7 pași pentru scrierea unui studiu de caz

Studiile de caz sunt un instrument fantastic de marketing. Cu toate acestea, studiile de caz pot deveni puțin plictisitoare. Dar asta nu înseamnă că studiile de caz nu ar trebui să facă parte din eforturile dvs. de marketing! În această postare de blog, vă vom spune cum să scrieți un studiu de caz pe care publicul dvs. țintă să-l bucure să citească. Vă vom învăța șapte strategii specifice pentru scrierea studiilor de caz.

Definiția unui studiu de caz

Un studiu de caz în termeni de marketing este o pagină web sau un articol care arată rezultatele produsului sau serviciului unei companii.

Ce este un bun studiu de caz

Un studiu de caz este, în esența sa, o povestire excelentă. Povestirea este un dispozitiv important de utilizat în publicitate, marketing și studii de caz. Studiile de caz sunt povești despre modul în care un client real, din viața reală, a folosit produsul sau serviciul dvs. pentru a depăși o problemă.

Gândiți-vă la clientul dvs. ca la protagonistul poveștii dvs. Și nu uitați: toate poveștile au început, mijloc și final. Scopul este ca cititorul dvs. să se poată vedea ca fiind eroul propriei povestiri. Au o problemă similară cu cea a protagonistului și acum pot imagina cum produsul sau serviciul dvs. îi poate ajuta să depășească această problemă.

Ce nu este un bun studiu de caz

Un studiu de caz bun nu este un comunicat de presă. Deși puteți utiliza un studiu de caz pentru a însoți un comunicat de presă care lansează un nou produs sau serviciu pentru compania dvs., acesta nu ar trebui să fie comunicatul de presă în sine.

Un bun studiu de caz nu este, de asemenea, o reclamă. Poate fi folosit pentru a face publicitate produsului sau serviciului dvs., dar în cele din urmă produsul sau serviciul dvs. nu este punctul central al poveștii. Clientul este.

Un bun studiu de caz nu ține de compania dvs. Este vorba despre călătoria clientului.

Multe studii de caz sunt plictisitoare, deoarece specialiștii în marketing nu le tratează ca pe povești. În schimb, le tratează ca pe liste de statistici. Sau, se lasă lăsați să vândă marca în loc de poveste.

Cum se utilizează studii de caz de marketing

Un studiu de caz ar putea să nu pară la fel de interesant ca alte forme de conținut. Deci, de ce să ne obosim să scriem un studiu de caz de marketing? Pentru că lucrează. Potrivit unui raport de marketing B2B, studiile de caz sunt cel mai eficient format de conținut.

Cum se scrie un studiu de caz în 7 pași

Acum, să discutăm cum să scriem un studiu de caz bun.

1. Stabiliți-vă obiectivele (în mod realist)

Înainte de a vă așeza pentru a scrie studiul de caz, luați în considerare ceea ce doriți să realizați. Fii realist atunci când îți stabilești aceste obiective. Pagina dvs. de studiu de caz cel mai probabil nu va fi cea mai performantă pagină a site-ului dvs. web și nu va deveni virală pe social media. Cu toate acestea, știți că vor fi utile și eficiente pentru mulți clienți. Unii clienți ar putea chiar să vă verifice site-ul web pentru un studiu de caz care detaliază munca dvs. înainte de a decide să cumpere produsul sau serviciul dvs. Este încă o piesă esențială a strategiei dvs. de marketing!

2. Alegeți un unghi de implicare pentru studiul de caz

În loc să lăsați numerele să spună povestea, găsiți în schimb un unghi convingător. Găsiți un cârlig care să vă atragă atenția cititorului. Cum utilizează oamenii produsele și serviciile dvs.? Ce probleme ajută produsele dvs. să depășească clienții? Care este cel mai interesant lucru despre clientul tău și modul în care acesta îți folosește produsul? Cine este cea mai interesantă persoană care vă patronează afacerea? Nu vă fie frică să fiți creativi pentru studiul de caz.

3. Faceți studiul de caz relevant pentru toate perspectivele

Acestea fiind spuse: asigurați-vă, atunci când scrieți studiul de caz, că este încă relevant și legat de potențialii potențiali potențiali. Dacă devii * prea * interesant cu exemplul tău, este posibil ca alți potențiali clienți să nu-i găsească relatabili. Deci, există un mediu fericit. Țineți cont de întregul public țintă atunci când scrieți, nu doar de o anumită persoană.

4. Respectați regulile de povestire

Amintiți-vă că scrieți o poveste atunci când vă scrieți studiul de caz. Structurați-vă povestea de caz cu un început, mijloc și sfârșit. Care a fost problema clientului dvs. în primul rând? Cum au folosit produsul sau serviciul dvs. pentru a remedia problema? Cum a rezolvat problema produsul sau serviciul dvs. și le-a îmbunătățit viața?

După ce luați în considerare aceste întrebări, scrieți studiul de caz în trei acte. Prezentați clientul mai întâi pentru a vă umaniza studiul de caz și furnizați toate informațiile de bază necesare. Poate că au încercat soluții alternative care nu au funcționat. Acesta este actul unu. În Actul doi, clientul dvs. vă descoperă produsul sau serviciul care îl poate ajuta. Și în Actul trei, sunt rezultatele fericite ale protagonistului care folosește produsul sau serviciul dvs. Aici intră datele.

5. Folosiți datele pentru a face backup pentru punctele cheie

Deși nu doriți ca datele să fie forța motrice din spatele studiului dvs. de caz, de asemenea, nu doriți să le uitați cu totul. Folosiți date pentru a ilustra modul în care produsele și serviciile dvs. v-au ajutat protagonistul. Gândiți-vă la date ca la dovezi justificative în studiul de caz. Acest lucru face ca datele dvs. să fie mai plăcute pentru cititorul dvs. Datele pe care le utilizați în studiul de caz ar trebui să fie direct aplicabile protagonistului dvs. Desigur, este posibil ca unele companii să nu aibă la fel de multe date dificile ca altele. În acest caz, înlocuiți dovezi sau mărturii.

6. Folosiți-vă afacerea ca personaj de susținere

Afacerea ta nu este vedeta acestei povești. Mai degrabă, este personajul secundar. Dacă studiul dvs. de caz este o comedie romantică, afacerea dvs. este personajul Judy Greer, iar clientul este Katherine Heigl, dacă vreți. Majoritatea oamenilor fac o achiziție pentru a rezolva o problemă. De aceea, într-un studiu de caz, produsul sau serviciul dvs. este modul în care protagonistul și-a rezolvat propria problemă.

7. Lasă clienții să-și spună propriile povești

Nu uitați să lăsați clientul să-și spună propria poveste cu propria voce în studiul de caz. Aceasta înseamnă să-ți folosești propriile cuvinte între ghilimele. Acest lucru vă rupe textul și, de asemenea, conferă studiului de caz o validitate suplimentară. Majoritatea consumatorilor sunt mai predispuși să aibă încredere în cuvântul altui consumator față de o reclamă directă de la o companie. Lăsați clientul să vorbească de la sine este o tactică extrem de eficientă din acest motiv.

Studii de caz profesionale la SEO Design Chicago

Pentru ajutor în compunerea unor studii de caz eficiente și bine scrise pentru afacerea dvs., contactați azi SEO Design Chicago. Scriitorii și comercianții noștri profesioniști creează toate tipurile diferite de studii de caz pentru o varietate de companii și industrii. Nu lucrăm din șabloane de studiu de caz. Mai degrabă, folosim un format unic de studiu de caz pentru fiecare client pentru a aborda problemele cheie pe care afacerea dvs. le remediază pentru clienții dvs.

Întrebări frecvente:

• Ce este un studiu de caz?
• De ce să folosim studii de caz de marketing?
• Cum scriu un studiu de caz?
• Care este formatul unui studiu de caz?
• Ce face un studiu de caz excelent?