Согласование платных и обычных поисковых кампаний

Многие маркетологи любят работать над SEO и PPC отдельно. Хотя это неплохая идея, объединение кампаний SEO и PPC может сделать маркетинг более эффективным. Давайте посмотрим на взаимосвязь между ними и то, как их согласование может повлиять на производительность.

Сравнение SEO и PPC

Если вы хотите использовать гибридный подход для достижения своих маркетинговых целей в Интернете, вы можете включить сочетание PPC и SEO в свою маркетинговую стратегию. Однако как согласовать эти два тарифа для вашего бизнеса? Давайте рассмотрим плюсы и минусы использования этих кампаний по отдельности по сравнению с их совместным использованием, чтобы вы могли решить сами.

Поисковая оптимизация

Как SEO приносит пользу вашему бизнесу, и каковы его плюсы и минусы?

SEO влияет на рейтинг вашего бренда в долгосрочной перспективе и является надежным методом обеспечения вашего охвата и видимости в Интернете. В отличие от PPC, где вы можете проиграть конкурентам, если они предложат более высокие ставки для определенных ключевых слов, SEO позволяет вам удерживать вашу позицию дольше, чем реклама.

SEO также дает вам больший охват, чем платная реклама. В Интернете меньше места для рекламы, чем в обычных списках, поэтому эффективная стратегия SEO дает вам больший охват недвижимости. Однако более органический охват не всегда означает качество.

SEO также дешевле, чем платная реклама, но, что более важно, комплексная стратегия SEO обеспечивает долгосрочные результаты, поэтому ваш сайт не упадет в рейтинге, как платная реклама, когда вы перестанете платить. Кроме того, торги по ключевым словам могут быть дорогостоящими, поэтому SEO в большинстве случаев дешевле, чем платные объявления.

С PPC вы можете пропустить многих потребителей, которые не посещают определенные платформы или сайты, на которых вы размещаете свою рекламу. Например, если вы публикуете свою рекламу в социальных сетях, вы можете упускать из виду пользователей, у которых нет учетных записей в социальных сетях.

Однако поисковая оптимизация расширяет ваш охват, поскольку в наши дни почти все используют поисковые системы. Таким образом, вы могли бы лучше потратить свои деньги, сосредоточившись на SEO и охвате более разнообразного круга потребителей, чем просто придерживаясь платной рекламы.

Кроме того, SEO позволяет экспериментировать с ключевыми словами и даже помогает с результатами PPC. С помощью SEO вы можете понять, какие ключевые слова лучше всего подходят вашей аудитории, прежде чем вкладывать в них средства для контекстной рекламы.

Наконец, SEO дает вам больше доверия и воспринимается как одобрение поисковых систем. Поскольку ваш рейтинг органично растет, кажется, что ваш контент качественный и нравится аудитории.

Маркетинг с оплатой за клик

Итак, чем PPC отличается от обычного поиска и в чем его преимущества? Давайте посмотрим.

PPC дает вам более быстрые результаты с более высоким уровнем надежности. Несмотря на то, что они не бесплатны, они доставляют результаты за гораздо меньшее время. Вам не нужно месяцами ждать возврата инвестиций, как в случае с SEO. Вы можете начать видеть результаты в течение нескольких дней с помощью контекстной рекламы, а не месяцев с помощью SEO и других методов органической поисковой оптимизации.

Кроме того, если вам нравится управление без помощи рук, PPC позволяет настроить автоматизацию и сценарии для назначения ставок и управления рекламой PPC от вашего имени. Таким образом, вам не нужно тратить время или деньги на поиск профессионалов для проведения ваших кампаний, как это нужно делать с SEO.

PPC позволяет вам лучше нацеливать свою аудиторию на более глубокую воронку, что приведет к увеличению конверсий и продаж для вашего бренда. Таким образом, даже если вы платите немного больше за контекстную рекламу, более высокие вложения оправдываются более качественным привлечением потенциальных клиентов.

Кроме того, PPC позволяет вам обойти бюджет и соответствующим образом контролировать свои кампании. Установить ограничения с рекламой PPC намного проще, чем с кампанией SEO, и вы знаете, какую отдачу получите. Держитесь подальше от торговых войн с конкурентами, и все готово.

С PPC у вас больше возможностей для внесения изменений, поскольку вы видите более быстрые результаты и знаете, что работает, а что нет. PPC-реклама также позволяет вам занимать больше места для отдельной рекламы.

Наконец, вы можете настраивать свои объявления с помощью визуально привлекательного дизайна и изображений, влияя на восприятие пользователей больше, чем обычный поиск. Это улучшает ваш CTR по сравнению с обычным поиском.

Совместное использование SEO и PPC

Однако лучшие маркетологи совместно используют SEO и PPC и объединяют свои результаты с привлечением большего трафика и конверсий для своего бренда. Вот как можно объединить платный и обычный поиск, чтобы получить наивысший рейтинг в Интернете:

Освободите место для расширения . Комбинированная кампания PPC-SEO позволяет расширить сеть. Даже если вы не получаете желаемой видимости с помощью платных объявлений, у вас есть возможность охватить их обычным способом или наоборот. Хотя у некоторых каналов может быть более высокая плата, вы обязательно найдете тот, который стоит расширить. Хеджируя свои ставки с помощью сочетания того и другого, вы можете привлечь аудиторию, которую иначе могли бы пропустить.

Улучшите восприятие вашего бренда . Поскольку обычные и платные объявления гарантируют, что вы попадете на первые страницы поисковых систем, вы можете увеличить долю своей онлайн-недвижимости и улучшить восприятие вашего бренда аудиторией. Когда аудитория постоянно видит, что ваш сайт занимает первое место, это укрепит вашу позицию авторитета в своей нише и отрасли.

Работайте на каждом этапе воронки : сочетая обычную и платную рекламу, вы можете улучшить верхнюю часть воронки. Контент - важный драйвер для пользователей в воронке конверсии. И есть несколько каналов, предлагающих смешанный контент, например, блог, который стимулирует обычный поиск, и целевая страница, на которую пользователи попадают через платную рекламу.

Сообщения в блогах обычно являются первой формой содержания, с которой сталкиваются ваши посетители. Они должны привлекать и информировать широкую аудиторию о вашем бренде, продуктах и ​​услугах, которые вы предлагаете. Вместо того, чтобы увещевать их с просьбами купить то, что вы предлагаете, вы облегчаете им превращение в клиентов, устраняя их болевые точки и рассказывая им об УТП вашего бренда и его ценности.

По мере того, как они продвигаются дальше по воронке и думают о принятии некоторых решений, вы можете представлять им индивидуальные предложения в более контролируемой и настраиваемой обстановке. Опять же, знакомство с вашим клиентом и его путешествием может повысить продажи и конверсию, а не придерживаться традиционной формулы рекламы.

PPC-реклама - это платная реклама, которая появляется рядом с поисковыми запросами и другим релевантным контентом, отображаемым в сети. Тем не менее, проведение кампаний PPC, таких как кампания Google Ads, не сразу повышает ваш рейтинг в поисковых системах, но повышает конверсию и дает вам необходимую видимость.

Ваш бренд становится первым, и ваша реклама получает первые несколько кликов. Даже если эти клики не приводят к немедленным конверсиям и не помогают вам произвести впечатление на аудиторию, по мере того, как они начинают испытывать интерес к вашему продукту, они последуют этому, вернувшись на вашу страницу и поделившись с вами своим бизнесом. Кроме того, эти клики будут полезны для вашего рейтинга.

Когда кажется, что стратегии SEO получают успех, PPC может это скрыть. Поисковые системы постоянно меняют свои алгоритмы, и специалисты по SEO должны быстро успевать за новыми обновлениями. Кроме того, может быть трудно предсказать алгоритмы поисковых систем, и сайты могут быть мгновенно наказаны за нарушение, что приведет к падению органического рейтинга.

PPC можно использовать, чтобы компенсировать потерю в органическом рейтинге, подняв сайт до верхней части страницы поисковой системы. Таким образом, хотя рейтинг может повышаться или понижаться, ваша видимость не пострадает, если ваши объявления будут отвечать тому, что ищут пользователи.

Что нужно для хорошего гибридного подхода PPC + SEO?

Теперь, когда вы знаете о преимуществах комбинированного сочетания PPC-SEO, естественно спросить, как вы можете включить их в гибридный подход, чтобы дать вам наилучшие результаты. Хотя объединение этих двух кампаний может быть немного необычным, учитывая совершенно разные методы, которые влекут за собой стратегии PPC и SEO, между ними есть некоторая общая основа для работы.

PPC обычно включает в себя обработку чисел и аналитику, в то время как SEO больше ориентировано на субъективный контент, особенно для SEO на странице. Однако есть способы совместить технические аспекты с творческими и придумать сочетание, уникальное для маркетинговых потребностей вашего бизнеса.

Тем не менее, авторы PPC зависят от авторов контента для своих копий рекламы, и из-за этого совпадения коммуникация между командами SEO и PPC может быть плавной.

Давайте подробно рассмотрим, как команды PPC и SEO могут создать симбиотическую среду и эффективно работать вместе, включая некоторые важные практики:

Улучшенный обмен данными между командами PPC и SEO

Обе команды должны разработать уникальный контент, стратегии ключевых слов и маркетинговые тактики, чтобы повысить узнаваемость в Интернете и привлечь клиентов. Ключевая информация о конкурентах и ​​рыночных тенденциях должна передаваться в тандеме, подчеркивающем реакцию онлайн-аудитории. Акцент должен быть сделан на улучшении передачи информации об отрасли, конкурентах и ​​откликах клиентов для улучшения результатов для каждой команды.

Обе команды должны работать вместе, чтобы настроить системы мониторинга для выявления конкурентов на основе их инициатив по брендингу, ключевых слов, цен и позиционирования в поисковой выдаче. Накопленными данными следует делиться, особенно в критические сезонные периоды, когда спрос на продукцию выше или ниже среднего. Это поможет создать календарь для определенных мест и сезонов, относящийся к тенденциям органической и платной рекламы. Эту информацию можно использовать для корректировки рекламных бюджетов и улучшения стратегий CTR, чтобы опередить конкурентов.

Синхронизация данных по ключевым словам между двумя командами

Ключевые слова образуют основу как для PPC, так и для SEO-кампаний. Но стратегии ключевых слов, используемые для успешной органической SEO-кампании, могут не работать для кампаний PPC и наоборот.

И SEO, и PPC-команды должны провести исследование ключевых слов, чтобы определить поведение своей целевой аудитории и использовать эти данные для прогнозирования роста трафика для увеличения конверсии. Исследование ключевых слов в Search Console, используемое экспертами по SEO, может пригодиться как для платной рекламы, так и для обычных поисковых кампаний.

Некоторые ключевые статистические данные, которые могут оказаться полезными для обеих команд, включают объем поиска, количество кликов за поиск и сложность ключевых слов, помогая создавать контент, релевантный целевой аудитории. Кроме того, предположим, что контент предлагается через сочетание обычного поиска и платной рекламы. В этом случае он сможет заполнить необходимую нишу, не тратя лишнего времени и денег на новый контент.

Наш директор по маркетингу, Сэмюэл Эдвардс, представил следующую презентацию на мероприятии, предшествующем пандемии, обсуждая, как использование платного поиска может повлиять на вашу стратегию органических ключевых слов.

Для обычных поисковых кампаний рассмотрите возможность выбора ключевых слов для SEO вне диапазона Google Рекламы. Специалисты по SEO должны органично выбирать те поисковые запросы, на которые их конкуренты тратят деньги или от которых уже отказались. Сосредоточив внимание на этих ключевых словах, вы можете привлечь интерес аудитории к SEO и PPC, сосредоточив внимание на наиболее желаемых ключевых словах. Это поможет вам сократить рекламный бюджет и оптимизировать его для улучшения кампаний PPC и SEO.

Используйте проиндексированные целевые страницы

В идеале целевые страницы должны быть предпочтительным контентом для платных рекламных кампаний, и цель должна состоять в том, чтобы привлечь аудиторию на целевые страницы, а не направлять трафик на ваш сайт. Это помогает убрать беспорядок, указать новичкам четкое направление и повысить качество конверсий на вашей странице.

Но в некоторых случаях вы можете направить трафик на страницы, предназначенные для продуктов и услуг, которые индексируются для обычного поиска и платного рекламного трафика. Это может помочь сэкономить на разработке целевых страниц по отдельности, в то же время увеличивая платный трафик и повышая органический рейтинг.

Однако бывает сложно отследить, был ли трафик генерирован органически и привлечен ли на вашу страницу через платную рекламу. Целевые страницы позволяют с уверенностью узнать, какой трафик пришел к вам через платную рекламу. Хотя это не правильный подход для всех целевых страниц, индексация определенных целевых страниц может повысить ваш органический рейтинг и стать временным решением для создания трафика из платных и органических каналов.

Заполните поисковую выдачу гибридными стратегиями PPC-SEO

Рекламные кампании, которые предлагают прямые сообщения и функцию рядом с органическими списками в поисковых системах, могут улучшить ваш рейтинг кликов и дать вам лучшую окупаемость ваших инвестиций. Например, вы могли видеть платную рекламу, показывающуюся рядом с результатами поиска для некоторых веб-сайтов в самом верху поисковых систем. Это творит чудеса, повышая их узнаваемость и укрепляя бренд для потребителей. Даже если они не щелкают сразу, это может помочь вам привлечь конверсию.

Даже если вы не занимаетесь рейтингом по целевым ключевым словам, вы можете показывать по ним рекламу. Во-первых, убедитесь, что вы проверили, попадаете ли вы уже на органический рынок по определенным ключевым словам. Если вы уже занимаетесь рейтингом, переключите свое внимание на другое ключевое слово в своей платной рекламной кампании. Таким образом, вы не тратите деньги на рекламу по ключевым словам, которые уже улавливаются обычным способом.

Хотя платные объявления обычно не так хороши, как обычные результаты поиска, их CTR по-прежнему значительны и, несомненно, полезны для привлечения дополнительных конверсий к вашему бренду. Люди по-прежнему нажимают на рекламу на первой странице, несмотря на более низкий CTR для платной рекламы, а не для обычного поиска.

Доминирование на рынке как в платных, так и в обычных результатах поиска поможет вам расширить сеть и укрепить свое присутствие на онлайн-рынке.

Используйте PPC для построения ссылок

Создание органических ссылок может быть трудным и отнимать много времени, и не все стратегии построения ссылок приносят результаты. Крайне важно найти качественные ссылки для улучшения органического рейтинга, но иногда невозможно найти способы заработать ссылки. К счастью, вы можете использовать платную рекламу, чтобы повысить свой органический рейтинг. Некоторые рекламные сети отображают списки релевантных сайтов для своих участников, которые они могут использовать для поиска качественных ссылок и повышения своего органического рейтинга.

Если платные рекламные кампании нацелены на контекст ключевых слов, они должны показывать рекламу на релевантных сайтах на основе используемых вами ключевых слов, позволяя вам подключаться к релевантным веб-сайтам и обращаться к ним для создания ссылок.

Google Реклама позволяет пользователям находить эти данные, перемещаясь по меню мест размещения и находя релевантные места размещения в списке для настоящих сайтов, имеющих отношение к вашим ключевым словам и нише, для размещения ваших объявлений. Однако вам нужно будет глубже изучить, на каких именно страницах отображается ваша реклама, а затем выбрать корневой домен сайтов, которые вы считаете релевантными. Затем перейдите к конкретным страницам этих доменов, чтобы найти возможности для построения ссылок, которые подходят для того, что вы ищете.

PPC также позволяет продвигать контент для более широкой аудитории, которая не увидит его в обычном режиме. Это отличная возможность познакомить с вашим контентом влиятельных лиц с помощью рекламы. Им может понравиться ваш контент, и они поделятся им со своими подписчиками, увеличивая ваш органический трафик и продвигая вперед вас.

Заключение

На страницах поиска Google допускается только определенное количество объявлений, от трех до четырех, а это означает, что маркетологам PPC необходимо приложить все усилия, чтобы объявления попадали в топ. Чтобы оптимизировать это, эксперты PPC могут сосредоточиться на обслуживании транзакционных запросов через свои объявления.

В отличие от этого, специалисты по SEO должны предоставлять информацию и разрабатывать качественный контент, который привлекает клиентов и отвечает их потребностям. Это позволяет создавать разнообразный микс контента, который обслуживает несколько этапов воронки и приводит к более удовлетворительному опыту для пользователей.

Поскольку обе команды вырабатывают стратегию и синхронизируют свои усилия, результаты поиска как для платного, так и для обычного трафика будут оптимизированы, что поможет создать бизнес для бренда несколькими способами. Синхронизация двух стратегий вместе позволяет вам воспользоваться преимуществами PPC и SEO по отдельности и в сочетании друг с другом. Если кажется, что платная реклама пропускает некоторую аудиторию, SEO, кажется, покрывает остальную, и наоборот.

Вместо того чтобы обсуждать преимущества и недостатки SEO и PPC, почему бы не включить гибридный подход, который дает вам лучшее из каждой стратегии? Когда один план терпит неудачу, другой может действовать как костыль, одновременно повышая ваши конверсии и генерируя больше трафика на вашем пути!