Dopasowywanie kampanii płatnych i bezpłatnych wyników wyszukiwania

Wielu ekspertów ds. marketingu lubi osobno pracować nad SEO i PPC. Chociaż nie jest to zły pomysł, włączenie kampanii SEO i PPC może zapewnić bardziej skuteczną mieszankę marketingową. Zobaczmy, jaki jest związek między nimi i jak ich dopasowanie może wpłynąć na wydajność.

Porównanie SEO i PPC

Jeśli chcesz zastosować hybrydowe podejście do swoich celów marketingowych online, możesz włączyć do swojej strategii marketingowej połączenie PPC i SEO. Jednak jak wyrównanie tych dwóch opłat dla Twojej firmy? Przyjrzyjmy się zaletom i wadom korzystania z tych kampanii oddzielnie, w porównaniu z używaniem ich razem, abyś mógł sam zdecydować.

optymalizacja wyszukiwarki

Jak wygląda SEO dla Twojej firmy i jakie są jej zalety i wady?

SEO wpływa na rankingi Twojej marki na dłuższą metę i jest zrównoważoną metodą zabezpieczania zasięgu i widoczności online. W przeciwieństwie do PPC, gdzie możesz przegrać z konkurencją, jeśli licytują wyżej na określone słowa kluczowe, SEO pozwala Ci utrzymać pozycję dłużej niż reklamy.

SEO zapewnia również większy zasięg niż płatne reklamy. W internecie jest mniej miejsca na reklamy niż organiczne oferty, więc skuteczna strategia SEO zapewnia większy zasięg nieruchomości. Jednak bardziej organiczny zasięg nie zawsze oznacza, że ​​jest to jakość.

SEO jest również tańsze niż płatne reklamy, ale co ważniejsze, kompleksowa strategia SEO zapewnia długoterminowe wyniki, więc Twoja witryna nie spadnie w rankingu jak płatne reklamy, gdy przestaniesz płacić. Ponadto licytacja słów kluczowych może być kosztowna, więc SEO jest w większości przypadków tańsze niż płatne oferty.

Dzięki PPC możesz stracić wielu klientów, którzy nie odwiedzają poszczególnych platform lub witryn, na których wyświetlasz reklamy. Na przykład, jeśli publikujesz swoje reklamy w mediach społecznościowych, możesz tracić użytkowników, którzy nie mają kont w mediach społecznościowych.

Jednak SEO poszerza Twój zasięg, ponieważ prawie każdy korzysta w dzisiejszych czasach z wyszukiwarek. Możesz więc lepiej wydawać pieniądze, koncentrując się na SEO i docierając do bardziej zróżnicowanej puli konsumentów, niż po prostu trzymając się płatnych reklam.

Ponadto SEO pozwala eksperymentować ze słowami kluczowymi, a nawet pomaga w uzyskiwaniu wyników PPC. Dzięki SEO możesz zrozumieć, które słowa kluczowe działają najlepiej dla Twoich odbiorców, zanim zainwestujesz w nie dla PPC.

Wreszcie, SEO zapewnia większą wiarygodność i postrzeganą pieczęć aprobaty przez wyszukiwarki. Ponieważ Twoje rankingi rosną organicznie, wydaje się, że Twoje treści są wysokiej jakości i lubiane przez odbiorców.

Marketing płatny za kliknięcie

Czym więc PPC różni się od wyszukiwania organicznego i jakie są jego zalety? Spójrzmy.

PPC zapewnia szybsze wyniki przy wyższych poziomach niezawodności. Chociaż nie są bezpłatne, dostarczają wyniki w znacznie krótszym czasie. Nie musisz czekać miesiącami na zwrot z inwestycji, tak jak w przypadku SEO. Możesz zacząć widzieć wyniki w ciągu kilku dni z PPC zamiast miesięcy z SEO i innymi organicznymi metodami optymalizacji wyszukiwania.

Ponadto, jeśli chodzi o zarządzanie bez użycia rąk, PPC pozwala skonfigurować automatyzację i skrypty do licytowania i zarządzania reklamami PPC w Twoim imieniu. W ten sposób nie musisz tracić czasu ani pieniędzy na szukanie specjalistów do prowadzenia kampanii, tak jak w przypadku SEO.

PPC pozwala lepiej i głębiej docierać do odbiorców w lejku, co wygeneruje więcej konwersji i sprzedaży dla Twojej marki. Więc nawet jeśli płacisz nieco więcej za PPC, wyższa inwestycja jest uzasadniona wyższą jakością generowania leadów.

Ponadto PPC pozwala obejść budżet i odpowiednio kontrolować kampanie. Ustalanie limitów jest o wiele łatwiejsze w przypadku reklam PPC niż w przypadku kampanii SEO i wiesz, jaki zwrot uzyskasz. Trzymaj się z dala od wojen licytacyjnych z konkurentami, a będziesz gotowy.

Dzięki PPC masz większy wpływ na wprowadzanie zmian, ponieważ widzisz szybsze wyniki i wiesz, co działa, a co nie. Reklamy PPC pozwalają również zająć więcej miejsca na pojedynczą reklamę.

Wreszcie, możesz dostosować swoje reklamy za pomocą atrakcyjnych wizualnie projektów i zdjęć, wpływając na percepcję użytkowników bardziej niż bezpłatne wyniki wyszukiwania. Poprawia to współczynnik klikalności w porównaniu z bezpłatnymi wyszukiwaniami.

Wspólne prowadzenie SEO i PPC

Jednak najlepsi eksperci ds. marketingu wspólnie prowadzą SEO i PPC i łączą swoje wyniki z generowaniem większego ruchu i konwersji dla swojej marki. Oto, jak możesz włączyć płatne i bezpłatne wyszukiwania, aby uzyskać najwyższe rankingi online:

Zrób miejsce na ekspansję : połączona kampania PPC-SEO pozwala zarzucić szerszą sieć. Nawet jeśli nie uzyskujesz pożądanej widoczności dzięki płatnym reklamom, masz możliwość dotarcia do nich organicznie lub odwrotnie. Chociaż niektóre kanały mogą mieć wyższe opłaty, na pewno znajdziesz taki, który warto rozszerzyć. Zabezpieczając swoje zakłady poprzez połączenie obu, możesz przyciągnąć odbiorców, których w przeciwnym razie mógłbyś przegapić.

Popraw postrzeganie swojej marki : ponieważ reklamy organiczne i płatne zapewniają, że wyświetlasz się na pierwszych stronach wyszukiwarek, możesz zwiększyć swój udział w nieruchomościach online i poprawić postrzeganie Twojej marki przez odbiorców. Gdy odbiorcy stale widzą, jak Twoja witryna pojawia się na górze, ugruntuje to Twoją pozycję jako autorytetu w Twojej niszy i branży.

Pracuj na każdym etapie lejka : dzięki połączeniu bezpłatnych i płatnych reklam możesz ulepszyć początek lejka. Treść jest ważnym czynnikiem wpływającym na użytkowników na ścieżce konwersji. Istnieje wiele kanałów oferujących mieszankę treści, takich jak blog, który zwiększa liczbę bezpłatnych wyszukiwań oraz strona docelowa, na którą użytkownicy są przenoszeni dzięki płatnym reklamom.

Posty na blogu są zwykle pierwszą formą treści, na którą trafiają Twoi odwiedzający. Powinny angażować i edukować ogólną publiczność na temat Twojej marki, produktów i usług, które oferujesz. Zamiast przekonywać ich prośbami o zakup tego, co oferujesz, ułatwiasz im zostanie klientem, rozwiązując ich problemy i edukując ich na temat USP Twojej marki i wartości, jaką im zapewnia.

Gdy przejdą dalej w ścieżce i będą zastanawiać się nad podjęciem pewnych decyzji, możesz zaprezentować im dopasowane oferty w bardziej kontrolowanym i dostosowanym ustawieniu. Ponownie, poznanie klienta i jego podróży może zwiększyć sprzedaż i konwersje, zamiast trzymać się konwencjonalnej formuły reklamowej.

Reklamy PPC są płatnymi reklamami i pojawiają się obok wyszukiwań i innych odpowiednich treści wyświetlanych w Internecie. Jednak prowadzenie kampanii PPC, takich jak kampania Google Ads, nie poprawia od razu rankingu SEO, ale zapewnia konwersje i zapewnia widoczność, której potrzebujesz.

Twoja marka staje w drzwiach, a Twoje reklamy uzyskują kilka pierwszych kliknięć. Nawet jeśli te kliknięcia nie prowadzą do natychmiastowych konwersji i pomagają wywrzeć wrażenie na odbiorcach, gdy zaczną rozgrzewać się do Twojego produktu, pójdą za tym, wracając na Twoją stronę i dając Ci swój biznes. Również te kliknięcia będą korzystne dla twoich rankingów.

Kiedy wydaje się, że strategie SEO odnoszą cios, PPC może to zatuszować. Wyszukiwarki ciągle zmieniają swoje algorytmy, a eksperci SEO muszą odpowiednio szybko nadążać za nowymi aktualizacjami. Ponadto może być trudno przewidzieć algorytmy wyszukiwarek, a witryny mogą zostać natychmiast ukarane za naruszenie, co prowadzi do spadku rankingów organicznych.

PPC może być wykorzystany do zrekompensowania strat w rankingach organicznych poprzez podniesienie witryny na górę strony wyszukiwarki. Tak więc, podczas gdy rankingi mogą rosnąć lub spadać, Twoja widoczność nie ucierpi, jeśli Twoje reklamy odpowiedzą na to, czego szukają użytkownicy.

Co sprawia, że ​​podejście hybrydowe PPC + SEO jest dobre?

Teraz, gdy znasz już zalety połączonej mieszanki PPC-SEO, naturalne jest, aby zapytać, w jaki sposób możesz włączyć je w podejście hybrydowe, aby uzyskać najlepsze wyniki. Chociaż połączenie tych dwóch kampanii może być nieco nietypowe, z bardzo różnymi technikami, które pociągają za sobą strategie PPC i SEO, istnieje pewna wspólna płaszczyzna do pracy między nimi.

PPC zazwyczaj obejmuje analizę liczb i analizę, podczas gdy SEO jest bardziej nastawione na subiektywne treści, szczególnie w przypadku SEO na stronie. Istnieją jednak sposoby na połączenie aspektów technicznych z kreatywnymi i stworzenie mieszanki, która jest unikalna dla potrzeb marketingowych Twojej firmy.

Jednak twórcy PPC polegają na autorach treści w przypadku kopii reklam, a ze względu na to nakładanie się komunikacja między zespołami SEO i PPC może być płynna.

Przyjrzyjmy się szczegółowo, w jaki sposób zespoły PPC i SEO mogą tworzyć symbiotyczne środowisko i efektywnie współpracować, w tym kilka podstawowych praktyk:

Ulepszone udostępnianie danych między zespołami PPC i SEO

Oba zespoły powinny opracować unikalne treści, strategie słów kluczowych i taktyki marketingowe, aby zwiększyć widoczność w Internecie i przyciągnąć klientów. Kluczowe informacje dotyczące konkurentów i trendów rynkowych powinny być udostępniane w tandemie, który pokazuje, jak reagują odbiorcy online. Należy położyć nacisk na wzmocnienie przekazywania informacji dotyczących branży, konkurencji i reakcji klientów, aby poprawić wyniki każdego zespołu.

Oba zespoły powinny współpracować, aby skonfigurować systemy monitorowania w celu identyfikacji konkurentów na podstawie ich inicjatyw brandingowych, haseł kluczowych, cen i pozycjonowania w SERP. Zgromadzone dane powinny być udostępniane, szczególnie w krytycznych okresach sezonowych, kiedy popyt na produkty jest wyższy lub niższy od średniej. Pomogłoby to stworzyć kalendarz wokół określonych lokalizacji i pór roku dotyczących trendów w reklamach organicznych i płatnych. Informacje te można wykorzystać do dostosowania budżetów reklamowych i ulepszenia strategii CTR, aby przewyższyć konkurencję.

Synchronizacja danych słów kluczowych między dwoma zespołami

Słowa kluczowe tworzą gmach zarówno dla kampanii PPC, jak i SEO. Ale strategie słów kluczowych zastosowane w udanej organicznej kampanii SEO mogą nie działać w przypadku kampanii PPC i odwrotnie.

Zarówno zespoły SEO, jak i PPC muszą przeprowadzić badania słów kluczowych, aby zidentyfikować zachowanie docelowych odbiorców i wykorzystać te dane do przewidywania wzrostu ruchu w celu zwiększenia konwersji. Badanie słów kluczowych w Search Console wykorzystywane przez ekspertów SEO może się przydać zarówno w przypadku płatnych reklam, jak i kampanii w bezpłatnych wynikach wyszukiwania.

Niektóre kluczowe statystyki, które mogą okazać się korzystne dla obu zespołów, obejmują liczbę wyszukiwań, liczbę kliknięć na wyszukiwanie i trudność słów kluczowych, pomagając w tworzeniu treści odpowiednich dla docelowych odbiorców. Dodatkowo załóżmy, że treść jest oferowana za pomocą kombinacji bezpłatnych wyników wyszukiwania i płatnych reklam. W takim przypadku może wypełnić wymaganą niszę bez wydawania dodatkowego czasu i pieniędzy na nowe treści.

Nasz dyrektor ds. marketingu, Samuel Edwards, wygłosił następującą prezentację podczas wydarzenia poprzedzającego pandemię, omawiając, w jaki sposób korzystanie z płatnych wyników wyszukiwania może wpłynąć na strategię organicznych słów kluczowych.

W przypadku bezpłatnych kampanii w wyszukiwarce rozważ wybór słów kluczowych SEO spoza zakresu Google Ads. Eksperci SEO powinni organicznie wybierać te wyszukiwane hasła, na które ich konkurenci wydają pieniądze lub już porzucili. Koncentrując się na tych popularnych słowach kluczowych, możesz uchwycić zainteresowanie odbiorców SEO i PPC, jednocześnie koncentrując się na najbardziej pożądanych słowach kluczowych. Pomoże Ci to zmniejszyć budżet reklamowy i zoptymalizować go pod kątem lepszych kampanii PPC i SEO.

Wykorzystaj zindeksowane strony docelowe

Najlepiej byłoby, gdyby strony docelowe były preferowaną treścią w płatnych kampaniach reklamowych, a celem powinno być przyciągnięcie odbiorców na strony docelowe, a nie kierowanie ruchu do Twojej witryny. Pomaga to wyeliminować bałagan, zapewnia jasny kierunek nowicjuszom i pomaga w generowaniu wysokiej jakości konwersji na Twojej stronie.

Jednak w niektórych przypadkach możesz skierować ruch na strony przeznaczone dla produktów i usług, które są indeksowane pod kątem bezpłatnych wyników wyszukiwania i płatnego ruchu reklamowego. Może to pomóc zaoszczędzić na oddzielnym opracowywaniu stron docelowych, jednocześnie zwiększając ruch płatny i poprawiając rankingi organiczne.

Jednak może być trudno śledzić, czy ruch został wygenerowany organicznie i przyciągnięty do Twojej strony za pośrednictwem płatnych reklam. Strony docelowe dają Ci pewność, jaki ruch trafił do Ciebie dzięki płatnym reklamom. Chociaż nie jest to właściwe podejście dla wszystkich stron docelowych, indeksowanie poszczególnych stron docelowych może poprawić Twoje rankingi organiczne i być tymczasową poprawką na generowanie ruchu z kanałów płatnych i organicznych.

Wypełnij SERP strategiami hybrydowymi PPC-SEO

Kampanie reklamowe, które oferują bezpośrednie wiadomości i wyświetlają się obok bezpłatnych wpisów w wyszukiwarkach, mogą poprawić współczynniki klikalności i zapewnić lepszy zwrot z inwestycji. Na przykład mogłeś zobaczyć płatne reklamy wyświetlane obok wyników wyszukiwania w niektórych witrynach na samej górze wyszukiwarek. To czyni cuda, jeśli chodzi o zwiększenie ich widoczności i wzmocnienie marki dla konsumentów. Nawet jeśli nie klikną od razu, może to pomóc przyciągnąć konwersje na swój sposób.

Nawet jeśli nie tworzysz rankingu dla docelowych słów kluczowych, możesz chcieć wyświetlać dla nich reklamy. Najpierw upewnij się, że sprawdziłeś, czy już łapiesz rynek organiczny na określone słowa kluczowe. Jeśli już zajmujesz pozycję w rankingu, skup się na innym słowie kluczowym w kampanii płatnych reklam. W ten sposób nie wydajesz pieniędzy na reklamy słów kluczowych, które już wyłapałeś organicznie.

Chociaż płatne reklamy generalnie nie wypadają tak dobrze, jak organiczne wyniki wyszukiwania, ich współczynnik klikalności jest nadal znaczący i niewątpliwie pomocny w generowaniu dodatkowych konwersji w kierunku Twojej marki. Ludzie nadal klikają reklamy na pierwszej stronie, pomimo niższego CTR dla płatnych reklam zamiast rankingów bezpłatnych wyników wyszukiwania.

Dominacja na rynku zarówno w płatnych, jak i organicznych wynikach wyszukiwania pomoże Ci zarzucić szerszą sieć i pomóc w uzyskaniu bardziej autorytatywnej obecności na rynku online.

Wykorzystaj PPC do budowania linków

Budowanie linków organicznych może być trudne i czasochłonne, a nie wszystkie strategie budowania linków przynoszą rezultaty. Konieczne jest znalezienie wysokiej jakości linków, aby poprawić rankingi organiczne, ale czasami nie można znaleźć sposobów na zarabianie linków. Na szczęście możesz wykorzystać płatne reklamy, aby pomóc Ci poprawić swoje rankingi organiczne. Niektóre sieci reklamowe wyświetlają swoim członkom listy odpowiednich witryn, z których mogą korzystać, aby znaleźć wysokiej jakości linki i poprawić swoje rankingi organiczne.

Jeśli płatne kampanie reklamowe są kierowane przez kontekst słów kluczowych, muszą wyświetlać reklamy w odpowiednich witrynach na podstawie używanych słów kluczowych, co pozwala na łączenie się z odpowiednimi witrynami i dotarcie do nich w celu budowania linków.

Google Ads umożliwia użytkownikom znajdowanie tych danych, poruszając się po menu Miejsca docelowe i znajdując odpowiednie miejsca docelowe na liście prawdziwych witryn powiązanych ze słowami kluczowymi i niszami, w których można umieścić reklamy. Musisz jednak zagłębić się w szczegóły, aby zobaczyć, które strony wyświetlają Twoją reklamę, a następnie wybrać domenę główną witryn, które uznasz za istotne. Następnie przejdź do konkretnych stron w tych domenach, aby znaleźć możliwości budowania linków, które odpowiadają tym, czego szukasz.

PPC pozwala również promować treści do większej liczby odbiorców, którzy nie widzieliby ich organicznie. To doskonała okazja, aby za pomocą reklam wprowadzić do swoich treści popularnych influencerów. Mogą polubić Twoje treści i udostępnić je swoim obserwatorom, zwiększając Twój ruch organiczny i prowadząc na swój sposób.

Zawijanie

Strony wyszukiwarki Google dopuszczają tylko wybraną liczbę reklam, od trzech do czterech, co oznacza, że ​​marketerzy PPC muszą dołożyć wszelkich starań, aby reklamy znalazły się na górze. Aby to zoptymalizować, eksperci PPC mogą skupić się na zaspokajaniu zapytań transakcyjnych za pośrednictwem swoich reklam.

W przeciwieństwie do tego, eksperci SEO powinni dostarczać informacje i opracowywać wysokiej jakości treści, które angażują klientów i odpowiadają ich potrzebom. Pozwala to na zróżnicowaną mieszankę treści, która obsługuje wiele etapów w ścieżce i zapewnia bardziej satysfakcjonujące wrażenia dla użytkowników.

Gdy oba zespoły opracują strategię i zsynchronizują swoje wysiłki, wyniki wyszukiwania zarówno dla ruchu płatnego, jak i organicznego zostaną zoptymalizowane, co pomoże generować biznes dla marki na wiele sposobów. Synchronizacja tych dwóch strategii razem umożliwia czerpanie korzyści z PPC i SEO oddzielnie i połączonej mieszanki. Jeśli wydaje się, że płatne reklamy tracą część odbiorców, SEO wydaje się obejmować resztę i na odwrót.

Zamiast dyskutować o zaletach i wadach SEO i PPC, dlaczego nie zastosować podejścia hybrydowego, które zapewnia to, co najlepsze w każdej strategii? Gdy jeden plan się nie powiedzie, drugi może działać jak podpora, jednocześnie zwiększając konwersje i generując większy ruch na swój sposób!