كيف تلعب نسخة إعلان العلامة التجارية دورًا حاسمًا في حصة البحث

ما هي حصة البحث؟

Share of Search هو مقياس عضوي يسمح للشركة بقياس مدى ظهور علامتها التجارية في البحث العضوي والمقارنة مع العلامات التجارية الأخرى في الصناعة. من السهل حسابها ، بناءً على عدد المرات التي يتم فيها كتابة اسم الشركة في شريط بحث Google.

هذه طريقة لاكتساب رؤى حول أداء علامتك التجارية ، خاصة في المراحل الأولى من رحلة مبيعات العملاء ، مما يتيح لك معرفة كيف تتناسب مع المنافسين ومتى تحتاج إلى الاستثمار أكثر في التسويق.

إحدى تقنيات التسويق التي سيحددها الكثيرون هي إعلانات البحث (أو التسويق عبر محرك البحث) التي تركز على الإعلانات الموجودة في نتائج محرك البحث. على الرغم من أن "مشاركة البحث" مقياس أساسي ، إلا أن الاستثمار في نتائج البحث المدفوعة سيؤدي إلى أقصى قدر من الوضوح للعلامة التجارية.

ما هي نسخة الإعلان؟

نسخة الإعلان هي الوصف الذي يهدف إلى دعوة العملاء والعملاء ، وجعلهم يتابعون عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء ، سواء كان ذلك إجراء عملية شراء ، أو بدء نسخة تجريبية مجانية ، أو إعداد عرض توضيحي.

عندما تكتب شيئًا ما في بحث Google ، فإن النتائج القليلة الأولى ليست دائمًا أعلى النتائج مرتبة. بدلاً من ذلك ، فهي إعلانات ذات صلة بالموضوع الذي تهتم به. هذه إعلانات مدفوعة يتم تمييزها على أنها "إعلان" وتستخدمها الشركات لبيع المنتجات و / أو زيادة الوعي و / أو زيادة عدد الزيارات إلى مواقع الويب الخاصة بهم.

تعد القدرة على تصور الشكل الذي سيبدو عليه هذا الإعلان على الإنترنت بداية جيدة لفهم قيمة الإعلانات المدفوعة. سيظهر إعلان على شبكة البحث في أعلى صفحة محرك البحث قبل النتائج ذات الترتيب الأعلى. يتكون هيكلها من العنوان ، وعنوان URL للموقع ، ونسخة الإعلان الفعلية نفسها.

هنا هو الانهيار:

• العنوان الرئيسي: هذا هو العنوان الذي يجذب الانتباه والذي يجب أن يقدم نظرة عامة سريعة عن شركتك والمنتج. يجب أن يكون دقيقًا وأن يتضمن معلومات كافية فقط لتشجيع المستخدم على مواصلة قراءة إعلانك. حد الأحرف: 30 حرفًا لكل حرف ، وسيظهر ما يصل إلى 3 حرفًا.
• عنوان URL للموقع: عنوان URL هو صفحة الموقع التي يرتبط بها إعلانك. يتم السحب تلقائيًا من رابط عنوان URL النهائي.
• نسخة الإعلان: هذه هي المساحة التي تساعد فيها شركتك على التميز بين الآخرين. هناك العديد من الطرق للتعامل مع هذا الوصف من المقتطفات القصيرة لعروضك إلى قوائم المنتجات التي قد يجدها شخص ما للصفقات التي تروج لها حاليًا. حد الأحرف: 180 حرفًا.

نسخ الإستراتيجية

هناك العديد من مكونات الإعلان التي تجعله ناجحًا ، وتلعب النسخة دورًا رئيسيًا. يمنحك الفرصة لتسليط الضوء على الجوانب الفريدة لعلامتك التجارية وإظهار ما لديك لتقدمه.

كيف تكتب نسخة إعلانية

إذا لم تكن متأكدًا من أين تبدأ (بعد كل شيء ، نحن نعلم أن هناك الكثير الذي تقدمه!) ، يمكنك محاولة استخدام مجموعة من العبارات المعينة لتوصيل قصتك. تشمل الفئات الشائعة التي يجب التطرق إليها ما يلي:

• عبارات الحث على اتخاذ إجراء
• عبارات ترويجية
• عبارات الثقة
• عبارات الجرد
• عبارات الموقع
• عبارات الشحن

يمكنك تقسيم إعلان Audible هذا إلى عدة فئات من العبارات. يتم عرض عرضين ترويجيين في هذا الإعلان — تجربة Premium Plus مجانًا والحصول على رصيد مجاني مع الإصدار التجريبي. يتضمن أيضًا دعوة واضحة لاتخاذ إجراء ، تحث المستخدمين المحتملين على "الحصول على نسخة تجريبية مجانية الآن" مع التأكيد أيضًا على القدرة على الاستماع إلى البودكاست والمؤلفين المفضلين أثناء التنقل.

لنأخذ إعلانًا آخر ، مثل هذا عن الأقلام ، ونقسمه . "أكثر من 50 عامًا في العمل" وتقييم A + يخلق انطباعًا عن شركة جديرة بالثقة تتمتع بسمعة طيبة من ذوي الخبرة . ويتضمن أيضًا العديد من العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء والتي تتمحور حول فكرة "جعل علامتك التجارية شخصية ". يبرز الإعلان القدرة على تخصيص الأقلام بشعارك ويمنحك مجموعة متنوعة من الخيارات للتسوق من أقلام قابلة للسحب إلى أقلام.

أخيرًا ، يروج إعلان Lenovo هذا للخصومات الأسبوعية ، ويوفر مدخرات على أجهزة الكمبيوتر والإلكترونيات الأخرى مع الإشارة أيضًا إلى الشحن المجاني الذي يتم تضمينه في جميع الطلبات. كما يتطلب الأمر أيضًا دورانًا في عبارات المخزون والشحن من خلال إعلامك بـ "المنتجات الجاهزة للشحن" التي تشير إلى المنتجات المتاحة على الفور والتسليم السريع.

يعد استخدام فئات العبارات هذه طريقة مفيدة لتجميع إعلان من شأنه الترويج لأفضل أجزاء عملك مع الحفاظ على ملاءمته للمستهلك. حتى مؤلفي الإعلانات المخضرمين يمكنهم الاستفادة من الرجوع إلى قائمة الصياغة هذه لتضمينها في كل إعلان.

ملاحظة حول CTAs

تتيح عبارة الحث على اتخاذ إجراء الجيدة للعميل معرفة الخطوات التي ترغب في أن يتخذها بعد ذلك بالضبط. في حين أنه قد يبدو واضحًا ، استفد من عبارة الحث على اتخاذ إجراء لحث جمهورك على اتخاذ إجراء فوري.

هذا الإعلان يجعله مرتفعًا وواضحًا. احصل على Spotify Premium الآن ، خاصة قبل انتهاء الفترة التجريبية المجانية.

إنشاء إعلان فعال

في هذه المرحلة ، قد تتساءل عن كيفية صياغة نسخة رائعة. هل من المفترض أن تكون قادرًا على إخراج شيء مذهل من فراغ؟ بعض صانعي الكلمات يفعلون ذلك ، ولكن بالنسبة للآخرين الذين بدأوا للتو ، هناك عناصر لتضمينها في نسختك والتي ستجعل إعلانك مميزًا.

البقاء على الموضوع

على سبيل المثال ، كن موجزا ومحددا. حافظ على التركيز على ما تقدمه بالضبط بدلاً من الأوصاف المنمقة - احفظ كل ذلك لوقت لاحق! بالإضافة إلى ذلك ، فإن كونك محددًا بشأن ما تقدمه يمكن أن يكون الشيء الذي يجذب العملاء والعملاء المحتملين. على سبيل المثال ، "توصيل الزهور" هو فئة واسعة بعض الشيء ويمكن أن يشمل بائعي الزهور المحليين وطلبات Instacart المحتملة ، وما إلى ذلك بما في ذلك " على الإنترنت "أو" نفس اليوم "في وصفك يمكن أن يضيق نطاق البحث لمن يبحثون ليلائم احتياجاتهم الخاصة.

إغرائهم!

الصفقات طريقة رائعة للحصول على تلك النقرة. في كثير من الأحيان ، عندما يصادف الأشخاص إعلانك ، فإنهم بالفعل في عقلية إجراء نوع من الشراء. سواء كانت صفقة متاحة دائمًا أو عرضًا ترويجيًا خاصًا ، اجعلها معروفة لأولئك الذين يتصفحون ليضعوا أقدامهم في الباب!

من أمثلة الصفقات الجذابة التي يجب تضمينها الخصومات أو المبيعات أو التجارب المجانية أو حتى الشحن المجاني. ستندهش من مقدار الفرق الذي يمكن أن تحدثه رسوم الشحن المتنازل عنها في قرار الشراء!

صقل مهارات الكلمات الرئيسية الخاصة بك

مجال آخر لتركيز جهودك هو البحث عن الكلمات الرئيسية. "الكلمات الرئيسية" هي مصطلح ستسمعه في جميع أنحاء عالم التسويق ولسبب وجيه. إن استخدام الكلمات الرئيسية بشكل استراتيجي يجعل المستخدم ومحرك البحث واثقين من أنك تقدم بالضبط ما يتم البحث عنه.

عند تحديد الكلمات المراد استخدامها ، قم بإنشاء قائمة بالكلمات الرئيسية وثيقة الصلة بمجموعتك الإعلانية. على الرغم من أنه قد يكون من المغري تضمين كل ما يمكن أن يرتبط بشركتك ، إلا أن ذلك قد يجعل من الصعب التوصل إلى نص إعلان ذي صلة وإرباك محرك البحث. اختر التوازن بين الكلمات الرئيسية العامة والمحددة التي تستهدف شخصية العميل الخاصة بك مع الاستمرار في خلق الوعي بشركتك.

بمجرد حصولك على الكلمات الرئيسية ، فكر جيدًا في موضعها. حاول ألا تبالغ في إعلانك وبدلاً من ذلك ركز على دمج مزيج سليم من الكلمات الرئيسية طوال الوقت. على سبيل المثال ، لا تستخدم الكلمات الرئيسية "نباتات استوائية" في كل قسم من أقسام الإعلان. التزم بها بشكل طبيعي في جميع الأنحاء كما هو الحال في مسارات URL ، وأحد العناوين ، ووصف واحد.

عند التفكير في الكلمات الرئيسية ، تحقق أيضًا للتأكد من أن صفحتك المقصودة تعكس نسخة إعلانك. تأكد من دمج نمط مشابه ومحاكاة هدف البحث الذي تم إنشاء الإعلان من أجله في الأصل. لا تنس استخدام الكلمات الرئيسية بشكل طبيعي في صفحتك المقصودة أيضًا ، وإدخالها عند الحاجة بدلاً من الحشو الزائد.

تضمين جهود التخصيص

تصل فرص التخصيص إلى جميع أركان عالم التسويق. على المستوى الأساسي ، يتضمن هذا معرفة بالضبط من هو جمهورك المستهدف والتحدث عن احتياجاتهم. هذا يسمح لك بصياغة نسخة سيكون لها صدى.

ألق نظرة على إعلانات Instacart هذه التي تسلط الضوء على خدمات التوصيل السريع في مواقف مختلفة. كلا السيناريوهين محتملان جدًا سواء كنت عالقًا في مشاكل التخطيط للحفلات في اللحظة الأخيرة ، أو أنك نسيت عيد الأم. في حين أن الخدمة المقدمة هي نفسها ، فإن تنفيذ نسخة الإعلان يتحدث عن نقاط الألم المختلفة التي قد تواجهها الجماهير المختلفة.

يمكن أيضًا نقل التخصيص إلى المستوى التالي إذا كنت تعرف الأدوات التي يجب استخدامها لمساعدتك في الوصول إلى هناك. تستخدم أداة مطابقة العملاء من G oogle البيانات عبر الإنترنت وغير المتصلة بالإنترنت لتوجيه إعلاناتك لاستهداف جماهير معينة والتفاعل مع أولئك الذين تعرف بالفعل أنهم يقعون في نطاقك. يُعد الاستهداف السكاني طريقة أخرى للوصول بالضبط إلى من تستهدفه شركتك. استخدمه لاستهداف الجنس أو الحالة الأبوية أو دخل الأسرة أو العمر. ستندهش مما يمكنك الاستفادة منه عندما تستفيد من قدرات الاستهداف هذه. خذ استهداف العمر ، على سبيل المثال - يمنحك هذا نظرة ثاقبة للمكان الذي يوجد فيه الشخص بالضبط في مرحلة حياته ويمنحك فرصة للتفاعل معه بشكل مناسب.

مراقبة المنافسة

ليس عليك فقط مراقبة إعلاناتك ولكن أيضًا تلك التي يعرضها منافسوك. يمكن أن يمنحك هذا نظرة ثاقبة لما يراه عملاؤك عندما يجرون عمليات البحث. من هناك ، يمكنك أن تقرر كيفية توجيه استراتيجيتك. كل هذا يختلف اعتمادًا على خصائص شركتك وخصائص من تنافسهم.

هل تتكون منافسيك من كبرى شركات Fortune 500 وأنت تسعى جاهدة للوصول إلى هذا المستوى؟ أم أنكم جميعًا متساوون وتتطلعون إلى التميز عن الآخرين؟ كلتا الحالتين يمكن أن تبرر إنشاء نص إعلان يحاكي أو يميزك عن المنافسة.

خذ الوقت الكافي للاختبار

بينما يتحرك عالم التسويق بسرعة ، تتم الإستراتيجية والجهود وراء ذلك بالصبر والنية. هذا هو المكان الذي يجب أن تكون فيه الجهود المجربة والصحيحة لاختبار اللمعان وتجريب نص الإعلان منهجية إلى حد ما.

نحن جميعًا على دراية باختبار الصفحات المقصودة أو مواقع الويب أو رسائل البريد الإلكتروني المختلفة لكسب جمهور أكبر. تعمل الإعلانات بشكل مشابه ويمكن أن يؤدي تبديل العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء والعروض والكلمات الرئيسية والجوانب الأخرى إلى إنشاء إعلانات تحقق أقصى استفادة.

فيما يلي مثال لخطة الاختبار السنوية:

كما ترى ، فإن اختبار الإعلان ليس صفقة من النوع المنجز. تأخذها خلال عملية كاملة من التفكير إلى القياس. لتحديد ما يدور حول الإعلان الذي سينجح حقًا ، فإنه يخضع لعدة أسابيع أو حتى أشهر من الاختبار وجمع البيانات. يستهدف سير عمل كهذا أهدافًا طويلة المدى للإعلانات الدائمة بفكرة أن التحسين بنسبة خمسة بالمائة يمكن أن يحدث فرقًا كبيرًا.

الوجبات الجاهزة

بينما تبدو الإعلانات على شبكة البحث وكأنها دعاية قصيرة يتم تجميعها معًا في غضون دقائق ، إلا أن هناك أكثر مما تراه العين. من خلال قضاء الوقت في ممارسة هذه المهارة حقًا ، وجمع المعلومات لعمل نسخة احتياطية من اختيارات النسخ الخاصة بك واستخدام الأدوات المتاحة لك ، ستجد أن إعلاناتك تعمل بشكل استراتيجي وناجح.

بحاجة الى مساعدة في استراتيجية البحث المدفوعة الخاصة بك؟ اتصل بنا على [email protected] !