사례 연구를 작성하는 7단계

사례 연구는 환상적인 마케팅 도구입니다. 그러나 사례 연구는 약간 지루할 수 있습니다. 하지만 그렇다고 해서 사례 연구가 마케팅 노력의 일부가 아니어야 한다는 의미는 아닙니다! 이 블로그 게시물에서는 대상 독자가 재미있게 읽을 수 있는 사례 연구를 작성하는 방법을 알려 드리겠습니다. 사례 연구 작성을 위한 7가지 구체적인 전략을 알려드립니다.

사례 연구의 정의

마케팅 용어의 사례 연구는 회사의 제품 또는 서비스의 결과를 보여주는 웹 페이지 또는 기사입니다.

좋은 사례 연구란 무엇인가

사례 연구는 본질적으로 뛰어난 스토리텔링입니다. 스토리텔링은 광고, 마케팅 및 사례 연구에서 사용하는 중요한 장치입니다. 사례 연구는 실제 실제 클라이언트가 문제를 극복하기 위해 제품이나 서비스를 사용한 방법에 대한 이야기입니다.

고객을 스토리의 주인공으로 생각하십시오. 그리고 잊지 마세요. 모든 이야기에는 시작, 중간, 끝이 있습니다. 목표는 독자가 자신을 자신의 이야기의 주인공으로 볼 수 있도록 하는 것입니다. 그들은 주인공과 비슷한 문제를 가지고 있으며 이제 그들은 당신의 제품이나 서비스가 그 문제를 극복하는 데 어떻게 도움이 될 수 있는지 상상할 수 있습니다.

좋은 사례 연구가 아닌 것

좋은 사례 연구는 보도 자료가 아닙니다. 사례 연구를 사용하여 회사의 신제품이나 서비스를 소개하는 보도 자료를 첨부할 수 있지만 보도 자료 자체가 되어서는 안 됩니다.

좋은 사례 연구도 광고가 아닙니다. 그것은 당신의 제품이나 서비스를 광고하는 데 사용될 수 있지만 궁극적으로 당신의 제품이나 서비스는 이야기의 초점이 아닙니다. 고객입니다.

좋은 사례 연구는 또한 귀하의 회사에 관한 것이 아닙니다. 고객의 여정에 관한 것입니다.

많은 사례 연구는 마케터가 스토리로 취급하지 않기 때문에 지루합니다. 대신 통계 목록으로 취급합니다. 또는 스토리 대신 브랜드를 판매하는 데 도취되어 있습니다.

마케팅 사례 연구를 사용하는 방법

사례 연구는 다른 형태의 콘텐츠만큼 흥미롭지 않을 수 있습니다. 그렇다면 왜 굳이 마케팅 사례 연구를 작성해야 할까요? 그들은 일하기 때문입니다. B2B 마케팅 보고서에 따르면 사례 연구는 가장 효과적인 콘텐츠 형식입니다.

7단계로 사례 연구를 작성하는 방법

이제 좋은 사례 연구를 작성하는 방법에 대해 논의해 보겠습니다.

1. 목표 설정(현실적으로)

사례 연구를 작성하기 전에 달성하고자 하는 바를 고려하십시오. 이러한 목표를 설정할 때 현실적이 되십시오. 귀하의 사례 연구 페이지는 귀하의 웹사이트에서 가장 실적이 좋은 페이지가 아니거나 소셜 미디어에서 입소문이 날 가능성이 높습니다. 그러나 많은 고객에게 유용하고 효과적이라는 것을 알고 있습니다. 일부 고객은 제품이나 서비스를 구매하기로 결정하기 전에 작업을 자세히 설명하는 사례 연구를 위해 웹사이트를 확인할 수도 있습니다. 여전히 마케팅 전략의 필수 요소입니다!

2. 사례 연구를 위한 매력적인 각도 선택

숫자로 이야기를 전달하는 대신 매력적인 각도를 찾으세요. 독자의 관심을 끌 고리를 찾으십시오. 사람들이 당신의 제품과 서비스를 어떻게 사용하고 있습니까? 귀사의 제품이 고객이 극복하는 데 도움이 되는 문제는 무엇입니까? 고객의 가장 흥미로운 점은 무엇이며 고객이 제품을 사용하는 방식은 무엇입니까? 귀하의 비즈니스를 후원하는 가장 흥미로운 사람은 누구입니까? 귀하의 사례 연구를 위해 창의력을 발휘하는 것을 두려워하지 마십시오.

3. 모든 잠재 고객과 관련 있는 사례 연구 만들기

즉, 사례 연구를 작성할 때 여전히 관련성이 있고 잠재적인 잠재 고객과 관련이 있는지 확인하십시오. 귀하의 예가 *너무* 흥미롭다면 다른 잠재 고객이 관련성을 찾지 못할 수도 있습니다. 그래서 행복한 매체가 있습니다. 글을 쓸 때 특정 사람이 아닌 전체 대상 독자를 염두에 두십시오.

4. 스토리텔링 규칙을 따르십시오

사례 연구를 작성할 때 스토리를 작성하고 있음을 기억하십시오. 시작, 중간, 끝으로 사례 이야기를 구성하세요. 당신의 클라이언트가 처음에 가지고 있었던 문제는 무엇이었습니까? 그들은 그 문제를 해결하기 위해 귀하의 제품이나 서비스를 어떻게 사용했습니까? 당신의 제품이나 서비스가 어떻게 그 문제를 해결하고 그들의 삶을 향상시켰습니까?

이러한 질문을 고려한 후 사례 연구를 3막으로 작성하십시오. 고객을 먼저 소개하여 사례 연구를 인간화하고 필요한 배경 정보를 제공하십시오. 아마도 그들은 작동하지 않는 대체 솔루션을 시도했을 것입니다. 바로 액트 1입니다. 2막에서 고객은 도움이 될 수 있는 제품이나 서비스를 찾습니다. 그리고 3막에서는 당신의 제품이나 서비스를 사용하는 주인공의 행복한 결과입니다. 데이터가 들어오는 곳입니다.

5. 데이터를 사용하여 요점 백업

데이터가 사례 연구의 원동력이 되는 것을 원하지는 않지만 데이터를 완전히 잊고 싶지도 않습니다. 데이터를 사용하여 제품과 서비스가 주인공을 어떻게 도왔는지 설명하십시오. 데이터를 사례 연구에서 뒷받침하는 증거로 생각하십시오. 이렇게 하면 독자가 데이터를 더 맛있게 즐길 수 있습니다. 사례 연구에서 활용하는 데이터는 주인공에게 직접 적용할 수 있어야 합니다. 물론 일부 회사는 다른 회사만큼 하드 데이터가 없을 수도 있습니다. 이 경우 증거 또는 증언으로 대신하십시오.

6. 비즈니스를 지원 캐릭터로 활용

당신의 사업은 이 이야기의 주인공이 아닙니다. 오히려 조연 캐릭터다. 사례 연구가 로맨틱 코미디라면 비즈니스는 Judy Greer 캐릭터이고 클라이언트는 Katherine Heigl입니다. 대부분의 사람들은 문제를 해결하기 위해 구매합니다. 그렇기 때문에 사례 연구에서 귀하의 제품이나 서비스는 주인공이 자신의 문제를 해결한 방법입니다.

7. 고객이 자신의 이야기를 하게 하라

사례 연구에서 고객이 자신의 목소리로 자신의 이야기를 할 수 있도록 하는 것을 잊지 마십시오. 이것은 인용 부호에 자신의 단어를 사용하는 것을 의미합니다. 이렇게 하면 텍스트가 분해되고 사례 연구에 추가적인 타당성이 부여됩니다. 대부분의 소비자는 회사의 직접 광고보다 다른 소비자의 말을 더 신뢰합니다. 내담자가 스스로 말하게 하는 것은 이러한 이유로 매우 효과적인 전술입니다.

SEO 디자인 시카고의 전문 사례 연구

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자주 묻는 질문:

• 사례 연구란 무엇입니까?
• 마케팅 사례 연구를 사용하는 이유는 무엇입니까?
• 사례 연구는 어떻게 작성합니까?
• 사례 연구의 형식은 무엇입니까?
• 훌륭한 사례 연구를 만드는 것은 무엇입니까?