Wie Brand Ad Copy eine entscheidende Rolle beim Share of Search spielt

Was ist Share of Search?

Share of Search ist eine organische Metrik, die es einem Unternehmen ermöglicht, die Sichtbarkeit seiner Marke in der organischen Suche zu messen und mit anderen Marken in der Branche zu vergleichen. Es ist schnell zu berechnen, basierend darauf, wie oft der Firmenname in die Google-Suchleiste eingegeben wird.

Dies ist eine Möglichkeit, Einblicke in die Leistung Ihrer Marke zu gewinnen, insbesondere in den frühen Phasen der Customer Sales Journey, und Sie wissen zu lassen, wie Sie mit der Konkurrenz abschneiden und wann Sie mehr in Marketing investieren müssen.

Eine Marketingtechnik, die viele priorisieren werden, ist Suchmaschinenwerbung (oder Suchmaschinenmarketing), die sich auf Anzeigen konzentriert, die in Suchmaschinenergebnissen gefunden werden. Obwohl Share of Search eine organische Kennzahl ist, führt die Investition in die bezahlte Suche zu maximaler Sichtbarkeit für eine Marke.

Was ist Ad Copy?

Anzeigentext ist die Beschreibung, die Kunden und Kunden einladen soll, sie dazu zu bringen, Ihrem spezifischen Call-to-Action zu folgen, egal ob es sich um einen Kauf, das Starten einer kostenlosen Testversion oder das Einrichten einer Demo handelt.

Wenn Sie etwas in die Google-Suche eingeben, sind die ersten paar Ergebnisse nicht immer die besten Ergebnisse. Stattdessen handelt es sich um Anzeigen, die für das Thema relevant sind, an dem Sie interessiert sind. Dies sind bezahlte Anzeigen, die als „Werbung“ gekennzeichnet sind und von Unternehmen verwendet werden, um Produkte zu verkaufen, das Bewusstsein zu schärfen und/oder den Verkehr auf ihrer Website zu erhöhen.

Sich vorstellen zu können, wie diese Anzeige im Internet aussehen wird, ist ein guter Anfang, um den Wert bezahlter Anzeigen zu verstehen. Eine Suchanzeige wird oben auf einer Suchmaschinenseite vor den Ergebnissen mit dem höchsten Rang angezeigt. Ihr Aufbau besteht aus einer Überschrift, der Website-URL und dem eigentlichen Anzeigentext selbst.

Hier ist die Aufschlüsselung:

• Überschrift: Dies ist die aufmerksamkeitsstarke Überschrift, die einen schnellen Überblick über Ihr Unternehmen und das Produkt geben soll. Sie sollte auf den Punkt gebracht werden und gerade genug Informationen enthalten, um den Nutzer zu ermutigen, Ihre Anzeige weiter zu lesen. Zeichenbegrenzung: jeweils 30 Zeichen, bis zu 3 werden angezeigt.
• Website-URL: Die URL ist die Seite der Website, auf die Ihre Anzeige verweist. Wird automatisch von der finalen URL abgerufen.
• Anzeigentext: Dies ist der Bereich, in dem Sie Ihrem Unternehmen helfen, sich von anderen abzuheben. Es gibt viele Möglichkeiten, diese Beschreibung anzugehen, von kurzen Ausschnitten Ihrer Angebote über Listen von Produkten, die jemand finden könnte, bis hin zu den Angeboten, die Sie gerade bewerben. Zeichenbegrenzung: 180 Zeichen.

Strategie kopieren

Es gibt viele Komponenten, die eine Anzeige erfolgreich machen, und der Text spielt eine große Rolle. Es gibt Ihnen die Möglichkeit, die einzigartigen Aspekte Ihrer Marke hervorzuheben und zu zeigen, was Sie zu bieten haben.

So schreiben Sie Anzeigentexte

Wenn Sie sich nicht sicher sind, wo Sie anfangen sollen (schließlich wissen wir, dass Sie viel zu bieten haben!), können Sie versuchen, eine Kombination bestimmter Sätze zu verwenden, um Ihre Geschichte zu vermitteln. Zu den gängigen Kategorien, die berührt werden sollten, gehören:

• Call-to-Action-Phrasen
• Promotion-Phrasen
• Phrasen vertrauen
• Inventar-Phrasen
• Standortphrasen
• Versandphrasen

Sie können diese Audible-Werbung in mehrere Kategorien von Phrasen unterteilen. In dieser Anzeige werden zwei Werbeaktionen vorgestellt – das kostenlose Testen von Premium Plus und das Erhalten eines kostenlosen Guthabens mit der Testversion. Es enthält auch einen klaren Aufruf zum Handeln, der potenzielle Benutzer auffordert, „jetzt eine kostenlose Testversion zu erhalten“, und gleichzeitig die Möglichkeit hervorhebt, Lieblings-Podcasts und -Autoren unterwegs zu hören.

Nehmen wir eine andere Anzeige, wie diese für Stifte, und schlüsseln sie auf . „50+ years in business“ und ein A+-Rating erwecken den Eindruck eines vertrauenswürdigen Unternehmens mit einem erfahrenen Ruf . Es enthält auch mehrere Handlungsaufforderungen, die sich auf die Idee konzentrieren, dass Sie „Ihre Marke persönlich machen “. Die Anzeige hebt die Möglichkeit hervor, Stifte mit Ihrem Logo zu personalisieren, und bietet Ihnen eine Vielzahl von Einkaufsmöglichkeiten, von einziehbaren Stiften bis hin zu Eingabestiften.

Schließlich wirbt diese Lenovo -Anzeige für wöchentliche Rabatte, die Einsparungen bei PCs und anderer Elektronik bieten, und erwähnt gleichzeitig den kostenlosen Versand, der bei allen Bestellungen enthalten ist. Es dreht sich auch um Inventar und Versandphrasen , indem es Sie über „versandfertige Produkte“ informiert, die sofort verfügbare Produkte und schnelle Lieferung bedeuten .

Die Verwendung dieser Phrasenkategorien ist eine nützliche Möglichkeit, eine Anzeige zusammenzustellen, die die besten Teile Ihres Unternehmens bewirbt und gleichzeitig für Ihre Verbraucher relevant bleibt. Selbst erfahrene Anzeigentexter können davon profitieren, diese Liste mit Formulierungen zu referenzieren, die sie in jede Anzeige integrieren können.

Eine Anmerkung zu CTAs

Ein guter Call-to-Action lässt einen Kunden genau wissen, welche Schritte er als Nächstes unternehmen soll. Auch wenn es offensichtlich erscheinen mag, nutzen Sie Ihren Call-to-Action, um Ihr Publikum zum sofortigen Handeln aufzufordern.

Diese Anzeige macht es laut und deutlich. Holen Sie sich Spotify Premium jetzt, besonders bevor die kostenlose Testversion endet.

Erstellen einer effektiven Anzeige

An dieser Stelle fragst du dich vielleicht, wie du großartige Texte formulieren kannst. Soll man in der Lage sein, etwas Erstaunliches aus dem Nichts zu ziehen? Einige Wortschmiede tun dies, aber für andere, die gerade erst anfangen, gibt es Elemente, die in Ihren Text aufgenommen werden müssen, um Ihre Anzeige hervorzuheben.

Beim Thema bleiben

Seien Sie zum einen prägnant und spezifisch. Konzentrieren Sie sich auf genau das, was Sie anbieten, im Gegensatz zu blumigen Beschreibungen – sparen Sie sich das alles für später auf! Darüber hinaus kann es Ihre potenziellen Kunden und Kunden anziehen, genau zu sein, was Sie anbieten. Zum Beispiel ist „Blumenlieferung“ eine etwas weit gefasste Kategorie und kann lokale Floristen, potenzielle Instacart-Bestellungen usw. umfassen. Einschließlich „ online“ oder „am selben Tag“ in Ihrer Beschreibung kann dies für diejenigen eingrenzen, die nach ihren spezifischen Anforderungen suchen.

Locken Sie sie!

Deals sind eine großartige Möglichkeit, um diesen Klick zu erzielen. Wenn Leute auf Ihre Anzeige stoßen, denken sie oft schon daran, etwas zu kaufen. Egal, ob es sich um ein Angebot handelt, das immer verfügbar ist, oder um eine Sonderaktion, machen Sie es denjenigen bekannt, die stöbern, um einen Fuß in die Tür zu bekommen!

Beispiele für attraktive Angebote sind Rabatte, Schlussverkäufe, kostenlose Testversionen oder sogar kostenloser Versand. Sie werden überrascht sein, wie viel Unterschied der Verzicht auf Versandkosten bei einer Kaufentscheidung machen kann!

Verbessern Sie Ihre Keyword-Fähigkeiten

Ein weiterer Bereich, auf den Sie sich konzentrieren sollten, ist die Keyword-Recherche. „Keywords“ ist ein Begriff, den Sie in der gesamten Marketingwelt hören werden, und das aus gutem Grund. Die strategische Verwendung von Schlüsselwörtern gibt dem Benutzer und der Suchmaschine die Gewissheit, dass Sie genau das bereitstellen, wonach gesucht wird.

Erstellen Sie bei der Auswahl der zu verwendenden Wörter eine Liste mit Keywords, die in engem Zusammenhang mit Ihrer Anzeigengruppe stehen. Auch wenn es verlockend sein mag, alles aufzunehmen, was mit Ihrem Unternehmen in Verbindung gebracht werden kann, kann dies die Erstellung relevanter Anzeigentexte erschweren und die Suchmaschine verwirren. Entscheiden Sie sich für ein Gleichgewicht zwischen allgemeinen und spezifischen Schlüsselwörtern, die auf Ihre Kundenpersönlichkeit abzielen, und schaffen Sie gleichzeitig ein Bewusstsein für Ihr Unternehmen.

Sobald Sie Ihre Keywords haben, überlegen Sie sich sorgfältig deren Platzierung. Versuchen Sie, Ihre Anzeige nicht zu überladen und konzentrieren Sie sich stattdessen darauf, durchgehend eine gesunde Mischung von Keywords zu integrieren. Verwenden Sie beispielsweise nicht in jedem Abschnitt einer Anzeige die Keywords „tropische Pflanzen“. Fügen Sie es ganz natürlich ein, z. B. in die URL-Pfade, eine der Überschriften und eine Beschreibung.

Wenn Sie über Keywords nachdenken, überprüfen Sie auch, ob Ihre Zielseite Ihren Anzeigentext widerspiegelt. Stellen Sie sicher, dass Sie einen ähnlichen Stil verwenden und die Suchabsicht nachahmen, für die die Anzeige ursprünglich erstellt wurde. Vergessen Sie nicht, Keywords auch auf Ihrer Zielseite natürlich zu verwenden, indem Sie sie dort einfügen, wo sie benötigt werden, anstatt sie zu überladen.

Beziehen Sie Personalisierungsbemühungen ein

Möglichkeiten zur Personalisierung erreichen alle Ecken der Marketingwelt. Auf einer grundlegenden Ebene bedeutet dies, genau zu wissen, wer Ihre Zielgruppe ist, und auf ihre Bedürfnisse einzugehen. Auf diese Weise können Sie Kopien erstellen, die Anklang finden.

Werfen Sie einen Blick auf diese Instacart-Anzeigen, die ihre schnellen Lieferdienste in verschiedenen Situationen hervorheben. Beide Szenarien sind sehr wahrscheinlich, egal ob Sie in letzter Minute mit der Partyplanung stecken bleiben oder vergessen haben, dass Muttertag ist. Während der angebotene Service derselbe ist, spricht die Ausführung von Anzeigentexten unterschiedliche Schmerzpunkte an, die unterschiedliche Zielgruppen erfahren können.

Personalisierung kann auch auf die nächste Stufe gebracht werden, wenn Sie wissen, welche Tools Sie verwenden müssen, um dorthin zu gelangen. Das Kundenabgleichstool von Google verwendet Online- und Offlinedaten , um Ihre Anzeigen auf bestimmte Zielgruppen auszurichten und mit denen zu interagieren, von denen Sie bereits wissen, dass sie in Ihren Bereich fallen. Die demografische Ausrichtung ist eine weitere Möglichkeit, genau die Zielgruppen Ihres Unternehmens zu erreichen. Verwenden Sie es, um auf Geschlecht, Elternstatus, Haushaltseinkommen oder Alter abzuzielen . Sie werden erstaunt sein, was Sie erreichen können, wenn Sie diese Zielfähigkeiten nutzen . Nehmen Sie zum Beispiel das Alters-Targeting – es gibt Ihnen einen genauen Einblick in die Lebensphase einer Person und gibt Ihnen die Möglichkeit, sich angemessen mit ihr zu beschäftigen.

Den Wettbewerb im Auge behalten

Es sind nicht nur Ihre Anzeigen, die Sie überwachen müssen, sondern auch die Ihrer Konkurrenten. Dies kann Ihnen einen Einblick geben, was Ihre Kunden sehen, wenn sie ihre Suchanfragen durchführen. Von dort aus können Sie entscheiden, wie Sie Ihre Strategie ausrichten. Dies hängt alles von den Merkmalen Ihres Unternehmens und den Merkmalen dessen ab, mit dem Sie konkurrieren.

Besteht Ihre Konkurrenz aus großen Fortune-500-Unternehmen und streben Sie danach, dieses Niveau zu erreichen? Oder sind Sie alle gleich und wollen sich von der Masse abheben? Beide Situationen könnten die Erstellung einer Anzeigenkopie rechtfertigen, die Sie entweder nachahmt oder Sie von der Konkurrenz unterscheidet.

Nehmen Sie sich Zeit zum Testen

Während sich die Welt des Marketings schnell bewegt, werden die Strategie und die Bemühungen dahinter mit Geduld und Absicht durchgeführt. Hier sollten bewährte Bemühungen zum Testen des Glanzes und Experimentieren mit Anzeigentexten bis zu einem gewissen Grad methodisch sein.

Wir sind alle damit vertraut, verschiedene Zielseiten, Websites oder E-Mails zu testen, um ein größeres Publikum zu erreichen. Anzeigen funktionieren ähnlich und das Austauschen von Calls-to-Action, Angeboten, Schlüsselwörtern und anderen Aspekten kann Anzeigen erstellen, die am meisten bewirken.

Hier ist ein Beispiel für einen jährlichen Testplan:

Wie Sie sehen können, ist das Testen einer Anzeige keine einmalige Sache. Sie durchlaufen einen gesamten Prozess von der Idee bis zur Messung. Um wirklich genau zu bestimmen , was an der Anzeige erfolgreich sein wird, wird sie wochen- oder sogar monatelangen Tests und Datenerhebungen unterzogen . Ein Workflow wie dieser zielt auf die langfristigen Ziele von Daueranzeigen mit der Idee ab, dass eine fünfprozentige Verbesserung einen großen Unterschied machen kann.

Das wegnehmen

Während Suchanzeigen wie kurze Klappentexte aussehen, die innerhalb von Minuten zusammengewürfelt werden, gibt es viel mehr, als man auf den ersten Blick sieht. Indem Sie sich die Zeit nehmen, diese Fähigkeit wirklich zu üben , die Informationen sammeln, um Ihre Kopierauswahl zu untermauern, und die Ihnen zur Verfügung gestellten Tools verwenden , werden Sie feststellen, dass Ihre Anzeigen strategisch und erfolgreich funktionieren.

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