Cómo el texto publicitario de la marca juega un papel fundamental en la participación de la búsqueda

¿Qué es el porcentaje de búsqueda?

Share of Search es una métrica orgánica que permite a una empresa medir la visibilidad de su marca en la búsqueda orgánica y compararla con otras marcas en la industria. Es rápido de calcular, basado en la cantidad de veces que se escribe el nombre de la empresa en la barra de búsqueda de Google.

Esta es una forma de obtener información sobre cómo le está yendo a su marca, especialmente en las primeras etapas del viaje de ventas del cliente, lo que le permite saber cómo se compara con la competencia y cuándo necesita invertir más en marketing.

Una técnica de marketing que muchos priorizarán es la publicidad de búsqueda (o marketing de motores de búsqueda) que se centra en los anuncios que se encuentran en los resultados de los motores de búsqueda. Aunque Share of Search es una métrica orgánica, invertir en Paid Search conducirá a la máxima visibilidad de una marca.

¿Qué es el texto del anuncio?

El texto del anuncio es la descripción que tiene como objetivo invitar a los clientes y a los clientes a que sigan su llamado a la acción específico, ya sea que se trate de realizar una compra, comenzar una prueba gratuita o configurar una demostración.

Cuando escribe algo en la búsqueda de Google, los primeros resultados no siempre son los mejores resultados. En cambio, son anuncios que son relevantes para el tema que le interesa. Estos son anuncios pagados que están marcados como "Anuncio" y que las empresas utilizan para vender productos, crear conciencia o aumentar el tráfico a su sitio web.

Poder imaginar cómo se verá este anuncio en Internet es un buen comienzo para comprender el valor de los anuncios pagados. Aparecerá un anuncio de búsqueda en la parte superior de la página del motor de búsqueda antes de los resultados mejor clasificados. Su anatomía consta de un título, la URL del sitio y el texto del anuncio en sí.

Aquí está el desglose:

• Titular: este es el título que llama la atención y que debe brindar una descripción general rápida de su empresa y el producto. Debe ser directo e incluir la información suficiente para animar al usuario a seguir leyendo su anuncio. Límite de caracteres: 30 caracteres cada uno, se mostrarán hasta 3.
• URL del sitio: la URL es la página del sitio a la que se vincula su anuncio. Extraído automáticamente de la URL final.
• Texto del anuncio: este es el espacio en el que ayuda a su empresa a destacarse entre las demás. Hay muchas maneras de abordar esta descripción, desde fragmentos breves de sus ofertas hasta listas de productos que alguien puede encontrar y las ofertas que está promocionando actualmente. Límite de caracteres: 180 caracteres.

Copiar estrategia

Hay muchos componentes de un anuncio que lo hacen exitoso, y la copia juega un papel importante. Le brinda la oportunidad de resaltar los aspectos únicos de su marca y mostrar lo que tiene para ofrecer.

Cómo escribir una copia del anuncio

Si no está seguro por dónde empezar (después de todo, ¡sabemos que hay mucho que ofrecer!), puede intentar usar una combinación de ciertas frases para transmitir su historia. Las categorías comunes para tocar incluyen:

• Frases de llamada a la acción
• Frases de promoción
• Frases de confianza
• Frases de inventario
• Frases de ubicación
• Frases de envío

Puede dividir este anuncio de Audible en varias categorías de frases. En este anuncio se muestran dos promociones: probar Premium Plus gratis y obtener un crédito gratis con la prueba. También incluye un llamado a la acción claro, que insta a los usuarios potenciales a "obtener una prueba gratuita ahora", al tiempo que enfatiza la capacidad de escuchar podcasts y autores favoritos sobre la marcha.

Tomemos otro anuncio, como este de bolígrafos, y desglosémoslo . "Más de 50 años en el negocio" y una calificación A+ crean la impresión de una empresa confiable con una reputación experimentada . También incluye múltiples llamados a la acción que se centran en la idea de que usted “hace que su marca sea personal ”. El anuncio destaca la capacidad de personalizar los bolígrafos con su logotipo y le brinda una variedad de opciones para comprar, desde bolígrafos retráctiles hasta estiletes.

Finalmente, este anuncio de Lenovo promueve descuentos semanales, ofrece ahorros en PC y otros dispositivos electrónicos y también menciona el envío gratuito que se incluye en todos los pedidos. También da un giro al inventario y las frases de envío al informarle sobre "productos listos para enviar" que significan productos disponibles de inmediato y entrega rápida.

El uso de estas categorías de frases es una forma útil de armar un anuncio que promocionará las mejores partes de su negocio sin dejar de ser relevante para su consumidor. Incluso los redactores de anuncios experimentados pueden beneficiarse al hacer referencia a esta lista de frases para incorporar en cada anuncio.

Una nota sobre las llamadas a la acción

Una buena llamada a la acción le permite al cliente saber exactamente qué pasos le gustaría que tomara a continuación. Si bien puede parecer obvio, aproveche su llamado a la acción para incitar a su audiencia a tomar medidas inmediatas.

Este anuncio lo hace alto y claro. Obtenga Spotify Premium ahora, especialmente antes de que finalice la prueba gratuita.

Crear un anuncio efectivo

En este punto, es posible que se pregunte cómo formular una gran copia. ¿Se supone que eres capaz de sacar algo asombroso de la nada? Algunos creadores de palabras lo hacen, pero para otros que recién comienzan, hay elementos para incluir en su copia que harán que su anuncio se destaque.

Mantenerse en el tema

Por un lado, sea conciso y sea específico. Mantenga el enfoque en exactamente lo que está ofreciendo en lugar de descripciones floridas. ¡Guarde todo eso para más adelante! Además, ser específico sobre lo que ofrece puede ser lo que atraiga a sus posibles clientes y clientes. Por ejemplo, "entrega de flores" es una categoría un poco amplia y puede abarcar floristas locales, pedidos potenciales de Instacart, etc. Incluyendo " en línea” o “mismo día” en su descripción puede reducir esto para aquellos que buscan satisfacer sus necesidades específicas.

¡Atraerlos!

Las ofertas son una excelente manera de obtener ese clic. A menudo, cuando las personas ven su anuncio, ya tienen la mentalidad de realizar algún tipo de compra. Ya sea que se trate de una oferta que siempre está disponible o una promoción especial, ¡infórmeselo a aquellos que están buscando para poner un pie en la puerta!

Ejemplos de ofertas atractivas para incluir son descuentos, ventas, pruebas gratuitas o incluso envío gratuito. ¡Se sorprenderá de la gran diferencia que puede hacer la exención de las tarifas de envío en una decisión de compra!

Perfeccione sus habilidades con las palabras clave

Otra área en la que centrar sus esfuerzos es la investigación de palabras clave. “Palabras clave” es un término que escuchará en todo el mundo del marketing y por una buena razón. El uso de palabras clave de forma estratégica hace que el usuario y el motor de búsqueda se sientan seguros de que está proporcionando exactamente lo que se está buscando.

Al seleccionar palabras para usar, cree una lista de palabras clave que estén estrechamente relacionadas con su grupo de anuncios. Si bien puede ser tentador incluir todo lo que pueda relacionarse con su empresa, esto puede dificultar la creación de textos publicitarios relevantes y confundir al motor de búsqueda. Opte por un equilibrio entre palabras clave generales y específicas que se dirijan a la persona de su cliente y, al mismo tiempo, creen conciencia de su empresa.

Una vez que tenga sus palabras clave, considere cuidadosamente su ubicación. Trate de no sobrecargar su anuncio y, en cambio, concéntrese en incorporar una combinación saludable de palabras clave en todo momento. Por ejemplo, no utilice las palabras clave "plantas tropicales" en todas las secciones de un anuncio. Péguelo de forma natural en todas partes, como en las rutas de URL, uno de los títulos y una descripción.

Cuando piense en las palabras clave, verifique también para asegurarse de que su página de destino refleje el texto de su anuncio. Asegúrese de incorporar un estilo similar e imitar la intención de búsqueda para la que se creó originalmente el anuncio. No olvide usar palabras clave de forma natural en su página de destino, insertándolas donde sea necesario en lugar de sobrecargarlas.

Incluir esfuerzos de personalización

Las oportunidades de personalización llegan a todos los rincones del mundo del marketing. En un nivel básico, esto implica saber exactamente quién es su público objetivo y hablar de sus necesidades. Esto le permite crear una copia que resonará.

Eche un vistazo a estos anuncios de Instacart que destacan sus servicios de entrega rápida en diferentes situaciones. Ambos escenarios son muy probables, ya sea que tenga problemas de planificación de fiestas de última hora o que haya olvidado que es el Día de la Madre. Si bien el servicio que se ofrece es el mismo, la ejecución de la copia del anuncio habla de diferentes puntos débiles que pueden experimentar diferentes audiencias.

La personalización también se puede llevar al siguiente nivel si sabe qué herramientas usar para ayudarlo a llegar allí. La herramienta de segmentación por lista de clientes de Google utiliza datos en línea y fuera de línea para orientar sus anuncios a audiencias específicas e interactuar con aquellos que ya sabe que están dentro de su alcance. La orientación demográfica es otra forma de llegar exactamente a quién se dirige su empresa. Úselo para orientar el género, el estado de los padres, los ingresos del hogar o la edad. Se sorprenderá de lo que puede aprovechar cuando aprovecha estas capacidades de orientación. Tome la segmentación por edad, por ejemplo: esto le da una idea de dónde se encuentra exactamente una persona en su etapa de la vida y le da la oportunidad de interactuar con ellos de manera adecuada.

Mantener un ojo en la competencia

No solo tendrá que controlar sus anuncios, sino también los que publican sus competidores. Esto puede darle una idea de lo que ven sus clientes cuando realizan sus búsquedas. A partir de ahí, puede decidir cómo pivotar su estrategia. Todo esto varía según las características de su empresa y las características de contra quién está compitiendo.

¿Tu competencia consiste en las principales empresas de Fortune 500 y te esfuerzas por alcanzar ese nivel? ¿O estáis todos igualados y queréis destacar entre la multitud? Ambas situaciones podrían justificar la creación de textos publicitarios que lo imiten o lo diferencien de la competencia.

Tómese el tiempo para probar

Si bien el mundo del marketing se mueve rápidamente, la estrategia y los esfuerzos detrás de él se realizan con paciencia e intención. Aquí es donde los esfuerzos probados y verdaderos de probar el brillo y experimentar con el texto del anuncio deben ser metódicos hasta cierto punto.

Todos estamos familiarizados con probar diferentes páginas de destino, sitios web o correos electrónicos para obtener una audiencia más grande. Los anuncios funcionan de manera similar y el intercambio de llamadas a la acción, ofertas, palabras clave y otros aspectos puede crear anuncios que aprovechen al máximo.

Aquí hay un ejemplo de un plan de prueba anual:

Como puede ver, probar un anuncio no es un trato único y listo. Lo lleva a través de un proceso completo desde la ideación hasta la medición. Para identificar realmente de qué se trata el anuncio que tendrá éxito, se somete a semanas o incluso meses de pruebas y recopilación de datos. Un flujo de trabajo como este apunta a objetivos a largo plazo de anuncios permanentes con la idea de que una mejora del cinco por ciento puede marcar una gran diferencia.

la comida para llevar

Si bien los anuncios de búsqueda parecen breves notas publicitarias reunidas en cuestión de minutos, hay mucho más de lo que se ve a simple vista. Al tomarse el tiempo para practicar realmente esta habilidad , recopilar la información para respaldar sus opciones de copia y utilizar las herramientas disponibles para usted , descubrirá que sus anuncios funcionan estratégicamente y con éxito.

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