أفضل 8 استراتيجيات لتسويق ممارسة قانون الأسرة
نشرت: 2021-05-05قانون الأسرة هو مجال قانون تنافسي للغاية. هناك العديد من محامي الأسرة الذين يتنافسون على جذب انتباه العملاء المحتملين ، ومن مصلحتك أن تكون متميزًا عن الآخرين.
تم تصميم الاستراتيجيات التالية لمساعدتك في بناء علامة تجارية قانونية ناجحة عبر الإنترنت ، وتطوير العلاقات مع محامين آخرين في قانون الأسرة ، وجذب عملاء جدد حتى تتمكن من زيادة قاعدة عملائك وتنمية عملك.
كل شيء يبدأ بخطة: العثور على الجمهور المستهدف لمكتبك القانوني
قد يكون تسويق ممارسة قانون الأسرة مهمة شاقة. هناك العديد من الاستراتيجيات المختلفة التي يجب وضعها في الاعتبار وتنفيذها ، ولهذا السبب من المهم أن يكون لديك خطة تسويق إستراتيجية شاملة تلتزم بها.
هناك ثلاث نقاط رئيسية يجب تذكرها عند تطوير إستراتيجيتك التسويقية: معرفة من تتحدث إليه ، وإنشاء رسالة واضحة لذلك الجمهور ، واختيار قنوات الاتصال المناسبة.
حدد السوق المستهدف
يعد السوق المستهدف أحد أهم الجوانب التي يجب فهمها عند تسويق شركة المحاماة الخاصة بك. سيساعدك فهم من هم عملاؤك المثاليون في تحديد كيفية المضي قدمًا في استراتيجية التسويق الخاصة بك.
لديك شركة محاماة لديها القدرة على مساعدة آلاف الأشخاص. كيف تقرر أي مجموعة تستهدف؟ سيعتمد جزء من قرارك على التركيبة السكانية ، ولكن هناك عوامل أخرى يجب أخذها في الاعتبار أيضًا.
وتشمل هذه:
- هل تركز على حالات الطلاق ذات الدخل المرتفع؟
- سوف تتعامل مع قضايا الحضانة؟
- هل ستساعد الأزواج في التبني؟
- هل ستعمل مع أزواج يسعون للحصول على اتفاقيات قبل الزواج أو بعده؟
- هل تريدين العمل مع أزواج يسعون لوساطة الطلاق؟
سيساعدك تضييق نطاق متطلباتك للعميل المثالي في تحديد "الشخصيات" التي ستلبي احتياجاتك في جهودك الإعلانية والتسويقية.
بمجرد أن تعرف من هم عملاؤك المثاليون ، فقد حان الوقت للبحث في المنافسة.
كيف تستخدم منافسيك للمضي قدمًا
عندما يتعلق الأمر بإنشاء خطة تسويق لشركة محاماة عائلتك ، فلا معنى لإعادة اختراع العجلة. ينطبق هذا بشكل خاص على أساليب التسويق عبر الإنترنت مثل تحسين محركات البحث للمحامين (تحسين محركات البحث) وإعلانات الدفع مقابل النقر.
هناك عدد من الطرق التي يمكنك من خلالها الحصول على معلومات قيمة حول ما يفعله منافسوك. بعض الاستراتيجيات مجانية والبعض الآخر يتطلب أدوات متخصصة مثل SEMRush و Moz و Alexa.
فيما يلي بعض الطرق السهلة لمعرفة ما يصلح لمنافسيك:
- حدد منافسيك. ابحث عن "محامي الأسرة في [مدينتك]" واستبدل [مدينتك] بالمدينة التي يوجد بها عيادتك. قم بعمل قائمة بأفضل 3-5 شركات محاماة تظهر في البحث.
- حدد الكلمات الرئيسية الأكثر ربحية. استخدم أدوات مثل Moz أو SEMRush لتحديد الكلمات الرئيسية الأكثر ربحية لكل من عمليات البحث المجانية وعمليات البحث المدفوعة (إن أمكن).
- تحديد المقاييس الحرجة للترتيب. استخدم SEO Quake لمعرفة عدد الصفحات التي تحتويها مواقع الويب الخاصة بهم ، وعدد الكلمات في كل صفحة ، وعدد الروابط الخلفية لديهم ، وما إذا كانوا يستخدمون الإعلانات المدفوعة ، وعدد المنشورات التي لديهم على Facebook.
قم بإنشاء جدول بيانات لتتبع البيانات. مسلحًا بهذه المعلومات ، يمكنك الآن إنشاء خطة تسويق بمعايير قوية تريد تحقيقها.
قم بإنشاء خطة التسويق الرقمي الخاصة بمكتب المحاماة
خطة تسويق شركة المحاماة هي وثيقة تحدد أهداف وغايات استراتيجيات التسويق الخاصة بك. كما يتضمن قائمة بالمبادرات التي سيتم تنفيذها لتحقيق تلك الأهداف.
تتضمن بعض الأساليب التسويقية للنجاح الشبكات ، أو مصادر الإحالة ، أو تسويق المحتوى ، أو وسائل التواصل الاجتماعي ، أو الرسائل الإخبارية للتسويق عبر البريد الإلكتروني ، أو الحملات الإعلانية ، أو أي شيء آخر يوفر قيمة للعملاء المحتملين.
على الأقل ، يجب تضمين ما يلي في خطة تسويق قانون الأسرة الخاصة بك:
- موقع
- استراتيجية تحسين محركات البحث خارج الموقع
- حضور على وسائل التواصل الاجتماعي
- استراتيجية المحتوى
- استراتيجية التواصل
اعتمادًا على ميزانيتك التسويقية ، قد تفكر في تضمين الإعلانات المدفوعة ، إما عبر الإنترنت (مثل Google أو Facebook أو LinkedIn) ، أو في المصادر المحلية مثل الصحف أو المطارات أو الحافلات أو اللوحات الإعلانية.
نناقش إيجابيات وسلبيات إعلانات شركة المحاماة هنا.
قبل أن تبدأ في أي من هذه الاستراتيجيات ، يجب عليك أولاً التأكد من أن لديك موقع ويب.
بناء أو تحسين موقع مكتب المحاماة الخاص بك
يعد إنشاء موقع ويب لشركة محاماة جزءًا مهمًا من إدارة عملك. على الرغم من أنه قد يكون لديك أفضل المحامين في المدينة ، إذا لم يتمكن الناس من العثور عليك ، فلن يقوموا بتعيينك. إذا لم يكن لديك موقع ويب ، فقد حان الوقت لإنشاء موقع.
سواء كان لديك موقع ويب حالي أو كنت بصدد إنشاء موقع ، تأكد من أن موقعك:
- حديثة ومصممة لتحريك العميل بطريقة منطقية
- يتضمن معلومات محدثة عن مجالات الممارسة الخاصة بك
- يبرز الشهادات والجوائز
- يظهر صور الموظفين
- يضع معلومات الاتصال في مكان بارز
بمجرد الانتهاء من الأساس. حان الوقت لاكتشاف هذا البحث المنافس الذي أجريته. الهدف هو التفوق على منافسيك من أجل التنافس على تلك المراكز الأولى في نتائج محرك البحث.
هذا يعني أنه يجب أن يكون لديك:
- المزيد من الصفحات على موقعك
- المزيد من الكلمات في كل صفحة
- محتوى مشبع بالكلمات الرئيسية مع الاستخدام المناسب لرؤوس H1 و H2
- الكلمات الرئيسية المليئة بالعناوين الوصفية والأوصاف الوصفية
- الصور التي تم تمييزها بالكلمات الرئيسية التي تريدها
بمجرد قيامك بتحسين موقعك لمحركات البحث ، قم بمراجعة دورية لموقعك باستخدام Moz أو SEMRush. ستحصل على نظرة ثاقبة فورية لما هو جيد وما هو سيئ وما يمكنك تحسينه.
SEO خارج الموقع
بالإضافة إلى استراتيجيات تحسين محركات البحث في الموقع التي ذكرناها ، لجعل موقعك على الصفحة الأولى من صفحات نتائج محرك البحث (SERPs) ، ستحتاج إلى القيام بمزيد من العمل لتحسين ظهور موقعك وسمعته.
لفعل هذا:
- أنشئ صفحة "نشاطي التجاري على Google" (GMB) وطالب بها
- حسِّن صفحة GMB الخاصة بك بمعلومات الخدمة المشبعة بالكلمات الرئيسية والصور ومقاطع الفيديو
- قم بإنشاء فرص الروابط الخلفية من خلال نشر الضيف ، وتقديم تعليقات مفيدة على مواقع الويب الأخرى
- أرسل عملك إلى الدلائل القانونية والمحلية
- كن نشطًا على وسائل التواصل الاجتماعي
لمزيد من المعلومات حول GMB وفرص تحسين محركات البحث المحلية الأخرى ، راجع هذا المقال الذي كتبناه: دليل تحسين محركات البحث المحلي للمحامين: 9 خطوات لشركات المحاماة لتحسين تصنيفاتها المحلية [محدّث 2021] .
إنشاء وجود وسائل الإعلام الاجتماعية والاستراتيجية
استخدم وسائل التواصل الاجتماعي لبناء الثقة مع العملاء المحتملين من خلال هذه النصائح البسيطة:
- قم بإنشاء ملفات تعريف وسائط التواصل الاجتماعي لشركتك القانونية ، بما في ذلك Facebook و Twitter و Instagram و LinkedIn وما إلى ذلك ، حتى يتمكن الأشخاص من متابعتك على النظام الأساسي المفضل لديهم
- قم بإنشاء خطة لنشر المحتوى على تلك المنصات مرة واحدة على الأقل يوميًا ، أو بقدر ما تستطيع
- ضع في اعتبارك ما هو شائع وحاول أن تظل وثيق الصلة بالأحداث الجارية والمواضيع الشائعة
- تفاعل مع مستخدمين آخرين من خلال إبداء الإعجاب بالمشاركات والتعليق عليها ومشاركتها إذا كان ذلك مناسبًا
يمكن أن يساعد استخدام أدوات مثل HootSuite أو Buffer في تسهيل هذه العملية قليلاً عن طريق تمكينك من جدولة المحتوى قبل أيام أو أسابيع.
قم بإنشاء استراتيجية المحتوى الخاصة بك
إذا كنت ترغب في جذب المزيد من العملاء إلى موقع الويب الخاص بك ، فإن كتابة محتوى ويب عالي الجودة بمعلومات ذات صلة سيساعدك على ترتيب أعلى في محركات البحث وتحويل المزيد من الزوار إلى عملاء.
تعد إضافة المحتوى إحدى أسهل الاستراتيجيات لتحسين وجودك على الويب وجذب المزيد من العملاء. هيريس كيفية القيام بذلك:
- قم بإنشاء قائمة بجميع مجالات الممارسة والممارسات الفرعية لشركتك
- اكتب محتوى طويل (1200-2000 كلمة) لكل مجال تدريب
- قم بصياغة مقالات ذات شكل أقصر (500-750 كلمة) حول المزيد من مجالات القانون المنفصلة وانشرها على مدونتك
في حيرة لما أكتب عنه؟ تحقق من منافسيك أو استخدم أداة بحث الموضوعات من SEMRush للعثور على أهم الموضوعات في مجال القانون الخاص بك.
للحصول على نصائح متعمقة حول كيفية تحسين المحتوى الخاص بك ، راجع دليلنا لتحسين المحتوى للمحامين
التشبيك للمحامين
بالنسبة للعديد من المحامين ، يعد التواصل هو مفتاح النجاح في ممارستهم. يمكن إجراء الشبكات بعدة طرق ، بما في ذلك الانضمام إلى نقابات المحامين ، والتطوع للحصول على فرص مجانية ، وحضور الأحداث التجارية أو الاجتماعية.
من خلال حضور أحداث التواصل أو إنشاء حدث خاص بك ، يمكنك التعرف على أشخاص جدد قد يصبحون شركاء استراتيجيين أو مصادر إحالة ممتازة أو موارد لتوسيع عروضك لعملائك.
استراتيجية المكافأة
تجد العديد من الشركات أن تقديم منحة دراسية للطلاب المحليين يوفر رؤية محلية قيمة ويعزز حسن النية في المجتمع. نشر بيان صحفي يعلن عن المنحة ، وكذلك الإعلان عن المواعيد النهائية والفائزين والمتابعات مع الحاصلين على المنحة.
وضع كل ذلك معًا: تعظيم جهود تحسين محركات البحث لشركة المحاماة
لا يجب أن يكون تسويق شركة محاماة قانون الأسرة وتقاضي الطلاق بمثابة كابوس. من خلال استخدام هذه الاستراتيجيات البسيطة ، يمكنك تحسين رؤية شركتك بشكل كبير وقيمتها للعملاء الذين ترغب في خدمتهم.
ومع ذلك ، إذا كنت بحاجة إلى مساعدة إضافية في وضع كل هذه الاستراتيجيات موضع التنفيذ ، فمن الذكاء اللجوء إلى أفضل شركة لتحسين محركات البحث للمحامين. في LawRank ، نحن متخصصون في تحسين محركات البحث. نحن نساعد شركات المحاماة تمامًا مثل شركتك على تحسين تواجدها عبر الإنترنت ، وزيادة معدل التحويل ، وتوسيع قاعدة عملائها في غضون أشهر. اتصل بنا اليوم للتحدث عن استراتيجية التسويق الخاصة بمكتب محاماة الأسرة الخاص بك واكتشف كيف يمكننا المساعدة.