Como o texto do anúncio de marca desempenha um papel fundamental na participação da pesquisa

O que é compartilhamento de pesquisa?

O Share of Search é uma métrica orgânica que permite que uma empresa avalie a visibilidade de sua marca na pesquisa orgânica e compare com outras marcas do setor. É rápido de calcular, com base no número de vezes que o nome da empresa é digitado na barra de pesquisa do Google.

Essa é uma maneira de obter insights sobre o desempenho da sua marca, especialmente nos estágios iniciais da jornada de vendas do cliente, informando como você se compara aos concorrentes e quando precisa investir mais em marketing.

Uma técnica de marketing que muitos priorizarão é a publicidade de pesquisa (ou marketing de mecanismo de pesquisa), que se concentra em anúncios encontrados nos resultados dos mecanismos de pesquisa. Embora o Share of Search seja uma métrica orgânica, investir em pesquisa paga levará à visibilidade máxima de uma marca.

O que é cópia de anúncio?

A cópia do anúncio é a descrição destinada a convidar clientes e clientes, fazendo com que eles sigam sua frase de chamariz específica, seja fazendo uma compra, iniciando uma avaliação gratuita ou configurando uma demonstração.

Quando você digita algo na pesquisa do Google, os primeiros resultados nem sempre são os resultados mais bem classificados. Em vez disso, são anúncios relevantes para o tópico em que você está interessado. São anúncios pagos marcados como "Anúncio" e usados ​​por empresas para vender produtos, aumentar a conscientização e/ou aumentar o tráfego para seu site.

Ser capaz de imaginar como será esse anúncio na internet é um bom começo para entender o valor dos anúncios pagos. Um anúncio de pesquisa aparecerá no topo de uma página de mecanismo de pesquisa antes dos resultados mais bem classificados. Sua anatomia consiste em um título, o URL do site e a própria cópia do anúncio.

Aqui está o desdobramento:

• Título: Este é o título que chama a atenção que deve fornecer uma visão geral rápida da sua empresa e do produto. Ele deve ser direto e incluir informações suficientes para incentivar o usuário a continuar lendo seu anúncio. Limite de caracteres: 30 caracteres cada, até 3 serão exibidos.
• URL do site: o URL é a página do site à qual seu anúncio está vinculado. Extraído automaticamente do URL final.
• Ad Copy: Este é o espaço onde você ajuda sua empresa a se destacar entre outras. Há muitas maneiras de lidar com essa descrição, desde pequenos trechos de suas ofertas até listas de produtos que alguém pode encontrar até as ofertas que você está promovendo no momento. Limite de caracteres: 180 caracteres.

Copiar Estratégia

Existem muitos componentes de um anúncio que o tornam bem-sucedido, e a cópia desempenha um papel importante. Dá-lhe a oportunidade de destacar os aspectos únicos da sua marca e mostrar o que tem para oferecer.

Como escrever uma cópia do anúncio

Se você não tiver certeza por onde começar (afinal, sabemos que há muito que você oferece!), você pode tentar usar uma combinação de certas frases para transmitir sua história. As categorias comuns a serem abordadas incluem:

• Frases de apelo à ação
• Frases de promoção
• Frases de confiança
• Frases de inventário
• Frases de localização
• Frases de envio

Você pode dividir este anúncio Audible em várias categorias de frases. Duas promoções são exibidas neste anúncio - experimentar o Premium Plus gratuitamente e obter um crédito gratuito com a avaliação. Ele também inclui uma frase de chamariz clara, pedindo aos usuários em potencial que “obtenham uma avaliação gratuita agora”, ao mesmo tempo em que enfatiza a capacidade de ouvir podcasts e autores favoritos em qualquer lugar.

Vamos pegar outro anúncio, como este para canetas, e dividi-lo . “50+ anos no negócio” e uma classificação A+ criam a impressão de uma empresa confiável com uma reputação experiente . Ele também inclui várias frases de chamariz que giram em torno da ideia de que você “torna sua marca pessoal ”. O anúncio destaca a capacidade de personalizar canetas com seu logotipo e oferece uma variedade de opções para comprar, de canetas retráteis a canetas stylus.

Por fim, este anúncio da Lenovo promove descontos semanais, oferecendo economia em PCs e outros eletrônicos, além de mencionar o frete grátis incluído em todos os pedidos. Também dá uma reviravolta no inventário e nas frases de envio, informando sobre “produtos prontos para enviar” que significam produtos imediatamente disponíveis e entrega rápida.

A utilização dessas categorias de frases é uma maneira útil de montar um anúncio que promova as melhores partes do seu negócio e, ao mesmo tempo, permaneça relevante para o consumidor. Mesmo redatores de anúncios experientes podem se beneficiar ao fazer referência a esta lista de frases para incorporar em cada anúncio.

Uma nota sobre CTAs

Uma boa call-to-action permite que um cliente saiba exatamente quais etapas você gostaria que ele executasse em seguida. Embora possa parecer óbvio, aproveite sua call-to-action para levar seu público a agir imediatamente.

Este anúncio torna-o alto e claro. Obtenha o Spotify Premium agora, especialmente antes do término da avaliação gratuita.

Criando um anúncio eficaz

Neste ponto, você pode estar se perguntando como formular uma ótima copy. Você deveria ser capaz de tirar algo incrível do nada? Alguns fabricantes de palavras o fazem, mas para outros que estão apenas começando, existem elementos para incluir em sua cópia que farão seu anúncio se destacar.

Permanecer no tópico

Por um lado, seja conciso e específico. Mantenha o foco exatamente no que você está oferecendo, em oposição às descrições floridas - guarde tudo isso para mais tarde! Além disso, ser específico sobre o que você oferece pode ser o que atrai seus clientes e clientes em potencial. Por exemplo, "entrega de flores" é uma categoria um pouco ampla e pode abranger floristas locais, possíveis pedidos de Instacart etc. Incluindo " online” ou “mesmo dia” em sua descrição pode restringir isso para aqueles que estão pesquisando para atender às suas necessidades específicas.

Seduzi-los!

As ofertas são uma ótima maneira de obter esse clique. Muitas vezes, quando as pessoas se deparam com seu anúncio, elas já estão pensando em fazer algum tipo de compra. Seja uma oferta que está sempre disponível ou uma promoção especial, dê a conhecer a quem está a navegar para pôr o pé na porta!

Exemplos de ofertas atraentes para incluir são descontos, vendas, avaliações gratuitas ou até mesmo frete grátis. Você ficaria surpreso com a diferença que as taxas de envio dispensadas podem fazer em uma decisão de compra!

Aprimore suas habilidades de palavras-chave

Outra área para focar seus esforços é na pesquisa de palavras-chave. “Palavras-chave” é um termo que você ouvirá em todo o mundo do marketing e por boas razões. Usar palavras-chave estrategicamente deixa o usuário e o mecanismo de pesquisa confiantes de que você está fornecendo exatamente o que está sendo pesquisado.

Ao selecionar as palavras a serem usadas, crie uma lista de palavras-chave fortemente relacionadas ao seu grupo de anúncios. Embora possa ser atraente incluir tudo o que possa estar relacionado à sua empresa, isso pode dificultar a criação de uma cópia do anúncio relevante e confundir o mecanismo de pesquisa. Opte por um equilíbrio entre palavras-chave gerais e específicas que segmentem sua persona de cliente e ainda criem reconhecimento para sua empresa.

Depois de ter suas palavras-chave, considere cuidadosamente seu posicionamento. Tente não sobrecarregar seu anúncio e, em vez disso, concentre-se em incorporar uma combinação saudável de palavras-chave. Por exemplo, não use as palavras-chave “plantas tropicais” em todas as seções de um anúncio. Coloque-o naturalmente, como nos caminhos de URL, um dos títulos e uma descrição.

Ao pensar em palavras-chave, verifique também se sua página de destino está espelhando sua cópia do anúncio. Certifique-se de incorporar um estilo semelhante e imitar a intenção de pesquisa para a qual o anúncio foi criado originalmente. Não se esqueça de usar palavras-chave naturalmente em sua página de destino também, inserindo-as onde necessário, em vez de sobrecarregar.

Incluir esforços de personalização

As oportunidades de personalização chegam a todos os cantos do mundo do marketing. Em um nível básico, isso envolve saber exatamente quem é seu público-alvo e falar sobre suas necessidades. Isso permite que você crie uma cópia que ressoe.

Dê uma olhada nesses anúncios da Instacart que destacam seus serviços de entrega rápida em diferentes situações. Ambos os cenários são muito prováveis ​​se você está preso a problemas de planejamento de festas de última hora ou se esqueceu que é Dia das Mães. Embora o serviço oferecido seja o mesmo, a execução da cópia do anúncio fala de diferentes pontos problemáticos que diferentes públicos podem experimentar.

A personalização também pode ser levada para o próximo nível se você souber quais ferramentas usar para ajudá-lo a chegar lá. A ferramenta Segmentação por lista de clientes do Google usa dados on-line e off-line para segmentar seus anúncios para públicos específicos e interagir com aqueles que você já sabe que estão em seu escopo. A segmentação demográfica é outra maneira de alcançar exatamente quem sua empresa segmenta. Utilize-o para segmentar sexo, status parental, renda familiar ou idade. Você ficará surpreso com o que poderá explorar ao aproveitar essas habilidades de segmentação. Veja a segmentação por idade, por exemplo – isso lhe dá uma visão exata de onde uma pessoa está em seu estágio de vida e lhe dá a chance de se envolver com ela de forma adequada.

De olho na concorrência

Não são apenas seus anúncios que você terá que monitorar, mas também aqueles que seus concorrentes estão veiculando. Isso pode fornecer informações sobre o que seus clientes estão vendo quando fazem suas pesquisas. A partir daí, você pode decidir como pivotar sua estratégia. Tudo isso varia dependendo das características da sua empresa e das características de quem você está competindo.

Sua concorrência consiste nas principais empresas da Fortune 500 e você está se esforçando para atingir esse nível? Ou vocês estão todos equilibrados e querem se destacar da multidão? Ambas as situações podem justificar a criação de uma cópia do anúncio que imite ou diferencie você da concorrência.

Aproveite o tempo para testar

Enquanto o mundo do marketing se move rapidamente, a estratégia e os esforços por trás dele são feitos com paciência e intenção. É aqui que os esforços experimentados e verdadeiros de teste brilham e experimentando a cópia do anúncio deve ser metódico até certo ponto.

Estamos todos familiarizados com o teste de diferentes páginas de destino, sites ou e-mails para conquistar um público maior. Os anúncios funcionam de maneira semelhante e a troca de frases de chamariz, ofertas, palavras-chave e outros aspectos pode criar anúncios que geram mais resultados.

Aqui está um exemplo de um plano de teste anual:

Como você pode ver, testar um anúncio não é um negócio único. Você passa por todo um processo, desde a idealização até a medição. Para realmente identificar o que há no anúncio que terá sucesso, ele passa por semanas ou até meses de testes e coleta de dados. Um fluxo de trabalho como esse visa metas de longo prazo de anúncios permanentes com a ideia de que uma melhoria de cinco por cento pode fazer uma grande diferença.

O take-away

Embora os anúncios de pesquisa pareçam pequenos anúncios reunidos em poucos minutos, há muito mais do que aparenta. Ao dedicar um tempo para realmente praticar essa habilidade , coletando as informações para fazer backup de suas opções de cópia e utilizando as ferramentas disponibilizadas para você , você descobrirá que seus anúncios têm um desempenho estratégico e bem-sucedido.

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