Marketing no Facebook para advogados: usando a mídia social para aumentar sua base de clientes

Bilhões de pessoas são usuários ativos no Facebook. É a maior rede de mídia social do mundo. Em um determinado dia, cerca de dois bilhões de pessoas acessam o Facebook.

Os usuários do Facebook se conectam com a família e amigos por meio do site. Eles também acompanham os eventos atuais e procuram produtos e serviços disponíveis perto de suas localizações. As empresas utilizam com sucesso a plataforma de mídia social para alcançar clientes em potencial em sua área.

A publicidade no Facebook se tornou uma valiosa ferramenta de marketing para muitas empresas, incluindo escritórios de advocacia. No entanto, você não deseja atingir todos os dois bilhões de usuários do Facebook com seu anúncio. Portanto, como você exibe seus anúncios às pessoas que precisam vê-los?

Não posso simplesmente postar um link para o meu blog na página do nosso escritório de advocacia no Facebook?

O marketing dos blogs do seu escritório de advocacia por meio da publicação de breves descrições, imagens e links na página do Facebook do seu escritório de advocacia deve fazer parte de sua estratégia de marketing. Um título atraente e uma descrição curta e cativante podem motivar os visitantes da sua página do Facebook a clicar no link do blog em seu site.

No entanto, o inbound marketing depende de as pessoas descobrirem o perfil do seu escritório de advocacia no Facebook por meio de uma pesquisa nas redes sociais no Google. O marketing no Facebook requer uma estratégia diferente. Produzir conteúdo interessante e relevante não importa se ninguém se depara com isso.

Felizmente, o Facebook oferece ferramentas de marketing de saída que permitem que você alcance pessoas em sua área que podem estar procurando por um advogado ou escritório de advocacia local.

Utilizando as ferramentas de marketing do Facebook para aumentar leads

Se você é novo no marketing do Facebook, continue lendo para aprender maneiras de utilizar o Facebook como parte da estratégia de marketing do seu escritório de advocacia.

Crie uma página de negócios otimizada no Facebook

Antes de pagar por publicidade no Facebook, certifique-se de otimizar sua página de negócios no Facebook. Você precisa de uma página rica em conteúdo de mídia que atraia o interesse do seu escritório de advocacia.

Os itens a serem incluídos em uma página comercial do Facebook para seu escritório de advocacia são:

• Fotografia profissional de advogado e funcionários
• Fotografias do exterior e do interior do seu escritório
• Conteúdo de alta qualidade, incluindo postagens de blogs, vídeos, listas de verificação, perguntas frequentes, e-books, recursos, etc.
• Próximos eventos relacionados à sua cidade ou escritório de advocacia
• Resumos e links para notícias relevantes
• Pesquisas e perguntas que incentivam a interação com seu público-alvo
• Avaliações e recomendações de clientes
• Descrição dos serviços prestados pelo escritório de advocacia

Pense no conteúdo que o incentiva a clicar em um link ou pesquisar mais informações. Esse é o conteúdo de que você precisa em sua página de negócios no Facebook.

Antes de iniciar qualquer empresa de publicidade paga no Facebook, aprenda mais sobre seu público. Com o Audience Insights, você pode aprender sobre as pessoas que visitam sua página. Essas informações fornecem uma visão sobre o tipo de pessoa que pode interagir com sua página para que você possa personalizar as campanhas de anúncios.

Segmentação para tráfego de entrada

Você terá algum tráfego de entrada para a página de perfil do seu escritório de advocacia. A plataforma de anúncios do Facebook é capaz de redirecionar as pessoas que visitaram sua página de perfil ou interagiram com você no Facebook.

A partir da sua página Facebook Business, instale o Facebook Pixel a partir do Business Manager. Uma vez habilitado, o Facebook registra os dados dos usuários do Facebook que visitam sua página. Ter esses dados permite que você segmente novamente esses usuários no futuro.

Existem muitas opções que você pode escolher para redirecionar esses indivíduos. Tempo, outras páginas visitadas, como chegaram à sua página de negócios e quais ações eles podem ou não ter realizado são apenas alguns dos pontos de dados que você pode segmentar.

Segmentação demográfica e segmentação geográfica

Você pode lançar uma ampla rede simplesmente visando indivíduos com base em dados demográficos ou em sua área geográfica.

O Facebook compila grandes conjuntos de dados sobre os usuários, incluindo:

• Gênero
• Era
• Localização
• Estado civil / relacionamento
• Língua
• Nível de educação
• Interesses
• E muito mais

A escolha de diferentes opções para dados demográficos e localizações geográficas calcula uma estimativa de quantas pessoas você pode segmentar. Você pode restringir os resultados ou ampliar o resultado ajustando os dados usados ​​para marketing.

Anúncios gráficos para páginas de destino

Anúncios gráficos direcionam o usuário a uma página de destino no site do seu escritório de advocacia. Essa forma de marketing no Facebook pode aumentar o contato com seu escritório de advocacia. Você pode usar uma imagem ou um anúncio carrossel que permite o upload de várias imagens.

Você pode querer testar vários anúncios gráficos para determinar quais anúncios têm melhor desempenho. O Facebook rastreia os resultados para você para que você possa personalizar seu orçamento de publicidade do Facebook com o sucesso de uma campanha publicitária.

Você também deve testar diferentes páginas de destino em seu site. Seu anúncio gráfico no Facebook pode gerar centenas de cliques, mas apenas alguns leads de sua página inicial. No entanto, o mesmo anúncio do Facebook direcionado a uma página de destino descrevendo acordos anteriores e veredictos do júri que você obteve para outros clientes pode gerar uma centena de leads.

Anúncios que não se parecem com anúncios

Crie um anúncio no Facebook que não se pareça com um anúncio e você pode economizar dinheiro. Os algoritmos usados ​​pelo Facebook determinam o quão bem o seu anúncio é recebido. Um anúncio que não aparece como anúncio é mais popular entre os usuários em comparação com os anúncios tradicionais.

Portanto, ofereça à pessoa um conteúdo valioso. Por exemplo, em vez de perguntar: "Você precisa de um advogado de ferimento pessoal?" tente algo como “10 coisas a não fazer depois de um acidente de trânsito”. Provavelmente será mais barato comercializar o segundo anúncio porque parece ser uma informação útil em vez de um anúncio de um escritório de advocacia.

Crie vídeos para seus anúncios

As postagens em blogs são ótimas, mas muitos usuários do Facebook preferem assistir a algo em vez de ler um longo blog. Se possível, envie vídeos curtos em vez de um blog. Adicionar legendas a um vídeo permite que os indivíduos assistam ao vídeo, mesmo que não consigam aumentar o volume para ouvir o que está sendo dito.

Além disso, use slideshares e infográficos para interagir com os usuários do Facebook. O uso de uma variedade de materiais publicitários atrai um grupo maior de pessoas.

Defina metas realistas para suas campanhas de marketing no Facebook

Você não pode determinar o retorno do investimento se não definir metas de publicidade realistas e viáveis. Gastar $ 100 e esperar obter 100 novos clientes não é razoável nem alcançável. Ninguém usaria qualquer outra forma de publicidade se pudesse pagar US $ 1 em fundos de publicidade para cada novo cliente.

Use uma marca consistente

Pode ser fácil ignorar a marca quando você usa o marketing do Facebook. Existem tantos formatos e opções que pode ser fácil perder o controle de sua marca principal.

Mantenha as mesmas cores, tom, mensagem e logotipos em toda a sua campanha de marketing. Quando os visitantes da sua página do Facebook clicam em um link para uma das páginas de destino do seu site, a transição deve parecer perfeita.

Sempre inclua uma frase de chamariz atraente

Um apelo à ação convincente motiva o leitor a agir. Na maioria dos casos, a ação é clicar em um link para obter mais informações. O link direciona a pessoa para uma página de destino em seu site.

Quando combinada com manchetes que chamam a atenção, imagens de assuntos de alta qualidade e conteúdo original, uma frase de chamariz deve se transformar em um lead na maioria dos casos.

Crie anúncios do Facebook com dispositivos móveis em mente

A maioria dos usuários do Facebook acessa a plataforma em smartphones. Portanto, seus anúncios no Facebook precisam funcionar bem em todos os dispositivos eletrônicos. Pode ser necessário alterar o design, incluindo as imagens que você usa, texto do anúncio, comprimento e orientação.

Meu escritório de advocacia deve anunciar no Facebook?

O marketing do Facebook é uma opção de publicidade eficaz e econômica para muitos escritórios de advocacia.

Os anúncios do Facebook geralmente funcionam bem para escritórios de advocacia que fornecem serviços jurídicos baseados no consumidor, como:

• Planejamento Imobiliário
• Lesão corporal
• Falência
• Defesa criminal
• Lei trabalhista
• Divórcio e direito da família

Você pode optar por usar o Facebook como uma ferramenta de marketing gratuita. No entanto, a maioria dos leads vem de ferramentas de marketing pagas do Facebook.

Usar os recursos pagos dos anúncios do Facebook pode gerar mais leads para o seu escritório de advocacia. No entanto, você precisa usar as ferramentas que funcionam melhor para sua prática jurídica. Antes de entrar em uma campanha de marketing paga, certifique-se de usar as ferramentas de publicidade gratuitas do Facebook.

Depois de ter um domínio firme sobre o uso das ferramentas de publicidade gratuita, pesquise as opções de publicidade paga do Facebook. Se você não tiver certeza de como proceder, consulte um profissional de SEO e um estrategista de marketing.

Especialistas em marketing e advogados de SEO sabem como:

• Use perfis e conteúdo do Facebook para demonstrar a experiência do seu escritório de advocacia
• Use o Messenger para fornecer outro contato utilizável para leads
• Construir um público social por meio de conteúdo de qualidade
• Acesse e analise dados para fornecer feedback para futuras campanhas de publicidade

O poder da publicidade no Facebook é inegável. Muitos escritórios de advocacia o têm usado como uma ferramenta de marketing eficaz e uma forma de alcançar novos clientes ou encontrar oportunidades para seus negócios, o que se provou especialmente útil na era digital de hoje, onde as pessoas recorrem principalmente às redes sociais para buscar informações. A facilidade de uso combinada com os recursos personalizáveis ​​que estão disponíveis no Facebook tornam esta plataforma uma que vale a pena considerar se você estiver procurando maneiras de aumentar sua base de clientes.

Se você está procurando uma maneira de alcançar novos clientes ou encontrar leads em sua área e ainda não experimentou a publicidade no Facebook, agora é a hora. A equipe de especialistas do LawRank está pronta e esperando para ajudá-lo a começar com essa poderosa estratégia de marketing. Contate-nos hoje se precisar de ajuda para criar uma campanha PPC eficaz no Facebook que dê resultados.