Marketing su Facebook per avvocati: utilizzo dei social media per far crescere la tua base di clienti

Miliardi di persone sono utenti attivi su Facebook. È il più grande social network al mondo. Ogni giorno, quasi due miliardi di persone accedono a Facebook.

Gli utenti di Facebook si connettono con la famiglia e gli amici attraverso il sito web. Si tengono anche aggiornati sugli eventi in corso e cercano beni e servizi disponibili vicino alle loro sedi. Le aziende utilizzano con successo la piattaforma dei social media per raggiungere potenziali clienti nella loro zona.

La pubblicità su Facebook è diventata un prezioso strumento di marketing per molte aziende, compresi gli studi legali. Tuttavia, non vuoi scegliere come target tutti i due miliardi di utenti di Facebook con il tuo annuncio. Pertanto, come fai a mostrare i tuoi annunci alle persone che hanno bisogno di vedere il tuo annuncio?

Non posso semplicemente pubblicare un link al mio blog sulla pagina Facebook del nostro studio legale?

Il marketing dei blog del tuo studio legale pubblicando brevi descrizioni, immagini e collegamenti sulla pagina Facebook del tuo studio legale dovrebbe essere parte della tua strategia di marketing. Un titolo allettante e una descrizione breve e accattivante possono motivare i visitatori della tua pagina Facebook a fare clic sul link al blog sul tuo sito web.

Tuttavia, il marketing in entrata si basa sulle persone che scoprono il profilo Facebook del tuo studio legale tramite una ricerca sui social media su Ricerca Google. Il marketing su Facebook richiede una strategia diversa. La produzione di contenuti interessanti e pertinenti non importa se nessuno ci si imbatte.

Fortunatamente, Facebook fornisce strumenti di marketing in uscita che ti consentono di raggiungere persone nella tua zona che potrebbero cercare un avvocato o uno studio legale locale.

Utilizzo degli strumenti di marketing di Facebook per aumentare i lead

Se non conosci il marketing di Facebook, continua a leggere per scoprire come utilizzare Facebook come parte della strategia di marketing del tuo studio legale.

Crea una pagina aziendale Facebook ottimizzata

Prima di pagare per la pubblicità su Facebook, assicurati di ottimizzare la tua pagina aziendale di Facebook. Hai bisogno di una pagina ricca di contenuti multimediali che attiri l'interesse nel tuo studio legale.

Gli elementi da includere in una pagina aziendale di Facebook per il tuo studio legale sono:

• Fotografia professionale dell'avvocato e del personale
• Fotografie dell'esterno e dell'interno del tuo ufficio
• Contenuti di alta qualità, inclusi post di blog, video, liste di controllo, domande frequenti, eBook, risorse, ecc.
• Prossimi eventi relativi alla tua città o studio legale
• Riepiloghi e collegamenti a notizie rilevanti
• Sondaggi e domande che incoraggiano l'interazione con il pubblico di destinazione
• Recensioni e consigli dei clienti
• Descrizione dei servizi forniti dallo studio legale

Pensa a contenuti che ti incoraggiano a fare clic su un collegamento o a cercare ulteriori informazioni. Questo è il contenuto di cui hai bisogno sulla tua pagina aziendale di Facebook.

Prima di iniziare qualsiasi società pubblicitaria di Facebook a pagamento, scopri di più sul tuo pubblico. Con Audience Insights puoi conoscere le persone che visitano la tua pagina. Queste informazioni forniscono informazioni sul tipo di persone che potrebbero interagire con la tua pagina in modo da poter personalizzare le campagne pubblicitarie.

Targeting per traffico in entrata

Avrai del traffico in entrata verso la pagina del profilo del tuo studio legale. La piattaforma pubblicitaria di Facebook è in grado di reindirizzare le persone che hanno visitato la pagina del tuo profilo o hanno interagito con te su Facebook.

Dalla tua pagina Facebook Business, installa Facebook Pixel dal Business Manager. Una volta abilitato, Facebook registra i dati per gli utenti di Facebook che visitano la tua pagina. Avere questi dati ti consente di reindirizzare quegli utenti in futuro.

Ci sono molte opzioni che puoi scegliere per reindirizzare questi individui. Il tempo, le altre pagine visitate, il modo in cui hanno raggiunto la tua pagina aziendale e le azioni che potrebbero o non potrebbero aver intrapreso sono solo alcuni dei punti dati che puoi scegliere come target.

Targeting demografico e targeting geografico

Puoi lanciare un'ampia rete semplicemente prendendo di mira gli individui in base ai dati demografici o alla loro area geografica.

Facebook compila grandi serie di dati sugli utenti, tra cui:

• Genere
• Età
• Posizione
• Stato civile/relazionale
• Lingua
• Livello scolastico
• Interessi
• E altro ancora

La scelta di opzioni diverse per dati demografici e posizioni geografiche calcola una stima del numero di persone che puoi scegliere come target. È possibile restringere o ampliare i risultati modificando i dati utilizzati per il marketing.

Annunci illustrati su pagine di destinazione

Gli annunci illustrati indirizzano un utente a una pagina di destinazione sul sito web del tuo studio legale. Questa forma di marketing su Facebook può aumentare i contatti con il tuo studio legale. Puoi utilizzare un'immagine o un annuncio carosello che ti consente di caricare più immagini.

Potresti voler testare diversi annunci illustrati per determinare quali annunci hanno un rendimento migliore. Facebook tiene traccia dei risultati per te in modo che tu possa personalizzare il tuo budget pubblicitario di Facebook in base al successo di una campagna pubblicitaria.

Dovresti anche testare diverse pagine di destinazione sul tuo sito web. Il tuo annuncio illustrato su Facebook potrebbe generare centinaia di clic, ma solo un paio di lead dalla tua home page. Tuttavia, lo stesso annuncio di Facebook diretto a una pagina di destinazione che descrive accordi precedenti e verdetti della giuria che hai ottenuto per altri clienti potrebbe generare un centinaio di lead.

Annunci che non assomigliano ad annunci

Crea un'inserzione di Facebook che non assomigli a un'inserzione e potrai risparmiare denaro. Gli algoritmi utilizzati da Facebook determinano la ricezione del tuo annuncio. Un annuncio che non appare come un annuncio pubblicitario è più popolare tra gli utenti rispetto agli annunci tradizionali.

Pertanto, offri alla persona contenuti di valore. Ad esempio, invece di chiedere: "Hai bisogno di un avvocato specializzato in lesioni personali?" prova qualcosa come "10 cose da non fare dopo un incidente stradale". Probabilmente sarà meno costoso commercializzare la seconda pubblicità perché sembra essere un'informazione utile invece di una pubblicità per uno studio legale.

Crea video per i tuoi annunci

I post sul blog sono fantastici, ma molti utenti di Facebook preferiscono guardare qualcosa invece di leggere un lungo blog. Se possibile, carica brevi video invece di un blog. L'aggiunta di didascalie a un video consente alle persone di guardare il video anche se non possono alzare il volume per ascoltare ciò che viene detto.

Inoltre, usa le condivisioni di diapositive e le infografiche per interagire con gli utenti di Facebook. L'utilizzo di una varietà di materiale pubblicitario attrae un gruppo più ampio di persone.

Stabilisci obiettivi realistici per le tue campagne di marketing su Facebook

Non puoi determinare il tuo ritorno sull'investimento se non fissi obiettivi pubblicitari realistici e realizzabili. Spendere $ 100 e aspettarsi di ottenere 100 nuovi clienti non è ragionevole né realizzabile. Nessuno userebbe nessun'altra forma di pubblicità se potesse pagare $ 1 in fondi pubblicitari per ogni nuovo cliente.

Usa un marchio coerente

Può essere facile trascurare il marchio quando si utilizza il marketing di Facebook. Ci sono così tanti formati e scelte che può essere facile perdere traccia del tuo marchio principale.

Mantieni gli stessi colori, tono, messaggio e loghi in tutta la tua campagna di marketing. Quando i visitatori della tua pagina Facebook fanno clic su un collegamento a una delle pagine di destinazione del tuo sito Web, la transizione dovrebbe apparire senza interruzioni.

Includi sempre un invito all'azione convincente

Un invito all'azione convincente motiva un lettore ad agire. Nella maggior parte dei casi, l'azione consiste nel fare clic su un collegamento per ulteriori informazioni. Il collegamento indirizza la persona a una pagina di destinazione sul tuo sito web.

Se combinato con titoli accattivanti, immagini di argomenti di alta qualità e contenuti originali, un invito all'azione dovrebbe trasformarsi in un vantaggio nella maggior parte dei casi.

Crea annunci di Facebook con i dispositivi mobili in mente

La maggior parte degli utenti di Facebook accede alla piattaforma da smartphone. Pertanto, i tuoi annunci di Facebook devono funzionare bene su tutti i dispositivi elettronici. Potrebbe essere necessario modificare il design, comprese le immagini che utilizzi, il testo pubblicitario, la lunghezza e l'orientamento.

Il mio studio legale dovrebbe fare pubblicità su Facebook?

Il marketing di Facebook è un'opzione pubblicitaria efficace e conveniente per molti studi legali.

Gli annunci di Facebook generalmente funzionano bene per gli studi legali che forniscono servizi legali basati sui consumatori come:

• Pianificazione
• Lesione personale
• Fallimento
• Difesa penale
• Diritto del lavoro
• Divorzio e diritto di famiglia

Puoi scegliere di utilizzare Facebook come strumento di marketing gratuito. Tuttavia, la maggior parte dei lead proviene da strumenti di marketing di Facebook a pagamento.

L'utilizzo delle funzionalità a pagamento di Facebook Ads può generare più lead per il tuo studio legale. Tuttavia, è necessario utilizzare gli strumenti che funzionano meglio per la propria pratica legale. Prima di lanciarti in una campagna di marketing a pagamento, assicurati degli strumenti pubblicitari gratuiti di Facebook.

Dopo aver acquisito una solida conoscenza dell'utilizzo degli strumenti pubblicitari gratuiti, cerca le opzioni pubblicitarie a pagamento di Facebook. Se non sei sicuro di come procedere, potresti consultare un professionista SEO e uno stratega di marketing.

Gli specialisti SEO di marketing e avvocato sanno come:

• Usa i profili e i contenuti di Facebook per dimostrare l'esperienza del tuo studio legale
• Usa Messenger per fornire un altro contatto utilizzabile per i lead
• Crea un pubblico social attraverso contenuti di qualità
• Accedi e analizza i dati per fornire feedback per future campagne pubblicitarie

Il potere della pubblicità su Facebook è innegabile. Molti studi legali lo hanno utilizzato come strumento di marketing efficace e un modo per raggiungere nuovi clienti o trovare contatti per la propria attività, che si è dimostrato particolarmente utile nell'era digitale di oggi, in cui le persone si rivolgono principalmente ai social media quando cercano informazioni. La facilità d'uso combinata con le funzionalità personalizzabili disponibili su Facebook rendono questa piattaforma da prendere in considerazione se stai cercando modi per far crescere la tua base di clienti.

Se stai cercando un modo per raggiungere nuovi clienti o trovare lead nella tua zona e non hai ancora provato la pubblicità su Facebook, ora è il momento. Il team di esperti di LawRank è pronto e in attesa di aiutarti a iniziare con questa potente strategia di marketing. Contattaci oggi se hai bisogno di assistenza per creare una campagna PPC efficace su Facebook che ottenga risultati.