Jak tekst reklamy marki odgrywa kluczową rolę w udziale w wyszukiwaniach

Co to jest udział w wyszukiwaniu?

Udział w wyszukiwaniu to wskaźnik organiczny, który pozwala firmie ocenić widoczność marki w wynikach wyszukiwania organicznego i porównać ją z innymi markami w branży. Obliczenie jest szybkie na podstawie tego, ile razy nazwa firmy jest wpisywana w pasku wyszukiwania Google.

Jest to sposób na uzyskanie wglądu w to, jak radzi sobie Twoja marka, zwłaszcza na wczesnych etapach ścieżki sprzedaży klienta, dzięki czemu dowiesz się, jak dopasowujesz się do konkurencji i kiedy musisz więcej zainwestować w marketing.

Jedną z technik marketingowych, którą wielu będzie traktować priorytetowo, jest reklama w wyszukiwarkach (lub marketing w wyszukiwarkach), która koncentruje się na reklamach znajdujących się w wynikach wyszukiwania. Chociaż udział w wyszukiwaniu jest wskaźnikiem organicznym, inwestowanie w płatne wyszukiwanie zapewni maksymalną widoczność marki.

Co to jest tekst reklamy?

Treść reklamy to opis, który ma zaprosić klientów i klientów, zachęcając ich do kontynuowania konkretnego wezwania do działania, niezależnie od tego, czy chodzi o dokonanie zakupu, rozpoczęcie bezpłatnego okresu próbnego, czy skonfigurowanie wersji demonstracyjnej.

Gdy wpisujesz coś w wyszukiwarce Google, kilka pierwszych wyników nie zawsze zajmuje najwyższe pozycje w rankingu. Zamiast tego są to reklamy związane z tematem, który Cię interesuje. Są to płatne reklamy oznaczone jako „Reklama” i używane przez firmy do sprzedaży produktów, podnoszenia świadomości i/lub zwiększania ruchu w ich witrynie.

Możliwość wyobrażenia sobie, jak ta reklama będzie wyglądać w Internecie, jest dobrym początkiem zrozumienia wartości płatnych reklam. Reklama w wyszukiwarce pojawi się u góry strony wyszukiwarki, przed najwyżej sklasyfikowanymi wynikami. Jego anatomia składa się z nagłówka, adresu URL witryny i samego tekstu reklamy.

Oto podział:

• Nagłówek: to przyciągający uwagę tytuł, który powinien dać szybki przegląd Twojej firmy i produktu. Powinna być rzeczowa i zawierać tylko tyle informacji, aby zachęcić użytkownika do dalszego czytania reklamy. Limit znaków: 30 znaków każdy, pokaże się do 3 znaków.
• Adres URL witryny: adres URL to strona witryny, do której prowadzi link Twoja reklama. Pobierane automatycznie z końcowego adresu URL.
• Tekst reklamy: To jest przestrzeń, w której pomagasz swojej firmie wyróżnić się na tle innych. Istnieje wiele sposobów na poradzenie sobie z tym opisem, od krótkich fragmentów ofert po listy produktów, które ktoś może znaleźć, po oferty, które obecnie promujesz. Limit znaków: 180 znaków.

Kopiuj strategię

Na sukces reklamy składa się wiele elementów, a tekst odgrywa główną rolę. Daje możliwość podkreślenia wyjątkowych aspektów Twojej marki i pokazania tego, co masz do zaoferowania.

Jak napisać tekst reklamy

Jeśli nie masz pewności, od czego zacząć (w końcu wiemy, że masz wiele do zaoferowania!), możesz spróbować użyć kombinacji określonych fraz, aby przekazać swoją historię. Typowe kategorie, które można dotknąć, to:

• Wezwania do działania
• Frazy promocyjne
• Zaufaj frazom
• Frazy inwentarzowe
• Zwroty lokalizacji
• Frazy wysyłkowe

Możesz podzielić tę reklamę Audible na kilka kategorii fraz. W tej reklamie przedstawiono dwie promocje — wypróbowanie Premium Plus za darmo i otrzymanie bezpłatnego kredytu w okresie próbnym. Zawiera również wyraźne wezwanie do działania, zachęcające potencjalnych użytkowników do „uzyskania bezpłatnej wersji próbnej już teraz”, jednocześnie podkreślając możliwość słuchania ulubionych podcastów i autorów w podróży.

Weźmy inną reklamę, taką jak ta dotycząca długopisów, i podzielmy ją . „50+ years in business” i ocena A+ stwarzają wrażenie firmy godnej zaufania o doświadczonej reputacji . Zawiera również wiele wezwań do działania, które skupiają się na idei, że „spersonalizujesz swoją markę ”. Reklama podkreśla możliwość personalizacji pisaków własnym logo i daje Ci wiele opcji zakupów, od chowanych pisaków po rysiki.

Wreszcie, ta reklama Lenovo promuje cotygodniowe rabaty, oferując oszczędności na komputerach i innej elektronice, a także wspomina o bezpłatnej wysyłce, która jest zawarta we wszystkich zamówieniach. Obejmuje również informacje na temat zapasów i fraz wysyłkowych , informując Cię o „produktach gotowych do wysyłki”, które oznaczają produkty dostępne od ręki i szybką dostawę.

Korzystanie z tych kategorii wyrażeń to przydatny sposób na ułożenie reklamy, która będzie promować najlepsze elementy Twojej firmy, a jednocześnie pozostanie atrakcyjna dla konsumenta. Nawet doświadczeni autorzy tekstów reklamowych mogą skorzystać z odwoływania się do tej listy fraz, które należy włączyć do każdej reklamy.

Uwaga na temat CTA

Dzięki dobremu wezwaniu do działania klient dokładnie wie, jakie kroki chcesz, aby wykonał. Choć może się to wydawać oczywiste, skorzystaj z wezwania do działania, aby zachęcić odbiorców do podjęcia natychmiastowych działań.

Ta reklama sprawia, że ​​jest głośno i wyraźnie. Kup Spotify Premium teraz, zwłaszcza przed zakończeniem bezpłatnego okresu próbnego.

Tworzenie skutecznej reklamy

W tym momencie możesz się zastanawiać, jak sformułować świetną kopię. Czy powinieneś być w stanie wyciągnąć coś niesamowitego z powietrza? Niektórzy znawcy słów tak robią, ale dla innych, którzy dopiero zaczynają, istnieją elementy, które należy uwzględnić w swoim tekście, dzięki czemu Twoja reklama będzie się wyróżniać.

Pozostając na temacie

Po pierwsze, bądź zwięzły i konkretny. Skup się dokładnie na tym, co oferujesz, w przeciwieństwie do kwiecistych opisów — zachowaj to na później! Ponadto konkretyzacja tego, co oferujesz, może przyciągać potencjalnych klientów i klientów. Na przykład „dostawa kwiatów” jest nieco obszerną kategorią i może obejmować lokalne kwiaciarnie, potencjalne zamówienia Instacart itp. W tym „ online” lub „tego samego dnia” w Twoim opisie może zawęzić to dla tych, którzy wyszukują, aby dopasować je do swoich konkretnych potrzeb.

Zachęć ich!

Oferty to świetny sposób na uzyskanie tego kliknięcia. Często, gdy ludzie natkną się na Twoją reklamę, już myślą o dokonaniu jakiegoś zakupu. Niezależnie od tego, czy jest to oferta, która jest zawsze dostępna, czy specjalna promocja, daj znać tym, którzy przeglądają, aby postawić stopę w drzwiach!

Przykładami atrakcyjnych ofert, które należy uwzględnić, są zniżki, wyprzedaże, bezpłatne wersje próbne, a nawet bezpłatna dostawa. Zdziwiłbyś się, jak wielką różnicę mogą mieć zniesione opłaty za wysyłkę przy podejmowaniu decyzji o zakupie!

Doskonal swoje umiejętności słów kluczowych

Innym obszarem, w którym należy skoncentrować swoje wysiłki, jest badanie słów kluczowych. „Słowa kluczowe” to termin, który usłyszysz w całym świecie marketingu i nie bez powodu. Strategiczne użycie słów kluczowych daje użytkownikowi i wyszukiwarce pewność, że podajesz dokładnie to, czego szuka.

Wybierając słowa, których chcesz użyć, utwórz listę słów kluczowych ściśle powiązanych z Twoją grupą reklam. Chociaż uwzględnienie wszystkiego, co może być powiązane z Twoją firmą, może być kuszące, może to utrudnić znalezienie odpowiedniego tekstu reklamy i zmylić wyszukiwarkę. Zdecyduj się na równowagę między ogólnymi i szczegółowymi słowami kluczowymi, które są kierowane na osobowość klienta, a jednocześnie budują świadomość Twojej firmy.

Gdy masz już swoje słowa kluczowe, dokładnie rozważ ich rozmieszczenie. Staraj się nie przesadzać z reklamą i zamiast tego skup się na zastosowaniu zdrowej mieszanki słów kluczowych w całym tekście. Na przykład nie używaj słów kluczowych „rośliny tropikalne” w każdej sekcji reklamy. Wstawiaj go w sposób naturalny, na przykład w ścieżkach URL, jednym nagłówku i jednym opisie.

Myśląc o słowach kluczowych, upewnij się również, że strona docelowa jest odzwierciedleniem tekstu reklamy. Pamiętaj, aby zastosować podobny styl i naśladować intencję wyszukiwania, dla której reklama została pierwotnie utworzona. Nie zapomnij również o naturalnym użyciu słów kluczowych na swojej stronie docelowej, wstawiając je tam, gdzie jest to potrzebne, a nie przesadzając.

Uwzględnij wysiłki związane z personalizacją

Możliwości personalizacji docierają do wszystkich zakątków świata marketingu. Na podstawowym poziomie obejmuje to dokładne poznanie, kim są twoi odbiorcy docelowi i mówienie o ich potrzebach. Dzięki temu możesz stworzyć kopię, która będzie rezonować.

Spójrz na te reklamy Instacart, które podkreślają ich usługi szybkiej dostawy w różnych sytuacjach. Oba scenariusze są bardzo prawdopodobne, niezależnie od tego, czy utkniesz w nieszczęściach związanych z planowaniem przyjęcia w ostatniej chwili, czy zapomniałeś, że jest Dzień Matki. Chociaż oferowana usługa jest taka sama, wykonanie tekstu reklamy wiąże się z różnymi problemami, których mogą doświadczać różni odbiorcy.

Personalizacja można również przenieść na wyższy poziom, jeśli wiesz, jakich narzędzi użyć, aby się tam dostać. Narzędzie kierowania na listę klientów Google wykorzystuje dane online i offline, aby kierować reklamy do określonych odbiorców i nawiązywać kontakt z tymi, o których już wiesz, że mieszczą się w Twoim zakresie. Kierowanie demograficzne to kolejny sposób na dotarcie dokładnie do osób, do których kieruje się Twoja firma. Użyj go, by kierować reklamy na płeć, status rodzicielski, dochód gospodarstwa domowego lub wiek. Zdziwisz się, do czego jesteś w stanie wykorzystać, wykorzystując te umiejętności celowania. Weźmy na przykład kierowanie na wiek — daje to wgląd w to, na jakim etapie życia znajduje się dana osoba i daje ci możliwość odpowiedniego zaangażowania się z nią.

Miej oko na konkurencję

Nie tylko Twoje reklamy będziesz musiał monitorować, ale także te, które wyświetlają Twoi konkurenci. Dzięki temu możesz uzyskać wgląd w to, co widzą Twoi klienci podczas wyszukiwania. Stamtąd możesz zdecydować, jak zmienić swoją strategię. Wszystko to zależy od cech Twojej firmy i cech, z którymi konkurujesz.

Czy Twoja konkurencja składa się z największych firm z listy Fortune 500 i starasz się osiągnąć ten poziom? A może wszyscy jesteście równo dobrani i chcesz wyróżnić się z tłumu? Obie te sytuacje mogą uzasadniać tworzenie tekstu reklamy, który naśladuje lub odróżnia Cię od konkurencji.

Poświęć czas na test

Podczas gdy świat marketingu porusza się szybko, strategia i wysiłki, które za nim stoją, są wykonywane z cierpliwością i intencją. W tym miejscu wypróbowane i prawdziwe próby testowania blasku i eksperymentowania z tekstem reklamy powinny być do pewnego stopnia metodyczne.

Wszyscy jesteśmy zaznajomieni z testowaniem różnych stron docelowych, witryn internetowych lub e-maili, aby pozyskać większą publiczność. Reklamy działają podobnie, a zamiana wezwań do działania, ofert, słów kluczowych i innych aspektów pozwala uzyskać najlepsze reklamy.

Oto przykład rocznego planu testów:

Jak widać, testowanie reklamy nie jest jednorazową umową typu. Przeprowadzasz go przez cały proces, od pomysłu do pomiaru. Aby naprawdę określić, na czym polega reklama, która odniesie sukces, przechodzi ona tygodnie , a nawet miesiące testów i zbierania danych. Taki przepływ pracy jest ukierunkowany na długoterminowe cele stałych reklam, z założeniem, że pięcioprocentowa poprawa może zrobić dużą różnicę.

Na wynos

Chociaż reklamy w wyszukiwarce wyglądają jak krótkie notki zebrane w ciągu kilku minut, jest o wiele więcej niż na pierwszy rzut oka. Poświęcając czas na rzeczywiste przećwiczenie tej umiejętności , zbierając informacje w celu utworzenia kopii zapasowej wybranych kopii i korzystając z udostępnionych narzędzi , przekonasz się, że Twoje reklamy działają strategicznie i skutecznie.

Potrzebujesz pomocy w zakresie strategii płatnego wyszukiwania? Skontaktuj się z nami pod adresem [email protected] !