كيف يتم تسويق موقع ويب جديد تمامًا؟

سيث جودين لديه كتاب الأكثر مبيعًا بعنوان The Dip. وعلى الرغم من أنه أقصر بالتأكيد من معظم كتبه الأخرى ، إلا أنه يمكن القول إنه أحد أفضل كتبه. تتمحور حول مفهوم معرفة متى تتوقف عن فكرة ومتى تستمر في المضي قدمًا.

الفرضية الأساسية هي أن معظم الناس لديهم فكرة غير واقعية عن شكل النمو في الأعمال التجارية. إنهم يعتقدون أن هذا يحدث بشكل كبير منذ البداية (شيء يسميه غودين "منحنى ساذج"). لكن هذا نادرًا ما يكون صحيحًا - حتى مع أفضل الأفكار.

في الواقع ، يبدأ معظم الناس بالكثير من الطاقة والإثارة. وعندما يطلقون نشاطًا تجاريًا أو موقعًا إلكترونيًا جديدًا ، فإنهم يواجهون هزة أولية من النتائج ، والتي ترسل ردود فعل إيجابية وتشجع رائد الأعمال على بذل المزيد من الجهد. ولكن بعد ذلك يحدث شيء لا مفر منه: ينتج خطًا ثابتًا بينما يزيد الجهد في نفس الوقت.

في هذه المرحلة ، يختبر الناس "The Dip". لسوء الحظ ، يقوم معظم الناس بإلقاء المنشفة في هذه المرحلة. ولكن كما قال جودين ، هذه "نقطة استقالة سيئة". لأن الانخفاض يتبعه عادةً ارتداد (حيث تحدث النتائج الحقيقية). أحد اقتباساتي المفضلة من كتاب جودين:

يمكن أن ينقر نقار الخشب عشرين مرة على ألف شجرة ولا يصل إلى أي مكان ، لكنه يظل مشغولاً. أو يمكنه النقر عشرين ألف مرة على شجرة واحدة والحصول على العشاء

عند إطلاق موقع ويب جديد ، يجب أن تقاوم الميل إلى الإيمان بـ "منحنى ساذج" وتبني "The Dip" بدلاً من ذلك. هذه ليست نظرة متشائمة - إنها مجرد نظرة واقعية.

إذا قمت بتشغيل موقع ويب بشكل صحيح ، فسوف تواجه حصتك العادلة من النتائج خلال أول 24 إلى 72 ساعة. ولكن بعد ذلك ستصبح الأمور ثابتة قليلاً. وإذا لم تكن حريصًا ، فسوف تميل إلى رمي المنشفة. ومع ذلك ، كما تعلم الآن ... فإن النمو الحقيقي موجود على الجانب الآخر فقط. من خلال تطوير خطة إطلاق موقع ويب استباقية لتسويق موقع الويب الجديد الخاص بك ، ستصل إلى هذه النقطة بشكل أسرع وأكثر كفاءة.

في هذا المقال ، سأريكم:

• ماذا ولماذا من خطة إطلاق موقع الويب
• كيف تعد نفسك لإطلاق موقع ويب ناجح عن طريق القيام بكل الأشياء الصحيحة قبل بدء "البث المباشر"
• ما يجب القيام به في يوم الإطلاق لتحقيق أقصى قدر من حركة المرور والنتائج على المدى الطويل
• نصائح لتسويق موقع الويب بعد الإطلاق لحركة المرور والتحويلات القابلة للتطوير
• كيف يحدث بناء الفريق المناسب كل الفرق عند تسويق موقع ويب جديد تمامًا

إذا كنت مستعدًا لتعلم الطريقة الصحيحة لإطلاق موقع ويب وتسويقه لتحقيق أقصى قدر من التأثير والرفع ، فأنت في المكان المناسب. استمر في القراءة وسأطرح أسراري المفضلة للنجاح.

ماذا ولماذا من خطة إطلاق موقع الويب

أجازف بتخمين أن 95 بالمائة من مواقع الويب الجديدة ليس لديها أي نوع من خطة الإطلاق الرسمية. لقد قاموا ببساطة بالنقر على "نشر" ثم اتباع نهج الانتظار والترقب. لكنني أجرؤ أيضًا على القول أن 95 في المائة من معظم مواقع الويب تتخبط بشكل أسرع من صبي في المدرسة الإعدادية يقفز من على لوح الغوص في حمام السباحة في الحي.

كل ذلك لقول هذا: إن خطة إطلاق موقع الويب ليست مطلبًا ، ولكن وجود خطة عادةً ما يؤدي إلى تحسين النتائج ويمكن أن يضعك قبل 90 إلى 180 يومًا من المكان الذي ستكون فيه إذا بدأت للتو في نشر المحتوى دون أي تسويق حقيقي أو ترويجي إستراتيجية.

عندما تقوم بتشغيل موقع ويب لأول مرة ، لا أحد يعرف أنك موجود. جوجل لا يعرف ، الغرباء على الإنترنت لا يعرفون ، حتى معظم الناس في شبكاتك الشخصية والمهنية لا يعرفون. وستبقى على هذا النحو لعدة أشهر إذا لم تضع خطة لتنظيم إطلاقك عن قصد.

خطة الإطلاق هي في الأساس استراتيجية رسمية للإعلان عن موقع الويب الخاص بك والترويج له للأشخاص المناسبين في محاولة لاكتساب قوة جذب أولية يمكن استثمارها في النمو الأسي خلال الأسابيع والأشهر التالية.

كما يقول المثل الكلاسيكي ،

الفشل في التخطيط هو خطة للفشل

بدون أي خطة إطلاق رسمية ، فأنت تقوم بشكل أساسي بنشر محتوى لغرفة فارغة. من المحتمل أن يتجول بعض الأشخاص في النهاية في الغرفة عن طريق الصدفة ، ولكن لماذا لا ترسل دعوات؟

لا توجد صيغة واحدة لتطوير خطة إطلاق موقع الويب ، ولكنها عادةً ما تشمل ثلاث مراحل رئيسية:

• قبل الغداء. هذه هي الخطوات التي تتخذها قبل الإطلاق مباشرة للتأكد من أن موقع الويب الخاص بك جاهز للتشغيل. إنها مجموعة محددة جدًا من الخطوات التي يجب التحقق منها لضمان سير يوم الإطلاق وعمليات ما بعد الإطلاق بسلاسة.
• يوم الإطلاق. في يوم الإطلاق ، اشتعلت النيران في جميع الأسطوانات. بافتراض أنك كنت متعمدًا مع نهج ما قبل الإطلاق ، فسترى قدرًا جيدًا من الرفع في أول 24-72 ساعة. كلما تمكنت من الاستفادة من حركة المرور هذه والتعرض ، كان ذلك أفضل.
• بعد الإطلاق. في حين أن يوم الإطلاق مهم بالتأكيد ومليء بالإثارة ، فهو يوم واحد فقط. ما تفعله بعد يوم الإطلاق أكثر أهمية. سيساعدك وجود استراتيجية محددة لما بعد الإطلاق

أنت بحاجة إلى كل من هذه المكونات الثلاثة لمنح نفسك أفضل فرصة لإطلاق موقع ويب ناجح. وفي بقية هذا المقال ، سأعرض عليكم بعض الطرق المحددة التي يمكنك من خلالها إتقان كل مرحلة.

نصائح وتكتيكات ما قبل الإطلاق

تبدأ إستراتيجية ما قبل الإطلاق بفهم واضح لأهداف يوم الإطلاق. بمعنى آخر ، ما الذي تريده فعلاً أن يحدث في يوم الإطلاق؟

بشكل عام ، يبحث معظم رواد الأعمال والمسوقين عن أكبر عدد ممكن من الإجراءات التالية:

• النقرات والزيارات
• استهلاك المحتوى
• التقيد بالبريد الإلكتروني
• مشاركة المحتوى والروابط الخلفية
• مشاركة الموقع (مثل التعليقات)

إذا حددت أهدافًا محددة تتعلق بهذه العناصر ، فستوجه الأشياء في الاتجاه الصحيح. فيما يلي بعض التوصيات والاقتراحات لتحقيق أقصى استفادة من خطة الإطلاق التجريبي:

1. طوّر خطاب مصعد مدته 7 ثوانٍ

أصبح متوسط ​​مدى انتباه الإنسان الآن أقل من مدى انتباه السمكة الذهبية. هذا يعني أن لديك سبع ثوانٍ فقط لجذب انتباه شخص ما وإثارة اهتمامه. إذا استغرق موقع الويب الخاص بك أكثر من سبع ثوانٍ ، فسوف تنخفض معدلات التحويل لديك. هذا هو السبب في أنني أوصي بوضع عرض ترويجي سريع مدته سبع ثوانٍ يمكنك استخدامه لتوجيه جهود المحتوى والترويج والتسويق.

أوصي بالفعل بكتابة العرض التقديمي وحفظه. ستستخدم هذا العرض الموجز المكون من جملة واحدة أو جملتين أثناء التواصل مع شبكتك ومشاركة موقع الويب مع الأصدقاء وتحسين إستراتيجيتك الترويجية.

يجب أن يوضح عرض المصعد المختصر الخاص بك بوضوح ما هو موقع الويب الخاص بك ولماذا يجب على الأشخاص الاهتمام به. حاول تطوير عرض تقديمي يركز على الفوائد ، بدلاً من عرض يركز على الميزات.

2. إنشاء عمود واحد من المحتوى

لا يهم مدى جودة استراتيجيتك الترويجية ، فكلها ستفشل بدون محتوى. وبينما سنناقش "الخبز والزبدة" لمحتوى الإطلاق الخاص بك في النقطة التالية أدناه ، يجب أن تبدأ بجزء واحد من المحتوى الأساسي. هذه هي القطعة التي تريد أن تنتشر بشكل مثالي. إنه المورد السمين الذي ستجول فيه وتروج له أكثر من غيره. تتضمن أمثلة المحتوى الأساسي الجيد ما يلي:

• أدلة إرشادية نهائية تتكون من 3000 إلى 10000 كلمة. تقدم هذه الموارد لجمهورك نصائح قابلة للتنفيذ يمكنهم استخدامها لحل واحدة أو أكثر من مشاكلهم الكبيرة. الفكرة هنا هي أنك تتخلى عن أفضل الأشياء مجانًا مما يجبر الناس على العودة للحصول على المزيد.
• منشورات تقرير الخبراء هي أجزاء من المحتوى حيث تختار موضوعًا ثم تجري مقابلات مع خبراء مختلفين في جميع أنحاء الصناعة. يمكنك بعد ذلك إنشاء منشور باستخدام اقتباساتهم ورؤاهم. هناك العديد من الفوائد المرتبطة بإنشاء منشور مثل هذا. أولاً ، يمنحك محتوى مجانيًا. (كل ما عليك فعله هو اختيار الموضوع والتواصل مع الأشخاص - فهم يوفرون المحتوى.) الميزة الثانية هي أنك تضع نفسك / موقع الويب كخبير بمجرد مواءمة نفسك مع خبراء آخرين. ثالثًا ، من المرجح أن يشارك هؤلاء الخبراء المحتوى الخاص بك بعد النشر. (من الذي لا يريد مشاركة مورد يميزك كخبير؟)
• إذا كنت تمتلك نشاطًا تجاريًا قائمًا و / أو لديك دليل يتوافق مع منتج أو خدمة تبيعها ، يمكن أن تكون دراسة الحالة جزءًا رائعًا من المحتوى الأساسي. ومع ذلك ، فإن مفتاح دراسة حالة جيدة - على الأقل في هذا السياق - هو جعلها ممتعة. لن ينجح نهج ممل على غرار الورق الأبيض. يجب أن يتم تطويره في شكل جذاب يريد الناس أن يغرقوا فيه بأسنانهم.

هذه فقط أمثلة قليلة. النقطة الأساسية هي أنك بحاجة إلى جزء واحد من المحتوى يمكنك حقًا تركيز جهودك عليه. هذه هي القطعة التي ستستخدمها لجذب الناس إليها.

في الصفحة الرئيسية ، تريد تضمين خيار الاشتراك الذي يقدم للقراء نوعًا من المحتوى ذي الصلة ... إذا أعطوك عنوان بريدهم الإلكتروني في المقابل. يُعرف هذا بمغناطيس الرصاص. إذا كان المغناطيس مقنعًا بدرجة كافية - ومتصل ارتباطًا وثيقًا بقطعة العمود الخاصة بك - فيجب أن تكون قادرًا على إنشاء قائمة بريد إلكتروني قوية جدًا من اليوم الأول.

3. تطوير أجزاء ثابتة متعددة من المحتوى

يخطئ معظم الأشخاص في طرح جزء واحد فقط من المحتوى عند إطلاقهم الأولي. وعلى الرغم من أن لديهم تقويم محتوى به خطط لنشر قطعة جديدة كل أسبوع ، إلا أن الزوار لا يعرفون ذلك. لذلك يأتون إلى موقع الويب وكل ما يرونه هو موقع ويب رقيق مع القليل جدًا لعرضه.

بالإضافة إلى جزء أساسي من المحتوى ، فأنت تريد ما لا يقل عن ثلاثة إلى خمسة أجزاء إضافية من المحتوى "الثابت" الذي ينفصل بشكل طبيعي عن العمود. على سبيل المثال ، إذا كانت القطعة الأساسية الخاصة بك تدور حول كيفية شراء منزل ، فستكون القطع اللاصقة مرتبطة بالعثور على شركة متحركة ، وأفضل الطرق لإصلاح منزل قديم ، ونصائح التصميم الداخلي ، وما إلى ذلك.

4. إنشاء قوائم أحلامك (وتواصل)

أحد أهم مفاتيح الإطلاق الناجح هو وجود أشخاص يمكنهم نشر الخبر من أجلك. لكن هذا لن يحدث بطريقة سحرية من تلقاء نفسه. أوصي بالتخطيط المسبق من خلال إنشاء ما يمكن أن أسميه "قائمة الأحلام" لجهات الاتصال. هؤلاء هم الأشخاص الذين قد تعرفهم (أو تعرفهم) ولديهم شبكات أو جماهير كبيرة. هؤلاء هم الأفراد الذين لديهم التأثير المطلوب لجذب الأشخاص إلى موقع الويب الخاص بك (إما من خلال قائمة البريد الإلكتروني أو متابعة وسائل التواصل الاجتماعي أو التأثير الشخصي).

أوصي بإنشاء شيء يسمى "قائمة Dream 100". هذه قائمة بما لا يقل عن 100 شخص تريد مشاركة موقع الويب الخاص بك. إنها تسمى قائمة "الأحلام" لأنه مسموح لك أن تكون جريئًا. بالإضافة إلى تضمين الأشخاص في شبكاتك الخاصة ، يمكنك أيضًا وضع مؤثري وسائل التواصل الاجتماعي وخبراء الصناعة وغيرهم من الأشخاص الذين قد تعرفهم أو لا تعرفهم شخصيًا.

بعد إنشاء قائمة أحلامك ، تواصل معهم مقدمًا وامنحهم سببًا مقنعًا للرعاية. سيتعين عليك اكتشاف أفضل طريقة للقيام بذلك مع كل فرد ، ولكن تذكر فقط أنه لا أحد يهتم إلا إذا أعطيته سببًا لذلك.

ماذا تفعل في يوم الإطلاق

إذا كنت قد أنجزت جميع أعمال ما قبل الإطلاق ، فسيكون يوم الإطلاق سهلاً للغاية. ليس عليك القيام بالكثير (بخلاف القليل من الترويج والمشاركة). وفيما يلي بعض الاقتراحات:

1. قم بإخطار قائمتك الحالية

إذا كانت لديك قائمة بريد إلكتروني حالية من مشروع تجاري آخر ، فقم بإخطار هذه القائمة بأن موقع الويب الخاص بك سيتم نشره. قد ترغب أيضًا في تحفيزهم على المشاركة مع الآخرين من خلال تقديم نوع من الجوائز أو المكافآت. (ما لم يكن مشروعك التجاري السابق مرتبطًا ارتباطًا وثيقًا بهذا المشروع ، فلا تتوقع أن ترى قدرًا كبيرًا من الارتفاع هنا.)

2. ذكّر "حلمك 100"

بينما كان يجب أن تكون قد وصلت بالفعل إلى الجميع في "قائمة Dream 100" الخاصة بك كجزء من إستراتيجيتك الترويجية قبل الإطلاق ، سترغب في إرسال تذكير في نفس اليوم. اجعلها قصيرة وجميلة. شجعهم على مشاركة المحتوى الخاص بك ، ولكن تذكر أنه يجب أن يكون هناك شيء ما فيه!

3. قم بتشغيل مسابقة وسائل التواصل الاجتماعي

إذا كان لديك متابع في ملفات تعريف الوسائط الاجتماعية الشخصية الخاصة بك ، فقم بإنشاء نوع من محتوى الوسائط الاجتماعية حيث تكافئ الأشخاص الذين يشاركون موقع الويب الخاص بك. يمكنك مطالبة الأشخاص بوضع علامة على عدد معين من المتابعين من أجل التأهل.

4. كن "تحت الطلب"

أنت في الأساس "تحت الطلب" خلال يوم الإطلاق. أنت تراقب ما يحدث ، وتتفاعل مع الأشخاص على وسائل التواصل الاجتماعي ، وتتفاعل مع "قائمة Dream 100" الخاصة بك ، وتستجيب لأي مشكلات قد تظهر. الأمل هو أن يسير كل شيء بسلاسة ، ولكن يجب أن تكون مستعدًا للرد إذا حدث خطأ ما.

التسويق والترويج لموقع الويب بعد الإطلاق

إذا كانت إستراتيجيتك الترويجية قبل الإطلاق تضع الأساس ، فإن معظم بناء حركة المرور يحدث بالفعل في خطتك الترويجية بعد الإطلاق. فيما يلي بعض الاقتراحات المفيدة:

1. إرسال القائمة الخاصة بك بالبريد الإلكتروني

سواء تمكنت من الحصول على عشرات من الاشتراكات في البريد الإلكتروني أو عدة آلاف ، يجب عليك تضمين نوع من التسلسل الترحيبي كجزء من إستراتيجية ما بعد الإطلاق.

عادةً ما يتكون تسلسل البريد الإلكتروني الترحيبي الجيد من ثلاثة إلى خمسة رسائل بريد إلكتروني مختلفة يتم إرسالها في فترة زمنية محددة مسبقًا بعد الاشتراك (مثل يوم واحد بعد ذلك ، وثلاثة أيام بعده ، وسبعة أيام بعد ذلك). تساعد كل واحدة من رسائل البريد الإلكتروني هذه في توضيح علامتك التجارية ومشاركة المحتوى وتقديم خطوات تالية قابلة للتنفيذ يمكن للفرد اتخاذها.

2. الرد على جميع التعليقات

قد لا تتمكن من الرد على كل تعليق في يوم الإطلاق ، ولكن يجب أن تجعله أولوية للرد في غضون 72 ساعة.

من خلال الرد على كل تعليق ، فأنت لا تظهر فقط لكل معلق فردي أنك تستمع إليه ، ولكنك ترسل رسالة إلى أي شخص آخر يتصفح عرضًا أنك مرتبط به.

3. أشكر أولئك الذين ساعدوا (والذين لم يفعلوا)

أرسل نوعًا من رسائل الشكر و / أو هدية إلى أي شخص في "قائمة Dream 100" الخاصة بك والذي ساعدك من خلال مشاركة منشور على وسائل التواصل الاجتماعي أو إرسال بريد إلكتروني إلى قائمتهم أو الترويج لموقع الويب بأي شكل أو موضة أخرى.

أود أيضًا أن أشجعك على إرسال رسالة شكر و / أو هدية لأي شخص لم يساعد. ستندهش من عدد الأشخاص الذين سيتفاجأون بكرمك. حتى أن نسبة معينة قد ترد بالمثل من خلال مشاركة موقع الويب الخاص بك والمحتوى الخاص بك بعد الحقيقة.

4. الاستمرار في إنتاج محتوى عالي الجودة

المحتوى هو عملة موقع الويب الخاص بك. كلما قمت بإنشائه أكثر ، زادت فرصك في توليد تدفق ثابت لحركة المرور على أساس طويل الأجل. تتمثل المهمة في الاستمرار في إنتاج محتوى عالي الجودة يحافظ على عودة الأشخاص للحصول على المزيد.

إذا لم يكن لديك بالفعل تقويم تحريري تم إنشاؤه باستخدام خطة محتوى مدتها 90 يومًا ، فابدأ وقم بإنشاء واحدة. تريد أن تكون ثابتًا قدر الإمكان خلال الأشهر العديدة القادمة للحفاظ على الزخم مستمرًا.

يمكن أن تستغرق عملية تحسين محركات البحث الفعالة حقًا وقتًا طويلاً حقًا. لذا ، فإن الاتساق خلال الأشهر والسنوات اللاحقة بعد إطلاقك أمر بالغ الأهمية.

5. استثمر في بناء الروابط

لا يمكنك الاعتماد على الإحالة وحركة المرور المدفوعة إلى الأبد. من أجل نقل موقع الويب الخاص بك في النهاية إلى الارتفاعات التي تريدها ، من الضروري أن تستثمر في بناء الروابط. سيساعدك هذا في تحسين تصنيفات البحث والوصول إلى المزيد من الأشخاص بشكل طبيعي.

هناك بالتأكيد شكل فني لربط البناء ، لكن تدوين الضيف هو أحد الأساليب المفضلة. يتضمن البحث عن ناشرين لديهم برامج مساهم ضيف ، وتقديم محتوى ليتم نشره على موقعهم ، بما في ذلك الروابط الخلفية لموقع الويب الخاص بك داخل المحتوى. تلتقط Google هذا الأمر وتمرر السلطة من تلك المواقع إلى مواقعك الخاصة (نأمل في تحسين تصنيفات البحث الخاصة بك في هذه العملية).

6. شبكة مثل مجنون

استمر في بناء شبكتك وتوعية الناس بموقعك على الويب. الظهور كضيف على البودكاست هو مكان رائع للبدء. يمكنك أيضًا مشاركة المحتوى على ملفات تعريف الوسائط الاجتماعية الشخصية الخاصة بك والنقر على الشبكات الخاصة بك لمقابلة الأشخاص الذين لديهم تأثير وقوة في مكانتك. أنت لست مشغولًا أبدًا بالشبكات!

بناء فريق إطلاق موقع الويب الخاص بك

يعد إطلاق موقع ويب ثم تسويقه بشكل مستمر عملاً مستهلكًا للوقت. إذا كنت تحاول القيام بكل ذلك بمفردك ، فقد تشعر بخيبة أمل عندما تكتشف أنها تستنفد مواردك الداخلية ولا تترك وقتًا لبقية عملك. يضعك هذا في موقف حرج حيث تضطر إلى الاختيار بين العمل والموقع الإلكتروني - وكلاهما ضروري.

تتمثل الإستراتيجية الأفضل في إطلاق موقع الويب الخاص بك مع فريق من الأشخاص يمكنك نشرهم في مناطق محددة للغاية. وهذا يشمل الأشخاص المسؤولين عن التصميم وإنشاء المحتوى والتسويق والتحليلات والترويج وما إلى ذلك.

في SEO.co ، لا نحاول أن نكون كل شيء لكل الناس. ولكن إذا كانت هناك منطقة واحدة استثنائية ، فهي تعمل على توسيع نطاق حركة المرور العضوية بمحتوى وروابط عالية الجودة. وإذا كنت ترغب في معرفة المزيد حول كيف يمكننا مساعدتك في إطلاق موقع الويب الجديد الخاص بك وتسويقه ، فنحن نحب الدردشة. اتصل بنا اليوم لمعرفة المزيد!