Маркетинг в Facebook для юристов: использование социальных сетей для увеличения клиентской базы

Миллиарды людей являются активными пользователями Facebook. Это крупнейшая социальная сеть в мире. Ежедневно к Facebook заходят около двух миллиардов человек.

Пользователи Facebook связываются с семьей и друзьями через веб-сайт. Они также следят за текущими событиями и ищут товары и услуги, доступные рядом с их местоположением. Компании успешно используют платформу социальных сетей для привлечения потенциальных клиентов в своем регионе.

Реклама в Facebook стала ценным маркетинговым инструментом для многих предприятий, включая юридические фирмы. Однако вы не хотите нацеливать свою рекламу на всех двух миллиардов пользователей Facebook. Следовательно, как сделать так, чтобы ваша реклама увидела людей, которым она нужна?

Разве я не могу просто разместить ссылку на свой блог на странице нашей юридической фирмы в Facebook?

Маркетинг блогов вашей юридической фирмы путем размещения кратких описаний, изображений и ссылок на странице вашей юридической фирмы в Facebook должен быть частью вашей маркетинговой стратегии. Заманчивый заголовок и короткое запоминающееся описание могут побудить посетителей вашей страницы в Facebook кликнуть по ссылке на блог на вашем веб-сайте.

Однако входящий маркетинг полагается на людей, которые открывают профиль вашей юридической фирмы в Facebook через поиск в социальных сетях в поиске Google. Маркетинг в Facebook требует другой стратегии. Создание интересного и актуального контента не имеет значения, если на него никто не наткнется.

К счастью, Facebook предоставляет инструменты исходящего маркетинга, которые позволяют вам обращаться к людям в вашем районе, которые могут искать адвоката или местную юридическую фирму.

Использование маркетинговых инструментов Facebook для увеличения числа потенциальных клиентов

Если вы новичок в маркетинге Facebook, прочтите, чтобы узнать, как можно использовать Facebook как часть маркетинговой стратегии вашей юридической фирмы.

Создайте оптимизированную бизнес-страницу Facebook

Прежде чем платить за рекламу в Facebook, убедитесь, что вы оптимизировали свою бизнес-страницу в Facebook. Вам нужна страница, богатая медиа-контентом, который вызывает интерес у вашей юридической фирмы.

На бизнес-страницу вашей юридической фирмы в Facebook следует включить:

• Профессиональная фотография адвоката и сотрудников
• Фотографии вне вашего офиса и внутри вашего офиса
• Высококачественный контент, включая сообщения в блогах, видео, контрольные списки, часто задаваемые вопросы, электронные книги, ресурсы и т. Д.
• Предстоящие события, связанные с вашим городом или юридической фирмой
• Резюме и ссылки на соответствующие новости
• Опросы и вопросы, стимулирующие взаимодействие с вашей целевой аудиторией
• Отзывы и рекомендации клиентов
• Описание услуг, предоставляемых юридической фирмой

Подумайте о содержании, которое побуждает вас перейти по ссылке или выполнить поиск для получения дополнительной информации. Это контент, который вам нужен на вашей бизнес-странице в Facebook.

Прежде чем начать работу в любой платной рекламной компании в Facebook, узнайте больше о своей аудитории. С помощью Audience Insights вы можете узнать о людях, которые посещают вашу страницу. Эта информация дает представление о типах людей, которые могут взаимодействовать с вашей страницей, чтобы вы могли настраивать рекламные кампании.

Ориентация на входящий трафик

У вас будет некоторый входящий трафик на страницу профиля вашей юридической фирмы. Рекламная платформа Facebook может перенацеливать людей, которые посетили страницу вашего профиля или взаимодействовали с вами на Facebook.

Со своей бизнес-страницы в Facebook установите Facebook Pixel из Бизнес-менеджера. После включения Facebook регистрирует данные для пользователей Facebook, которые посещают вашу страницу. Наличие этих данных позволит вам в будущем перенацелить этих пользователей.

Вы можете выбрать множество вариантов для перенацеливания этих людей. Время, другие посещенные страницы, как они попали на вашу бизнес-страницу и какие действия они могли или не могли предпринять - это лишь некоторые из точек данных, на которые вы можете ориентироваться.

Демографический таргетинг и географический таргетинг

Вы можете развернуть широкую сеть, просто ориентируясь на людей на основе демографических данных или их географического региона.

Facebook собирает большие наборы данных о пользователях, в том числе:

• Пол
• Возраст
• Место нахождения
• Семейное положение / семейное положение
• Язык
• Уровень образования
• Интересы
• И многое другое

Выбор различных вариантов демографии и географического положения позволяет рассчитать приблизительное количество людей, на которых вы можете ориентироваться. Вы можете сузить результаты или расширить результат, скорректировав данные, используемые для маркетинга.

Графические объявления на целевых страницах

Графические объявления направляют пользователя на целевую страницу веб-сайта вашей юридической фирмы. Эта форма маркетинга в Facebook может улучшить контакты с вашей юридической фирмой. Вы можете использовать одно изображение или карусель, которая позволяет загружать несколько изображений.

Вы можете протестировать несколько графических объявлений, чтобы определить, какие из них работают лучше. Facebook отслеживает результаты за вас, чтобы вы могли настроить свой рекламный бюджет в Facebook в зависимости от успеха рекламной кампании.

Вам также следует протестировать разные целевые страницы на своем веб-сайте. Ваше графическое объявление на Facebook может генерировать сотни кликов, но только пару потенциальных клиентов с вашей домашней страницы. Однако одно и то же объявление в Facebook, направленное на целевую страницу с описанием предыдущих расчетов и вердиктов присяжных, полученных вами для других клиентов, может привести к сотне потенциальных клиентов.

Объявления, которые не похожи на рекламу

Создайте рекламу в Facebook, которая не похожа на рекламу, и вы сэкономите деньги. Алгоритмы, используемые Facebook, определяют, насколько хорошо ваша реклама будет принята. Реклама, которая не выглядит как реклама, более популярна среди пользователей по сравнению с традиционной рекламой.

Поэтому предлагайте человеку ценный контент. Например, вместо того, чтобы спрашивать: «Вам нужен адвокат по травмам?» попробуйте что-нибудь вроде «10 вещей, которые нельзя делать после дорожно-транспортного происшествия». Скорее всего, будет дешевле продавать вторую рекламу, потому что она будет полезной информацией, а не рекламой для юридической фирмы.

Создавайте видео для своей рекламы

Сообщения в блогах - это здорово, но многие пользователи Facebook предпочитают что-то смотреть, а не читать длинный блог. По возможности загружайте короткие видеоролики вместо блога. Добавление субтитров к видео позволяет людям смотреть видео, даже если они не могут увеличить громкость, чтобы услышать, что говорится.

Кроме того, используйте слайд-шоу и инфографику, чтобы общаться с пользователями Facebook. Использование разнообразных рекламных материалов привлекает более широкую группу людей.

Ставьте реалистичные цели для своих маркетинговых кампаний в Facebook

Вы не можете определить рентабельность инвестиций, если не ставите реалистичные и достижимые рекламные цели. Тратить 100 долларов и рассчитывать на получение 100 новых клиентов неразумно и невозможно. Никто не стал бы использовать какую-либо другую форму рекламы, если бы мог платить 1 доллар рекламных фондов за каждого нового клиента.

Используйте единый брендинг

Когда вы используете маркетинг в Facebook, можно легко упустить из виду брендинг. Существует так много форматов и вариантов, что легко упустить из виду ваш основной бренд.

Сохраняйте одинаковые цвета, тон, сообщение и логотипы на протяжении всей маркетинговой кампании. Когда посетители вашей страницы Facebook нажимают ссылку на одну из целевых страниц вашего веб-сайта, переход должен казаться плавным.

Всегда включайте убедительный призыв к действию

Убедительный призыв к действию побуждает читателя к действию. В большинстве случаев нужно щелкнуть ссылку для получения дополнительной информации. Ссылка направляет человека на целевую страницу вашего сайта.

В сочетании с привлекающими внимание заголовками, высококачественными тематическими изображениями и оригинальным контентом призыв к действию в большинстве случаев должен превратиться в наводку.

Создавайте рекламу в Facebook с помощью мобильных устройств в уме

Большинство пользователей Facebook получают доступ к платформе со смартфонов. Следовательно, ваша реклама в Facebook должна хорошо работать на всех электронных устройствах. Возможно, вам придется изменить дизайн, включая используемые изображения, текст объявления, длину и ориентацию.

Следует ли моей юридической фирме размещать рекламу на Facebook?

Маркетинг в Facebook - это эффективный и экономичный вариант рекламы для многих юридических фирм.

Реклама в Facebook обычно хорошо работает для юридических фирм, которые предоставляют юридические услуги для потребителей, такие как:

• Планирование недвижимости
• Личный вред
• Банкротство
• Уголовная защита
• Трудовое право
• Развод и семейное право

Вы можете использовать Facebook в качестве бесплатного маркетингового инструмента. Однако большинство потенциальных клиентов поступает из платных маркетинговых инструментов Facebook.

Использование платных функций Facebook Ads может привлечь больше потенциальных клиентов для вашей юридической фирмы. Однако вам необходимо использовать инструменты, которые лучше всего подходят для вашей юридической практики. Прежде чем приступить к платной маркетинговой кампании, убедитесь в бесплатных рекламных инструментах Facebook.

После того, как вы освоите бесплатные рекламные инструменты, изучите варианты платной рекламы в Facebook. Если вы не знаете, как поступить, возможно, вам стоит проконсультироваться с профессиональным SEO-специалистом и маркетинговым стратегом.

Специалисты по маркетингу и юристу по SEO знают, как:

• Используйте профили и контент Facebook, чтобы продемонстрировать опыт своей юридической фирмы
• Используйте Messenger, чтобы предоставить еще один полезный контакт для потенциальных клиентов
• Создавайте социальную аудиторию с помощью качественного контента
• Получать доступ к данным и анализировать их для обратной связи для будущих рекламных кампаний.

Сила рекламы в Facebook неоспорима. Многие юридические фирмы использовали его как эффективный маркетинговый инструмент и способ привлечь новых клиентов или найти потенциальных клиентов для своего бизнеса, что оказалось особенно полезным в сегодняшнюю цифровую эпоху, когда люди обращаются в первую очередь к социальным сетям при поиске информации. Простота использования в сочетании с настраиваемыми функциями, доступными на Facebook, делают эту платформу достойной внимания, если вы ищете способы расширить свою клиентскую базу.

Если вы ищете способ привлечь новых клиентов или найти потенциальных клиентов в своем районе и еще не пробовали рекламу в Facebook, сейчас самое время. Команда экспертов LawRank готова помочь вам начать работу с этой мощной маркетинговой стратегией. Свяжитесь с нами сегодня, если вам нужна помощь в создании эффективной PPC-кампании на Facebook, которая приносит результаты.