Ücretli ve Organik Arama Kampanyalarını Hizalama

Birçok pazarlama uzmanı SEO ve PPC üzerinde ayrı ayrı çalışmayı sever. Bu kötü bir fikir olmasa da, SEO ve PPC kampanyalarını birleştirmek daha etkili bir pazarlama karması sağlayabilir. İkisi arasındaki ilişkiyi ve bunları bir araya getirmenin performansı nasıl etkileyebileceğini görelim.

SEO ve PPC'yi Karşılaştırma

Çevrimiçi pazarlama hedefleriniz için karma bir yaklaşım benimsemek istediğinizde, pazarlama stratejinize bir PPC ve SEO karışımı dahil etmek isteyebilirsiniz. Ancak, işiniz için iki ücreti hizalamak nasıl? Bu kampanyaları birlikte kullanmaya kıyasla ayrı ayrı kullanmanın artılarını ve eksilerini gözden geçirelim, böylece kendiniz karar verebilirsiniz.

Arama motoru optimizasyonu

SEO işiniz için nasıl bir ücret alıyor ve bazı artıları ve eksileri nelerdir?

SEO, markanızın sıralamasını uzun vadede etkiler ve çevrimiçi erişiminizi ve görünürlüğünüzü güvence altına almak için sürdürülebilir bir yöntemdir. Belirli anahtar kelimeler için daha yüksek teklif vermeleri durumunda rakiplerinizi kaybedebileceğiniz PPC'nin aksine, SEO, konumunuzu reklamlardan daha uzun süre tutmanıza olanak tanır.

SEO ayrıca size ücretli reklamlardan daha fazla kapsam sağlar. Reklamlar için organik listelere göre daha az yer var, bu nedenle etkili bir SEO stratejisi size daha fazla gayrimenkul kapsamı sağlar. Ancak, daha fazla organik erişim her zaman kaliteli olduğu anlamına gelmez.

SEO ayrıca ücretli reklamlardan daha ucuzdur, ancak daha da önemlisi, kapsamlı bir SEO stratejisi uzun vadeli sonuçlar verir, bu nedenle siteniz, ödemeyi durdurduğunuzda ücretli reklamlar gibi sıralamaları düşürmez. Ayrıca, anahtar kelimeler için teklif vermek maliyetli olabilir, bu nedenle SEO çoğu durumda ücretli listelemelerden daha ucuzdur.

PPC ile, reklamlarınızı yayınladığınız belirli platformlara veya sitelere sık gelmeyen birçok tüketiciyi kaçırabilirsiniz. Örneğin, reklamlarınızı sosyal medyada yayınlıyorsanız, sosyal medya hesabı olmayan kullanıcıları kaçırıyor olabilirsiniz.

Ancak, bugünlerde hemen hemen herkes arama motorlarını kullandığı için SEO erişiminizi genişletiyor. Böylece, paranızı yalnızca ücretli reklamlara bağlı kalmaktansa SEO'ya odaklanarak ve daha çeşitli bir tüketici havuzuna ulaşmak için harcayabilirsiniz.

Ayrıca, SEO, anahtar kelimelerle denemeler yapmanıza olanak tanır ve hatta PPC sonuçlarınızda size yardımcı olur. SEO ile, PPC için onlara yatırım yapmadan önce hangi anahtar kelimelerin hedef kitleniz için en iyi sonucu verdiğini anlayabilirsiniz.

Son olarak, SEO size daha yüksek güvenilirlik ve arama motorları tarafından algılanan bir onay damgası verir. Sıralamalarınız organik olarak yükseldiği için içeriğinizin kaliteli ve izleyiciler tarafından beğenildiği görülüyor.

Tıklama Başına Ödeme Pazarlama

Peki, PPC organik aramalardan nasıl farklıdır ve faydaları nelerdir? Bir bakalım.

PPC, daha yüksek güvenilirlik seviyeleri ile size daha hızlı sonuçlar verir. Ücretsiz olmasalar da sonuçları çok daha kısa sürede verirler. SEO ile yaptığınız gibi yatırımınızın geri dönüşü için aylarca beklemek zorunda değilsiniz. SEO ve diğer organik arama optimizasyon yöntemleri ile aylar yerine PPC ile günler içerisinde sonuçları görmeye başlayabilirsiniz.

Ayrıca, eller serbest yönetim sizin işinizse, PPC, PPC reklamlarını sizin adınıza teklif etmek ve yönetmek için otomasyon ve komut dosyaları kurmanıza olanak tanır. Bu şekilde, SEO ile yapmanız gerektiği gibi, kampanyalarınızı yürütmek için profesyonel bulmak için zaman veya para harcamanıza gerek kalmaz.

PPC, markanız için daha fazla dönüşüm ve satış sağlayacak olan dönüşüm hunisinde hedef kitlenizi daha iyi ve daha derin bir şekilde hedeflemenize olanak tanır. Bu nedenle, PPC için biraz daha fazla ödüyor olsanız bile, daha yüksek yatırım, daha kaliteli kurşun üretimi ile haklı çıkar.

Ayrıca PPC, bir bütçe etrafında çalışmanıza ve kampanyalarınızı buna göre kontrol etmenize olanak tanır. PPC reklamlarında limit belirlemek, bir SEO kampanyasına göre çok daha kolaydır ve alacağınız getiriyi bilirsiniz. Rakiplerle savaş teklif etmekten uzak durun ve gitmeye hazırsınız.

PPC ile daha hızlı sonuçlar gördüğünüz ve neyin işe yarayıp neyin yaramadığını bildiğiniz için ayarlamalar yapmak için daha fazla kaldıracınız olur. PPC reklamları, tek bir reklam için daha fazla yer kaplamanıza da olanak tanır.

Son olarak, kullanıcı algısını organik aramalardan daha fazla etkileyen, görsel olarak çekici tasarımlar ve resimlerle reklamlarınızı değiştirebilirsiniz. Bu, organik aramalara kıyasla tıklama oranınızı artırır.

SEO ve PPC'yi Birlikte Çalıştırmak

Ancak, en iyi pazarlama uzmanları SEO ve PPC'yi birlikte çalıştırır ve sonuçlarını markaları için daha fazla trafik ve dönüşüm sağlayarak birleştirir. Çevrimiçi olarak en yüksek sıralamaları elde etmek için ücretli ve organik aramaları nasıl birleştirebileceğiniz aşağıda açıklanmıştır:

Genişleme için yer açın : Kombine bir PPC-SEO kampanyası, daha geniş bir ağ oluşturmanıza olanak tanır. Ücretli reklamlar aracılığıyla istediğiniz görünürlüğü elde edemeseniz bile, onlara organik olarak veya tam tersi şekilde ulaşma seçeneğiniz vardır. Bazı kanalların ücretleri daha yüksek olsa da, genişlemeye değer bir kanal bulacağınızdan emin olabilirsiniz. Bahislerinizi her ikisinin bir karışımıyla koruyarak, aksi takdirde kaçırmış olabileceğiniz izleyicileri yakalayabilirsiniz.

Marka algınızı geliştirin : Organik ve ücretli reklamlar arama motorlarının ilk sayfalarında çıkmanızı sağladığından, online emlak payınızı artırabilir ve kitlelerin markanızı nasıl algıladığını geliştirebilirsiniz. İzleyiciler sitenizin sürekli olarak en üstte göründüğünü gördüğünde, niş ve sektörünüzde bir otorite olarak konumunuzu sağlamlaştıracaktır.

Dönüşüm Hunisinin Her Aşamasında Çalışın : Organik ve ücretli reklamların bir karışımıyla dönüşüm huninizin üst kısmını iyileştirebilirsiniz. İçerik, dönüşüm hunisindeki kullanıcılar için önemli bir etkendir. Organik aramaları artıran bir blog ve kullanıcıların ücretli reklamlar aracılığıyla getirildiği bir açılış sayfası gibi bir içerik karışımı sunan birden fazla kanal vardır.

Blog gönderileri genellikle ziyaretçilerinizin karşılaştığı ilk içerik biçimidir. Markanız, ürünleriniz ve sunduğunuz hizmetler hakkında genel bir kitleyi meşgul etmeli ve eğitmelidirler. Onlara sunduğunuz ürünü satın alma istekleriyle nutuk atmak yerine, sorunlu noktalarına değinerek ve markanızın USP'si ve onlara sağladığı değer hakkında onları eğiterek müşteri olmalarını kolaylaştırırsınız.

Dönüşüm hunisinde daha aşağılara inip bazı kararlar almayı düşündükçe, onlara daha kontrollü ve özelleştirilmiş bir ortamda özel teklifler sunabilirsiniz. Yine, müşterinizi ve yolculuğunu tanımak, geleneksel bir reklam formülüne bağlı kalmak yerine satışları ve dönüşümleri artırabilir.

PPC reklamları ücretli reklamlardır ve web'de görüntülenen aramaların ve diğer alakalı içeriğin yanında görünür. Bununla birlikte, bir Google Ads kampanyası gibi PPC kampanyaları yürütmek, SEO sıralamalarınızı hemen yükseltmez, ancak dönüşümlerinizi bir başlangıç ​​haline getirir ve size ihtiyacınız olan görünürlüğü sağlar.

Markanız ayağınıza gelir ve reklamlarınız ilk birkaç tıklamayı alır. Bu tıklamalar, anında dönüşümlere yol açmasa ve kitleler üzerinde bir izlenim bırakmanıza yardımcı olsa bile, ürününüze ısınmaya başladıklarında, sayfanıza geri dönerek ve size işlerini vererek bunu takip edeceklerdir. Ayrıca, bu tıklamalar sıralamalarınız için faydalı olacaktır.

SEO stratejileri bir darbe aldığında, PPC bunu örtbas edebilir. Arama motorları algoritmalarını değiştirmeye devam ediyor ve SEO uzmanlarının yeni güncellemeleri yeterince hızlı yakalaması gerekiyor. Ayrıca, arama motorlarının algoritmalarını tahmin etmek zor olabilir ve siteler bir ihlal için anında cezalandırılabilir ve bu da organik sıralamalarda düşüşe neden olabilir.

PPC, siteyi arama motoru sayfasının en üstüne çıkararak organik sıralamalardaki kaybı telafi etmek için kullanılabilir. Bu nedenle, sıralamalar yükselebilir veya düşebilirken, reklamlarınız kullanıcıların aradıklarını yanıtlarsa görünürlüğünüz zarar görmez.

İyi Bir PPC + SEO Hibrit Yaklaşımı Neyi Sağlar?

Artık birleşik bir PPC-SEO karışımının faydalarını bildiğinize göre, size en iyi sonuçları vermek için bunları hibrit bir yaklaşıma nasıl dahil edebileceğinizi sormak doğaldır. İki kampanyayı, PPC ve SEO stratejilerinin gerektirdiği çok farklı tekniklerle birleştirmek biraz alışılmadık olsa da, ikisi arasında üzerinde çalışmak için bazı ortak zeminler vardır.

PPC genellikle sayı kırma ve analitiği içerirken, SEO, özellikle sayfa içi SEO için öznel içeriğe yöneliktir. Ancak, teknik yönleri yaratıcı yönlerle harmanlamanın ve işletmenizin pazarlama ihtiyaçlarına özel bir karışım oluşturmanın yolları vardır.

Ancak, PPC yazarları, reklam kopyaları için içerik yazarlarına bağımlıdır ve bu örtüşme nedeniyle, SEO ve PPC ekipleri arasındaki iletişim akıcı olabilir.

PPC ve SEO ekiplerinin nasıl simbiyotik bir ortam oluşturabileceğini ve bazı temel uygulamalar da dahil olmak üzere birlikte verimli bir şekilde nasıl çalışabileceğini ayrıntılarıyla inceleyelim:

PPC ve SEO Ekipleri Arasında Gelişmiş Veri Paylaşımı

Her iki ekip de çevrimiçi görünürlüğü artırmak ve müşterileri çekmek için benzersiz içerik, anahtar kelime stratejileri ve pazarlama taktikleri geliştirmelidir. Rakipler ve pazar eğilimleriyle ilgili temel bilgiler, çevrimiçi izleyicilerin nasıl tepki verdiğini vurgulayan birlikte paylaşılmalıdır. Vurgu, her ekip için sonuçları desteklemek için sektör, rakipler ve müşteri yanıtları ile ilgili bilgi aktarımını geliştirmeye olmalıdır.

Her iki ekip de markalaşma girişimlerine, anahtar kelime terimlerine, fiyatlandırmaya ve SERP'lerdeki konumlandırmaya dayalı olarak rakipleri belirlemek için izleme sistemleri kurmak için birlikte çalışmalıdır. Özellikle ürün talebinin ortalamanın üzerinde veya altında olduğu kritik mevsimsel dönemlerde biriken veriler paylaşılmalıdır. Organik ve ücretli reklam trendleriyle ilgili belirli yerler ve mevsimler etrafında bir takvim oluşturmaya yardımcı olur. Bu bilgiler, reklam bütçelerini ayarlamak ve rakipleri geride bırakmak için TO stratejilerini iyileştirmek için kullanılabilir.

İki Takım Arasında Anahtar Kelime Veri Senkronizasyonu

Anahtar kelimeler, hem PPC hem de SEO kampanyaları için yapıyı oluşturur. Ancak başarılı bir organik SEO kampanyası için kullanılan anahtar kelime stratejileri, PPC kampanyaları için çalışmayabilir ve bunun tersi de geçerlidir.

Hem SEO hem de PPC ekipleri, hedef kitlelerinin davranışını belirlemek için anahtar kelime araştırması yapmalı ve bu verileri dönüşümleri artırmak için trafik artışını tahmin etmek için kullanmalıdır. SEO uzmanları tarafından kullanılan Search Console anahtar kelime araştırması, hem ücretli reklam hem de organik arama kampanyaları için kullanışlı olabilir.

Her iki ekip için de faydalı olabilecek bazı önemli istatistikler arasında arama hacmi, arama başına tıklamalar ve hedef kitlelerle alakalı içerik oluşturmaya yardımcı olan anahtar kelime zorluğu yer alır. Ek olarak, içeriğin organik arama ve ücretli reklamların bir karışımıyla sunulduğunu varsayalım. Bu durumda yeni içeriklere ek zaman ve para harcamadan gerekli boşluğu doldurabilir.

CMO'muz Samuel Edwards, pandemi öncesi bir etkinlikte aşağıdaki sunumu yaptı ve ücretli aramanızı nasıl kullanacağınızı tartışarak organik anahtar kelime stratejinizi etkileyebilir.

Organik arama kampanyaları için, Google Ads kapsamı dışında kalan SEO anahtar kelimeleri seçmeyi düşünün. SEO uzmanları, rakiplerinin para harcadığı veya çoktan terk ettiği bu arama terimlerini organik olarak seçmelidir. Bu trend anahtar kelimelere odaklanarak, en çok istenen anahtar kelimelere odaklanırken, kitlelerin SEO ve PPC'ye olan ilgisini yakalayabilirsiniz. Bu, reklam bütçesini azaltmanıza ve daha iyi PPC ve SEO kampanyaları için optimize etmenize yardımcı olacaktır.

Dizine Eklenmiş Açılış Sayfalarını Kullanın

İdeal olarak, açılış sayfaları ücretli reklam kampanyaları için tercih edilen içerik olmalıdır ve amaç, web sitenize trafik çekmek yerine kitleleri açılış sayfalarına çekmek olmalıdır. Bu, dağınıklığı ortadan kaldırmaya, yeni gelenler için net bir yönlendirme sağlamaya ve sayfanız için kaliteli dönüşümler sağlamaya yardımcı olur.

Ancak bazı durumlarda, organik aramalar ve ücretli reklam trafiği için dizine eklenen ürün ve hizmetlere yönelik sayfalara trafik çekebilirsiniz. Bu, daha fazla ücretli trafik çekerken ve organik sıralamaları yükseltirken, açılış sayfalarını ayrı ayrı geliştirmekten tasarruf etmenize yardımcı olabilir.

Ancak trafiğin organik olarak oluşturulup oluşturulmadığını ve ücretli reklamlar aracılığıyla sayfanıza çekilip çekilmediğini takip etmek zor olabilir. Açılış sayfaları, ücretli reklamlar aracılığıyla hangi trafiğin yolunuza çıktığını kesin olarak bilmenizi sağlar. Bu, tüm açılış sayfaları için doğru yaklaşım olmasa da, belirli açılış sayfalarını dizine eklemek, organik sıralamanızı artırabilir ve ücretli ve organik kanallardan trafik oluşturmak için geçici bir çözüm olabilir.

SERP'i PPC-SEO Hibrit Stratejileriyle Doldurun

Arama motorlarında organik listelemelerin yanında doğrudan mesajlar ve özellik sunan reklam kampanyaları, tıklama oranlarınızı artırabilir ve size daha iyi bir yatırım getirisi sağlayabilir. Örneğin, arama motorlarının en üstünde bazı web sitelerinin arama sonuçlarının yanında ücretli reklamların gösterildiğini görmüş olabilirsiniz. Bu, görünürlüklerini artırmak için harikalar yaratıyor ve tüketiciler için marka adını güçlendiriyor. Hemen tıklamasalar bile, dönüşümleri kendi yolunuza çekmenize yardımcı olabilir.

Hedef anahtar kelimeler için sıralama yapmasanız bile, onlar için reklam yayınlamak isteyebilirsiniz. İlk olarak, belirli anahtar kelimeler için organik pazarı yakalayıp yakalamadığınızı kontrol ettiğinizden emin olun. Zaten sıralamadaysanız, odağınızı ücretli reklam kampanyanız için farklı bir anahtar kelimeye kaydırın. Bu şekilde, zaten organik olarak yakaladığınız anahtar kelimeler için reklamlara para harcamazsınız.

Ücretli reklamlar genellikle organik arama sonuçları kadar iyi sonuç vermese de, tıklama oranları hala önemlidir ve şüphesiz markanıza ek dönüşümler sağlamak için yararlıdır. Organik arama sıralamaları yerine ücretli reklamlar için daha düşük TO'ya rağmen, insanlar hala ilk sayfa reklamlarını tıklıyor.

Hem ücretli hem de organik arama sonuçlarında pazara hakim olmak, daha geniş bir ağ oluşturmanıza ve çevrimiçi pazarda daha yetkili bir varlık oluşturmanıza yardımcı olacaktır.

Bağlantı Oluşturma İçin PPC Kullanın

Organik bağlantılar oluşturmak zor ve zaman alıcı olabilir ve tüm bağlantı kurma stratejileri sonuç vermez. Organik sıralamaları iyileştirmek için kaliteli bağlantılar bulmak zorunludur, ancak bazen bağlantı kazanmanın yollarını bulmak imkansızdır. Neyse ki, organik sıralamanızı iyileştirmenize yardımcı olması için ücretli reklamları kullanabilirsiniz. Bazı reklam ağları, üyeleri için kaliteli bağlantılar bulmak ve organik sıralamalarını desteklemek için kullanabilecekleri ilgili sitelerin listelerini görüntüler.

Ücretli reklam kampanyaları, anahtar kelimeler bağlamına göre hedefleniyorsa, kullandığınız anahtar kelimelere dayalı olarak alakalı sitelerde reklamlar görüntüleyerek, alakalı web siteleriyle bağlantı kurmanıza ve bağlantı kurmanız için onlara ulaşmanıza izin veriyor olmalıdır.

Google Ads, kullanıcıların Yerleşimler menüsünde gezinerek ve reklamlarınızı yerleştirmek için anahtar kelimeleriniz ve nişlerinizle ilgili gerçek siteler için listelenen alakalı yerleşimleri bularak bu verileri bulmasına olanak tanır. Ancak, reklamınızı tam olarak hangi sayfaların görüntülediğini görmek için daha fazla ayrıntıya inmeniz ve ardından alakalı bulduğunuz sitelerin kök alan adını seçmeniz gerekecektir. Ardından, aradığınız şeye hitap eden bağlantı kurma fırsatlarını bulmak için bu alanların belirli sayfalarına gidin.

PPC, içeriği organik olarak görmeyecek daha geniş kitlelere tanıtmanıza da olanak tanır. Bu, popüler etkileyicileri reklamlar aracılığıyla içeriğinize tanıtmanız için mükemmel bir fırsattır. İçeriğinizi beğenebilir ve takipçileriyle paylaşabilir, organik trafiğinizi artırabilir ve yolunuzu açabilirler.

Toplama

Google Arama sayfaları, yalnızca üç ila dört arasında değişen belirli sayıda reklama izin verir; bu, PPC pazarlamacılarının, reklamların en üstte olmasını sağlamak için ellerinden gelenin en iyisini yapmaları gerektiği anlamına gelir. Bunu optimize etmek için PPC uzmanları, reklamları aracılığıyla işlem sorgularını karşılamaya odaklanabilir.

Buna karşılık, SEO uzmanları bilgi sağlamalı ve müşterilerin ilgisini çeken ve onların ihtiyaçlarına hitap eden kaliteli içerik geliştirmelidir. Bu, huni içinde birden fazla aşamaya hitap eden ve kullanıcılar için daha tatmin edici bir deneyim sağlayan çeşitli bir içerik karışımına olanak tanır.

Her iki ekibin strateji oluşturması ve çabalarını senkronize etmesiyle, hem ücretli hem de organik trafik için arama sonuçları optimize edilecek ve marka için çeşitli şekillerde iş yaratılmasına yardımcı olacaktır. İki stratejiyi birlikte senkronize etmek, PPC ve SEO'nun avantajlarını ayrı ayrı ve birleştirilmiş bir karışımın avantajlarından yararlanmanızı sağlar. Ücretli reklamlar bazı kitleleri kaçırıyor gibi görünüyorsa, SEO geri kalanını kapsıyor gibi görünüyor ve bunun tersi de geçerli.

SEO ve PPC'nin yararlarını ve dezavantajlarını tartışmak yerine, neden size her stratejinin en iyisini getiren hibrit bir yaklaşımı dahil etmeyesiniz? Bir plan başarısız olduğunda, diğeri bir koltuk değneği görevi görebilir ve tüm bunlar dönüşümlerinizi artırırken ve yolunuzdan daha fazla trafik oluştururken!