Как рекламный текст бренда играет решающую роль в доле поиска

Что такое доля поиска?

Доля поиска — это органическая метрика, которая позволяет компании оценить видимость своего бренда в органическом поиске и сравнить с другими брендами в отрасли. Его легко вычислить, основываясь на том, сколько раз название компании вводится в строку поиска Google.

Это способ получить представление о том, как работает ваш бренд, особенно на ранних этапах пути продаж клиента, позволяя вам узнать, насколько вы соответствуете конкурентам и когда вам нужно больше инвестировать в маркетинг.

Одним из маркетинговых методов, которому многие отдают приоритет, является реклама в поисковых системах (или маркетинг в поисковых системах), которая фокусируется на рекламных объявлениях, которые можно найти в результатах поисковых систем. Хотя доля поиска — органический показатель, инвестиции в платный поиск приведут к максимальной узнаваемости бренда.

Что такое рекламное копирование?

Копия объявления — это описание, которое предназначено для привлечения покупателей и клиентов, побуждая их следовать вашему конкретному призыву к действию, будь то покупка, запуск бесплатной пробной версии или настройка демоверсии.

Когда вы вводите что-то в поиск Google, первые несколько результатов не всегда занимают первые места. Вместо этого это реклама, имеющая отношение к интересующей вас теме. Это платная реклама, помеченная как «Реклама» и используемая компаниями для продажи продуктов, повышения осведомленности и/или увеличения посещаемости своего веб-сайта.

Возможность представить, как эта реклама будет выглядеть в Интернете, — хорошее начало для понимания ценности платной рекламы. Поисковое объявление будет отображаться в верхней части страницы поисковой системы перед результатами с самым высоким рейтингом. Его анатомия состоит из заголовка, URL-адреса сайта и самой копии объявления.

Вот разбивка:

• Заголовок. Это привлекающий внимание заголовок, который должен дать краткий обзор вашей компании и продукта. Оно должно быть точным и содержать достаточно информации, чтобы побудить пользователя продолжить чтение вашего объявления. Ограничение по количеству символов: 30 символов каждый, будет отображаться до 3.
• URL- адрес сайта: URL-адрес – это страница сайта, на которую ведет ваше объявление. Автоматически извлекается из конечного URL.
• Копия объявления: это место, где вы помогаете своей компании выделиться среди других. Есть много способов справиться с этим описанием: от коротких фрагментов ваших предложений до списков продуктов, которые кто-то может найти, до сделок, которые вы в настоящее время продвигаете. Ограничение на количество символов: 180 символов.

Копировать стратегию

Есть много компонентов рекламы, которые делают ее успешной, и текст играет главную роль. Это дает вам возможность выделить уникальные аспекты вашего бренда и показать, что вы можете предложить.

Как написать рекламный текст

Если вы не знаете, с чего начать (в конце концов, мы знаем, что вы многое предлагаете!), вы можете попробовать использовать комбинацию определенных фраз, чтобы рассказать свою историю. Общие категории, которые следует затронуть, включают:

• Фразы призыва к действию
• Рекламные фразы
• Фразы доверия
• Инвентарные фразы
• Фразы местоположения
• Фразы доставки

Вы можете разбить это объявление Audible на несколько категорий фраз. В этом объявлении представлены две рекламные акции: бесплатная пробная версия Premium Plus и получение бесплатного кредита за пробную версию. Он также включает в себя четкий призыв к действию, призывающий потенциальных пользователей «получить бесплатную пробную версию сейчас», а также подчеркивающий возможность слушать любимые подкасты и авторов на ходу.

Давайте возьмем еще одну рекламу ручек, вроде этой, и разберем ее по частям . «50+ лет в бизнесе» и рейтинг А+ создают впечатление надежной компании с проверенной репутацией . Он также включает несколько призывов к действию, основанных на идее о том, что вы «делаете свой бренд личным ». В рекламе подчеркивается возможность персонализации ручек с вашим логотипом и предлагается множество вариантов для покупки, от выдвижных ручек до стилусов.

Наконец, в этой рекламе Lenovo рекламируются еженедельные скидки, предлагается экономия на ПК и другой электронике, а также упоминается бесплатная доставка, включенная во все заказы. Он также учитывает фразы о запасах и доставке , сообщая вам о «готовых к отправке продуктах», которые означают немедленно доступные продукты и быструю доставку.

Использование этих категорий фраз — полезный способ собрать воедино рекламу, которая будет продвигать самые лучшие стороны вашего бизнеса, оставаясь при этом актуальной для вашего потребителя. Даже опытные копирайтеры могут извлечь выгоду из этого списка фраз для включения в каждое объявление.

Примечание о CTA

Хороший призыв к действию позволяет клиенту точно знать, какие шаги вы хотите, чтобы он предпринял дальше. Хотя это может показаться очевидным, воспользуйтесь своим призывом к действию, чтобы побудить аудиторию к немедленным действиям.

Эта реклама делает это громко и ясно. Получите Spotify Premium прямо сейчас, особенно до окончания бесплатного пробного периода.

Создание эффективного объявления

В этот момент вам может быть интересно, как сформулировать отличный текст. Вы должны быть в состоянии вытащить что-то удивительное из воздуха? Некоторым создателям слов это удается, но для тех, кто только начинает, есть элементы, которые нужно включить в текст, чтобы ваша реклама выделялась.

Оставаться в теме

Во-первых, будьте краткими и конкретными. Сосредоточьтесь именно на том, что вы предлагаете, а не на цветочных описаниях — оставьте все это на потом! Кроме того, конкретизация того, что вы предлагаете, может привлечь ваших потенциальных клиентов и клиентов. Например, «доставка цветов» — это немного широкая категория, которая может охватывать местных флористов, потенциальные заказы Instacart и т. д. В том числе « онлайн» или «в тот же день» в вашем описании может сузить круг поиска для тех, кто ищет в соответствии со своими конкретными потребностями.

Соблазни их!

Сделки — отличный способ получить этот клик. Часто, когда люди видят вашу рекламу, они уже настроены на какую-то покупку. Будь то предложение, которое всегда доступно, или специальное предложение, сообщите об этом тем, кто просматривает, чтобы войти в дверь!

Примерами привлекательных сделок, которые следует включить, являются скидки, распродажи, бесплатные пробные версии или даже бесплатная доставка. Вы будете удивлены, насколько отмена платы за доставку может повлиять на решение о покупке!

Отточите свои навыки работы с ключевыми словами

Еще одна область, на которой следует сосредоточить свои усилия, — исследование ключевых слов. «Ключевые слова» — это термин, который вы услышите во всем мире маркетинга, и не зря. Стратегическое использование ключевых слов дает пользователю и поисковой системе уверенность в том, что вы предоставляете именно то, что ищут.

При выборе слов для использования составьте список ключевых слов, тесно связанных с вашей группой объявлений. Хотя может быть заманчиво включить все, что может быть связано с вашей компанией, это может затруднить поиск релевантной копии объявления и запутать поисковую систему. Выберите баланс между общими и конкретными ключевыми словами, которые нацелены на образ вашего клиента, но при этом повышают узнаваемость вашей компании.

После того, как у вас есть ключевые слова, тщательно продумайте их размещение. Старайтесь не перегружать свое объявление и вместо этого сосредоточьтесь на включении здорового сочетания ключевых слов. Например, не используйте ключевые слова «тропические растения» в каждом разделе объявления. Вставьте его естественным образом, например, в URL-адреса, один из заголовков и одно описание.

Думая о ключевых словах, также проверьте, чтобы ваша целевая страница отражала рекламный текст. Обязательно используйте похожий стиль и имитируйте цель поиска, для которой изначально создавалось объявление. Не забывайте также естественно использовать ключевые слова на своей целевой странице, вставляя их там, где это необходимо, а не переусердствуйте.

Включите усилия по персонализации

Возможности для персонализации охватывают все уголки мира маркетинга. На базовом уровне это включает в себя точное знание вашей целевой аудитории и учет их потребностей. Это позволяет вам создавать копии, которые будут резонировать.

Взгляните на эти объявления Instacart, которые подчеркивают их услуги быстрой доставки в различных ситуациях. Оба сценария очень вероятны, если вы застряли с проблемами планирования вечеринки в последнюю минуту или забыли, что сегодня День матери. Хотя предлагаемая услуга одинакова, исполнение рекламного текста затрагивает разные болевые точки, с которыми может столкнуться разная аудитория.

Персонализацию также можно поднять на новый уровень, если вы знаете, какие инструменты использовать, чтобы помочь вам в этом. Инструмент списков электронных адресов Google использует онлайн- и офлайн-данные для таргетинга ваших объявлений на определенные аудитории и взаимодействия с теми, которые, как вы уже знаете, попадают в сферу вашей деятельности. Демографический таргетинг — это еще один способ охватить именно тех, на кого нацелена ваша компания. Используйте его для таргетинга на пол, родительский статус, доход семьи или возраст. Вы будете поражены тем, что вы сможете использовать, используя эти возможности таргетинга. Возьмем, к примеру, возрастной таргетинг — это дает вам представление о том, на каком именно этапе жизни находится человек, и дает вам возможность взаимодействовать с ним надлежащим образом.

Следим за конкуренцией

Вам придется следить не только за своей рекламой, но и за теми, которые размещают ваши конкуренты. Это может дать вам представление о том, что видят ваши клиенты, когда они выполняют поиск. Оттуда вы можете решить, как изменить свою стратегию. Все зависит от характеристик вашей компании и характеристик того, с кем вы конкурируете.

В число ваших конкурентов входят крупнейшие компании из списка Fortune 500, и вы стремитесь достичь этого уровня? Или вы все равны и хотите выделиться из толпы? Обе эти ситуации могут оправдать создание рекламного текста, который либо имитирует вас, либо отличает вас от конкурентов.

Потратьте время на тестирование

В то время как мир маркетинга движется быстро, стратегия и усилия, стоящие за ней, выполняются с терпением и намерением. Именно здесь проверенные и настоящие усилия по тестированию и экспериментированию с рекламным текстом должны быть в некоторой степени методичными.

Мы все знакомы с тестированием различных целевых страниц, веб-сайтов или электронных писем, чтобы привлечь большую аудиторию. Объявления работают аналогичным образом, и замена призывов к действию, предложений, ключевых слов и других аспектов может создать рекламу, которая принесет максимальную пользу.

Вот пример годового плана тестирования:

Как видите, тестирование рекламы — это не разовая сделка. Вы проходите через весь процесс от идеи до измерения. Чтобы точно определить, что именно в рекламе принесет успех, она проходит недели или даже месяцы тестирования и сбора данных. Подобный рабочий процесс нацелен на долгосрочные цели постоянной рекламы с идеей, что пятипроцентное улучшение может иметь большое значение.

Вынос

В то время как поисковые объявления выглядят как короткие рекламные объявления, составленные за несколько минут, это гораздо больше, чем кажется на первый взгляд. Потратив время на то, чтобы по-настоящему попрактиковаться в этом навыке , собрав информацию для резервного копирования выбранных вами вариантов копирования и используя предоставленные вам инструменты , вы обнаружите, что ваши объявления работают стратегически и успешно.

Нужна помощь с платной поисковой стратегией? Свяжитесь с нами по адресу [email protected] !