브랜드 광고 카피가 검색 점유율에서 중요한 역할을 하는 방법

검색 점유율이란 무엇입니까?

검색 점유율은 기업이 자연 검색에서 브랜드 가시성을 측정하고 업계의 다른 브랜드와 비교할 수 있도록 하는 유기적 메트릭입니다. 회사 이름이 Google 검색 창에 입력된 횟수를 기준으로 빠르게 계산할 수 있습니다.

이것은 특히 고객 판매 여정의 초기 단계에서 브랜드가 어떻게 하고 있는지에 대한 통찰력을 얻는 방법이며, 이를 통해 경쟁업체와 경쟁하는 방법과 마케팅에 더 많은 투자가 필요한 시기를 알려줍니다.

많은 사람들이 우선시할 마케팅 기법 중 하나는 검색 엔진 결과에서 발견되는 광고에 초점을 맞춘 검색 광고(또는 검색 엔진 마케팅)입니다. 검색 점유율은 유기적 메트릭이지만 유료 검색에 투자하면 브랜드에 대한 가시성을 극대화할 수 있습니다.

광고 카피란 무엇입니까?

광고 문구는 고객과 클라이언트를 초대하여 구매, 무료 평가판 시작 또는 데모 설정과 같은 특정 클릭 유도문안을 따르도록 하기 위한 설명입니다.

Google 검색에 무언가를 입력할 때 처음 몇 개의 결과가 항상 최상위 결과는 아닙니다. 대신, 관심 있는 주제와 관련된 광고입니다. 이러한 광고는 "광고"로 표시되고 회사에서 제품을 판매하고 인지도를 높이거나 웹사이트 트래픽을 늘리는 데 사용하는 유료 광고입니다.

이 광고가 인터넷에서 어떻게 보일지 상상할 수 있다는 것은 유료 광고의 가치를 이해하는 좋은 출발점이 됩니다. 검색 광고는 검색 엔진 페이지 상단에 최상위 결과보다 먼저 게재됩니다. 그 구조는 헤드라인, 사이트 URL 및 실제 광고 카피 자체로 구성됩니다.

분석 내용은 다음과 같습니다.

• 헤드라인: 회사와 제품에 대한 간략한 개요를 제공해야 하는 이목을 끄는 제목입니다. 간결해야 하며 사용자가 광고를 계속 읽을 수 있도록 충분한 정보만 포함해야 합니다. 글자수 제한: 각 30자, 최대 3자까지 표시됩니다.
• 사이트 URL: URL은 광고가 연결되는 사이트 페이지입니다. 최종 URL에서 자동으로 가져옵니다.
• 광고 문구: 회사가 다른 회사보다 돋보이도록 도와주는 공간입니다. 제품의 짧은 스니펫부터 누군가가 찾을 수 있는 제품 목록, 현재 홍보 중인 거래에 이르기까지 이 설명을 처리하는 방법은 여러 가지가 있습니다. 글자수 제한: 180자

복사 전략

광고를 성공적으로 만드는 많은 요소가 있으며 카피가 중요한 역할을 합니다. 브랜드의 고유한 측면을 강조하고 제공해야 하는 것을 보여줄 수 있는 기회를 제공합니다.

광고 카피 작성 방법

어디서부터 시작해야 할지 확신이 서지 않는다면(결국 우리는 당신이 제공하는 것이 많다는 것을 알고 있습니다!), 당신의 이야기를 전달하기 위해 특정 문구의 조합을 사용해 볼 수 있습니다. 만질 일반적인 범주는 다음과 같습니다.

• 클릭 유도문안
• 프로모션 문구
• 신뢰 문구
• 인벤토리 문구
• 위치 문구
• 배송 문구

이 Audible 광고를 구문의 여러 범주로 나눌 수 있습니다. 이 광고에서는 Premium Plus를 무료로 사용하고 평가판을 통해 무료 크레딧을 받는 두 가지 프로모션을 보여줍니다. 또한 잠재적인 사용자에게 "지금 무료 평가판을 받으십시오"라고 촉구하는 동시에 좋아하는 팟캐스트와 작가를 이동 중에 들을 수 있는 기능을 강조하는 명확한 클릭 유도문안도 포함되어 있습니다.

펜에 대한 이와 같은 또 다른 광고를 살펴보겠습니다 . "50년 이상 사업" 및 A+ 등급은 경험이 풍부한 평판 을 가진 신뢰할 수 있는 회사 의 인상을 줍니다 . 또한 "브랜드를 개인화"한다는 아이디어를 중심으로 하는 여러 클릭 유도문안도 포함됩니다 . 이 광고는 로고로 펜을 사용자 정의할 수 있는 기능을 강조하고 수납식 펜에서 스타일러스 에 이르기까지 다양한 쇼핑 옵션 을 제공합니다 .

마지막으로 이 Lenovo 광고는 모든 주문에 포함된 무료 배송을 언급하면서 PC 및 기타 전자 제품에 대한 할인을 제공하는 주간 할인을 홍보합니다. 또한 즉시 사용 가능한 제품과 빠른 배송 을 의미하는 "제품 배송 준비 완료"에 대해 알려줌으로써 재고 및 배송 문구에 대한 스핀을 가져옵니다.

이러한 문구 카테고리를 활용하면 비즈니스의 가장 좋은 부분을 홍보하는 동시에 소비자와 관련성을 유지할 수 있는 광고를 구성하는 데 유용한 방법입니다. 노련한 광고 카피라이터라도 이 문구 목록을 참조하여 각 광고에 통합할 수 있습니다.

CTA에 대한 참고 사항

좋은 클릭 유도문안은 고객이 다음에 취하기를 원하는 단계를 정확히 알 수 있도록 합니다. 당연한 것처럼 보일 수도 있지만 클릭 유도문안을 활용하여 청중이 즉각적인 조치를 취하도록 유도하세요.

이 광고는 크고 명확합니다. 특히 무료 평가판이 종료되기 전에 지금 Spotify Premium을 받으세요.

효과적인 광고 만들기

이 시점에서 훌륭한 카피를 공식화하는 방법이 궁금할 것입니다. 당신은 허공에서 놀라운 것을 꺼낼 수 있어야 합니까? 일부 단어 제작자는 그렇게 하지만 이제 막 시작하는 사람들을 위해 광고를 돋보이게 하는 요소를 카피에 포함할 수 있습니다.

주제에 머물기

첫째, 간결하고 구체적이어야 합니다. 화려한 설명이 아닌 정확히 제공하는 것에 초점을 맞추십시오. 나중에 그것을 위해 모두 저장하십시오! 또한, 제공하는 제품에 대해 구체적으로 설명하면 잠재 고객과 고객을 끌어들일 수 있습니다. 예를 들어, "꽃 배달"은 범주가 약간 넓으며 지역 꽃집, 잠재적인 Instacart 주문 등을 포함할 수 있습니다. " 온라인” 또는 “당일”은 특정 요구 사항에 맞게 검색하는 사람들을 위해 범위를 좁힐 수 있습니다.

그들을 유혹하라!

거래는 이러한 클릭을 얻을 수 있는 좋은 방법입니다. 종종 사람들은 귀하의 광고를 접했을 때 이미 일종의 구매를 하려는 마음가짐을 갖고 있습니다. 항상 사용 가능한 거래이든 특별 프로모션이든 관계없이 방문하기 위해 검색하는 사람들에게 알리십시오!

포함할 수 있는 매력적인 거래의 예로는 할인, 판매, 무료 평가판 또는 무료 배송이 있습니다. 배송비 면제가 구매 결정에 얼마나 큰 차이를 만들 수 있는지 놀라실 것입니다!

키워드 기술 연마

집중해야 할 또 다른 영역은 키워드 연구입니다. "키워드"는 마케팅 세계에서 듣게 될 용어이며 그만한 이유가 있습니다. 키워드를 전략적으로 사용하면 사용자와 검색 엔진이 검색 대상을 정확히 제공하고 있다는 확신을 갖게 됩니다.

사용할 단어를 선택할 때 광고그룹과 밀접하게 관련된 키워드 목록을 만드십시오. 회사와 연결될 수 있는 모든 것을 포함하는 것이 매력적일 수 있지만, 이는 관련 광고 문구를 생각해 내는 것을 어렵게 만들고 검색 엔진을 혼란스럽게 만들 수 있습니다. 회사에 대한 인지도를 높이면서 고객 페르소나를 대상으로 하는 일반 키워드와 특정 키워드 간의 균형을 선택하십시오.

키워드가 있으면 위치를 신중하게 고려하십시오. 광고를 과도하게 채우지 말고 전체에 걸쳐 건전한 키워드 조합을 통합하는 데 집중하십시오. 예를 들어 광고의 모든 섹션에 "열대 식물"이라는 키워드를 사용하지 마십시오. URL 경로, 헤드라인 중 하나, 설명 하나와 같이 전체에 자연스럽게 붙입니다.

키워드에 대해 생각할 때 방문 페이지가 광고 문구를 반영하고 있는지도 확인하십시오. 유사한 스타일을 통합하고 광고가 원래 생성된 검색 의도를 모방해야 합니다. 랜딩 페이지에서도 키워드를 자연스럽게 사용하는 것을 잊지 말고 필요에 따라 과도하게 넣지 말고 삽입하세요.

개인화 노력 포함

개인화의 기회는 마케팅 세계 곳곳에 있습니다. 기본 수준에서 이것은 타겟 청중이 누구인지 정확히 알고 그들의 필요에 대해 말하는 것을 포함합니다. 이를 통해 반향을 일으킬 사본을 만들 수 있습니다.

다양한 상황에서 빠른 배송 서비스를 강조하는 이러한 Instacart 광고를 살펴보십시오. 두 시나리오 모두 막바지 파티 계획에 얽매여 있거나 어머니의 날이라는 사실을 잊어버렸을 가능성이 매우 큽니다. 제공되는 서비스는 동일하지만 광고 카피의 실행은 다양한 청중이 경험할 수 있는 다양한 고충을 나타냅니다.

개인화를 달성하는 데 사용할 도구를 알고 있다면 개인화를 한 단계 더 발전시킬 수도 있습니다. Google 의 고객 일치 타겟팅 도구 는 온라인 및 오프라인 데이터를 사용 하여 특정 잠재고객에게 광고를 타겟팅하고 이미 알고 있는 잠재고객의 참여를 유도합니다. 인구통계학적 타겟팅 은 회사가 타겟으로 하는 사람에게 정확히 도달하는 또 다른 방법 입니다. 성별, 자녀 유무, 가구 소득 또는 연령 을 타겟팅하는 데 활용하세요 . 이러한 타겟팅 기능 을 활용할 때 활용할 수 있는 것에 놀랄 것 입니다. 예를 들어 연령 타겟팅을 사용 하면 사람이 자신의 삶의 단계에서 정확히 어디에 있는지 에 대한 통찰력 을 제공하고 적절하게 참여할 수 있는 기회를 제공합니다.

경쟁에 대한 감시

모니터링해야 하는 것은 귀하의 광고뿐만 아니라 경쟁업체가 실행하고 있는 광고이기도 합니다. 이를 통해 고객이 검색할 때 무엇을 보고 있는지에 대한 통찰력을 얻을 수 있습니다. 여기에서 전략을 피벗하는 방법을 결정할 수 있습니다. 이 모든 것은 회사의 특성과 경쟁 상대의 특성에 따라 다릅니다.

경쟁자가 Fortune 500대 기업으로 구성되어 있으며 그 수준에 도달하기 위해 노력하고 있습니까? 아니면 모두가 동등하게 짝을 이루고 군중 속에서 눈에 띄기를 원하십니까? 이 두 상황 모두 경쟁업체와 귀하를 모방하거나 차별화하는 광고 문구를 만드는 것을 정당화할 수 있습니다.

테스트 시간을 가져보세요

마케팅의 세계는 빠르게 움직이지만 그 배후의 전략과 노력은 인내와 의도로 이루어집니다. 여기에서 테스트의 노력과 진정한 노력이 빛을 발하고 광고 카피를 실험하는 것이 어느 정도 체계적이어야 합니다.

우리는 더 많은 청중을 확보하기 위해 다양한 방문 페이지, 웹사이트 또는 이메일을 테스트하는 데 익숙합니다. 광고는 유사하게 작동하며 클릭 유도문안, 제안, 키워드 및 기타 측면을 바꾸면 가장 효과적인 광고를 만들 수 있습니다.

다음은 연간 테스트 계획의 예입니다.

보시다시피 광고 테스트는 일회성 거래가 아닙니다. 아이디어 구상부터 측정까지 전 과정을 거치게 됩니다. 성공할 광고 가 무엇인지 정확히 파악하기 위해 몇 주 또는 몇 달 에 걸친 테스트 및 데이터 수집을 거 칩니다 . 이와 같은 워크플로 는 5% 개선이 큰 차이를 만들 수 있다는 생각으로 영구 광고 의 장기적인 목표 를 목표로 하고 있습니다.

테이크아웃

검색 광고는 몇 분 안에 함께 뭉친 짧은 광고처럼 보이지만 눈에 보이는 것 이상의 것이 있습니다. 시간을 할애하여 이 기술을 실제로 연습하고 , 귀하의 카피 선택을 뒷받침하기 위해 정보를 수집하고 , 귀하 에게 제공되는 도구를 활용함으로써 귀하의 광고가 전략적으로 성공적으로 수행되고 있음을 알게 될 것입니다 .

유료 검색 전략에 도움이 필요하십니까? [email protected] 으로 문의하십시오!