有料検索キャンペーンとオーガニック検索キャンペーンの調整

多くのマーケティング専門家は、SEOとPPCを別々に扱うことを好みます。 これは悪い考えではありませんが、SEOキャンペーンとPPCキャンペーンを組み込むことで、より効果的なマーケティングミックスを実現できます。 2つの関係と、それらを一緒に調整するとパフォーマンスにどのように影響するかを見てみましょう。

SEOとPPCの比較

オンラインマーケティングの目標にハイブリッドアプローチを採用する場合は、PPCとSEOを組み合わせてマーケティング戦略に組み込むことをお勧めします。 しかし、あなたのビジネスのために2つの運賃をどのように調整しますか？ これらのキャンペーンを一緒に使用するのではなく、別々に使用することの長所と短所を調べて、自分で決めることができるようにしましょう。

検索エンジン最適化

SEOはあなたのビジネスにどのように役立ちますか、そしてその長所と短所は何ですか？

SEOは、長期にわたってブランドのランキングに影響を与え、オンラインでのリーチと可視性を確保するための持続可能な方法です。 競合他社が特定のキーワードに高い入札をすると負ける可能性があるPPCとは異なり、SEOでは広告よりも長くポジションを維持できます。

SEOはまた、有料広告よりも多くのカバレッジを提供します。 オーガニックリストよりもオンラインの広告スペースが少ないため、効果的なSEO戦略により、より多くの不動産をカバーできます。 ただし、より有機的なリーチは、必ずしもそれが品質であることを意味するわけではありません。

SEOは有料広告よりも安価ですが、さらに重要なことは、包括的なSEO戦略が長期的な結果をもたらすため、支払いをやめるとサイトが有料広告のようにランキングを落とすことはありません。 さらに、キーワードの入札にはコストがかかる可能性があるため、ほとんどの場合、SEOは有料リストよりも安価です。

PPCを使用すると、広告を掲載する特定のプラットフォームやサイトに頻繁にアクセスしない多くの消費者を見逃す可能性があります。 たとえば、ソーシャルメディアに広告を投稿している場合、ソーシャルメディアアカウントを持っていないユーザーを見逃している可能性があります。

ただし、最近ではほぼすべての人が検索エンジンを使用しているため、SEOによってリーチが広がります。 したがって、単に有料広告に固執するよりも、SEOに集中し、より多様な消費者のプールにリーチするためにお金を使うほうがよいでしょう。

また、SEOを使用すると、キーワードを試すことができ、PPCの結果を確認することもできます。 SEOを使用すると、PPCに投資する前に、どのキーワードがオーディエンスに最適かを理解できます。

最後に、SEOは、より高い信頼性と、検索エンジンによる承認の認識されたスタンプを提供します。 あなたのランキングは有機的に上昇しているので、あなたのコンテンツは高品質で視聴者に好かれているようです。

クリック課金型マーケティング

では、PPCはオーガニック検索とどのように異なり、その利点は何ですか？ みてみましょう。

PPCは、より高い信頼性レベルでより高速な結果を提供します。 それらは無料ではありませんが、はるかに短い時間で結果をもたらします。 SEOの場合のように、投資の見返りを何ヶ月も待つ必要はありません。 SEOやその他のオーガニック検索最適化手法では、数か月ではなく、PPCで数日以内に結果が表示されるようになります。

また、ハンズフリー管理が必要な場合は、PPCを使用して、自動化とスクリプトを設定し、ユーザーに代わってPPC広告に入札して管理することができます。 このように、SEOで行う必要があるように、キャンペーンを実行するために専門家を見つけるために時間やお金を費やす必要はありません。

PPCを使用すると、目標到達プロセスでオーディエンスをより適切に、より深くターゲティングできます。これにより、ブランドのコンバージョンと売上が増加します。 したがって、PPCに少し多めに支払っている場合でも、より高品質のリード生成により、より高い投資が正当化されます。

また、PPCを使用すると、予算を回避し、それに応じてキャンペーンを管理できます。 制限の設定は、SEOキャンペーンよりもPPC広告の方がはるかに簡単であり、得られる利益を知っています。 競合他社との入札戦争を避ければ、準備は万端です。

PPCを使用すると、より高速な結果が表示され、何が機能していて何が機能していないかがわかるため、調整を行うためのレバレッジが大きくなります。 PPC広告では、個々の広告のためにより多くのスペースを占めることもできます。

最後に、視覚的に魅力的なデザインや写真を使用して広告を微調整し、オーガニック検索よりもユーザーの認識に影響を与えることができます。 これにより、オーガニック検索と比較してクリック率が向上します。

SEOとPPCを一緒に実行する

ただし、最高のマーケティングエキスパートは、SEOとPPCを一緒に実行し、その結果を組み合わせて、ブランドのトラフィックとコンバージョンを増やします。 有料検索とオーガニック検索を組み込んで、オンラインで最高のランキングを獲得する方法は次のとおりです。

拡張の余地を作る：PPC-SEOキャンペーンを組み合わせることで、より幅広いネットをキャストできます。 有料広告で必要な可視性が得られない場合でも、有機的にリーチするか、またはその逆を行うかを選択できます。 一部のチャネルはより高い料金がかかる場合がありますが、拡張する価値のあるチャネルを必ず見つけることができます。 両方を組み合わせて賭けをヘッジすることで、他の方法では見逃したかもしれないオーディエンスを捉えることができます。

ブランド認知度の向上：オーガニック広告と有料広告により、検索エンジンの最初のページに確実に表示されるため、オンラインの不動産シェアを増やし、オーディエンスによるブランド認知度を高めることができます。 聴衆があなたのサイトが常に一番上に表示されているのを見るとき、それはあなたのニッチと業界内の権威としてのあなたの立場を固めるでしょう。

目標到達プロセスの各段階での作業：オーガニック広告と有料広告を組み合わせることで、目標到達プロセスの上部を強化できます。 コンテンツは、コンバージョンファネルのユーザーにとって重要な推進力です。 また、オーガニック検索を促進するブログや、有料広告を通じてユーザーに表示されるランディングページなど、さまざまなコンテンツを提供する複数のチャネルがあります。

ブログの投稿は通常、訪問者が最初に目にするコンテンツです。 彼らはあなたのブランド、製品、そしてあなたが提供するサービスについて一般の聴衆を魅了し、教育するべきです。 あなたが提供するものを購入するように彼らを悩ませる代わりに、あなたは彼らの問題点に対処し、あなたのブランドのUSPとそれが彼らに提供する価値について彼らに教育することによって彼らを顧客になりやすくします。

彼らが目標到達プロセスのさらに下に移動し、いくつかの決定を行うことを考えているとき、より制御されカスタマイズされた設定で、カスタマイズされたオファーを提示できます。 繰り返しになりますが、顧客とその旅について知ることで、従来の広告方式に固執するのではなく、売り上げとコンバージョンを増やすことができます。

PPC広告は有料広告であり、ウェブ上に表示される検索やその他の関連コンテンツの横に表示されます。 ただし、Google広告キャンペーンなどのPPCキャンペーンを実行しても、SEOランキングはすぐには上がりませんが、コンバージョンが促進され、必要な可視性が得られます。

あなたのブランドはドアに足を踏み入れ、あなたの広告は最初の数回のクリックを獲得します。 それらのクリックがすぐにコンバージョンに結びつかず、オーディエンスに印象を与えるのに役立たない場合でも、オーディエンスは製品にウォームアップし始めると、ページに戻ってビジネスを提供することでそれに続きます。 また、それらのクリックはあなたのランキングに有益です。

SEO戦略が打撃を受けているように見える場合、PPCはそれをカバーすることができます。 検索エンジンはアルゴリズムを変更し続けており、SEOの専門家は新しい更新に十分な速さで追いつく必要があります。 さらに、検索エンジンのアルゴリズムを予測するのは難しい場合があり、サイトは侵害に対して即座に罰せられ、オーガニックランキングの低下につながる可能性があります。

PPCは、サイトを検索エンジンページの上部に表示することで、オーガニックランキングの損失を補うために使用できます。 そのため、ランキングは上下する可能性がありますが、ユーザーが探しているものに広告が答えれば、視認性が損なわれることはありません。

何が良いPPC + SEOハイブリッドアプローチになりますか？

PPCとSEOを組み合わせたメリットがわかったので、それらをハイブリッドアプローチに組み込んで、最良の結果を得る方法を尋ねるのは自然なことです。 2つのキャンペーンを組み合わせるのは少し珍しいかもしれませんが、PPCとSEO戦略が必要とする非常に異なる手法で、両方の間で取り組むべきいくつかの共通の根拠があります。

PPCは通常、数値計算と分析を含みますが、SEOは、特にページ上のSEOの場合、主観的なコンテンツを対象としています。 ただし、技術的な側面と創造的な側面をブレンドして、ビジネスのマーケティングニーズに固有の組み合わせを考え出す方法があります。

ただし、PPCライターは、広告コピーをコンテンツライターに依存しており、この重複により、SEOチームとPPCチーム間のコミュニケーションは流動的になる可能性があります。

PPCチームとSEOチームがどのように共生環境を作成し、効率的に連携できるかについて、いくつかの重要なプラクティスを含めて詳しく見ていきましょう。

PPCチームとSEOチーム間の強化されたデータ共有

どちらのチームも、オンラインでの認知度を高め、顧客を引き付けるために、独自のコンテンツ、キーワード戦略、およびマーケティング戦術を開発する必要があります。 競合他社と市場動向に関する重要な情報は、オンラインのオーディエンスがどのように反応しているかを強調するタンデムで共有する必要があります。 各チームの結果を強化するために、業界、競合他社、および顧客の対応に関する情報リレーを強化することに重点を置く必要があります。

両方のチームが協力して監視システムを設定し、ブランディングイニシアチブ、キーワード用語、価格設定、およびSERP内での位置付けに基づいて競合他社を特定する必要があります。 蓄積されたデータは、特に製品の需要が平均よりも高いまたは低い重要な季節の期間に共有する必要があります。 オーガニック広告と有料広告のトレンドに関連する特定の場所と季節に関するカレンダーを作成するのに役立ちます。 この情報を使用して、広告予算を調整し、CTR戦略を改善して競合他社を上回ることができます。

2つのチーム間のキーワードデータの同期

キーワードは、PPCキャンペーンとSEOキャンペーンの両方の建物を形成します。 ただし、オーガニックSEOキャンペーンを成功させるために採用されたキーワード戦略は、PPCキャンペーンでは機能しない可能性があります。

SEOチームとPPCチームはどちらも、キーワード調査を実施してターゲットオーディエンスの行動を特定し、そのデータを使用してトラフィックの増加を予測し、コンバージョンを促進する必要があります。 SEOの専門家が使用する検索コンソールのキーワード調査は、有料広告キャンペーンとオーガニック検索キャンペーンの両方に役立ちます。

両方のチームにとって有益であることが証明できるいくつかの重要な統計には、ターゲットオーディエンスに関連するコンテンツの作成を支援する上で、検索ボリューム、検索あたりのクリック数、およびキーワードの難易度が含まれます。 さらに、コンテンツがオーガニック検索と有料広告を組み合わせて提供されているとします。 その場合、新しいコンテンツに追加の時間とお金を費やすことなく、必要なニッチを埋めることができます。

私たちのCMOであるサミュエルエドワーズは、パンデミック前のイベントで次のプレゼンテーションを行い、有料検索の使用方法がオーガニックキーワード戦略に影響を与える可能性があることについて話し合いました。

オーガニック検索キャンペーンの場合は、Google広告の範囲外のSEOキーワードを選択することを検討してください。 SEOの専門家は、競合他社がお金を費やしている、またはすでに放棄している検索用語を有機的に選択する必要があります。 これらのトレンドキーワードに焦点を当てることで、最も望ましいキーワードに集中しながら、SEOとPPCに対するオーディエンスの関心を捉えることができます。 これは、広告予算を削減し、より良いPPCおよびSEOキャンペーンのためにそれを最適化するのに役立ちます。

インデックス付きのランディングページを利用する

理想的には、ランディングページは有料広告キャンペーンの優先コンテンツである必要があり、目標は、Webサイトにトラフィックを誘導するのではなく、オーディエンスをランディングページに誘導することです。 これにより、煩雑さが解消され、新規参入者に明確な方向性が提供され、ページの質の高いコンバージョンが促進されます。

ただし、場合によっては、オーガニック検索と有料広告トラフィック用にインデックスが作成された製品やサービス向けのページにトラフィックを誘導することができます。 これにより、有料トラフィックを増やし、オーガニックランキングを向上させながら、ランディングページを個別に開発する手間を省くことができます。

ただし、トラフィックが有機的に生成され、有料広告を通じてページに引き付けられたかどうかを追跡するのは難しい場合があります。 ランディングページは、どのトラフィックが有料広告を経由したかを確実に知らせます。 これはすべてのランディングページに適したアプローチではありませんが、特定のランディングページにインデックスを付けると、オーガニックランキングが上がり、有料チャネルとオーガニックチャネルからトラフィックを生成するための一時的な修正になります。

SERPをPPC-SEOハイブリッド戦略で満たす

検索エンジンのオーガニックリストの横にダイレクトメッセージと機能を提供する広告キャンペーンは、クリック率を向上させ、投資収益率を高めることができます。 たとえば、検索エンジンの最上部にある一部のWebサイトの検索結果の横に有料広告が表示されているのを見たことがあるかもしれません。 これは、彼らの認知度を高め、消費者のブランド名を強化するための驚異です。 彼らがすぐにクリックしなくても、それはあなたの方法でコンバージョンを引き出すのを助けることができます。

ターゲットキーワードをランク​​付けしていない場合でも、それらのキーワードに広告を掲載することをお勧めします。 まず、特定のキーワードのオーガニックマーケットをすでにキャッチしているかどうかを確認してください。 すでにランク付けしている場合は、有料広告キャンペーンの別のキーワードに焦点を移してください。 このように、あなたはすでに有機的に捕らえているキーワードの広告にお金を費やしていません。

有料広告は通常、オーガニック検索結果ほどうまくいきませんが、クリック率は依然として重要であり、ブランドへの追加のコンバージョンを促進するのに間違いなく役立ちます。 オーガニック検索ランキングではなく有料広告のクリック率が低いにもかかわらず、人々は依然として最初のページの広告をクリックします。

有料検索結果とオーガニック検索結果の両方で市場を支配することは、より広いネットをキャストし、オンライン市場でより権威のある存在感を確立するのに役立ちます。

リンク構築にPPCを利用する

有機的なリンクを構築することは困難で時間がかかる可能性があり、すべてのリンク構築戦略が結果をもたらすわけではありません。 オーガニックランキングを向上させるには質の高いリンクを見つけることが不可欠ですが、リンクを獲得する方法を見つけることが不可能な場合もあります。 幸いなことに、あなたはあなたの有機的なランキングを改善するのを助けるために有料広告を利用することができます。 一部の広告ネットワークは、メンバーに関連するサイトのリストを表示します。これを使用して、質の高いリンクを見つけ、オーガニックランキングを強化できます。

有料広告キャンペーンがキーワードコンテキストによってターゲットにされている場合、使用するキーワードに基づいて関連サイトに広告を表示し、関連するWebサイトに接続して、リンク構築のためにそれらに連絡できるようにする必要があります。

Google広告を使用すると、ユーザーは[プレースメント]メニューをナビゲートし、キーワードと広告を配置するニッチに関連する真のサイトにリストされている関連するプレースメントを見つけることで、このデータを見つけることができます。 ただし、さらにドリルダウンして広告が表示されているページを正確に確認してから、関連性があると思われるサイトのルートドメインを選択する必要があります。 次に、それらのドメインの特定のページにさらにドリルダウンして、探しているものに対応するリンク構築の機会を見つけます。

PPCを使用すると、コンテンツを有機的に見ることのない大勢の視聴者に宣伝することもできます。 これは、人気のあるインフルエンサーを広告を通じてコン​​テンツに紹介する絶好の機会です。 彼らはあなたのコンテンツを気に入ってフォロワーと共有し、あなたのオーガニックトラフィックを増やし、あなたの道をリードするかもしれません。

まとめ

Google検索ページでは、3〜4の範囲で選択した数の広告しか許可されません。つまり、PPCマーケターは、広告が確実にトップになるように最善を尽くす必要があります。 これを最適化するために、PPCの専門家は、広告を介したトランザクションクエリへの対応に集中できます。

対照的に、SEOの専門家は、情報を提供し、顧客を引き付け、顧客のニーズに応える高品質のコンテンツを開発する必要があります。 これにより、目標到達プロセス内の複数のステージに対応する多様なコンテンツミックスが可能になり、ユーザーにとってより満足のいくエクスペリエンスが実現します。

両方のチームが戦略を立てて取り組みを同期することで、有料トラフィックとオーガニックトラフィックの両方の検索結果が最適化され、さまざまな方法でブランドのビジネスを生み出すのに役立ちます。 2つの戦略を一緒に同期することで、PPCとSEOを別々に、または組み合わせてメリットを享受できます。 有料広告が一部のオーディエンスを見逃しているように見える場合、SEOが残りをカバーしているように見えます。逆もまた同様です。

SEOとPPCの長所と短所について議論する代わりに、それぞれの戦略の長所をもたらすハイブリッドアプローチを取り入れてみませんか？ 一方の計画が失敗した場合、もう一方の計画は松葉杖として機能し、コンバージョンを促進し、より多くのトラフィックを生成します。