Comment la copie publicitaire de la marque joue un rôle essentiel dans la part de recherche

Qu'est-ce que la part de recherche ?

La part de recherche est une mesure organique qui permet à une entreprise d'évaluer la visibilité de sa marque dans la recherche organique et de la comparer avec d'autres marques du secteur. C'est rapide à calculer, en fonction du nombre de fois où le nom de l'entreprise est tapé dans la barre de recherche Google.

C'est un moyen d'obtenir des informations sur la façon dont votre marque se porte, en particulier dans les premières étapes du parcours de vente des clients, vous permettant de savoir comment vous vous comparez à vos concurrents et quand vous devez investir davantage dans le marketing.

Une technique de marketing que beaucoup donneront la priorité est la publicité de recherche (ou marketing sur les moteurs de recherche) qui se concentre sur les publicités qui se trouvent dans les résultats des moteurs de recherche. Bien que la part de recherche soit une mesure organique, investir dans la recherche payante conduira à une visibilité maximale pour une marque.

Qu'est-ce que la copie publicitaire ?

La copie publicitaire est la description destinée à inviter les clients et les clients à entrer, en les incitant à suivre votre appel à l'action spécifique, qu'il s'agisse d'effectuer un achat, de commencer un essai gratuit ou de mettre en place une démo.

Lorsque vous tapez quelque chose dans la recherche Google, les premiers résultats ne sont pas toujours les mieux classés. Au lieu de cela, ce sont des publicités qui sont pertinentes pour le sujet qui vous intéresse. Ce sont des publicités payantes qui sont marquées comme "Publicité" et utilisées par les entreprises pour vendre des produits, sensibiliser et/ou augmenter le trafic vers leur site Web.

Pouvoir imaginer à quoi ressemblera cette publicité sur Internet est un bon début pour comprendre la valeur des publicités payantes. Une annonce de recherche apparaîtra en haut d'une page de moteur de recherche avant les résultats les mieux classés. Son anatomie se compose d'un titre, de l'URL du site et de la copie publicitaire elle-même.

Voici la répartition :

• Titre : il s'agit du titre qui attire l'attention et qui doit donner un aperçu rapide de votre entreprise et du produit. Il doit être précis et inclure juste assez d'informations pour encourager l'utilisateur à continuer à lire votre annonce. Limite de caractères : 30 caractères chacun, jusqu'à 3 s'afficheront.
• URL du site : l'URL est la page du site vers laquelle votre annonce renvoie. Extrait automatiquement de l'URL finale.
• Ad Copy : C'est l'espace où vous aidez votre entreprise à se démarquer des autres. Il existe de nombreuses façons d'aborder cette description, des courts extraits de vos offres aux listes de produits que quelqu'un peut trouver aux offres dont vous faites actuellement la promotion. Limite de caractères : 180 caractères.

Stratégie de copie

Il existe de nombreux composants d'une annonce qui en font un succès, et la copie joue un rôle majeur. Cela vous donne l'opportunité de mettre en valeur les aspects uniques de votre marque et de montrer ce que vous avez à offrir.

Comment rédiger un texte publicitaire

Si vous ne savez pas par où commencer (après tout, nous savons que vous offrez beaucoup !), vous pouvez essayer d'utiliser une combinaison de certaines phrases pour faire passer votre histoire. Les catégories courantes à aborder incluent :

• Phrases d'incitation à l'action
• Phrases promotionnelles
• Phrases de confiance
• Phrases d'inventaire
• Phrases de localisation
• Phrases d'expédition

Vous pouvez décomposer cette annonce Audible en plusieurs catégories de phrases. Deux promotions sont présentées dans cette publicité : essayer Premium Plus gratuitement et obtenir un crédit gratuit avec l'essai. Il comprend également un appel à l'action clair, exhortant les utilisateurs potentiels à "obtenir un essai gratuit maintenant" tout en mettant l'accent sur la possibilité d'écouter les podcasts et les auteurs préférés en déplacement.

Prenons une autre publicité, comme celle-ci pour les stylos, et décomposons-la . "50+ ans d'activité" et une note A+ créent l'impression d' une entreprise digne de confiance avec une réputation expérimentée . Il comprend également plusieurs appels à l'action centrés sur l'idée que vous "rendez votre marque personnelle ". L'annonce met en évidence la possibilité de personnaliser les stylos avec votre logo et vous offre une variété d'options à acheter, des stylos rétractables aux stylets.

Enfin, cette publicité Lenovo fait la promotion de remises hebdomadaires, offrant des économies sur les PC et autres appareils électroniques tout en mentionnant la livraison gratuite qui est incluse sur toutes les commandes. Il modifie également les termes d'inventaire et d'expédition en vous informant des «produits prêts à expédier» qui signifient des produits immédiatement disponibles et une livraison rapide.

L'utilisation de ces catégories d'expressions est un moyen utile de créer une annonce qui fera la promotion des meilleurs aspects de votre entreprise tout en restant pertinente pour votre consommateur. Même les rédacteurs publicitaires chevronnés peuvent bénéficier de la référence à cette liste de formulations à incorporer dans chaque annonce.

Une note sur les CTA

Un bon appel à l'action permet à un client de savoir exactement quelles étapes vous souhaitez qu'il entreprenne ensuite. Bien que cela puisse sembler évident, profitez de votre appel à l'action pour inciter votre public à agir immédiatement.

Cette annonce le rend fort et clair. Obtenez Spotify Premium maintenant, surtout avant la fin de l'essai gratuit.

Créer une annonce efficace

À ce stade, vous vous demandez peut-être comment formuler une excellente copie. Êtes-vous censé être capable de tirer quelque chose d'incroyable à partir de rien ? Certains spécialistes des mots le font, mais pour d'autres qui ne font que commencer, il y a des éléments à inclure dans votre texte qui feront ressortir votre annonce.

Rester sur le sujet

D'une part, soyez concis et précis. Concentrez-vous sur ce que vous proposez exactement, par opposition aux descriptions fleuries - gardez tout cela pour plus tard ! De plus, être précis sur ce que vous proposez peut être ce qui attire vos clients et clients potentiels. Par exemple, la "livraison de fleurs" est une catégorie un peu large et peut englober des fleuristes locaux, des commandes Instacart potentielles, etc. Y compris " en ligne » ou « le jour même » dans votre description peut affiner cela pour ceux qui cherchent à répondre à leurs besoins spécifiques.

Attirez-les !

Les offres sont un excellent moyen d'obtenir ce clic. Souvent, lorsque les gens tombent sur votre annonce, ils sont déjà dans l'état d'esprit de faire un achat. Qu'il s'agisse d'une offre toujours disponible ou d'une promotion spéciale, faites-le savoir à ceux qui naviguent pour mettre un pied dans la porte !

Des exemples d'offres intéressantes à inclure sont les remises, les soldes, les essais gratuits ou même la livraison gratuite. Vous seriez surpris de voir à quel point les frais d'expédition annulés peuvent faire une différence sur une décision d'achat !

Aiguisez vos compétences en mots clés

Un autre domaine sur lequel concentrer vos efforts est la recherche de mots clés. « Mots clés » est un terme que vous entendrez partout dans le monde du marketing et pour une bonne raison. L'utilisation stratégique de mots-clés donne à l'utilisateur et au moteur de recherche l'assurance que vous fournissez exactement ce qui est recherché.

Lors de la sélection des mots à utiliser, créez une liste de mots clés étroitement liés à votre groupe d'annonces. Bien qu'il puisse être tentant d'inclure tout ce qui peut être lié à votre entreprise, cela peut rendre difficile la rédaction d'un texte publicitaire pertinent et confondre le moteur de recherche. Optez pour un équilibre entre les mots clés généraux et spécifiques qui ciblent votre personnalité client tout en créant une notoriété pour votre entreprise.

Une fois que vous avez vos mots-clés, examinez attentivement leur emplacement. Essayez de ne pas surcharger votre annonce et concentrez-vous plutôt sur l'incorporation d'un mélange sain de mots clés. Par exemple, n'utilisez pas les mots clés « plantes tropicales » dans chaque section d'une annonce. Collez-le naturellement partout, comme dans les chemins d'URL, l'un des titres et une description.

Lorsque vous pensez aux mots-clés, vérifiez également que votre page de destination reflète votre copie d'annonce. Assurez-vous d'incorporer un style similaire et d'imiter l'intention de recherche pour laquelle l'annonce a été créée à l'origine. N'oubliez pas d'utiliser également des mots-clés naturellement dans votre page de destination, en les insérant là où c'est nécessaire plutôt que de les surcharger.

Inclure les efforts de personnalisation

Les opportunités de personnalisation atteignent tous les coins du monde du marketing. À la base, cela implique de savoir exactement qui est votre public cible et de répondre à ses besoins. Cela vous permet de créer une copie qui résonnera.

Jetez un œil à ces publicités Instacart qui mettent en avant leurs services de livraison rapide dans différentes situations. Les deux scénarios sont très probables, que vous soyez coincé avec des problèmes de planification de fête de dernière minute ou que vous ayez oublié que c'est la fête des mères. Bien que le service offert soit le même, l'exécution de la copie publicitaire aborde différents problèmes que différents publics peuvent rencontrer.

La personnalisation peut également passer au niveau supérieur si vous savez quels outils utiliser pour vous aider à y parvenir. L'outil Customer Match de G oogle utilise des données en ligne et hors ligne pour cibler vos publicités sur des publics spécifiques et interagir avec ceux que vous connaissez déjà dans votre champ d'application. Le ciblage démographique est un autre moyen d'atteindre exactement qui cible votre entreprise. Utilisez-le pour cibler le sexe, le statut parental, le revenu du ménage ou l'âge. Vous serez étonné de voir ce que vous pouvez exploiter lorsque vous exploitez ces capacités de ciblage. Prenez le ciblage par âge, par exemple, cela vous donne un aperçu exact de l'étape de la vie d'une personne et vous donne la possibilité de vous engager avec elle de manière appropriée.

Garder un œil sur la concurrence

Ce ne sont pas seulement vos publicités que vous devrez surveiller, mais aussi celles que vos concurrents diffusent. Cela peut vous donner un aperçu de ce que voient vos clients lorsqu'ils effectuent leurs recherches. À partir de là, vous pouvez décider comment faire pivoter votre stratégie. Tout cela varie en fonction des caractéristiques de votre entreprise et des caractéristiques de ceux avec qui vous êtes en concurrence.

Votre concurrence est-elle composée de grandes entreprises du Fortune 500 et vous vous efforcez d'atteindre ce niveau ? Ou êtes-vous tous à égalité et cherchez-vous à vous démarquer de la foule? Ces deux situations pourraient justifier la création d'un texte publicitaire qui vous imite ou vous différencie de la concurrence.

Prenez le temps de tester

Alors que le monde du marketing évolue rapidement, la stratégie et les efforts qui la sous-tendent sont faits avec patience et intention. C'est là que les efforts éprouvés de test et d'expérimentation de la copie publicitaire doivent être méthodiques dans une certaine mesure.

Nous sommes tous habitués à tester différentes pages de destination, sites Web ou e-mails pour attirer un public plus large. Les annonces fonctionnent de la même manière et l'échange d'appels à l'action, d'offres, de mots-clés et d'autres aspects peut créer des annonces qui obtiennent le plus de résultats.

Voici un exemple de plan de test annuel :

Comme vous pouvez le constater, tester une annonce n'est pas une affaire unique. Vous suivez tout un processus, de l'idéation à la mesure. Pour vraiment déterminer ce qu'il en est de l' annonce qui réussira, elle subit des semaines , voire des mois , de tests et de collecte de données. Un flux de travail comme celui-ci cible les objectifs à long terme des publicités permanentes avec l'idée qu'une amélioration de 5 % peut faire une grande différence.

Les plats à emporter

Bien que les annonces de recherche ressemblent à de courts textes de présentation assemblés en quelques minutes, il y a bien plus qu'il n'y paraît. En prenant le temps de vraiment pratiquer cette compétence , en collectant les informations pour étayer vos choix de copie et en utilisant les outils mis à votre disposition , vous constaterez que vos annonces fonctionnent de manière stratégique et réussie.

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