面向律師的 Facebook 營銷：使用社交媒體擴大您的客戶群

數十億人是 Facebook 的活躍用戶。 它是世界上最大的社交媒體網絡。 在任何一天，都有近 20 億人訪問 Facebook。

Facebook 用戶通過該網站與家人和朋友聯繫。 他們還跟上時事，並在他們的位置附近搜索可用的商品和服務。 企業成功地利用社交媒體平台來接觸他們所在地區的潛在客戶。

Facebook 廣告已成為包括律師事務所在內的許多企業的寶貴營銷工具。 但是，您不希望將廣告定位到所有 20 億 Facebook 用戶。 因此，您如何將您的廣告展示在需要查看您廣告的人群面前？

我不能在我們律師事務所的 Facebook 頁面上發布指向我博客的鏈接嗎？

通過在律師事務所的 Facebook 頁面上發布簡短的描述、圖像和鏈接來營銷您的律師事務所的博客應該是您營銷策略的一部分。 誘人的標題和簡短、引人入勝的描述可以激勵訪問您的 Facebook 頁面的訪問者點擊指向您網站上博客的鏈接。

但是，入站營銷依賴於人們通過 Google 搜索上的社交媒體搜索發現您律師事務所的 Facebook 個人資料。 Facebook 營銷需要不同的策略。 如果沒有人偶然發現，製作有趣且相關的內容並不重要。

幸運的是，Facebook 提供了對外營銷工具，讓您可以接觸到您所在地區可能正在尋找律師或當地律師事務所的人。

利用 Facebook 營銷工具增加潛在客戶

如果您不熟悉 Facebook 營銷，請繼續閱讀以了解如何將 Facebook 用作您律師事務所營銷策略的一部分。

創建優化的 Facebook 業務頁面

在 Facebook 上支付廣告費用之前，請確保優化您的 Facebook 業務頁面。 您需要一個包含豐富媒體內容的頁面來吸引您的律師事務所的興趣。

您的律師事務所的 Facebook 業務頁面上包含的項目包括：

• 律師和工作人員的專業照片
• 辦公室外和辦公室內的照片
• 高質量的內容，包括博客文章、視頻、清單、常見問題解答、電子書、資源等。
• 即將舉行的與您所在城鎮或律師事務所相關的活動
• 相關新聞報導的摘要和鏈接
• 鼓勵與目標受眾互動的調查和問題
• 客戶評價和建議
• 律師事務所提供的服務說明

想想鼓勵您點擊鏈接或搜索更多信息的內容。 這就是您在 Facebook 業務頁面上需要的內容。

在您開始任何付費 Facebook 廣告公司之前，請詳細了解您的受眾。 通過 Audience Insights，您可以了解訪問您頁面的人。 此信息可讓您深入了解可能與您的頁面進行交互的人員類型，以便您可以自定義廣告活動。

針對入站流量

您的律師事務所的個人資料頁面將有一些入站流量。 Facebook 的廣告平台能夠重新定位訪問過您的個人資料頁面或在 Facebook 上與您互動的人。

從您的 Facebook 業務頁面，從業務管理器安裝 Facebook Pixel。 啟用後，Facebook 會記錄訪問您頁面的 Facebook 用戶的數據。 擁有這些數據可以讓您在未來重新定位這些用戶。

您可以選擇多種選項來重新定位這些人。 時間、訪問的其他頁面、他們如何到達您的業務頁面以及他們可能採取或不採取的行動只是您可以定位的一些數據點。

人口定位和地理定位

您可以通過簡單地根據人口統計或地理區域定位個人來撒網。

Facebook 彙編了大量關於用戶的數據，包括：

• 性別
• 年齡
• 地點
• 婚姻/關係狀況
• 語
• 教育程度
• 興趣
• 以及更多

為人口統計和地理位置選擇不同的選項會計算您可能定位的人數的估計值。 您可以通過調整用於營銷的數據來縮小結果或擴大結果。

登陸頁面的圖片廣告

圖片廣告將用戶引導至您律師事務所網站上的著陸頁。 這種形式的 Facebook 營銷可以增加與您的律師事務所的聯繫。 您可以使用一張圖片或允許您上傳多張圖片的輪播廣告。

您可能需要測試多個圖片廣告以確定哪些廣告效果更好。 Facebook 會為您跟踪結果，以便您可以根據廣告活動的成功來定制您的 Facebook 廣告預算。

您還應該在您的網站上測試不同的著陸頁。 您在 Facebook 上的圖片廣告可能會產生數百次點擊，但您的主頁只會產生一些潛在客戶。 但是，指向描述先前和解和陪審團裁決的登錄頁面的同一 Facebook 廣告可能會產生一百條潛在客戶。

看起來不像廣告的廣告

創建一個看起來不像廣告的 Facebook 廣告，您可以省錢。 Facebook 使用的算法決定了您的廣告收到的效果。 與傳統廣告相比，看起來不像廣告的廣告更受用戶歡迎。

因此，提供人有價值的內容。 例如，不要問“你需要人身傷害律師嗎？” 嘗試諸如“發生交通事故後不要做的 10 件事”之類的內容。 營銷第二個廣告可能會更便宜，因為它似乎是有用的信息，而不是律師事務所的廣告。

為您的廣告製作視頻

博客文章很棒，但許多 Facebook 用戶更喜歡看一些東西而不是閱讀長博客。 如果可能，上傳短視頻而不是博客。 為視頻添加字幕允許個人觀看視頻，即使他們無法調高音量來聽清所說的內容。

此外，使用幻燈片共享和信息圖表與 Facebook 用戶互動。 使用各種廣告材料會吸引更多的人。

為您的 Facebook 營銷活動設定切合實際的目標

如果您沒有設定切合實際且可實現的廣告目標，您就無法確定您的投資回報。 花費 100 美元並期望獲得 100 個新客戶是不合理的，也無法實現。 如果他們可以為每個新客戶支付 1 美元的廣告資金，那麼沒有人會使用任何其他形式的廣告。

使用一致的品牌

當您使用 Facebook 營銷時，很容易忽略品牌。 有如此多的格式和選擇，很容易忘記您的核心品牌。

在整個營銷活動中保持相同的顏色、色調、信息和徽標。 當您的 Facebook 頁面的訪問者單擊指向您網站登錄頁面之一的鏈接時，過渡應該是無縫的。

始終包括一個引人注目的行動呼籲

令人信服的行動號召會激發讀者採取行動。 在大多數情況下，操作是單擊鏈接以獲取更多信息。 該鏈接會將用戶定向到您網站上的登錄頁面。

當與引人注目的標題、高質量的主題圖像和原創內容相結合時，在大多數情況下，號召性用語應該變成引導。

使用移動設備製作 Facebook 廣告

大多數 Facebook 用戶通過智能手機訪問該平台。 因此，您的 Facebook 廣告需要在所有電子設備上都能正常運行。 您可能需要更改設計，包括您使用的圖像、廣告文案、長度和方向。

我的律師事務所應該在 Facebook 上做廣告嗎？

Facebook 營銷是許多律師事務所的有效且預算友好的廣告選擇。

Facebook 廣告通常適用於提供基於消費者的法律服務的律師事務所，例如：

• 遺產規劃
• 人身傷害
• 破產
• 刑事辯護
• 勞工法
• 離婚和家庭法

您可以選擇使用 Facebook 作為免費營銷工具。 但是，大多數潛在客戶來自付費的 Facebook 營銷工具。

使用 Facebook Ads 的付費功能可以為您的律師事務所帶來更多潛在客戶。 但是，您需要使用最適合您的法律實踐的工具。 在開始付費營銷活動之前，請確保使用免費的 Facebook 廣告工具。

在您牢牢掌握使用免費廣告工具後，請研究 Facebook 的付費廣告選項。 如果您不確定如何繼續，您可能需要諮詢 SEO 專業人士和營銷策略師。

營銷和律師 SEO 專家了解如何：

• 使用 Facebook 個人資料和內容來展示您的律師事務所的專業知識
• 使用 Messenger 為潛在客戶提供另一個可用的聯繫人
• 通過優質內容建立社交受眾
• 訪問和分析數據，為未來的廣告活動提供反饋

Facebook 廣告的力量是不可否認的。 許多律師事務所將其用作一種有效的營銷工具和一種接觸新客戶或為其業務尋找潛在客戶的方式，事實證明，這在當今數字時代特別有用，人們在搜索信息時主要轉向社交媒體。 如果您正在尋找擴大客戶群的方法，那麼易用性與 Facebook 上提供的可定制功能相結合，使該平台成為值得考慮的平台。

如果您正在尋找一種方法來接觸新客戶或尋找您所在地區的潛在客戶，並且尚未嘗試使用 Facebook 廣告，那麼現在正是時候。 LawRank 的專家團隊隨時準備幫助您開始實施這一強大的營銷策略。 如果您需要幫助在 Facebook 上創建有效的 PPC 活動並取得成效，請立即聯繫我們。