調整付費和自然搜索活動

許多營銷專家喜歡分別研究 SEO 和 PPC。 雖然這不是一個壞主意，但結合 SEO 和 PPC 活動可以實現更有效的營銷組合。 讓我們看看兩者之間的關係以及將它們對齊如何影響性能。

比較 SEO 和 PPC

當您希望為您的在線營銷目標採用混合方法時，您可能希望將 PPC 和 SEO 的組合結合到您的營銷策略中。 但是，如何為您的業務調整這兩種票價？ 讓我們來看看單獨使用這些廣告系列與一起使用它們的利弊，以便您自己決定。

搜索引擎優化

SEO 對您的業務有何影響，它的優缺點是什麼？

SEO 會長期影響您品牌的排名，並且是確保您的在線影響力和知名度的可持續方法。 與 PPC 不同，如果競爭對手對特定關鍵字的出價更高，您可能會輸給競爭對手，而 SEO 允許您比廣告更長時間地保持您的位置。

SEO 還為您提供比付費廣告更多的覆蓋範圍。 與自然列表相比，在線廣告空間更少，因此有效的 SEO 策略可為您提供更多的房地產覆蓋範圍。 然而，更多的有機覆蓋並不總是意味著它的質量。

SEO 也比付費廣告便宜，但更重要的是，全面的 SEO 策略可提供長期結果，因此一旦您停止付費，您的網站就不會像付費廣告那樣降低排名。 此外，關鍵字競價可能會很昂貴，因此在大多數情況下，SEO 比付費列表便宜。

使用 PPC，您可能會錯過許多不經常訪問您投放廣告的特定平台或網站的消費者。 例如，如果您在社交媒體上發布廣告，您可能會錯過沒有社交媒體帳戶的用戶。

然而，搜索引擎優化擴大了你的範圍，因為現在幾乎每個人都使用搜索引擎。 因此，與僅僅堅持付費廣告相比，您可以更好地將錢花在 SEO 上並吸引更多樣化的消費者群體。

此外，SEO 允許您試驗關鍵字，甚至可以幫助您獲得 PPC 結果。 使用 SEO，您可以在為 PPC 投資之前了解哪些關鍵字最適合您的受眾。

最後，搜索引擎優化為您提供更高的可信度和搜索引擎認可的印記。 由於您的排名有機地上升，您的內容似乎是高質量的，並且受到觀眾的喜愛。

按點擊付費營銷

那麼，PPC 與自然搜索有何不同，它的好處是什麼？ 我們來看一下。

PPC 以更高的可靠性水平為您提供更快的結果。 儘管它們不是免費的，但它們在更短的時間內交付結果。 您不必像使用 SEO 那樣等待數月才能獲得投資回報。 您可以使用 PPC 在幾天內看到結果，而不是使用 SEO 和其他有機搜索優化方法幾個月。

此外，如果您喜歡免提管理，PPC 允許您設置自動化和腳本來代表您出價和管理 PPC 廣告。 這樣，您就不必像使用 SEO 那樣花費時間或金錢尋找專業人士來運行您的廣告系列。

PPC 允許您在渠道中更好、更深入地定位您的受眾，這將為您的品牌帶來更多轉化和銷售。 因此，即使您為 PPC 支付的費用略高，更高的投資也是合理的，可以產生更多優質的潛在客戶。

此外，PPC 允許您圍繞預算工作並相應地控制您的廣告系列。 使用 PPC 廣告設置限制比使用 SEO 活動要容易得多，而且您知道自己會獲得什麼回報。 避開與競爭對手的競標戰，您就可以開始了。

使用 PPC，您有更多的槓桿來進行調整，因為您可以更快地看到結果並知道什麼有效，什麼無效。 PPC 廣告還允許您為單個廣告佔用更多空間。

最後，您可以通過視覺上吸引人的設計和圖片來調整您的廣告，這比自然搜索更能影響用戶感知。 與自然搜索相比，這可以提高您的點擊率。

一起運行 SEO 和 PPC

然而，最好的營銷專家將 SEO 和 PPC 一起運行，並將他們的結果與為其品牌帶來更多流量和轉化相結合。 以下是如何結合付費搜索和自然搜索以獲得最高在線排名：

為擴展騰出空間：組合 PPC-SEO 活動可讓您投放更廣泛的網絡。 即使您沒有通過付費廣告獲得所需的可見性，您也可以選擇有機地覆蓋它們，反之亦然。 儘管某些頻道的收費可能更高，但您一定會找到值得擴展的頻道。 通過混合使用兩者來對沖您的賭注，您可以吸引原本可能會錯過的觀眾。

提高您的品牌認知度：由於自然廣告和付費廣告可確保您出現在搜索引擎的首頁，因此您可以增加在線房地產份額並增強受眾對您品牌的看法。 當觀眾始終看到您的網站出現在頂部時，這將鞏固您在細分市場和行業中的權威地位。

在漏斗的每個階段工作：通過有機廣告和付費廣告的組合，您可以增強漏斗的頂部。 內容是轉化漏斗中用戶的重要驅動因素。 並且有多種渠道可以提供混合內容，例如促進自然搜索的博客和用戶通過付費廣告進入的登陸頁面。

博客文章通常是訪問者遇到的第一種形式的內容。 他們應該就您的品牌、產品和您提供的服務吸引和教育廣大受眾。 與其向他們提出購買您所提供產品的要求，不如通過解決他們的痛點並教育他們了解您的品牌的 USP 及其為他們提供的價值，讓他們輕鬆成為客戶。

當他們在漏斗中進一步向下移動並考慮做出一些決定時，您可以在更可控和自定義的設置中向他們提供量身定制的優惠。 同樣，了解您的客戶及其旅程可以促進銷售和轉化，而不是堅持傳統的廣告公式。

PPC 廣告是付費廣告，出現在網絡上顯示的搜索和其他相關內容旁邊。 但是，運行 PPC 廣告系列（例如 Google Ads 廣告系列）並不會立即提高您的 SEO 排名，而是讓您的轉化成為新貴，並為您提供所需的知名度。

您的品牌踏入了大門，您的廣告獲得了最初的幾次點擊。 即使這些點擊不會立即帶來轉化並幫助您給受眾留下印象，但當他們開始對您的產品熱身時，他們會通過返回您的頁面並為您​​提供業務來跟進。 此外，這些點擊次數將有利於您的排名。

當 SEO 策略似乎受到打擊時，PPC 可以掩蓋它。 搜索引擎不斷改變他們的算法，搜索引擎優化專家必須足夠快地趕上新的更新。 此外，很難預測搜索引擎的算法，網站可能會立即因侵權而受到處罰，從而導致自然排名下降。

PPC 可以通過將網站提升到搜索引擎頁面的頂部來彌補自然排名的損失。 因此，儘管排名可能會上升或下降，但如果您的廣告回答了用戶的需求，您的可見度就不會受到影響。

什麼是好的 PPC + SEO 混合方法？

既然您知道了 PPC-SEO 組合組合的好處，自然會問如何將它們合併到混合方法中以獲得最佳結果。 雖然將這兩個活動結合起來可能有點不尋常，但 PPC 和 SEO 策略所需要的技術截然不同，但兩者之間存在一些共同點。

PPC 通常涉及數字運算和分析，而 SEO 更側重於主觀內容，尤其是頁面 SEO。 但是，有一些方法可以將技術方面與創意方面相結合，並提出適合您業務營銷需求的獨特組合。

但是，PPC 編寫者的廣告副本依賴於內容編寫者，並且由於這種重疊，SEO 和 PPC 團隊之間的溝通可能很流暢。

讓我們深入研究 PPC 和 SEO 團隊如何創建共生環境並有效協作，包括一些基本實踐：

增強 PPC 和 SEO 團隊之間的數據共享

兩個團隊都應該開發獨特的內容、關鍵字策略和營銷策略，以提高在線知名度並吸引客戶。 有關競爭對手和市場趨勢的關鍵信息應同步共享，以突出在線受眾的反應。 重點應放在加強有關行業、競爭對手和客戶響應的信息傳遞，以支持每個團隊的結果。

兩個團隊應該共同建立監控系統，根據他們的品牌計劃、關鍵字詞、定價和 SERP 中的定位來識別競爭對手。 應共享累積的數據，尤其是在產品需求高於或低於平均水平的關鍵季節期間。 它將有助於圍繞與有機和付費廣告趨勢相關的特定位置和季節創建日曆。 此信息可用於調整廣告預算並改進點擊率策略以超越競爭對手。

兩隊關鍵詞數據同步

關鍵字構成了 PPC 和 SEO 活動的大廈。 但是用於成功的有機 SEO 活動的關鍵字策略可能不適用於 PPC 活動，反之亦然。

SEO 和 PPC 團隊都必須進行關鍵字研究，以確定目標受眾的行為，並使用該數據來預測流量增長以推動轉化。 SEO 專家使用的 Search Console 關鍵字研究對於付費廣告和自然搜索活動都可以派上用場。

可以證明對兩個團隊都有好處的一些關鍵統計數據包括搜索量、每次搜索的點擊次數和關鍵字難度，以幫助製作與目標受眾相關的內容。 此外，假設內容是通過自然搜索和付費廣告的混合提供的。 在這種情況下，它可以填補所需的利基，而無需在新內容上花費額外的時間和金錢。

我們的首席營銷官塞繆爾·愛德華茲在大流行前的活動中做了以下演講，討論如何使用付費搜索可以影響您的自然關鍵字策略。

對於自然搜索廣告系列，請考慮選擇 Google Ads 範圍之外的 SEO 關鍵字。 搜索引擎優化專家應該有機地選擇那些競爭對手正在花錢或已經放棄的搜索詞。 通過關注這些熱門關鍵詞，您可以在專注於最想要的關鍵詞的同時，捕捉受眾對 SEO 和 PPC 的興趣。 這將幫助您減少廣告預算並優化它以實現更好的 PPC 和 SEO 活動。

利用索引著陸頁

理想情況下，著陸頁應該是付費廣告活動的首選內容，目標應該是將受眾帶到著陸頁，而不是為您的網站帶來流量。 這有助於消除混亂，為新人提供明確的方向，並有助於推動頁面的高質量轉換。

但在某些情況下，您可以將流量吸引到用於產品和服務的頁面，這些頁面針對自然搜索和付費廣告流量編入索引。 這有助於節省單獨開發著陸頁的費用，同時推動更多付費流量並提高自然排名。

但是，很難跟踪流量是否自然生成並通過付費廣告吸引到您的頁面。 著陸頁讓您確定哪些流量是通過付費廣告獲得的。 儘管這不是適用於所有著陸頁的正確方法，但將特定著陸頁編入索引可以提高您的自然排名，並成為從付費和自然渠道產生流量的臨時解決方案。

使用 PPC-SEO 混合策略填充 SERP

在搜索引擎上的自然列表旁邊提供直接消息和功能的廣告活動可以提高您的點擊率並為您提供更好的投資回報。 例如，您可能已經看到付費廣告顯示在搜索引擎最頂端的某些網站的搜索結果旁邊。 這對於提高他們的知名度和加強消費者的品牌名稱有奇效。 即使他們沒有立即點擊，它也可以幫助您按照您的方式進行轉化。

即使您沒有針對目標關鍵字進行排名，您也可能希望為其投放廣告。 首先，請確保您檢查是否已經針對特定關鍵字抓住了自然市場。 如果您已經在排名，請將注意力轉移到付費廣告系列的不同關鍵字上。 這樣，您就不會為已經自然捕獲的關鍵字的廣告花錢。

儘管付費廣告的效果通常不如自然搜索結果，但它們的點擊率仍然很高，無疑有助於為您的品牌帶來更多轉化。 儘管付費廣告的點擊率低於自然搜索排名，但人們仍然會點擊首頁廣告。

在付費搜索結果和自然搜索結果中佔據市場主導地位將幫助您投放更廣泛的網絡，並幫助您在在線市場中建立更權威的影響力。

利用 PPC 進行鏈接建設

構建有機鏈接可能既困難又耗時，而且並非所有鏈接構建策略都能帶來結果。 找到優質鏈接以提高自然排名勢在必行，但有時不可能找到獲得鏈接的方法。 幸運的是，您可以利用付費廣告來幫助您提高自然排名。 一些廣告網絡為其成員顯示相關網站的列表，他們可以使用這些列表來查找優質鏈接並提高其自然排名。

如果付費廣告活動是按關鍵字上下文定位的，則它們必鬚根據您使用的關鍵字在相關網站上展示廣告，讓您能夠與相關網站建立聯繫並與他們聯繫以建立鏈接。

Google Ads 允許用戶通過瀏覽他們的“展示位置”菜單並查找為與您的關鍵字和細分市場相關的真實網站列出的相關展示位置來查找這些數據，以放置您的廣告。 但是，您需要進一步深入了解哪些頁面會顯示您的廣​​告，然後選擇您認為相關的網站的根域。 然後，進一步深入到這些域的特定頁面，以找到滿足您需求的鏈接構建機會。

PPC 還允許您將內容推廣給不會自然看到它的更多觀眾。 這是您通過廣告向您的內容介紹流行影響者的絕佳機會。 他們可能會喜歡您的內容並與他們的關注者分享，從而增加您的自然流量並引領您前進。

包起來

Google 搜索頁面只允許選定數量的廣告，範圍從三到四個，這意味著 PPC 營銷人員需要盡最大努力確保廣告最終出現在頂部。 為了優化這一點，PPC 專家可以專注於通過他們的廣告來滿足交易查詢。

相比之下，搜索引擎優化專家應該提供信息並開發高質量的內容來吸引客戶並滿足他們的需求。 這允許多樣化的內容組合迎合渠道中的多個階段，並為用戶帶來更令人滿意的體驗。

隨著兩個團隊制定戰略並同步他們​​的努力，付費和自然流量的搜索結果將得到優化，以多種方式幫助品牌創造業務。 將這兩種策略同步在一起，您可以分別獲得 PPC 和 SEO 的好處，也可以將兩者結合起來使用。 如果付費廣告似乎錯過了某些受眾，則 SEO 似乎會覆蓋其餘的受眾，反之亦然。

與其爭論 SEO 和 PPC 的優缺點，不如採用一種混合方法，為您帶來每種策略的最佳效果？ 當一個計劃失敗時，另一個可以充當拐杖，同時提高您的轉化率並以您的方式產生更多流量！