besoin d'aide pour créer une campagne PPC efficace sur Facebook qui donne des résultats.