如何撰写案例研究的 7 个步骤

案例研究是一种极好的营销工具。 但是，案例研究可能会有点无聊。 但这并不意味着案例研究不应该成为您营销工作的一部分！ 在这篇博文中，我们将告诉您如何撰写目标受众喜欢阅读的案例研究。 我们将教您撰写案例研究的七种具体策略。

案例研究的定义

营销术语中的案例研究是展示公司产品或服务结果的网页或文章。

什么是好的案例研究

案例研究的本质是出色的讲故事。 讲故事是用于广告、营销和案例研究的重要手段。 案例研究是关于真实的、真实的客户如何使用您的产品或服务来解决问题的故事。

将您的客户视为故事的主角。 并且不要忘记：所有故事都有开头、中间和结尾。 目标是让您的读者能够将自己视为自己故事中的英雄。 他们有与主角相似的问题，现在他们可以设想您的产品或服务如何帮助他们克服这个问题。

一个好的案例研究不是什么

一个好的案例研究不是新闻稿。 虽然您可以使用案例研究来配合为您的公司推出新产品或服务的新闻稿，但它不应该是新闻稿本身。

一个好的案例研究也不是广告。 它可用于宣传您的产品或服务，但最终您的产品或服务并不是故事的重点。 客户是。

一个好的案例研究也不是关于你的公司。 这是关于客户的旅程。

许多案例研究很无聊，因为营销人员不把它们当作故事。 相反，他们将它们视为统计数据列表。 或者，他们会因销售品牌而不是故事而得意忘形。

如何使用营销案例研究

案例研究可能不像其他形式的内容那样有趣。 那么，为什么要编写营销案例研究呢？ 因为他们工作。 根据 B2B 营销报告，案例研究是最有效的内容格式。

如何用 7 个步骤编写案例研究

现在，让我们讨论如何编写一个好的案例研究。

1.设定你的目标（现实）

在您坐下来撰写案例研究之前，请考虑您想要完成的工作。 设定这些目标时要切合实际。 您的案例研究页面很可能不会成为您网站上表现最好的页面，也不会在社交媒体上传播开来。 但是，要知道它们对许多客户有用且有效。 在决定购买您的产品或服务之前，一些客户甚至可能会查看您的网站以获取详细介绍您工作的案例研究。 它仍然是您营销策略的重要组成部分！

2. 为您的案例研究选择一个引人入胜的角度

与其让数字讲述故事，不如找到一个引人注目的角度。 找到一个能吸引读者注意力的钩子。 人们如何使用您的产品和服务？ 您的产品正在帮助您的客户克服哪些问题？ 关于您的客户以及他们如何使用您的产品，最有趣的事情是什么？ 谁是光顾您业务的最有趣的人？ 不要害怕为您的案例研究发挥创意。

3. 让你的案例研究与所有前景相关

话虽如此：确保在撰写案例研究时，它仍然与任何潜在的潜在客户相关。 如果你对你的例子感到*太*有趣，其他潜在客户可能会觉得他们不相关。 所以，有一个快乐的媒介。 写作时要记住整个目标受众，而不仅仅是一个特定的人。

4. 遵循讲故事规则

请记住，在编写案例研究时，您正在编写一个故事。 用开头、中间和结尾来组织你的案例故事。 您的客户最初遇到的问题是什么？ 他们是如何使用你的产品或服务来解决这个问题的？ 您的产品或服务如何解决该问题并改善他们的生活？

一旦你考虑了这些问题，就用三幕来写你的案例研究。 首先介绍客户，使您的案例研究人性化并提供任何必要的背景信息。 也许他们尝试了无效的替代解决方案。 那是第一幕。 在第二幕中，您的客户会发现可以帮助他们的产品或服务。 在第三幕中，主角使用你的产品或服务的快乐结果。 这就是数据的来源。

5. 使用数据来备份您的关键点

尽管您不希望数据成为案例研究背后的驱动力，但您也不想完全忘记它。 使用数据来说明您的产品和服务如何帮助您的主角。 将数据视为案例研究中的支持证据。 这使您的数据更适合您的读者。 您在案例研究中使用的数据应该直接适用于您的主角。 当然，有些公司可能没有其他公司那么多的硬数据。 在这种情况下，请替换证据或推荐信。

6. 用你的生意作为配角

您的企业不是这个故事的主角。 相反，它是配角。 如果您的案例研究是一部浪漫喜剧，那么您的业务就是 Judy Greer 角色，而客户是 Katherine Heigl，如果您愿意的话。 大多数人购买是为了解决问题。 这就是为什么在案例研究中，您的产品或服务是主角解决自己问题的方式。

7. 让客户讲述自己的故事

不要忘记让您的客户在您的案例研究中用他们自己的声音讲述他们自己的故事。 这意味着在引号中使用他们自己的话。 这打破了你的文本，也为你的案例研究提供了额外的有效性。 大多数消费者更有可能相信其他消费者的话，而不是公司的直接广告。 出于这个原因，让客户为自己说话是一种非常有效的策略。

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常见问题：

• 什么是案例研究？
• 为什么要使用营销案例研究？
• 如何写案例研究？
• 案例研究的格式是什么？
• 什么是出色的案例研究？