Marketing de Facebook para abogados: uso de las redes sociales para hacer crecer su base de clientes

Miles de millones de personas son usuarios activos en Facebook. Es la red social más grande del mundo. En un día cualquiera, cerca de dos mil millones de personas acceden a Facebook.

Los usuarios de Facebook se conectan con familiares y amigos a través del sitio web. También se mantienen al día con los eventos actuales y buscan bienes y servicios disponibles cerca de sus ubicaciones. Las empresas utilizan con éxito la plataforma de redes sociales para llegar a clientes potenciales en su área.

La publicidad en Facebook se ha convertido en una valiosa herramienta de marketing para muchas empresas, incluidos los bufetes de abogados. Sin embargo, no desea apuntar a los dos mil millones de usuarios de Facebook con su anuncio. Por lo tanto, ¿cómo puede hacer que sus anuncios lleguen a las personas que necesitan ver su anuncio?

¿No puedo publicar un enlace a mi blog en la página de Facebook de nuestro bufete de abogados?

La comercialización de los blogs de su bufete de abogados mediante la publicación de breves descripciones, imágenes y enlaces en la página de Facebook de su bufete de abogados debe ser parte de su estrategia de marketing. Un título atractivo y una descripción corta y pegadiza pueden motivar a los visitantes de su página de Facebook a hacer clic en el enlace al blog de su sitio web.

Sin embargo, el inbound marketing se basa en que las personas descubran el perfil de Facebook de su bufete de abogados a través de una búsqueda en las redes sociales en la búsqueda de Google. El marketing en Facebook requiere una estrategia diferente. Producir contenido interesante y relevante no importa si nadie se topa con él.

Afortunadamente, Facebook proporciona herramientas de marketing saliente que le permiten llegar a personas en su área que pueden estar buscando un abogado o bufete de abogados local.

Utilización de herramientas de marketing de Facebook para aumentar los clientes potenciales

Si es nuevo en el marketing de Facebook, siga leyendo para conocer las formas en que puede utilizar Facebook como parte de la estrategia de marketing de su bufete de abogados.

Cree una página comercial optimizada en Facebook

Antes de pagar por publicidad en Facebook, asegúrese de optimizar su página comercial de Facebook. Necesita una página rica en contenido multimedia que atraiga el interés de su bufete de abogados.

Los elementos para incluir en una página comercial de Facebook para su bufete de abogados son:

• Fotografía profesional de abogado y personal
• Fotografías del exterior de su oficina y del interior de su oficina
• Contenido de alta calidad, incluidas publicaciones en blogs, videos, listas de verificación, preguntas frecuentes, libros electrónicos, recursos, etc.
• Próximos eventos relacionados con su ciudad o bufete de abogados
• Resúmenes y enlaces a noticias relevantes
• Encuestas y preguntas que fomentan la interacción con su público objetivo
• Reseñas y recomendaciones de clientes
• Descripción de los servicios prestados por el bufete de abogados

Piense en el contenido que lo aliente a hacer clic en un enlace o buscar más información. Ese es el contenido que necesita en su página comercial de Facebook.

Antes de comenzar con cualquier empresa de publicidad paga en Facebook, obtenga más información sobre su audiencia. Con Audience Insights, puede obtener información sobre las personas que visitan su página. Esta información proporciona información sobre el tipo de personas que podrían interactuar con su página para que pueda personalizar las campañas publicitarias.

Orientación al tráfico entrante

Tendrá algo de tráfico entrante a la página de perfil de su bufete de abogados. La plataforma de anuncios de Facebook puede reorientar a las personas que han visitado su página de perfil o interactuado con usted en Facebook.

Desde su página de Facebook Business, instale Facebook Pixel desde Business Manager. Una vez habilitado, Facebook registra los datos de los usuarios de Facebook que visitan su página. Tener estos datos le permite reorientar a esos usuarios en el futuro.

Hay muchas opciones que puede elegir para reorientar a estas personas. El tiempo, otras páginas visitadas, cómo llegaron a la página de su empresa y qué acciones pueden haber tomado o no son solo algunos de los puntos de datos a los que puede dirigirse.

Orientación demográfica y orientación geográfica

Puede lanzar una red amplia simplemente dirigiéndose a las personas según los datos demográficos o su área geográfica.

Facebook recopila grandes conjuntos de datos sobre los usuarios, que incluyen:

• Género
• La edad
• Localización
• Estado civil / civil
• Idioma
• Nivel de Educación
• Intereses
• Y mucho más

La elección de diferentes opciones para los datos demográficos y las ubicaciones geográficas calcula una estimación de la cantidad de personas a las que puede dirigirse. Puede limitar los resultados o ampliar el resultado ajustando los datos utilizados para marketing.

Anuncios gráficos en páginas de destino

Los anuncios gráficos dirigen al usuario a una página de destino en el sitio web de su bufete de abogados. Esta forma de marketing de Facebook puede aumentar el contacto con su bufete de abogados. Puede utilizar una imagen o un anuncio de carrusel que le permite cargar varias imágenes.

Es posible que desee probar varios anuncios gráficos para determinar qué anuncios funcionan mejor. Facebook rastrea los resultados por usted para que pueda personalizar su presupuesto publicitario de Facebook según el éxito de una campaña publicitaria.

También debe probar diferentes páginas de destino en su sitio web. Su anuncio con imágenes en Facebook puede generar cientos de clics, pero solo un par de clientes potenciales desde su página de inicio. Sin embargo, el mismo anuncio de Facebook dirigido a una página de destino que describe acuerdos previos y veredictos del jurado que obtuvo para otros clientes podría generar cien clientes potenciales.

Anuncios que no parecen anuncios

Cree un anuncio de Facebook que no parezca un anuncio y podrá ahorrar dinero. Los algoritmos utilizados por Facebook determinan qué tan bien se recibe su anuncio. Un anuncio que no aparece como un anuncio es más popular entre los usuarios en comparación con los anuncios tradicionales.

Por lo tanto, ofrezca a la persona contenido valioso. Por ejemplo, en lugar de preguntar, "¿Necesita un abogado de lesiones personales?" pruebe algo como "Diez cosas que no debe hacer después de un accidente de tráfico". Probablemente sea menos costoso comercializar el segundo anuncio porque parece ser información útil en lugar de un anuncio de un bufete de abogados.

Cree videos para sus anuncios

Las publicaciones en blogs son geniales, pero muchos usuarios de Facebook prefieren ver algo en lugar de leer un blog extenso. Si es posible, suba videos cortos en lugar de un blog. Agregar subtítulos a un video permite a las personas ver el video incluso si no pueden subir el volumen para escuchar lo que se dice.

Además, utilice diapositivas e infografías para interactuar con los usuarios de Facebook. El uso de una variedad de material publicitario atrae a un grupo más grande de personas.

Establezca metas realistas para sus campañas de marketing de Facebook

No puede determinar su retorno de la inversión si no establece objetivos publicitarios realistas y alcanzables. Gastar $ 100 y esperar obtener 100 nuevos clientes no es razonable ni alcanzable. Nadie usaría ninguna otra forma de publicidad si pudiera pagar $ 1 en fondos publicitarios por cada nuevo cliente.

Utilice una marca coherente

Puede ser fácil pasar por alto la marca cuando utiliza el marketing de Facebook. Hay tantos formatos y opciones que puede ser fácil perder el rastro de su marca principal.

Mantenga los mismos colores, tono, mensaje y logotipos en toda su campaña de marketing. Cuando los visitantes de su página de Facebook hacen clic en un enlace a una de las páginas de destino de su sitio web, la transición debería parecer perfecta.

Incluya siempre una llamada a la acción convincente

Una llamada a la acción convincente motiva al lector a actuar. En la mayoría de los casos, la acción es hacer clic en un enlace para obtener más información. El enlace dirige a la persona a una página de destino en su sitio web.

Cuando se combina con titulares que llaman la atención, imágenes temáticas de alta calidad y contenido original, una llamada a la acción debería convertirse en una pista en la mayoría de los casos.

Cree anuncios de Facebook pensando en los dispositivos móviles

La mayoría de los usuarios de Facebook acceden a la plataforma en teléfonos inteligentes. Por lo tanto, sus anuncios de Facebook deben funcionar bien en todos los dispositivos electrónicos. Es posible que deba cambiar el diseño, incluidas las imágenes que usa, el texto del anuncio, la longitud y la orientación.

¿Mi bufete de abogados debería anunciarse en Facebook?

El marketing de Facebook es una opción publicitaria eficaz y económica para muchos bufetes de abogados.

Los anuncios de Facebook generalmente funcionan bien para bufetes de abogados que brindan servicios legales basados ​​en el consumidor, como:

• Planificación patrimonial
• Lesión personal
• Bancarrota
• Defensa criminal
• Ley de Empleo
• Divorcio y derecho de familia

Puede optar por utilizar Facebook como una herramienta de marketing gratuita. Sin embargo, la mayoría de los clientes potenciales provienen de herramientas de marketing de Facebook pagas.

El uso de las funciones pagas de los anuncios de Facebook puede generar más clientes potenciales para su bufete de abogados. Sin embargo, debe utilizar las herramientas que mejor se adapten a su práctica jurídica. Antes de lanzarse a una campaña de marketing paga, asegúrese de utilizar las herramientas de publicidad gratuitas de Facebook.

Una vez que haya comprendido firmemente el uso de las herramientas de publicidad gratuitas, investigue las opciones de publicidad pagada de Facebook. Si no está seguro de cómo proceder, le recomendamos que consulte con un profesional de SEO y un estratega de marketing.

Los especialistas en marketing y SEO para abogados saben cómo:

• Utilice perfiles y contenido de Facebook para demostrar la experiencia de su bufete de abogados
• Utilice Messenger para proporcionar otro contacto utilizable para clientes potenciales
• Construye una audiencia social a través de contenido de calidad.
• Acceda y analice datos para proporcionar comentarios para futuras campañas publicitarias

El poder de la publicidad en Facebook es innegable. Muchos bufetes de abogados lo han utilizado como una herramienta de marketing eficaz y una forma de llegar a nuevos clientes o encontrar clientes potenciales para su negocio, lo que ha demostrado ser especialmente útil en la era digital actual, donde las personas recurren principalmente a los medios de comunicación social cuando buscan información. La facilidad de uso combinada con las funciones personalizables que están disponibles en Facebook hacen que valga la pena considerar esta plataforma si está buscando formas de hacer crecer su base de clientes.

Si está buscando una forma de llegar a nuevos clientes o encontrar clientes potenciales en su área y aún no ha probado la publicidad en Facebook, ahora es el momento. El equipo de expertos de LawRank está listo y esperando para ayudarlo a comenzar con esta poderosa estrategia de marketing. Contáctenos hoy si necesita ayuda para crear una campaña de PPC efectiva en Facebook que obtenga resultados.