Ausrichtung von bezahlten und organischen Suchkampagnen

Viele Marketingexperten arbeiten gerne getrennt an SEO und PPC. Dies ist zwar keine schlechte Idee, aber die Einbindung von SEO- und PPC-Kampagnen kann zu einem effektiveren Marketing-Mix führen. Sehen wir uns die Beziehung zwischen den beiden an und wie sich ihre Ausrichtung auf die Leistung auswirken kann.

Vergleich von SEO und PPC

Wenn Sie einen hybriden Ansatz für Ihre Online-Marketingziele verfolgen möchten, möchten Sie möglicherweise eine Mischung aus PPC und SEO in Ihre Marketingstrategie integrieren. Aber wie funktioniert die Angleichung der beiden Tarife für Ihr Unternehmen? Lassen Sie uns die Vor- und Nachteile der getrennten Verwendung dieser Kampagnen im Vergleich zur gemeinsamen Verwendung durchgehen, damit Sie selbst entscheiden können.

Suchmaschinenoptimierung

Wie funktioniert SEO für Ihr Unternehmen und was sind einige der Vor- und Nachteile?

SEO beeinflusst langfristig das Ranking Ihrer Marke und ist eine nachhaltige Methode, um Ihre Online-Reichweite und Sichtbarkeit zu sichern. Im Gegensatz zu PPC, bei dem Sie an Konkurrenten verlieren können, wenn diese für bestimmte Keywords höhere Gebote abgeben, können Sie mit SEO Ihre Position länger halten als mit Anzeigen.

SEO bietet Ihnen auch mehr Reichweite als bezahlte Anzeigen. Online ist weniger Platz für Anzeigen als für organische Einträge. Eine effektive SEO-Strategie bietet Ihnen also mehr Immobilienabdeckung. Mehr organische Reichweite bedeutet jedoch nicht immer Qualität.

SEO ist auch billiger als bezahlte Anzeigen, aber noch wichtiger ist, dass eine umfassende SEO-Strategie langfristige Ergebnisse liefert, sodass Ihre Website keine Rankings wie bezahlte Anzeigen verliert, sobald Sie aufhören zu zahlen. Darüber hinaus können Gebote für Keywords kostspielig sein, sodass SEO in den meisten Fällen günstiger ist als bezahlte Listings.

Mit PPC können Sie viele Verbraucher verpassen, die die bestimmten Plattformen oder Websites, auf denen Sie Ihre Anzeigen schalten, nicht besuchen. Wenn Sie beispielsweise Ihre Anzeigen in sozialen Medien veröffentlichen, verpassen Sie möglicherweise Benutzer, die keine Konten in sozialen Medien haben.

SEO erhöht jedoch Ihre Reichweite, da heutzutage fast jeder Suchmaschinen verwendet. Sie könnten Ihr Geld also besser für SEO ausgeben und einen vielfältigeren Kundenkreis erreichen, als wenn Sie sich einfach an bezahlte Anzeigen halten würden.

Außerdem ermöglicht Ihnen SEO, mit Schlüsselwörtern zu experimentieren und hilft Ihnen sogar bei Ihren PPC-Ergebnissen. Mit SEO können Sie verstehen, welche Keywords für Ihr Publikum am besten geeignet sind, bevor Sie für PPC in sie investieren.

Schließlich gibt Ihnen SEO eine höhere Glaubwürdigkeit und einen wahrgenommenen Gütesiegel von Suchmaschinen. Da Ihre Rankings organisch steigen, scheint es, dass Ihre Inhalte von hoher Qualität sind und vom Publikum gemocht werden.

Pay-per-Click-Marketing

Wie unterscheidet sich PPC von organischen Suchen und was sind seine Vorteile? Werfen wir einen Blick.

PPC liefert Ihnen schnellere Ergebnisse mit höherer Zuverlässigkeit. Obwohl sie nicht kostenlos sind, liefern sie die Ergebnisse in viel kürzerer Zeit. Sie müssen nicht wie bei SEO monatelang auf eine Rendite warten. Sie können mit PPC innerhalb von Tagen Ergebnisse sehen, anstatt mit SEO und anderen Methoden zur Optimierung der organischen Suche nach Monaten.

Wenn Sie auf freihändige Verwaltung stehen, können Sie mit PPC auch Automatisierungen und Skripte einrichten, um PPC-Anzeigen in Ihrem Namen zu bieten und zu verwalten. Auf diese Weise müssen Sie keine Zeit oder Geld aufwenden, um Fachleute für die Durchführung Ihrer Kampagnen zu finden, wie dies bei SEO der Fall ist.

Mit PPC können Sie Ihre Zielgruppen besser und tiefer im Trichter ansprechen, was mehr Conversions und Verkäufe für Ihre Marke generiert. Selbst wenn Sie also etwas mehr für PPC bezahlen, ist die höhere Investition durch eine qualitativ hochwertigere Lead-Generierung gerechtfertigt.

Außerdem können Sie mit PPC ein Budget umgehen und Ihre Kampagnen entsprechend steuern. Das Festlegen von Limits ist bei PPC-Anzeigen viel einfacher als bei einer SEO-Kampagne, und Sie kennen die Rendite, die Sie erzielen würden. Halten Sie sich von Bieterkriegen mit Konkurrenten fern, und Sie können loslegen.

Mit PPC haben Sie mehr Einfluss, um Anpassungen vorzunehmen, da Sie schnellere Ergebnisse sehen und wissen, was funktioniert und was nicht. Mit PPC-Anzeigen können Sie auch mehr Platz für eine einzelne Anzeige einnehmen.

Schließlich können Sie Ihre Anzeigen durch optisch ansprechende Designs und Bilder optimieren, was die Nutzerwahrnehmung stärker beeinflusst als die organische Suche. Dies verbessert Ihre Klickrate im Vergleich zur organischen Suche.

Gemeinsam SEO und PPC betreiben

Die besten Marketingexperten betreiben jedoch SEO und PPC zusammen und kombinieren ihre Ergebnisse mit der Steigerung von mehr Traffic und Conversions für ihre Marke. So können Sie bezahlte und organische Suchen integrieren, um die höchsten Online-Rankings zu erzielen:

Machen Sie Platz für Expansion : Eine kombinierte PPC-SEO-Kampagne ermöglicht es Ihnen, ein breiteres Netz zu werfen. Auch wenn Sie durch bezahlte Anzeigen nicht die gewünschte Sichtbarkeit erhalten, haben Sie die Möglichkeit, sie organisch zu erreichen oder umgekehrt. Auch wenn bei einigen Kanälen möglicherweise höhere Gebühren anfallen, finden Sie bestimmt einen, der es wert ist, erweitert zu werden. Indem Sie Ihre Wetten durch eine Mischung aus beidem absichern, können Sie Zielgruppen gewinnen, die Sie sonst möglicherweise verpasst hätten.

Verbessern Sie Ihre Markenwahrnehmung : Da organische und bezahlte Anzeigen dafür sorgen, dass Sie auf den ersten Seiten von Suchmaschinen erscheinen, können Sie Ihren Online-Immobilienanteil erhöhen und die Wahrnehmung Ihrer Marke durch das Publikum verbessern. Wenn das Publikum Ihre Website ständig an der Spitze sieht, wird dies Ihre Position als Autorität in Ihrer Nische und Branche festigen.

Arbeiten Sie an jeder Phase des Trichters : Mit einer Mischung aus organischen und bezahlten Anzeigen können Sie die Spitze Ihres Trichters verbessern. Content ist ein wesentlicher Treiber für Nutzer im Conversion-Trichter. Und es gibt mehrere Kanäle, die eine Mischung aus Inhalten anbieten, wie z. B. einen Blog, der die organische Suche fördert, und eine Zielseite, auf die Benutzer über bezahlte Anzeigen gelangen.

Blog-Posts sind normalerweise die erste Form von Inhalten, auf die Ihre Besucher stoßen. Sie sollten ein allgemeines Publikum ansprechen und über Ihre Marke, Ihre Produkte und die von Ihnen angebotenen Dienstleistungen aufklären. Anstatt sie mit Kaufanfragen zu belästigen, erleichtern Sie ihnen, ein Kunde zu werden, indem Sie ihre Schwachstellen ansprechen und sie über den USP Ihrer Marke und den Wert, den sie ihnen bietet, aufklären.

Wenn sie sich weiter nach unten im Trichter bewegen und darüber nachdenken, einige Entscheidungen zu treffen, können Sie ihnen maßgeschneiderte Angebote in einer kontrollierteren und individuelleren Umgebung präsentieren. Auch hier können Sie Ihren Kunden und seine Customer Journey besser kennenlernen, um Verkäufe und Conversions zu steigern, anstatt sich an eine herkömmliche Anzeigenformel zu halten.

PPC-Anzeigen sind bezahlte Anzeigen und erscheinen neben den Suchanfragen und anderen relevanten Inhalten, die im Web angezeigt werden. Die Durchführung von PPC-Kampagnen, wie z. B. einer Google Ads-Kampagne, steigert jedoch nicht sofort Ihre SEO-Rankings, sondern verschafft Ihren Conversions einen Aufschwung und gibt Ihnen die Sichtbarkeit, die Sie benötigen.

Ihre Marke bekommt den Fuß in die Tür und Ihre Anzeigen erhalten die ersten Klicks. Auch wenn diese Klicks nicht zu sofortigen Conversions führen und Ihnen dabei helfen, einen Eindruck bei den Zielgruppen zu hinterlassen, werden sie, wenn sie sich auf Ihr Produkt einlassen, auf Ihre Seite zurückkehren und Ihnen ihr Geschäft präsentieren. Außerdem werden diese Klicks für Ihr Ranking von Vorteil sein.

Wenn SEO-Strategien einen Erfolg zu erleiden scheinen, kann PPC dies vertuschen. Suchmaschinen ändern ständig ihre Algorithmen und SEO-Experten müssen die neuen Updates schnell genug nachholen. Darüber hinaus kann es schwierig sein, die Algorithmen von Suchmaschinen vorherzusagen, und Websites können sofort für einen Verstoß bestraft werden, was zu einem Rückgang der organischen Rankings führt.

PPC kann verwendet werden, um den Verlust an organischen Rankings auszugleichen, indem die Website an die Spitze der Suchmaschinenseite gebracht wird. Auch wenn die Rankings steigen oder fallen können, wird Ihre Sichtbarkeit nicht darunter leiden, wenn Ihre Anzeigen den Wünschen der Nutzer entsprechen.

Was macht einen guten PPC + SEO Hybrid-Ansatz aus?

Da Sie nun die Vorteile eines kombinierten PPC-SEO-Mix kennen, ist es naheliegend, sich zu fragen, wie Sie diese in einen hybriden Ansatz integrieren können, um die besten Ergebnisse zu erzielen. Obwohl es etwas ungewöhnlich sein mag, die beiden Kampagnen mit den sehr unterschiedlichen Techniken, die PPC- und SEO-Strategien mit sich bringen, zu kombinieren, gibt es einige Gemeinsamkeiten zwischen beiden.

PPC beinhaltet im Allgemeinen Zahlenverarbeitung und Analysen, während SEO eher auf subjektive Inhalte ausgerichtet ist, insbesondere für On-Page-SEO. Es gibt jedoch Möglichkeiten, die technischen Aspekte mit den kreativen zu verbinden und eine Mischung zu entwickeln, die speziell auf die Marketinganforderungen Ihres Unternehmens zugeschnitten ist.

PPC-Autoren sind jedoch für ihre Anzeigenkopien von Inhaltsautoren abhängig, und aufgrund dieser Überschneidung kann die Kommunikation zwischen SEO- und PPC-Teams fließend sein.

Lassen Sie uns ins Detail gehen, wie PPC- und SEO-Teams eine symbiotische Umgebung schaffen und effizient zusammenarbeiten können, einschließlich einiger wesentlicher Praktiken:

Verbesserter Datenaustausch zwischen PPC- und SEO-Teams

Beide Teams sollten einzigartige Inhalte, Keyword-Strategien und Marketingtaktiken entwickeln, um die Online-Sichtbarkeit zu erhöhen und Kunden zu gewinnen. Wichtige Informationen zu Wettbewerbern und Markttrends sollten gleichzeitig geteilt werden, die zeigen, wie das Publikum online reagiert. Der Schwerpunkt sollte auf der Verbesserung der Informationsweitergabe in Bezug auf die Branche, Wettbewerber und Kundenreaktionen liegen, um die Ergebnisse für jedes Team zu verbessern.

Beide Teams sollten zusammenarbeiten, um Überwachungssysteme einzurichten, um Wettbewerber basierend auf ihren Branding-Initiativen, Keyword-Begriffen, Preisen und Positionierung innerhalb der SERPs zu identifizieren. Die gesammelten Daten sollten weitergegeben werden, insbesondere in kritischen Saisonzeiten, wenn die Produktnachfrage über oder unter dem Durchschnitt liegt. Es würde helfen, einen Kalender für bestimmte Orte und Jahreszeiten in Bezug auf organische und bezahlte Anzeigentrends zu erstellen. Diese Informationen können verwendet werden, um Werbebudgets anzupassen und CTR-Strategien zu verbessern, um Konkurrenten zu übertreffen.

Keyword-Datensynchronisierung zwischen den beiden Teams

Schlüsselwörter bilden das Gebäude sowohl für PPC- als auch für SEO-Kampagnen. Aber die Keyword-Strategien, die für eine erfolgreiche organische SEO-Kampagne verwendet werden, funktionieren möglicherweise nicht für PPC-Kampagnen und umgekehrt.

Sowohl SEO- als auch PPC-Teams müssen Keyword-Recherchen durchführen, um das Verhalten ihrer Zielgruppe zu identifizieren und diese Daten verwenden, um das Verkehrswachstum vorherzusagen, um die Conversions zu steigern. Die Keyword-Recherche der Search Console, die von SEO-Experten verwendet wird, kann sich sowohl für bezahlte Anzeigen als auch für organische Suchkampagnen als nützlich erweisen.

Einige wichtige Statistiken, die sich für beide Teams als nützlich erweisen können, sind das Suchvolumen, die Klicks pro Suche und die Keyword-Schwierigkeit, um Inhalte zu erstellen, die für die Zielgruppen relevant sind. Angenommen, der Inhalt wird über eine Mischung aus organischer Suche und bezahlten Anzeigen angeboten. In diesem Fall kann es die erforderliche Nische besetzen, ohne zusätzliche Zeit und Geld für neue Inhalte aufzuwenden.

Unser CMO, Samuel Edwards, hielt die folgende Präsentation auf einer Veranstaltung vor der Pandemie, in der er erörterte, wie Sie mit der bezahlten Suche Ihre Strategie für organische Keywords beeinflussen können.

Ziehen Sie für organische Suchkampagnen in Betracht, SEO-Keywords außerhalb des Bereichs von Google Ads auszuwählen. SEO-Experten sollten die Suchbegriffe organisch auswählen, für die ihre Konkurrenten Geld ausgeben oder die sie bereits aufgegeben haben. Indem Sie sich auf diese Trend-Keywords konzentrieren, können Sie das Interesse des Publikums an SEO und PPC wecken, während Sie sich auf die am meisten gewünschten Keywords konzentrieren. Dies wird Ihnen helfen, das Werbebudget zu reduzieren und es für bessere PPC- und SEO-Kampagnen zu optimieren.

Indexierte Landing Pages verwenden

Im Idealfall sollten Zielseiten der bevorzugte Inhalt für bezahlte Anzeigenkampagnen sein, und das Ziel sollte darin bestehen, Zielgruppen auf Zielseiten zu führen, anstatt Traffic auf Ihre Website zu lenken. Dies hilft dabei, Unordnung zu vermeiden, Neulingen eine klare Richtung zu geben und qualitativ hochwertige Conversions für Ihre Seite zu erzielen.

In einigen Fällen können Sie jedoch den Traffic auf Seiten lenken, die für Produkte und Dienstleistungen bestimmt sind, die für organische Suchen und bezahlten Anzeigenverkehr indiziert sind. Dies kann dazu beitragen, bei der separaten Entwicklung von Landingpages zu sparen, während gleichzeitig mehr bezahlter Traffic generiert und organische Rankings verbessert werden.

Es kann jedoch schwierig sein zu verfolgen, ob der Traffic organisch generiert und über bezahlte Anzeigen auf Ihre Seite gezogen wurde. Landing Pages zeigen Ihnen mit Sicherheit, welcher Traffic über bezahlte Anzeigen auf Sie zukam. Obwohl dies nicht für alle Landingpages der richtige Ansatz ist, kann die Indexierung bestimmter Landingpages Ihr organisches Ranking verbessern und eine vorübergehende Lösung für die Generierung von Traffic aus bezahlten und organischen Kanälen sein.

Füllen Sie SERP mit hybriden PPC-SEO-Strategien

Werbekampagnen, die Direktnachrichten anbieten und in Suchmaschinen neben organischen Einträgen erscheinen, können Ihre Klickraten verbessern und Ihnen einen besseren Return on Investment bieten. Beispielsweise haben Sie möglicherweise bezahlte Anzeigen gesehen, die neben den Suchergebnissen für einige Websites ganz oben in den Suchmaschinen geschaltet werden. Dies wirkt Wunder bei der Steigerung ihrer Sichtbarkeit und stärkt den Markennamen für die Verbraucher. Auch wenn sie nicht sofort klicken, kann dies dazu beitragen, Conversions auf Ihre Weise zu erzielen.

Auch wenn Sie kein Ranking für Ziel-Keywords haben, möchten Sie möglicherweise Anzeigen für diese schalten. Stellen Sie zunächst sicher, dass Sie für bestimmte Keywords bereits den organischen Markt erobern. Wenn Sie bereits ein Ranking aufweisen, konzentrieren Sie sich auf ein anderes Keyword für Ihre Kampagne mit bezahlten Anzeigen. Auf diese Weise geben Sie kein Geld für Anzeigen für Keywords aus, die Sie bereits organisch erfassen.

Obwohl bezahlte Anzeigen im Allgemeinen nicht so gut abschneiden wie die organischen Suchergebnisse, ist ihre Klickrate immer noch signifikant und zweifellos hilfreich, um zusätzliche Conversions für Ihre Marke zu erzielen. Die Leute klicken immer noch auf Anzeigen auf der ersten Seite, trotz der niedrigeren CTR für bezahlte Anzeigen anstelle von organischen Suchergebnissen.

Wenn Sie den Markt sowohl bei den bezahlten als auch bei den organischen Suchergebnissen dominieren, können Sie ein breiteres Netz werfen und eine maßgeblichere Präsenz auf dem Online-Markt aufbauen.

Verwenden Sie PPC für den Linkaufbau

Es kann schwierig und zeitaufwändig sein, organische Links aufzubauen, und nicht alle Linkbuilding-Strategien liefern Ergebnisse. Es ist unerlässlich, qualitativ hochwertige Links zu finden, um organische Rankings zu verbessern, aber manchmal ist es unmöglich, Wege zu finden, um Links zu verdienen. Glücklicherweise können Sie bezahlte Werbung nutzen, um Ihre organischen Rankings zu verbessern. Einige Werbenetzwerke zeigen ihren Mitgliedern Listen relevanter Websites an, mit denen sie hochwertige Links finden und ihr organisches Ranking verbessern können.

Wenn die Kampagnen mit bezahlten Anzeigen auf Keyword-Kontext ausgerichtet sind, müssen sie basierend auf den von Ihnen verwendeten Keywords Anzeigen auf relevanten Websites schalten, damit Sie eine Verbindung zu relevanten Websites herstellen und diese für Ihren Linkaufbau erreichen können.

Google Ads ermöglicht es Nutzern, diese Daten zu finden, indem sie durch das Menü "Placements" navigieren und relevante Placements für echte Websites finden, die für Ihre Keywords und Ihre Nische relevant sind, um Ihre Anzeigen zu platzieren. Sie müssen jedoch einen weiteren Drilldown durchführen, um genau zu sehen, auf welchen Seiten Ihre Anzeige geschaltet wird, und dann die Stammdomäne der Websites auswählen, die Sie für relevant halten. Gehen Sie dann weiter zu bestimmten Seiten dieser Domains, um Möglichkeiten zum Linkaufbau zu finden, die Ihren Wünschen entsprechen.

PPC ermöglicht es Ihnen auch, Inhalte für ein größeres Publikum zu bewerben, das sie nicht organisch sehen würde. Dies ist eine ausgezeichnete Gelegenheit für Sie, Ihre Inhalte durch Anzeigen populären Influencern vorzustellen. Sie mögen Ihre Inhalte und teilen sie mit ihren Followern, wodurch Ihr organischer Traffic gesteigert wird und das Fahren Ihren Weg führt.

Einpacken

Die Seiten der Google-Suche lassen nur eine ausgewählte Anzahl von Anzeigen zu, von drei bis vier, was bedeutet, dass PPC-Vermarkter ihr Bestes geben müssen, um sicherzustellen, dass die Anzeigen an der Spitze landen. Um dies zu optimieren, können sich PPC-Experten darauf konzentrieren, Transaktionsanfragen über ihre Anzeigen zu bearbeiten.

Im Gegensatz dazu sollten SEO-Experten Informationen bereitstellen und qualitativ hochwertige Inhalte entwickeln, die Kunden ansprechen und ihre Bedürfnisse ansprechen. Dies ermöglicht einen vielfältigen Content-Mix, der mehrere Stufen innerhalb des Trichters abdeckt und zu einem zufriedenstellenderen Erlebnis für die Benutzer führt.

Da beide Teams ihre Bemühungen strategisch planen und synchronisieren, werden die Suchergebnisse sowohl für den bezahlten als auch für den organischen Traffic optimiert, was auf vielfältige Weise dazu beiträgt, Geschäft für die Marke zu generieren. Durch die Synchronisierung der beiden Strategien können Sie die Vorteile von PPC und SEO getrennt und einer kombinierten Mischung nutzen. Wenn bezahlte Anzeigen einige Zielgruppen zu übersehen scheinen, scheint SEO den Rest abzudecken und umgekehrt.

Anstatt die Vor- und Nachteile von SEO und PPC zu diskutieren, warum nicht einen hybriden Ansatz integrieren, der Ihnen das Beste aus jeder Strategie bietet? Wenn ein Plan fehlschlägt, kann der andere als Krücke dienen, während Sie Ihre Conversions steigern und mehr Verkehr auf Ihre Weise generieren!