品牌广告文案如何在搜索份额中发挥关键作用

什么是搜索份额？

搜索份额是一个有机指标，允许公司衡量其在有机搜索中的品牌知名度并与业内其他品牌进行比较。 根据公司名称在 Google 搜索栏中输入的次数，可以快速计算。

这是一种深入了解您的品牌表现的方法，尤其是在客户销售旅程的早期阶段，让您知道您如何与竞争对手相匹配，以及何时需要在营销方面进行更多投资。

许多人会优先考虑的一种营销技术是搜索广告（或搜索引擎营销），它专注于在搜索引擎结果中找到的广告。 尽管搜索份额是一个有机指标，但对付费搜索的投资将为品牌带来最大的知名度。

什么是广告文案？

广告文案是旨在邀请客户和客户参与的描述，让他们遵循您的特定号召性用语，无论是进行购买、开始免费试用还是设置演示。

当您在 Google 搜索中输入内容时，前几个结果并不总是排名靠前的结果。 相反，它们是与您感兴趣的主题相关的广告。这些是标记为“广告”的付费广告，被公司用来销售产品、提高知名度和/或增加其网站的访问量。

能够设想这个广告在互联网上的样子是了解付费广告价值的良好开端。 在排名靠前的结果之前，搜索广告将出现在搜索引擎页面的顶部。 它的结构由标题、网站 URL 和实际的广告文案本身组成。

这是细分：

• 标题：这是一个引人注目的标题，应该让您快速了解您的公司和产品。 它应该是中肯的，并包含足够的信息来鼓励用户继续阅读您的广告。 字符限制：每个字符 30 个字符，最多显示 3 个字符。
• 网站网址：网址是您的广告链接到的网站页面。 从最终到达网址自动拉入。
• 广告文案：这是您帮助您的公司脱颖而出的空间。 有很多方法可以处理此描述，从您的产品的简短片段到某人可能找到的产品列表到您当前正在推广的交易。 字符限制：180 个字符。

复制策略

广告成功的要素有很多，而文案起着重要作用。 它让您有机会突出您品牌的独特方面并展示您所提供的产品。

如何撰写广告文案

如果您不确定从哪里开始（毕竟，我们知道您提供了很多东西！），您可以尝试使用某些短语的组合来传达您的故事。 要涉及的常见类别包括：

• 号召性用语
• 促销短语
• 信任短语
• 库存短语
• 位置短语
• 运输短语

您可以将此 Audible 广告分解为几类短语。 此广告中展示了两项促销活动——免费试用 Premium Plus 并通过试用获得免费积分。 它还包括一个明确的号召性用语，敦促潜在用户“立即免费试用”，同时还强调随时随地收听喜爱的播客和作者的能力。

让我们再看一个广告，比如这个用于钢笔的广告，然后分解一下。 “经营 50 年以上”和 A+ 评级给人以经验丰富、值得信赖的公司的印象。 它还包括多个以“使您的品牌个性化”为中心的号召性用语。 该广告突出了使用您的徽标定制笔的能力，并为您提供了从可伸缩笔到触控笔的多种选择。

最后，这则联想广告宣传每周折扣，提供个人电脑和其他电子产品的优惠，同时还提到所有订单都包含免费送货服务。 它还通过让您了解表示立即可用的产品和快速交货的“准备发货的产品”来调整库存和运输短语。

利用这些短语类别是一种有用的方式来拼凑一个广告，该广告将宣传您业务的最佳部分，同时仍与您的消费者保持相关性。 即使是经验丰富的广告撰稿人也可以从引用此措辞列表中受益，以纳入每个广告。

关于 CTA 的说明

一个好的号召性用语可以让客户确切地知道您希望他们接下来采取哪些步骤。 虽然这看起来很明显，但请利用您的号召性用语来提示您的受众立即采取行动。

这则广告使它响亮而清晰。 立即获取 Spotify Premium，尤其是在免费试用期结束之前。

制作有效的广告

此时，您可能想知道如何制定出色的副本。 你应该能够凭空拉出一些惊人的东西吗？ 一些文字大师会这样做，但对于其他刚刚入门的人来说，您的副本中需要包含一些元素，这些元素将使您的广告脱颖而出。

保持主题

一方面，要简明扼要。 将重点放在您提供的确切内容上，而不是华丽的描述 - 将所有内容留到以后！ 此外，具体说明您提供的产品可能会吸引您的潜在客户和客户。例如，“送花”的类别有点宽泛，可以包括当地花店、潜在的 Instacart 订单等。包括“您描述中的“在线”或“同一天”可以缩小搜索范围以满足其特定需求的用户。

引诱他们！

交易是获得点击的好方法。 通常，当人们看到您的广告时，他们已经有了进行某种购买的心态。 无论是始终可用的交易还是特别促销活动，请让那些正在浏览以进入大门的人知道！

有吸引力的交易示例包括折扣、销售、免费试用，甚至免费送货。 您会惊讶于免运费对购买决定的影响有多大！

磨练你的关键词技巧

另一个需要关注的领域是关键字研究。 “关键字”是一个您会在整个营销界听到的术语，这是有充分理由的。 战略性地使用关键字使用户和搜索引擎确信您提供的正是正在搜索的内容。

选择要使用的字词时，请创建一个与您的广告组密切相关的关键字列表。 虽然包含可以与您的公司相关的所有内容可能很诱人，但这可能会导致难以提供相关的广告文案并混淆搜索引擎。 在针对您的客户角色的一般关键字和特定关键字之间选择平衡，同时仍然为您的公司创造知名度。

获得关键字后，请仔细考虑它们的位置。 尽量不要过度使用您的广告，而是专注于在整个过程中整合健康的关键字组合。 例如，不要在广告的每个部分都使用关键字“热带植物”。 在 URL 路径、标题之一和描述中自然地粘贴它。

在考虑关键字时，还要检查以确保您的目标网页反映了您的广告文案。 确保采用类似的风格并模仿最初创建广告的搜索意图。 不要忘记在您的目标网页中自然使用关键字，将它们插入到需要的地方而不是过度填充。

包括个性化工作

个性化机会遍及营销世界的各个角落。 在基本层面上，这涉及准确了解您的目标受众是谁并满足他们的需求。 这使您可以制作会引起共鸣的副本。

看看这些 Instacart 广告，这些广告突出了他们在不同情况下的快速交付服务。 无论您是否陷入最后一刻的派对计划困境，或者您忘记了今天是母亲节，这两种情况都很可能发生。 虽然提供的服务是相同的，但广告文案的执行说明了不同受众可能遇到的不同痛点。

如果您知道使用哪些工具可以帮助您实现个性化，也可以将个性化提升到一个新的水平。 G oogle 的客户匹配工具使用在线和离线数据将您的广告定位到特定受众，并与您已经知道属于您的范围的那些进行互动。 人口统计定位是另一种准确接触贵公司目标对象的方法。 利用它来定位性别、父母身份、家庭收入或年龄。 当你利用这些定位能力时，你会惊讶于你能够利用的东西。 以年龄定位为例——这可以让您深入了解一个人处于其人生阶段的确切位置，并让您有机会与他们进行适当的互动。

密切关注竞争

您不仅需要监控您的广告，还需要监控您的竞争对手正在投放的广告。 这可以让您深入了解客户在进行搜索时看到的内容。 从那里，您可以决定如何调整您的策略。 这一切都取决于您公司的特点和您竞争的对象的特点。

您的竞争对手是否包括主要的财富 500 强公司，并且您正在努力达到那个水平？ 或者你们都是势均力敌的，你想从人群中脱颖而出？ 这两种情况都可以证明创建模仿或将您与竞争对手区分开来的广告文案是合理的。

花时间测试

虽然营销世界瞬息万变，但其背后的战略和努力却是耐心和认真的。 在这方面，测试闪耀和尝试广告文案的尝试和真正的努力在某种程度上应该是有条不紊的。

我们都熟悉测试不同的登录页面、网站或电子邮件以吸引更多的受众。 广告的工作方式类似，换掉号召性用语、优惠、关键字和其他方面可以创建完成最多的广告。

以下是年度测试计划的示例：

如您所见，测试广告并不是一劳永逸的交易。 您将完成从构思到测量的整个过程。 要真正确定成功的广告是什么，它需要经过数周甚至数月的测试和数据收集。 像这样的工作流程针对的是永久性广告的长期目标，其理念是 5% 的改进可以带来很大的不同。

外卖

虽然搜索广告看起来像是在几分钟内拼凑在一起的简短宣传语，但实际内容远不止眼前所见。 通过花时间真正练习这项技能，收集信息以支持您的文案选择并利用为您提供的工具，您会发现您的广告具有战略性和成功的效果。

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