7 Schritte zum Schreiben einer Fallstudie

Fallstudien sind ein fantastisches Marketinginstrument. Fallstudien können jedoch ein wenig langweilig werden. Das bedeutet jedoch nicht, dass Fallstudien nicht Teil Ihrer Marketingbemühungen sein sollten! In diesem Blogbeitrag erklären wir Ihnen, wie Sie eine Fallstudie schreiben, die Ihre Zielgruppe gerne liest. Wir bringen Ihnen sieben spezifische Strategien zum Schreiben von Fallstudien bei.

Definition einer Fallstudie

Eine Fallstudie in Marketingbegriffen ist eine Webseite oder ein Artikel, der die Ergebnisse eines Produkts oder einer Dienstleistung eines Unternehmens zeigt.

Was eine gute Fallstudie ist

Eine Fallstudie ist im Grunde genommen exzellentes Geschichtenerzählen. Storytelling ist ein wichtiges Instrument für Werbung, Marketing und Fallstudien. Fallstudien sind Geschichten darüber, wie ein realer Kunde Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung verwendet hat, um ein Problem zu lösen.

Stellen Sie sich Ihren Kunden als Protagonisten Ihrer Geschichte vor. Und nicht vergessen: Alle Geschichten haben einen Anfang, eine Mitte und ein Ende. Das Ziel ist, dass Ihr Leser sich selbst als Held seiner eigenen Geschichte sehen kann. Sie haben ein ähnliches Problem wie der Protagonist und können sich jetzt vorstellen, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ihnen helfen kann, dieses Problem zu lösen.

Was keine gute Fallstudie ist

Eine gute Fallstudie ist keine Pressemitteilung. Obwohl Sie eine Fallstudie verwenden können, um eine Pressemitteilung zu begleiten, in der ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung für Ihr Unternehmen vorgestellt wird, sollte es sich nicht um die Pressemitteilung selbst handeln.

Eine gute Fallstudie ist auch keine Werbung. Es kann verwendet werden, um Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu bewerben, aber letztendlich steht Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung nicht im Mittelpunkt der Geschichte. Der Kunde ist.

Bei einer guten Fallstudie geht es auch nicht um Ihr Unternehmen. Es geht um die Reise des Kunden.

Viele Fallstudien sind langweilig, weil Marketer sie nicht als Geschichten behandeln. Stattdessen behandeln sie sie als Listen von Statistiken. Oder sie lassen sich davon mitreißen, die Marke statt der Geschichte zu verkaufen.

So verwenden Sie Marketing-Fallstudien

Eine Fallstudie mag nicht so interessant erscheinen wie andere Formen von Inhalten. Warum also eine Marketing-Fallstudie schreiben? Weil sie funktionieren. Laut einem B2B-Marketing-Bericht sind Fallstudien das effektivste Content-Format.

So schreiben Sie eine Fallstudie in 7 Schritten

Lassen Sie uns nun besprechen, wie man eine gute Fallstudie schreibt.

1. Setzen Sie Ihre Ziele (realistisch)

Bevor Sie sich hinsetzen, um Ihre Fallstudie zu schreiben, überlegen Sie, was Sie erreichen möchten. Seien Sie realistisch, wenn Sie sich diese Ziele setzen. Ihre Fallstudienseite wird höchstwahrscheinlich nicht die leistungsstärkste Seite Ihrer Website sein oder in den sozialen Medien viral gehen. Sie sollten jedoch wissen, dass sie für viele Kunden nützlich und effektiv sein werden. Einige Kunden könnten sogar auf Ihrer Website nach einer Fallstudie zu Ihrer Arbeit suchen, bevor sie sich entscheiden, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu kaufen. Es ist immer noch ein wesentlicher Bestandteil Ihrer Marketingstrategie!

2. Wählen Sie einen interessanten Blickwinkel für Ihre Fallstudie

Anstatt Zahlen die Geschichte erzählen zu lassen, finden Sie stattdessen einen überzeugenden Blickwinkel. Finden Sie einen Haken, der die Aufmerksamkeit Ihres Lesers auf sich zieht. Wie nutzen die Menschen Ihre Produkte und Dienstleistungen? Welche Probleme helfen Ihre Produkte Ihren Kunden zu überwinden? Was ist das Interessanteste an Ihrem Kunden und wie er Ihr Produkt nutzt? Wer ist die interessanteste Person, die Ihr Unternehmen bevormundet? Scheuen Sie sich nicht, für Ihre Fallstudie kreativ zu werden.

3. Machen Sie Ihre Fallstudie für alle Interessenten relevant

Abgesehen davon: Stellen Sie beim Schreiben Ihrer Fallstudie sicher, dass sie immer noch relevant und mit potenziellen Interessenten in Verbindung gebracht werden kann. Wenn Sie mit Ihrem Beispiel *zu* interessant werden, finden andere potenzielle Kunden sie möglicherweise nicht zuordenbar. Es gibt also eine glückliche Mitte. Behalten Sie beim Schreiben Ihre gesamte Zielgruppe im Auge, nicht nur eine bestimmte Person.

4. Folgen Sie den Storytelling-Regeln

Denken Sie daran, dass Sie eine Geschichte schreiben, wenn Sie Ihre Fallstudie schreiben. Strukturieren Sie Ihre Fallgeschichte mit einem Anfang, einer Mitte und einem Ende. Was war das Problem, das Ihr Kunde ursprünglich hatte? Wie haben sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung verwendet, um dieses Problem zu beheben? Wie hat Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung dieses Problem behoben und die Lebensdauer verbessert?

Nachdem Sie sich diese Fragen gestellt haben, schreiben Sie Ihre Fallstudie in drei Akten. Stellen Sie den Kunden zuerst vor, um Ihre Fallstudie zu humanisieren und alle erforderlichen Hintergrundinformationen bereitzustellen. Vielleicht haben sie alternative Lösungen ausprobiert, die nicht funktionierten. Das ist Akt eins. Im zweiten Akt entdeckt Ihr Kunde Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung, die ihm helfen kann. Und im dritten Akt sind die glücklichen Ergebnisse des Protagonisten, der Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung verwendet. Hier kommen die Daten ins Spiel.

5. Verwenden Sie Daten, um Ihre wichtigsten Punkte zu sichern

Sie möchten zwar nicht, dass Daten die treibende Kraft hinter Ihrer Fallstudie sind, aber Sie möchten sie auch nicht ganz vergessen. Verwenden Sie Daten, um zu veranschaulichen, wie Ihre Produkte und Dienstleistungen Ihrem Protagonisten geholfen haben. Betrachten Sie Daten als unterstützende Beweise in Ihrer Fallstudie. Dies macht Ihre Daten für Ihren Leser schmackhafter. Die Daten, die Sie in Ihrer Fallstudie verwenden, sollten direkt auf Ihren Protagonisten anwendbar sein. Natürlich verfügen einige Unternehmen möglicherweise nicht über so viele harte Daten wie andere. In diesem Fall ersetzen Sie stattdessen Beweise oder Zeugnisse.

6. Verwenden Sie Ihr Unternehmen als unterstützenden Charakter

Ihr Unternehmen ist nicht der Star dieser Geschichte. Es ist vielmehr der Nebencharakter. Wenn Ihre Fallstudie eine romantische Komödie ist, ist Ihr Geschäft die Figur Judy Greer und die Kundin ist Katherine Heigl, wenn Sie so wollen. Die meisten Menschen tätigen einen Kauf, um ein Problem zu lösen. Deshalb ist Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung in einer Fallstudie die Art und Weise, wie der Protagonist sein eigenes Problem gelöst hat.

7. Lassen Sie die Kunden ihre eigenen Geschichten erzählen

Vergessen Sie nicht, Ihren Kunden in Ihrer Fallstudie seine eigene Geschichte mit seiner eigenen Stimme erzählen zu lassen. Dies bedeutet, dass sie ihre eigenen Wörter in Anführungszeichen verwenden. Dies bricht Ihren Text auf und verleiht Ihrer Fallstudie zusätzliche Gültigkeit. Die meisten Verbraucher vertrauen eher dem Wort eines anderen Verbrauchers als einer Direktwerbung eines Unternehmens. Aus diesem Grund ist es eine sehr effektive Taktik, den Kunden für sich selbst sprechen zu lassen.

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Häufig gestellte Fragen:

• Was ist eine Fallstudie?
• Warum Marketing-Fallstudien verwenden?
• Wie schreibe ich eine Fallstudie?
• Welches Format hat eine Fallstudie?
• Was macht eine großartige Fallstudie aus?