Marka Reklam Metni, Arama Payında Nasıl Kritik Bir Rol Oynar?

Arama Payı Nedir?

Arama Payı, bir şirketin organik aramada marka görünürlüğünü ölçmesine ve sektördeki diğer markalarla karşılaştırmasına olanak tanıyan organik bir ölçümdür. Şirket adının Google arama çubuğuna kaç kez yazıldığını temel alarak hesaplaması hızlıdır.

Bu, özellikle müşteri satış yolculuğunun ilk aşamalarında markanızın nasıl performans gösterdiği hakkında fikir edinmenin bir yoludur ve rakiplerinizle nasıl eşleştiğinizi ve ne zaman pazarlamaya daha fazla yatırım yapmanız gerektiğini size bildirir.

Birçoğunun öncelik vereceği bir pazarlama tekniği, arama motoru sonuçlarında bulunan reklamlara odaklanan arama reklamcılığıdır (veya arama motoru pazarlamacılığı). Arama Payı organik bir metrik olmasına rağmen, Ücretli Arama'ya yatırım yapmak bir marka için maksimum görünürlük sağlar.

Reklam Kopyası Nedir?

Reklam metni, müşterileri ve müşterileri davet etmeyi, satın alma, ücretsiz deneme başlatma veya demo oluşturma gibi belirli harekete geçirici mesajınızı takip etmelerini sağlamayı amaçlayan açıklamadır.

Google aramaya bir şey yazdığınızda, ilk birkaç sonuç her zaman en üst sıralarda yer alan sonuçlar değildir. Bunun yerine, ilgilendiğiniz konuyla alakalı reklamlardır. Bunlar, "Reklam" olarak işaretlenmiş ve şirketler tarafından ürün satmak, farkındalık yaratmak ve/veya web sitelerine gelen trafiği artırmak için kullanılan ücretli reklamlardır.

Bu reklamın internette nasıl görüneceğini tasavvur edebilmek, ücretli reklamların değerini anlamak için iyi bir başlangıçtır. En üst sıradaki sonuçlardan önce bir arama motoru sayfasının üst kısmına doğru bir arama reklamı görünecektir. Anatomisi bir başlıktan, site URL'sinden ve asıl reklam kopyasının kendisinden oluşur.

İşte dağılım:

• Başlık: Bu, şirketinize ve ürününüze hızlı bir genel bakış sunması gereken dikkat çekici başlıktır. Noktaya uygun olmalı ve kullanıcıyı reklamınızı okumaya devam etmeye teşvik etmeye yetecek kadar bilgi içermelidir. Karakter sınırı: Her biri 30 karakter, en fazla 3 karakter gösterilir.
• Site URL'si: URL, reklamınızın bağlantı verdiği site sayfasıdır. Nihai URL'den otomatik olarak alınır.
• Reklam Metni: Bu, şirketinizin diğerleri arasında öne çıkmasına yardımcı olduğunuz alandır. Tekliflerinizin kısa parçalarından, şu anda tanıtımını yaptığınız fırsatlara kadar birinin bulabileceği ürün listelerine kadar bu açıklamayı ele almanın birçok yolu vardır. Karakter sınırı: 180 karakter.

Stratejiyi Kopyala

Bir reklamı başarılı kılan pek çok bileşen vardır ve kopyası önemli bir rol oynar. Size markanızın benzersiz yönlerini vurgulama ve sunduğunuz şeyleri sergileme fırsatı verir.

Reklam Metni Nasıl Yazılır

Nereden başlayacağınızdan emin değilseniz (sonuçta önereceğiniz çok şey olduğunu biliyoruz!), hikayenizi anlatmak için belirli ifadelerin bir kombinasyonunu kullanmayı deneyebilirsiniz. Dokunulacak ortak kategoriler şunları içerir:

• Harekete geçirici ifadeler
• Promosyon ifadeleri
• Güven ifadeleri
• Envanter ifadeleri
• Konum ifadeleri
• Nakliye ifadeleri

Bu Sesli reklamı birkaç kelime öbeği kategorisine ayırabilirsiniz. Bu reklamda iki promosyon gösterilmektedir: Premium Plus'ı ücretsiz denemek ve deneme süresi boyunca ücretsiz kredi almak. Ayrıca, hareket halindeyken favori podcast'leri ve yazarları dinleme yeteneğini vurgularken, potansiyel kullanıcıları "şimdi ücretsiz deneme almaya" çağıran net bir harekete geçirici mesaj içerir.

Kalemler için bunun gibi başka bir reklam alalım ve onu parçalayalım . "50 yılı aşkın süredir" ve A+ notu, deneyimli bir itibara sahip güvenilir bir şirket izlenimi yaratır . Ayrıca, "markanızı kişiselleştirdiğiniz" fikrini merkeze alan çok sayıda harekete geçirici mesaj içerir . Reklam, kalemleri logonuzla kişiselleştirme yeteneğini vurgular ve size geri çekilebilir kalemlerden stylus kalemlere kadar alışveriş yapmak için çeşitli seçenekler sunar.

Son olarak, bu Lenovo reklamı, tüm siparişlere dahil olan ücretsiz gönderimden bahsederken, PC'lerde ve diğer elektronik cihazlarda tasarruf sağlayan haftalık indirimleri teşvik eder. Ayrıca, hemen mevcut ürünler ve hızlı teslimat anlamına gelen "gönderilmeye hazır ürünler" hakkında sizi bilgilendirerek envanter ve nakliye ifadeleri üzerinde bir dönüş yapar.

Bu kelime öbeği kategorilerini kullanmak, işletmenizin en iyi bölümlerini tanıtırken tüketicinizle alakalı kalmaya devam edecek bir reklamı bir araya getirmenin yararlı bir yoludur. Deneyimli reklam metin yazarları bile, her bir reklama dahil etmek için bu ifade listesine başvurmaktan yararlanabilir.

CTA'lara İlişkin Bir Not

İyi bir harekete geçirici mesaj, müşterinin bir sonraki adımda hangi adımları atmasını istediğinizi tam olarak bilmesini sağlar. Açık gibi görünse de, hedef kitlenizi hemen harekete geçmeye teşvik etmek için harekete geçirici mesajınızdan yararlanın.

Bu reklam yüksek sesle ve net yapar. Özellikle ücretsiz deneme sona ermeden önce Spotify Premium'u hemen edinin.

Etkili Bir Reklam Oluşturma

Bu noktada, harika bir kopyanın nasıl formüle edileceğini merak ediyor olabilirsiniz. Havadan inanılmaz bir şey çıkarabilmeniz mi gerekiyor? Bazı kelime ustaları yapar, ancak yeni başlayan diğerleri için, reklamınızı öne çıkaracak metinlerinize dahil etmeniz gereken öğeler vardır.

Konuda Kalmak

Birincisi, özlü ve spesifik olun. Çiçekli açıklamaların aksine tam olarak ne sunduğunuz üzerine odaklanın - tüm bunları daha sonraya saklayın! Ek olarak, sunduğunuz ürün hakkında spesifik olmak, potansiyel müşterilerinizi ve müşterilerinizi çeken şey olabilir. Örneğin, "çiçek teslimatı" biraz geniş bir kategoridir ve yerel çiçekçileri, potansiyel Instacart siparişlerini vb. kapsayabilir. açıklamanızdaki çevrimiçi" veya "aynı gün" ifadesi, kendi özel ihtiyaçlarına göre arama yapanlar için bunu daraltabilir.

Onları baştan çıkarın!

Fırsatlar, bu tıklamayı elde etmenin harika bir yoludur. Çoğu zaman, insanlar reklamınızla karşılaştığında, zaten bir tür satın alma zihniyetindedirler. İster her zaman mevcut olan bir fırsat olsun, ister özel bir promosyon olsun, ayağını kapıdan içeri sokmak için göz atanlara duyurun!

Dahil edilecek cazip fırsatlara örnekler; indirimler, indirimler, ücretsiz denemeler ve hatta ücretsiz gönderimdir. Bir satın alma kararında, feragat edilen nakliye ücretlerinin ne kadar fark yaratabileceğine şaşıracaksınız!

Anahtar Kelime Becerilerinizi Geliştirin

Çabalarınızı odaklamanız gereken başka bir alan da anahtar kelime araştırmasıdır. "Anahtar kelimeler", pazarlama dünyasının her yerinde ve haklı olarak duyacağınız bir terimdir. Anahtar kelimeleri stratejik olarak kullanmak, kullanıcının ve arama motorunun, tam olarak aranan şeyi sağladığınızdan emin olmasını sağlar.

Kullanılacak kelimeleri seçerken, reklam grubunuzla yakından alakalı bir anahtar kelime listesi oluşturun. Şirketinize bağlı olabilecek her şeyi dahil etmek cazip gelse de, bu, alakalı reklam metni bulmayı zorlaştırabilir ve arama motorunun kafasını karıştırabilir. Şirketiniz için farkındalık yaratmaya devam ederken, müşteri kişiliğinizi hedefleyen genel ve özel anahtar kelimeler arasında bir denge seçin.

Anahtar kelimelerinizi aldıktan sonra, yerleşimlerini dikkatlice değerlendirin. Reklamınızı gereğinden fazla doldurmamaya çalışın ve bunun yerine baştan sona sağlıklı bir anahtar kelime karışımını dahil etmeye odaklanın. Örneğin, bir reklamın her bölümünde "tropik bitkiler" anahtar kelimelerini kullanmayın. URL yolları, başlıklardan biri ve bir açıklama gibi her yere doğal olarak yapıştırın.

Anahtar kelimeleri düşünürken, açılış sayfanızın reklam metninizi yansıttığından da emin olun. Benzer bir stil eklediğinizden ve reklamın orijinal olarak oluşturulduğu arama amacını taklit ettiğinizden emin olun. Anahtar kelimeleri, açılış sayfanızda da doğal olarak kullanmayı unutmayın, bunları gereğinden fazla doldurmak yerine gerektiğinde ekleyin.

Kişiselleştirme Çalışmalarını Dahil Et

Kişiselleştirme fırsatları, pazarlama dünyasının her köşesine ulaşır. Temel düzeyde bu, hedef kitlenizin tam olarak kim olduğunu bilmeyi ve onların ihtiyaçlarına göre konuşmayı içerir. Bu, yankı uyandıracak bir kopya oluşturmanıza olanak tanır.

Farklı durumlarda hızlı teslimat hizmetlerini vurgulayan bu Instacart reklamlarına bir göz atın. Her iki senaryo da, son dakika parti planlama sıkıntılarına takılıp kalsanız da, Anneler Günü olduğunu unutmuş olsanız da çok muhtemeldir. Sunulan hizmet aynı olsa da, reklam metninin yürütülmesi, farklı kitlelerin yaşayabileceği farklı acı noktalarına işaret eder.

Sizi oraya götürmek için hangi araçları kullanacağınızı biliyorsanız, kişiselleştirme de bir sonraki seviyeye alınabilir. Google'ın Müşteri Eşleştirme aracı , reklamlarınızı belirli kitlelere hedeflemek ve zaten kapsamınıza girdiğini bildiğiniz kişilerle etkileşim kurmak için çevrimiçi ve çevrimdışı verileri kullanır . Demografik hedefleme , şirketinizin tam olarak hedeflediği kişilere ulaşmanın başka bir yoludur . Cinsiyeti, ebeveynlik durumunu, hane gelirini veya yaşı hedeflemek için bunu kullanın . Bu hedefleme yeteneklerinden yararlandığınızda nelerden yararlanabileceğinize şaşıracaksınız . Örneğin, Yaş hedeflemesini ele alın - bu size bir kişinin yaşam evresinde tam olarak nerede olduğu konusunda fikir verir ve size onlarla uygun şekilde etkileşim kurma şansı verir.

Rekabeti Gözetlemek

İzlemeniz gereken yalnızca reklamlarınız değil, aynı zamanda rakiplerinizin yayınladığı reklamlardır. Bu, müşterilerinizin aramalarını yaparken ne gördükleri hakkında size fikir verebilir. Oradan, stratejinizi nasıl değiştireceğinize karar verebilirsiniz. Bunların hepsi şirketinizin özelliklerine ve kiminle rekabet ettiğinize bağlı olarak değişir.

Rakibiniz büyük Fortune 500 şirketlerinden mi oluşuyor ve siz bu seviyeye ulaşmak için çaba gösteriyor musunuz? Yoksa hepiniz eşit şekilde eşleştiniz ve kalabalığın arasından sıyrılmak mı istiyorsunuz? Bu durumların her ikisi de sizi rakiplerinden ayıran veya taklit eden reklam metni oluşturmayı haklı gösterebilir.

Test için Zaman Ayırın

Pazarlama dünyası hızla hareket ederken, arkasındaki strateji ve çabalar sabır ve niyetle yapılır. Bu, denenmiş ve gerçek test çabalarının parladığı ve reklam metniyle denemeler yapmanın bir dereceye kadar metodik olması gerektiği yerdir.

Daha büyük bir kitleye ulaşmak için farklı açılış sayfalarını, web sitelerini veya e-postaları test etmeye hepimiz aşinayız. Reklamlar benzer şekilde çalışır ve harekete geçirici mesajların, tekliflerin, anahtar kelimelerin ve diğer unsurların değiştirilmesi, en çok yapılan reklamları oluşturabilir.

İşte yıllık test planına bir örnek:

Gördüğünüz gibi, bir reklamı test etmek tek tip bir anlaşma değildir. Fikir aşamasından ölçüme kadar tüm süreçten geçersiniz. Başarılı olacak reklamın ne olduğunu tam olarak belirlemek için , haftalar hatta aylarca test ve veri toplama sürecinden geçer . Bunun gibi bir iş akışı, yüzde beşlik bir iyileştirmenin büyük bir fark yaratabileceği fikriyle kalıcı reklamların uzun vadeli hedeflerini hedefliyor.

Götürmek

Arama ağı reklamları, dakikalar içinde bir araya getirilmiş kısa tanıtım yazıları gibi görünse de, göründüğünden çok daha fazlası vardır. Bu beceriyi gerçekten uygulamak için zaman ayırarak , kopya seçimlerinizi yedeklemek için bilgileri toplayarak ve size sunulan araçları kullanarak, reklamlarınızın stratejik ve başarılı bir şekilde performans gösterdiğini göreceksiniz .

Ücretli arama stratejinizle ilgili yardıma mı ihtiyacınız var? [email protected] adresinden bize ulaşın!