7 kroków, jak napisać studium przypadku

Studia przypadków to fantastyczne narzędzie marketingowe. Jednak studia przypadków mogą być trochę nudne. Ale to nie znaczy, że studia przypadków nie powinny być częścią Twoich działań marketingowych! W tym poście na blogu dowiesz się, jak napisać studium przypadku, które spodoba się Twojej grupie docelowej. Nauczymy Cię siedmiu konkretnych strategii pisania studiów przypadku.

Definicja studium przypadku

Studium przypadku w kategoriach marketingowych to strona internetowa lub artykuł przedstawiający wyniki produktu lub usługi firmy.

Czym jest dobre studium przypadku

Studium przypadku jest w istocie doskonałym opowiadaniem historii. Opowiadanie historii jest ważnym narzędziem do wykorzystania w reklamie, marketingu i studiach przypadków. Studia przypadków to historie o tym, jak rzeczywisty, rzeczywisty klient wykorzystał Twój produkt lub usługę, aby rozwiązać problem.

Pomyśl o kliencie jako o bohaterze swojej historii. I nie zapominaj: wszystkie historie mają początek, środek i koniec. Celem jest, aby czytelnik mógł zobaczyć siebie jako bohatera własnej historii. Mają problem podobny do tego, który ma protagonista, a teraz mogą wyobrazić sobie, w jaki sposób Twój produkt lub usługa może im pomóc w przezwyciężeniu tego problemu.

Czym nie jest dobre studium przypadku

Dobre studium przypadku nie jest komunikatem prasowym. Chociaż możesz użyć studium przypadku, aby towarzyszyć notatce prasowej dotyczącej debiutu nowego produktu lub usługi dla Twojej firmy, nie powinna to być sama informacja prasowa.

Dobre studium przypadku również nie jest reklamą. Może być używany do reklamowania Twojego produktu lub usługi, ale ostatecznie Twój produkt lub usługa nie są głównym tematem historii. Klient jest.

Dobre studium przypadku nie dotyczy również Twojej firmy. Chodzi o podróż klienta.

Wiele studiów przypadku jest nudnych, ponieważ marketerzy nie traktują ich jako historii. Zamiast tego traktują je jako listy statystyk. Albo dają się ponieść sprzedaży marki zamiast historii.

Jak korzystać z marketingowych studiów przypadku

Studium przypadku może nie wydawać się tak interesujące, jak inne formy treści. Po co więc zawracać sobie głowę pisaniem studium przypadku marketingowego? Ponieważ działają. Według raportu B2B Marketing studia przypadków są najskuteczniejszym formatem treści.

Jak napisać studium przypadku w 7 krokach

Porozmawiajmy teraz, jak napisać dobre studium przypadku.

1. Ustaw swoje cele (realistycznie)

Zanim usiądziesz do napisania studium przypadku, zastanów się, co chcesz osiągnąć. Bądź realistą, kiedy wyznaczasz sobie te cele. Twoja strona studium przypadku najprawdopodobniej nie będzie najskuteczniejszą stroną w Twojej witrynie ani nie stanie się wirusowa w mediach społecznościowych. Wiedz jednak, że będą przydatne i skuteczne dla wielu klientów. Niektórzy klienci mogą nawet sprawdzić Twoją witrynę w poszukiwaniu studium przypadku opisującego Twoją pracę przed podjęciem decyzji o zakupie produktu lub usługi. To wciąż niezbędny element Twojej strategii marketingowej!

2. Wybierz interesujący kierunek dla swojego studium przypadku

Zamiast pozwolić, aby liczby opowiadały historię, zamiast tego znajdź przekonujący punkt widzenia. Znajdź haczyk, który przyciągnie uwagę czytelnika. Jak ludzie korzystają z Twoich produktów i usług? Jakie problemy pomagają Twoim klientom przezwyciężyć? Co jest najciekawsze w Twoim kliencie i jak korzysta z Twojego produktu? Kto jest najciekawszą osobą, która patronuje Twojej firmie? Nie bój się wykazać kreatywności w swoim studium przypadku.

3. Spraw, aby Twoje studium przypadku było istotne dla wszystkich perspektyw

Biorąc to pod uwagę: upewnij się, że piszesz studium przypadku, że jest ono nadal istotne i powiązane z potencjalnymi potencjalnymi klientami. Jeśli Twój przykład stanie się *zbyt* interesujący, inni potencjalni klienci mogą nie uznać ich za odpowiednich. Tak więc istnieje szczęśliwy środek. Podczas pisania pamiętaj o całej grupie docelowej, a nie tylko o jednej konkretnej osobie.

4. Przestrzegaj zasad opowiadania historii

Pamiętaj, że piszesz historię, kiedy piszesz studium przypadku. Uporządkuj swoją historię przypadku z początkiem, środkiem i końcem. Jaki był problem Twojego klienta? W jaki sposób wykorzystali Twój produkt lub usługę, aby rozwiązać ten problem? W jaki sposób Twój produkt lub usługa rozwiązała ten problem i poprawiła ich żywotność?

Po rozważeniu tych pytań napisz swoje studium przypadku w trzech aktach. Przedstaw klienta, aby zhumanizował swoje studium przypadku i podaj wszelkie niezbędne informacje ogólne. Być może próbowali alternatywnych rozwiązań, które nie działały. To jest Akt Pierwszy. W akcie drugim Twój klient odkrywa Twój produkt lub usługę, które mogą mu pomóc. A w trzecim akcie są szczęśliwe wyniki, w których protagonista korzysta z twojego produktu lub usługi. Tutaj przychodzą dane.

5. Użyj danych do tworzenia kopii zapasowych kluczowych punktów

Chociaż nie chcesz, aby dane były siłą napędową Twojego studium przypadku, nie chcesz też całkowicie o tym zapomnieć. Wykorzystaj dane, aby zilustrować, w jaki sposób Twoje produkty i usługi pomogły Twojemu bohaterowi. Pomyśl o danych jako o dowodach potwierdzających w swoim studium przypadku. Dzięki temu Twoje dane są bardziej przystępne dla czytelnika. Dane, które wykorzystujesz w swoim studium przypadku, powinny bezpośrednio dotyczyć twojego protagonisty. Oczywiście niektóre firmy mogą nie mieć tak wielu twardych danych, jak inne. W takim przypadku zamiast tego zastępuj dowody lub zeznania.

6. Wykorzystaj swój biznes jako postać pomocniczą

Twoja firma nie jest gwiazdą tej historii. Jest to raczej postać drugoplanowa. Jeśli twoje studium przypadku to komedia romantyczna, twoją firmą jest postać Judy Greer, a klientem jest Katherine Heigl, jeśli wolisz. Większość ludzi dokonuje zakupu, aby rozwiązać problem. Dlatego w studium przypadku Twój produkt lub usługa jest sposobem, w jaki protagonista rozwiązał własny problem.

7. Pozwól klientom opowiadać własne historie

Nie zapomnij pozwolić klientowi opowiedzieć własną historię własnym głosem w studium przypadku. Oznacza to używanie własnych słów w cudzysłowie. To rozbija tekst, a także nadaje studium przypadku dodatkową ważność. Większość konsumentów jest bardziej skłonna zaufać słowu innego konsumenta niż bezpośredniej reklamie firmy. Z tego powodu pozwalanie klientowi mówić za siebie jest bardzo skuteczną taktyką.

Profesjonalne studia przypadków w SEO Design Chicago

Aby uzyskać pomoc w tworzeniu skutecznych, dobrze napisanych studiów przypadku dla Twojej firmy, skontaktuj się z SEO Design Chicago już dziś. Nasi profesjonalni pisarze i marketerzy tworzący wszelkiego rodzaju studia przypadków dla różnych firm i branż. Nie pracujemy na podstawie szablonów studium przypadku. Raczej używamy unikalnego formatu studium przypadku dla każdego klienta, aby rozwiązać kluczowe problemy, które Twoja firma rozwiązuje dla swoich klientów.

Często zadawane pytania:

• Czym jest studium przypadku?
• Dlaczego warto korzystać ze studiów przypadku marketingowych?
• Jak napisać studium przypadku?
• Jaki jest format studium przypadku?
• Co sprawia, że ​​studium przypadku jest świetne?