Bagaimana Salinan Iklan Merek Memainkan Peran Penting dalam Pangsa Penelusuran

Apa itu Pangsa Penelusuran?

Pangsa Penelusuran adalah metrik organik yang memungkinkan perusahaan mengukur visibilitas merek mereka dalam penelusuran organik dan membandingkannya dengan merek lain di industri. Ini cepat untuk menghitung, berdasarkan berapa kali nama perusahaan diketik di bilah pencarian Google.

Ini adalah cara untuk mendapatkan wawasan tentang kinerja merek Anda, terutama pada tahap awal perjalanan penjualan pelanggan, memberi tahu Anda bagaimana Anda bersaing dengan pesaing dan kapan Anda perlu berinvestasi lebih banyak ke dalam pemasaran.

Salah satu teknik pemasaran yang akan banyak diprioritaskan adalah iklan pencarian (atau pemasaran mesin pencari) yang berfokus pada iklan yang ditemukan di hasil mesin pencari. Meskipun Pangsa Penelusuran adalah metrik organik, berinvestasi dalam Penelusuran Berbayar akan menghasilkan visibilitas maksimum untuk suatu merek.

Apa itu Salinan Iklan?

Salinan iklan adalah deskripsi yang dimaksudkan untuk mengundang pelanggan dan klien masuk, membuat mereka menindaklanjuti ajakan bertindak spesifik Anda apakah itu melakukan pembelian, memulai uji coba gratis, atau menyiapkan demo.

Saat Anda mengetik sesuatu ke dalam pencarian Google, beberapa hasil pertama tidak selalu merupakan hasil peringkat teratas. Sebaliknya, itu adalah iklan yang relevan dengan topik yang Anda minati. Ini adalah iklan berbayar yang ditandai sebagai "Iklan" dan digunakan oleh perusahaan untuk menjual produk, meningkatkan kesadaran, dan/atau meningkatkan lalu lintas ke situs web mereka.

Mampu membayangkan seperti apa tampilan iklan ini di internet adalah awal yang baik untuk memahami nilai iklan berbayar. Iklan pencarian akan muncul di bagian atas halaman mesin pencari sebelum hasil peringkat teratas. Anatominya terdiri dari judul, URL situs, dan salinan iklan itu sendiri.

Berikut rinciannya:

• Judul: Ini adalah judul yang menarik perhatian yang seharusnya memberikan gambaran singkat tentang perusahaan dan produk Anda. Itu harus langsung ke intinya dan menyertakan informasi yang cukup untuk mendorong pengguna untuk terus membaca iklan Anda. Batas karakter: masing-masing 30 karakter, hingga 3 karakter akan ditampilkan.
• URL Situs: URL adalah halaman situs yang ditautkan ke iklan Anda. Ditarik secara otomatis dari URL Final.
• Salinan Iklan: Ini adalah ruang di mana Anda membantu perusahaan Anda menonjol di antara yang lain. Ada banyak cara untuk menangani deskripsi ini, mulai dari cuplikan singkat penawaran Anda hingga daftar produk yang mungkin ditemukan seseorang hingga penawaran yang sedang Anda promosikan. Batas karakter: 180 karakter.

Salin Strategi

Ada banyak komponen iklan yang membuatnya sukses, dan salinannya memainkan peran utama. Ini memberi Anda kesempatan untuk menyoroti aspek unik dari merek Anda dan memamerkan apa yang Anda tawarkan.

Cara Menulis Salinan Iklan

Jika Anda tidak yakin harus mulai dari mana (bagaimanapun juga, kami tahu ada banyak hal yang Anda tawarkan!), Anda dapat mencoba menggunakan kombinasi frasa tertentu untuk menyampaikan cerita Anda. Kategori umum untuk disentuh meliputi:

• Frase ajakan bertindak
• Frase promosi
• Frase kepercayaan
• Frase inventaris
• Frase lokasi
• Frase pengiriman

Anda dapat memecah iklan Audible ini menjadi beberapa kategori frasa. Dua promosi ditampilkan dalam iklan ini—mencoba Premium Plus secara gratis dan mendapatkan kredit gratis dengan uji coba. Ini juga mencakup ajakan bertindak yang jelas, mendesak pengguna potensial untuk "mendapatkan uji coba gratis sekarang" sambil juga menekankan kemampuan untuk mendengarkan podcast dan penulis favorit saat bepergian.

Mari kita ambil iklan lain, seperti ini untuk pena, dan uraikan . “50+ tahun dalam bisnis” dan peringkat A+ menciptakan kesan perusahaan yang dapat dipercaya dengan reputasi yang berpengalaman . Ini juga mencakup beberapa ajakan bertindak yang berpusat pada gagasan bahwa Anda “membuat merek Anda pribadi ”. Iklan tersebut menyoroti kemampuan untuk menyesuaikan pena dengan logo Anda dan memberi Anda berbagai opsi untuk berbelanja mulai dari pena yang dapat ditarik hingga stylus.

Terakhir, iklan Lenovo ini mempromosikan diskon mingguan, menawarkan penghematan pada PC dan barang elektronik lainnya sambil juga menyebutkan pengiriman gratis yang disertakan pada semua pesanan. Ini juga membutuhkan frasa inventaris dan pengiriman dengan memberi tahu Anda tentang "produk siap kirim" yang menandakan produk yang segera tersedia dan pengiriman cepat.

Memanfaatkan kategori frasa ini adalah cara yang berguna untuk mengumpulkan iklan yang akan mempromosikan bagian terbaik dari bisnis Anda sambil tetap relevan dengan konsumen Anda. Bahkan copywriter iklan berpengalaman dapat mengambil manfaat dari referensi daftar frasa ini untuk dimasukkan ke dalam setiap iklan.

Catatan tentang CTA

Ajakan bertindak yang baik memungkinkan pelanggan mengetahui dengan tepat langkah mana yang Anda ingin mereka lakukan selanjutnya. Meskipun mungkin tampak jelas, manfaatkan ajakan bertindak Anda untuk mendorong audiens Anda mengambil tindakan segera.

Iklan ini membuatnya keras dan jelas. Dapatkan Spotify Premium sekarang, terutama sebelum uji coba gratis berakhir.

Membuat Iklan yang Efektif

Pada titik ini, Anda mungkin bertanya-tanya bagaimana cara memformulasi salinan yang bagus. Apakah Anda seharusnya bisa menarik sesuatu yang luar biasa dari udara tipis? Beberapa pembuat kata melakukannya, tetapi bagi orang lain yang baru memulai, ada elemen yang harus disertakan dalam salinan Anda yang akan membuat iklan Anda menonjol.

Tetap Pada Topik

Pertama, ringkas dan spesifik. Tetap fokus pada apa yang Anda tawarkan sebagai lawan dari deskripsi berbunga-bunga - simpan semua itu untuk nanti! Selain itu, spesifik tentang apa yang Anda tawarkan dapat menjadi hal yang menarik calon pelanggan dan klien Anda. Misalnya, "pengiriman bunga" adalah kategori yang agak luas dan dapat mencakup toko bunga lokal, pesanan Instacart potensial, dll. Termasuk “ online" atau "hari yang sama" dalam deskripsi Anda dapat mempersempit ini bagi mereka yang mencari agar sesuai dengan kebutuhan spesifik mereka.

Pikat Mereka!

Penawaran adalah cara yang bagus untuk mendapatkan klik itu. Seringkali, ketika orang menemukan iklan Anda, mereka sudah memiliki pola pikir untuk melakukan semacam pembelian. Baik itu kesepakatan yang selalu tersedia atau promosi khusus, beri tahu mereka yang sedang menjelajah untuk mendapatkan kaki mereka di pintu!

Contoh penawaran menarik untuk disertakan adalah diskon, obral, uji coba gratis, atau bahkan pengiriman gratis. Anda akan terkejut betapa besar perbedaan biaya pengiriman yang dibebaskan dari keputusan pembelian!

Asah Keterampilan Kata Kunci Anda

Area lain untuk memfokuskan upaya Anda adalah pada penelitian kata kunci. "Kata kunci" adalah istilah yang akan Anda dengar di seluruh dunia pemasaran dan untuk alasan yang bagus. Menggunakan kata kunci secara strategis membuat pengguna dan mesin pencari yakin bahwa Anda memberikan apa yang sedang dicari.

Saat memilih kata yang akan digunakan, buat daftar kata kunci yang terkait erat dengan grup iklan Anda. Meskipun mungkin menarik untuk menyertakan segala sesuatu yang dapat mengikat kembali ke perusahaan Anda, ini dapat mempersulit untuk menghasilkan salinan iklan yang relevan dan membingungkan mesin pencari. Pilih keseimbangan antara kata kunci umum dan khusus yang menargetkan persona pelanggan Anda sambil tetap menciptakan kesadaran untuk perusahaan Anda.

Setelah Anda memiliki kata kunci, pertimbangkan penempatannya dengan cermat. Cobalah untuk tidak membuat iklan Anda terlalu padat dan alih-alih berfokus pada penggabungan gabungan kata kunci yang sehat di seluruh bagian. Misalnya, jangan gunakan kata kunci “tanaman tropis” di setiap bagian iklan. Tempelkan secara alami di seluruh seperti di jalur URL, salah satu judul utama, dan satu deskripsi.

Saat memikirkan kata kunci, periksa juga untuk memastikan halaman arahan Anda mencerminkan salinan iklan Anda. Pastikan untuk memasukkan gaya yang serupa dan meniru maksud penelusuran yang awalnya dibuat untuk iklan tersebut. Jangan lupa untuk menggunakan kata kunci secara alami di halaman arahan Anda juga, memasukkannya di mana diperlukan daripada overstuffing.

Sertakan Upaya Personalisasi

Peluang untuk personalisasi menjangkau seluruh pelosok dunia pemasaran. Pada tingkat dasar ini melibatkan mengetahui dengan tepat siapa audiens target Anda dan berbicara dengan kebutuhan mereka. Ini memungkinkan Anda membuat salinan yang akan beresonansi.

Lihatlah iklan Instacart ini yang menyoroti layanan pengiriman cepat mereka dalam situasi yang berbeda. Kedua skenario sangat mungkin terjadi apakah Anda terjebak dengan kesengsaraan perencanaan pesta di menit-menit terakhir, atau Anda lupa bahwa ini adalah Hari Ibu. Meskipun layanan yang ditawarkan sama, eksekusi salinan iklan menunjukkan titik nyeri yang berbeda yang mungkin dialami oleh audiens yang berbeda.

Personalisasi juga dapat dibawa ke tingkat berikutnya jika Anda tahu alat apa yang digunakan untuk membantu Anda mencapainya. Alat Pencocokan Pelanggan Google menggunakan data online dan offline untuk menargetkan iklan Anda ke audiens tertentu dan terlibat dengan mereka yang sudah Anda ketahui termasuk dalam cakupan Anda. Penargetan demografis adalah cara lain untuk menjangkau dengan tepat siapa target perusahaan Anda. Gunakan untuk menargetkan jenis kelamin, status orang tua, pendapatan rumah tangga, atau usia. Anda akan kagum dengan apa yang dapat Anda manfaatkan saat memanfaatkan kemampuan penargetan ini. Ambil penargetan Usia, misalnya—ini memberi Anda wawasan tentang di mana tepatnya seseorang berada dalam tahap kehidupan mereka dan memberi Anda kesempatan untuk terlibat dengan mereka secara tepat.

Mengawasi Persaingan

Bukan hanya iklan Anda yang harus Anda pantau tetapi juga iklan yang dijalankan oleh pesaing Anda. Ini dapat memberi Anda wawasan tentang apa yang dilihat pelanggan Anda saat mereka melakukan penelusuran. Dari sana, Anda dapat memutuskan bagaimana memutar strategi Anda. Ini semua bervariasi tergantung pada karakteristik perusahaan Anda dan karakteristik dari siapa Anda bersaing.

Apakah pesaing Anda terdiri dari perusahaan-perusahaan besar Fortune 500 dan Anda berusaha mencapai level itu? Atau apakah Anda semua cocok dan Anda ingin menonjol dari keramaian? Kedua situasi ini dapat membenarkan pembuatan salinan iklan yang meniru atau membedakan Anda dari pesaing.

Luangkan Waktu untuk Menguji

Sementara dunia pemasaran bergerak cepat, strategi dan upaya di baliknya dilakukan dengan kesabaran dan niat. Di sinilah upaya mencoba dan benar pengujian bersinar dan bereksperimen dengan salinan iklan harus metodis sampai batas tertentu.

Kita semua akrab dengan menguji halaman arahan, situs web, atau email yang berbeda untuk mengumpulkan audiens yang lebih besar. Iklan bekerja dengan cara yang sama dan menukar ajakan bertindak, penawaran, kata kunci, dan aspek lainnya dapat membuat iklan yang mendapatkan hasil maksimal.

Berikut ini contoh rencana pengujian tahunan:

Seperti yang Anda lihat, menguji iklan bukanlah satu dan jenis kesepakatan yang selesai. Anda membawanya melalui seluruh proses dari ide hingga pengukuran. Untuk benar-benar menentukan apa tentang iklan yang akan berhasil, iklan tersebut menjalani pengujian dan pengumpulan data selama berminggu - minggu atau bahkan berbulan -bulan. Alur kerja seperti ini menargetkan sasaran jangka panjang dari iklan permanen dengan gagasan bahwa peningkatan lima persen dapat membuat perbedaan besar.

Bawa Pulang

Sementara iklan pencarian terlihat seperti uraian singkat yang disatukan dalam beberapa menit, ada lebih dari yang terlihat. Dengan meluangkan waktu untuk benar-benar melatih keterampilan ini , mengumpulkan informasi untuk mencadangkan pilihan salinan Anda dan memanfaatkan alat yang tersedia untuk Anda , Anda akan menemukan bahwa iklan Anda tampil secara strategis dan sukses.

Butuh bantuan dengan strategi pencarian berbayar Anda? Hubungi kami di [email protected] !