Cum joacă un rol esențial copierea reclamelor de marcă în cota de căutare

Ce este cota de căutare?

Cota de căutare este o măsură organică care permite unei companii să-și evalueze vizibilitatea mărcii în căutarea organică și să compare cu alte mărci din industrie. Este rapid de calculat, pe baza numărului de ori când numele companiei este introdus în bara de căutare Google.

Aceasta este o modalitate de a obține informații despre cum se descurcă marca dvs., în special în etapele incipiente ale călătoriei de vânzări ale clienților, permițându-vă să știți cum vă potriviți cu concurenții și când trebuie să investiți mai mult în marketing.

O tehnică de marketing pe care mulți o vor acorda prioritate este publicitatea de căutare (sau marketingul în motoarele de căutare), care se concentrează pe reclamele care se găsesc în rezultatele motoarelor de căutare. Deși cota de căutare este o măsură organică, investiția în căutare plătită va duce la vizibilitate maximă pentru o marcă.

Ce este Ad Copy?

Copia publicitară este descrierea menită să invite clienții și clienții, determinându-i să urmeze îndemnul dvs. specific, indiferent dacă este vorba despre efectuarea unei achiziții, începerea unei perioade de încercare gratuită sau crearea unei demonstrații.

Când introduceți ceva în căutarea Google, primele rezultate nu sunt întotdeauna rezultate de top. În schimb, sunt reclame relevante pentru subiectul care vă interesează. Acestea sunt reclame plătite care sunt marcate ca „Anunț” și utilizate de companii pentru a vinde produse, a crește gradul de conștientizare și/sau a crește traficul către site-ul lor web.

A fi capabil să vă imaginați cum va arăta acest anunț pe internet este un bun început pentru a înțelege valoarea anunțurilor plătite. Un anunț de căutare va apărea în partea de sus a paginii unui motor de căutare înaintea rezultatelor de top. Anatomia sa constă dintr-un titlu, adresa URL a site-ului și copia reală a anunțului în sine.

Iată defalcarea:

• Titlu: Acesta este titlul care atrage atenția, care ar trebui să ofere o privire de ansamblu rapidă asupra companiei și produsului. Ar trebui să fie la obiect și să includă suficiente informații pentru a încuraja utilizatorul să continue să citească anunțul dvs. Limită de caractere: 30 de caractere fiecare, se vor afișa până la 3.
• Adresa URL a site-ului: adresa URL este pagina site-ului către care trimite anunțul dvs. Extras automat din URL-ul final.
• Ad Copy: Acesta este spațiul în care vă ajutați compania să iasă în evidență printre altele. Există multe modalități de a aborda această descriere, de la scurte fragmente din ofertele dvs. la liste de produse pe care cineva le poate găsi până la ofertele pe care le promovați în prezent. Limita de caractere: 180 de caractere.

Copierea strategiei

Există multe componente ale unui anunț care îl fac de succes, iar copia joacă un rol major. Îți oferă posibilitatea de a evidenția aspectele unice ale mărcii tale și de a arăta ceea ce ai de oferit.

Cum se scrie o copie a anunțului

Dacă nu sunteți sigur de unde să începeți (la urma urmei, știm că sunt multe pe care le oferiți!), puteți încerca să utilizați o combinație de anumite fraze pentru a vă transmite povestea. Categoriile comune pe care trebuie să le atingeți includ:

• Fraze de îndemn
• Expresii de promovare
• Expresii de încredere
• Expresii de inventar
• Expresii de locație
• Fraze de livrare

Puteți împărți acest anunț audibil în mai multe categorii de expresii. Două promoții sunt prezentate în acest anunț — încercarea Premium Plus gratuit și obținerea unui credit gratuit cu perioada de încercare. Include, de asemenea, un îndemn clar, care îi îndeamnă pe potențialii utilizatori să „obțină o încercare gratuită acum”, subliniind și capacitatea de a asculta podcasturile și autorii preferați din mers.

Să luăm un alt anunț, ca acesta pentru pixuri, și să îl descompunem . „50+ ani în afaceri” și un rating A+ creează impresia unei companii de încredere , cu o reputație cu experiență . Include, de asemenea, mai multe îndemnuri care se concentrează pe ideea că „îți faci marca personală ”. Anunțul evidențiază capacitatea de a personaliza pixurile cu logo-ul dvs. și vă oferă o varietate de opțiuni pentru cumpărături, de la pixuri retractabile la stilouri.

În cele din urmă, acest anunț Lenovo promovează reduceri săptămânale, oferind economii la PC-uri și alte dispozitive electronice, menționând, de asemenea, transportul gratuit care este inclus la toate comenzile. De asemenea, este nevoie de o întorsătură asupra inventarului și a expresiilor de expediere, informându-vă despre „produse gata de expediat” care înseamnă produse disponibile imediat și livrare rapidă.

Utilizarea acestor categorii de expresii este o modalitate utilă de a crea un anunț care va promova cele mai bune părți ale afacerii dvs., rămânând în același timp relevant pentru consumatorul dvs. Chiar și redactorii de reclame experimentați pot beneficia de referirea acestei liste de fraze pentru a le include în fiecare anunț.

O notă despre CTA

Un îndemn bun îi permite unui client să știe exact ce pași ați dori să facă în continuare. Deși poate părea evident, profitați de îndemnul dvs. la acțiune pentru a determina publicul să ia măsuri imediate.

Acest anunț îl face tare și clar. Obțineți Spotify Premium acum, mai ales înainte ca perioada de încercare gratuită să se încheie.

Crearea unui anunț eficient

În acest moment, s-ar putea să vă întrebați cum să formulați o copie grozavă. Ar trebui să poți scoate ceva uimitor din aer? Unii lucrători de cuvinte o fac, dar pentru alții care abia sunt la început, există elemente de inclus în copia dvs. care vă vor scoate anunțul în evidență.

Rămâi la subiect

În primul rând, fii concis și specific. Păstrați accent pe exact ceea ce oferiți, spre deosebire de descrierile înflorate - păstrați totul pentru mai târziu! În plus, a fi specific cu privire la ceea ce oferiți poate fi lucrul care atrage clienții și clienții dvs. potențiali. De exemplu, „livrarea de flori” este puțin mai largă dintr-o categorie și poate include florarii locale, potențiale comenzi Instacart etc., inclusiv „ online” sau „aceeași zi” din descrierea dvs. poate restrânge acest lucru pentru cei care caută să se potrivească nevoilor lor specifice.

Atrage-i!

Ofertele sunt o modalitate excelentă de a obține acel clic. Adesea, atunci când oamenii dau peste anunțul dvs., sunt deja gândiți să facă un fel de achiziție. Fie că este o ofertă care este întotdeauna disponibilă sau o promoție specială, fă-o cunoscut celor care navighează pentru a pune piciorul în ușă!

Exemple de oferte atractive de inclus sunt reducerile, vânzările, probele gratuite sau chiar transportul gratuit. Ai fi surprins cât de multă diferență poate aduce la o decizie de cumpărare scutirea de taxele de transport!

Perfecționați-vă abilitățile de cuvinte cheie

Un alt domeniu în care să vă concentrați eforturile este cercetarea cuvintelor cheie. „Cuvinte cheie” este un termen pe care îl veți auzi peste tot în lumea marketingului și din motive întemeiate. Folosirea strategică a cuvintelor cheie face ca utilizatorul și motorul de căutare să aibă încredere că oferiți exact ceea ce este căutat.

Când selectați cuvintele de utilizat, creați o listă de cuvinte cheie care sunt strâns legate de grupul dvs. de anunțuri. Deși poate fi atrăgător să includeți tot ceea ce se poate lega de compania dvs., acest lucru poate face dificilă găsirea unei reclame relevante și poate încurca motorul de căutare. Optează pentru un echilibru între cuvintele cheie generale și specifice care vizează personalitatea clientului, creând în același timp gradul de conștientizare pentru compania ta.

După ce aveți cuvintele cheie, luați în considerare cu atenție plasarea acestora. Încercați să nu vă umpleți prea mult anunțul și, în schimb, concentrați-vă pe încorporarea unui amestec sănătos de cuvinte cheie. De exemplu, nu utilizați cuvintele cheie „plante tropicale” în fiecare secțiune a unui anunț. Puneți-l în mod natural pe tot parcursul, cum ar fi căile URL, unul dintre titluri și o descriere.

Când vă gândiți la cuvinte cheie, verificați, de asemenea, pentru a vă asigura că pagina dvs. de destinație reflectă textul publicitar. Asigurați-vă că includeți un stil similar și imitați intenția de căutare pentru care a fost creat inițial anunțul. Nu uitați să utilizați în mod natural cuvintele cheie și în pagina dvs. de destinație, inserându-le acolo unde este necesar, în loc să umpleți în exces.

Includeți eforturile de personalizare

Oportunitățile de personalizare ajung în toate colțurile lumii de marketing. La un nivel de bază, aceasta implică să știi exact cine este publicul tău țintă și să vorbești cu nevoile acestora. Acest lucru vă permite să creați o copie care va rezona.

Aruncă o privire la aceste reclame Instacart care evidențiază serviciile lor de livrare rapidă în diferite situații. Ambele scenarii sunt foarte probabile, indiferent dacă sunteți blocat cu probleme de planificare a petrecerilor de ultim moment sau dacă ați uitat că este Ziua Mamei. În timp ce serviciul care este oferit este același, execuția copiei publicitare vorbește despre diferite puncte de durere pe care le pot experimenta diferitele audiențe.

Personalizarea poate fi, de asemenea, dusă la nivelul următor dacă știi ce instrumente să folosești pentru a te ajuta să ajungi acolo. Instrumentul de direcționare după clienți G oogle utilizează date online și offline pentru a vă direcționa anunțurile către anumite segmente de public și pentru a interacționa cu acelea despre care știți deja că intră în domeniul dvs. Direcționarea demografică este o altă modalitate de a ajunge exact la cine vizează compania dvs. Utilizați-l pentru a viza sexul, statutul parental, venitul gospodăriei sau vârsta. Veți fi uimit de ceea ce puteți profita atunci când utilizați aceste abilități de direcționare. Luați direcționarea în funcție de vârstă, de exemplu, aceasta vă oferă o perspectivă exactă asupra locului în care se află o persoană în etapa sa din viață și vă oferă șansa de a interacționa cu ea în mod corespunzător.

Urmărirea concurenței

Nu va trebui să le monitorizați doar anunțurile dvs., ci și pe cele pe care le difuzează concurenții dvs. Acest lucru vă poate oferi o perspectivă asupra a ceea ce văd clienții dvs. atunci când își fac căutările. De acolo, puteți decide cum să vă pivotați strategia. Toate acestea variază în funcție de caracteristicile companiei dvs. și de caracteristicile cu care concurați.

Concurența dvs. este formată din companii importante din Fortune 500 și vă străduiți să atingeți acest nivel? Sau sunteți cu toții egali și căutați să ieșiți în evidență din mulțime? Ambele situații ar putea justifica crearea unei reclame care fie te imită, fie te diferențiază de concurență.

Fă-ți timp pentru a testa

În timp ce lumea marketingului se mișcă rapid, strategia și eforturile din spatele ei sunt făcute cu răbdare și intenție. Acesta este locul în care eforturile încercate și adevărate de a testa strălucirea și de a experimenta cu copiere publicitară ar trebui să fie metodice într-o oarecare măsură.

Cu toții suntem familiarizați cu testarea diferitelor pagini de destinație, site-uri web sau e-mailuri pentru a aduna un public mai mare. Reclamele funcționează în mod similar, iar schimbul de îndemnuri, oferte, cuvinte cheie și alte aspecte poate crea anunțuri care se realizează la maximum.

Iată un exemplu de plan anual de testare:

După cum puteți vedea, testarea unui anunț nu este o afacere unică și gata. Îl treci printr-un întreg proces, de la idee până la măsurare. Pentru a identifica cu adevărat despre ce anume va avea succes, acesta este supus săptămânilor sau chiar lunilor de testare și colectare de date. Un flux de lucru ca acesta vizează obiectivele pe termen lung ale reclamelor permanente cu ideea că o îmbunătățire de cinci procente poate face o mare diferență.

The Takeaway

În timp ce anunțurile afișate în Rețeaua de căutare arată ca niște mesaje scurte reunite în câteva minute, există mult mai mult decât se vede. Făcându-ți timp să exersezi cu adevărat această abilitate , strângând informațiile pentru a face copii de rezervă ale opțiunilor tale de copiere și utilizând instrumentele puse la dispoziție , vei descoperi că anunțurile tale funcționează strategic și cu succes.

Aveți nevoie de ajutor cu strategia dvs. de căutare plătită? Contactați-ne la [email protected] !