Allineamento delle campagne di ricerca organica e a pagamento

A molti esperti di marketing piace lavorare separatamente su SEO e PPC. Anche se questa non è una cattiva idea, incorporare campagne SEO e PPC può creare un mix di marketing più efficace. Vediamo la relazione tra i due e come allinearli insieme può influire sulle prestazioni.

Confronto tra SEO e PPC

Quando stai cercando di adottare un approccio ibrido per i tuoi obiettivi di marketing online, potresti voler incorporare un mix di PPC e SEO nella tua strategia di marketing. Tuttavia, come funziona l'allineamento dei due per la tua attività? Esaminiamo i pro e i contro dell'utilizzo di queste campagne separatamente, rispetto all'utilizzo insieme, in modo che tu possa decidere da solo.

Ottimizzazione del motore di ricerca

Come funziona la SEO per la tua attività e quali sono alcuni dei suoi pro e contro?

La SEO influisce sul posizionamento del tuo marchio a lungo termine ed è un metodo sostenibile per garantire la tua visibilità e visibilità online. A differenza di PPC, dove puoi perdere la concorrenza se fanno offerte più alte per determinate parole chiave, la SEO ti consente di mantenere la tua posizione più a lungo degli annunci.

La SEO ti offre anche una copertura maggiore rispetto agli annunci a pagamento. C'è meno spazio online per gli annunci rispetto agli elenchi organici, quindi una strategia SEO efficace ti offre una maggiore copertura immobiliare. Tuttavia, una copertura più organica non significa sempre che sia di qualità.

La SEO è anche più economica degli annunci a pagamento, ma, cosa ancora più importante, una strategia SEO completa offre risultati a lungo termine, quindi il tuo sito non perderà le classifiche come gli annunci a pagamento una volta che smetti di pagare. Inoltre, fare offerte per le parole chiave può essere costoso, quindi nella maggior parte dei casi la SEO è più economica delle inserzioni a pagamento.

Con PPC, puoi perdere molti consumatori che non frequentano particolari piattaforme o siti in cui pubblichi i tuoi annunci. Ad esempio, se pubblichi i tuoi annunci sui social media, potresti perdere utenti che non dispongono di account sui social media.

Tuttavia, la SEO amplia la tua portata, poiché quasi tutti usano i motori di ricerca in questi giorni. Quindi potresti spendere meglio i tuoi soldi concentrandoti sulla SEO e raggiungendo un pool di consumatori più diversificato di quanto faresti semplicemente attenendoti agli annunci a pagamento.

Inoltre, la SEO ti consente di sperimentare con le parole chiave e ti aiuta persino con i tuoi risultati PPC. Con la SEO, puoi capire quali parole chiave funzionano meglio per il tuo pubblico prima di investire in esse per il PPC.

Infine, la SEO ti dà una maggiore credibilità e un marchio di approvazione percepito dai motori di ricerca. Poiché le tue classifiche aumentano in modo organico, sembra che i tuoi contenuti siano di alta qualità e piacciano al pubblico.

Marketing pay-per-click

Quindi, in che modo la PPC differisce dalle ricerche organiche e quali sono i suoi vantaggi? Diamo un'occhiata.

PPC offre risultati più rapidi con livelli di affidabilità più elevati. Sebbene non siano gratuiti, forniscono i risultati in molto meno tempo. Non devi aspettare mesi per un ritorno sul tuo investimento come fai con la SEO. Puoi iniziare a vedere i risultati in pochi giorni con PPC anziché mesi con SEO e altri metodi di ottimizzazione della ricerca organica.

Inoltre, se la gestione a mani libere fa per te, PPC ti consente di impostare l'automazione e gli script per fare offerte e gestire gli annunci PPC per tuo conto. In questo modo, non devi spendere tempo o denaro per trovare professionisti per gestire le tue campagne, come devi fare con la SEO.

PPC ti consente di indirizzare il tuo pubblico in modo migliore e più approfondito nella canalizzazione, che genererà più conversioni e vendite per il tuo marchio. Quindi, anche se stai pagando leggermente di più per il PPC, l'investimento più elevato è giustificato con una generazione di lead di maggiore qualità.

Inoltre, PPC ti consente di aggirare un budget e controllare le tue campagne di conseguenza. L'impostazione dei limiti è molto più semplice con gli annunci PPC rispetto a una campagna SEO e conosci il rendimento che otterresti. Evita le guerre di offerte con i concorrenti e sei a posto.

Con PPC, hai più leva per apportare modifiche poiché vedi risultati più rapidi e sai cosa funziona e cosa no. Gli annunci PPC ti consentono anche di occupare più spazio per un singolo annuncio.

Infine, puoi modificare i tuoi annunci attraverso design e immagini visivamente accattivanti, influendo sulla percezione dell'utente più delle ricerche organiche. Ciò migliora la percentuale di clic rispetto alle ricerche organiche.

Esecuzione di SEO e PPC insieme

Tuttavia, i migliori esperti di marketing gestiscono insieme SEO e PPC e combinano i loro risultati con la guida di più traffico e conversioni per il loro marchio. Ecco come puoi incorporare ricerche a pagamento e organiche per ottenere le classifiche più alte online:

Fai spazio all'espansione : una campagna PPC-SEO combinata ti consente di lanciare una rete più ampia. Anche se non ottieni la visibilità che desideri tramite gli annunci a pagamento, hai la possibilità di raggiungerli organicamente o viceversa. Sebbene alcuni canali potrebbero avere tariffe più elevate, sei sicuro di trovarne uno degno di essere ampliato. Coprendo le tue scommesse attraverso un mix di entrambi, puoi catturare un pubblico che altrimenti avresti perso.

Migliora la percezione del tuo marchio : poiché gli annunci organici e a pagamento ti assicurano la visualizzazione nelle prime pagine dei motori di ricerca, puoi aumentare la quota di proprietà immobiliari online e migliorare il modo in cui il pubblico percepisce il tuo marchio. Quando il pubblico vedrà costantemente il tuo sito in primo piano, consoliderà la tua posizione di autorità all'interno della tua nicchia e del tuo settore.

Lavora su ogni fase della canalizzazione : con un mix di annunci organici e a pagamento, puoi migliorare la parte superiore della canalizzazione. Il contenuto è un driver significativo per gli utenti nella canalizzazione di conversione. E ci sono più canali per offrire un mix di contenuti, come un blog che aumenta le ricerche organiche e una pagina di destinazione a cui gli utenti vengono indirizzati tramite annunci a pagamento.

I post del blog sono solitamente la prima forma di contenuto che i tuoi visitatori incontrano. Dovrebbero coinvolgere ed educare un pubblico generico sul tuo marchio, sui prodotti e sui servizi che offri. Invece di arringarli con richieste di acquistare ciò che offri, li faciliti a diventare clienti affrontando i loro punti deboli ed educandoli sull'USP del tuo marchio e sul valore che fornisce loro.

Mentre si spostano più in basso nella canalizzazione e pensano di prendere alcune decisioni, puoi presentare loro offerte su misura in un ambiente più controllato e personalizzato. Ancora una volta, conoscere il tuo cliente e il suo percorso può aumentare le vendite e le conversioni piuttosto che attenersi a una formula pubblicitaria convenzionale.

Gli annunci PPC sono annunci a pagamento e vengono visualizzati accanto alle ricerche e ad altri contenuti pertinenti visualizzati sul Web. Tuttavia, l'esecuzione di campagne PPC, come una campagna di annunci di Google, non aumenta immediatamente le tue classifiche SEO, ma fa aumentare le tue conversioni e ti dà la visibilità di cui hai bisogno.

Il tuo marchio entra in gioco e i tuoi annunci ottengono i primi clic. Anche se quei clic non portano a conversioni immediate e ti aiutano a fare impressione sul pubblico, poiché iniziano a scaldarsi al tuo prodotto, lo seguiranno tornando alla tua pagina e dandoti la loro attività. Inoltre, quei clic saranno utili per le tue classifiche.

Quando le strategie SEO sembrano avere un successo, il PPC può coprirlo. I motori di ricerca continuano a modificare i loro algoritmi e gli esperti SEO devono recuperare il ritardo con i nuovi aggiornamenti abbastanza velocemente. Inoltre, può essere difficile prevedere gli algoritmi dei motori di ricerca e i siti possono essere istantaneamente penalizzati per una violazione, portando a un calo delle classifiche organiche.

PPC può essere utilizzato per compensare la perdita di classifiche organiche portando il sito in cima alla pagina del motore di ricerca. Quindi, mentre le classifiche potrebbero salire o scendere, la tua visibilità non ne risentirà se i tuoi annunci rispondono a ciò che gli utenti stanno cercando.

Cosa rende un buon approccio ibrido PPC + SEO?

Ora che conosci i vantaggi di un mix PPC-SEO combinato, è naturale chiederti come puoi incorporarli in un approccio ibrido per darti i migliori risultati. Anche se potrebbe essere un po' insolito combinare le due campagne, con le tecniche molto diverse che le strategie PPC e SEO comportano, c'è un terreno comune su cui lavorare tra di loro.

Il PPC generalmente comporta analisi e analisi dei numeri, mentre la SEO è più orientata verso contenuti soggettivi, in particolare per la SEO on-page. Tuttavia, ci sono modi per fondere gli aspetti tecnici con quelli creativi e creare un mix unico per le esigenze di marketing della tua attività.

Tuttavia, gli autori di PPC dipendono dagli autori di contenuti per le loro copie degli annunci e, a causa di questa sovrapposizione, la comunicazione tra i team SEO e PPC può essere fluida.

Entriamo nel dettaglio di come i team PPC e SEO possono creare un ambiente simbiotico e lavorare insieme in modo efficiente, incluse alcune pratiche essenziali:

Condivisione avanzata dei dati tra i team PPC e SEO

Entrambi i team dovrebbero sviluppare contenuti unici, strategie per le parole chiave e tattiche di marketing per aumentare la visibilità online e attirare i clienti. Le informazioni chiave relative ai concorrenti e alle tendenze del mercato dovrebbero essere condivise in tandem che mettano in evidenza come reagisce il pubblico online. L'accento dovrebbe essere posto sul miglioramento della trasmissione di informazioni riguardanti il ​​settore, i concorrenti e le risposte dei clienti per rafforzare i risultati di ogni squadra.

Entrambi i team dovrebbero lavorare insieme per impostare sistemi di monitoraggio per identificare i concorrenti in base alle loro iniziative di branding, termini di parole chiave, prezzi e posizionamento all'interno delle SERP. I dati accumulati dovrebbero essere condivisi, soprattutto durante i periodi stagionali critici, quando la domanda di prodotti è superiore o inferiore alla media. Aiuterebbe a creare un calendario attorno a luoghi e stagioni specifici relativi alle tendenze degli annunci organici e a pagamento. Queste informazioni possono essere utilizzate per regolare i budget pubblicitari e migliorare le strategie CTR per superare i concorrenti.

Sincronizzazione dei dati delle parole chiave tra i due team

Le parole chiave costituiscono l'edificio per le campagne PPC e SEO. Ma le strategie di parole chiave utilizzate per una campagna SEO organica di successo potrebbero non funzionare per le campagne PPC e viceversa.

Entrambi i team SEO e PPC devono condurre ricerche di parole chiave per identificare il comportamento del pubblico di destinazione e utilizzare tali dati per prevedere la crescita del traffico per guidare le conversioni. La ricerca per parole chiave di Search Console utilizzata dagli esperti SEO può tornare utile sia per gli annunci a pagamento che per le campagne di ricerca organica.

Alcune statistiche chiave che possono rivelarsi utili per entrambi i team includono il volume di ricerca, i clic per ricerca e la difficoltà delle parole chiave, nell'aiutare a creare contenuti pertinenti per il pubblico di destinazione. Inoltre, supponiamo che il contenuto venga offerto attraverso un mix di ricerca organica e annunci a pagamento. In tal caso, può riempire la nicchia richiesta senza spendere tempo e denaro aggiuntivi per nuovi contenuti.

Il nostro CMO, Samuel Edwards, ha tenuto la seguente presentazione in occasione di un evento pre-pandemia, discutendo su come utilizzare la ricerca a pagamento può influenzare la strategia di parole chiave organiche.

Per le campagne di ricerca organica, considera la possibilità di selezionare parole chiave SEO al di fuori della gamma di annunci Google. Gli esperti SEO dovrebbero scegliere organicamente quei termini di ricerca su cui i loro concorrenti stanno spendendo soldi o che hanno già abbandonato. Concentrandoti su queste parole chiave di tendenza, puoi catturare l'interesse del pubblico per SEO e PPC mentre ti concentri sulle parole chiave più desiderate. Questo ti aiuterà a ridurre il budget pubblicitario e ad ottimizzarlo per migliori campagne PPC e SEO.

Utilizza pagine di destinazione indicizzate

Idealmente, le pagine di destinazione dovrebbero essere il contenuto preferito per le campagne pubblicitarie a pagamento e l'obiettivo dovrebbe essere quello di portare il pubblico alle pagine di destinazione invece di indirizzare il traffico verso il tuo sito web. Questo aiuta a eliminare il disordine, fornire una direzione chiara ai nuovi arrivati ​​e aiutare a generare conversioni di qualità per la tua pagina.

Ma in alcuni casi, potresti indirizzare il traffico verso pagine destinate a prodotti e servizi, che sono indicizzate per ricerche organiche e traffico pubblicitario a pagamento. Ciò può aiutare a risparmiare sullo sviluppo di pagine di destinazione separatamente, aumentando al contempo il traffico a pagamento e aumentando le classifiche organiche.

Tuttavia, può essere difficile monitorare se il traffico è stato generato organicamente e attirato sulla tua pagina tramite annunci a pagamento. Le pagine di destinazione ti consentono di sapere con certezza quale traffico ti è arrivato attraverso gli annunci a pagamento. Sebbene questo non sia l'approccio giusto per tutte le pagine di destinazione, l'indicizzazione di determinate pagine di destinazione può aumentare le classifiche organiche ed essere una soluzione temporanea per generare traffico da canali a pagamento e organici.

Riempi SERP con strategie ibride PPC-SEO

Le campagne pubblicitarie che offrono messaggi diretti e sono presenti accanto agli elenchi organici sui motori di ricerca possono migliorare le tue percentuali di clic e darti un migliore ritorno sul tuo investimento. Ad esempio, potresti aver visto annunci a pagamento visualizzati accanto ai risultati di ricerca per alcuni siti Web nella parte superiore dei motori di ricerca. Questo fa miracoli per aumentare la loro visibilità e rafforza il nome del marchio per i consumatori. Anche se non fanno clic subito, può aiutarti ad attirare le conversioni.

Anche se non stai classificando per parole chiave target, potresti voler pubblicare annunci per loro. Innanzitutto, assicurati di controllare se stai già catturando il mercato organico per parole chiave specifiche. Se sei già in classifica, sposta la tua attenzione su una parola chiave diversa per la tua campagna di annunci a pagamento. In questo modo, non stai spendendo soldi per annunci per parole chiave che già ottieni organicamente.

Sebbene gli annunci a pagamento generalmente non vadano bene come i risultati di ricerca organici, la loro percentuale di clic è ancora significativa e senza dubbio utile per generare conversioni aggiuntive verso il tuo marchio. Le persone continuano a fare clic sugli annunci in prima pagina, nonostante il CTR inferiore per gli annunci a pagamento anziché le classifiche di ricerca organiche.

Dominare il mercato sui risultati di ricerca sia a pagamento che organici ti aiuterà a creare una rete più ampia e a stabilire una presenza più autorevole nel mercato online.

Utilizza PPC per la creazione di collegamenti

Può essere difficile e dispendioso in termini di tempo creare collegamenti organici e non tutte le strategie di creazione di collegamenti forniscono risultati. È imperativo trovare link di qualità per migliorare le classifiche organiche, ma a volte è impossibile trovare modi per guadagnare link. Fortunatamente, puoi utilizzare la pubblicità a pagamento per aiutarti a migliorare le tue classifiche organiche. Alcune reti pubblicitarie mostrano elenchi di siti pertinenti per i loro membri, che possono utilizzare per trovare collegamenti di qualità e rafforzare le loro classifiche organiche.

Se le campagne pubblicitarie a pagamento sono mirate al contesto delle parole chiave, devono visualizzare annunci su siti pertinenti in base alle parole chiave che utilizzi, consentendoti di connetterti a siti Web pertinenti e raggiungerli per la creazione di link.

Google Ads consente agli utenti di trovare questi dati navigando nel menu Posizionamenti e trovando posizionamenti pertinenti elencati per veri e propri siti pertinenti alle tue parole chiave e alla nicchia in cui posizionare i tuoi annunci. Tuttavia, dovrai approfondire ulteriormente per vedere esattamente quali pagine visualizzano il tuo annuncio e quindi scegliere il dominio principale dei siti che ritieni pertinenti. Quindi, approfondisci ulteriormente le pagine specifiche di quei domini per trovare opportunità di creazione di link che soddisfino ciò che stai cercando.

PPC ti consente anche di promuovere i contenuti a un pubblico più ampio che non li vedrebbe organicamente. Questa è un'ottima opportunità per presentare i tuoi contenuti a influencer popolari attraverso gli annunci. Potrebbero apprezzare i tuoi contenuti e condividerli con i loro follower, aumentando il tuo traffico organico e guidandoti verso la tua strada.

Avvolgendo

Le pagine di ricerca di Google consentono solo un numero selezionato di annunci, compreso tra tre e quattro, il che significa che i marketer PPC devono applicare i loro migliori sforzi per garantire che gli annunci finiscano in cima. Per ottimizzare questo, gli esperti PPC possono concentrarsi sulla gestione delle query transazionali attraverso i loro annunci.

Al contrario, gli esperti SEO dovrebbero fornire informazioni e sviluppare contenuti di qualità che coinvolgano i clienti e rispondano alle loro esigenze. Ciò consente un mix di contenuti diversificato che si rivolge a più fasi all'interno della canalizzazione e porta a un'esperienza più soddisfacente per gli utenti.

Con entrambi i team che pianificano e sincronizzano i loro sforzi, i risultati della ricerca sia per il traffico a pagamento che per quello organico saranno ottimizzati, aiutando a generare affari per il marchio in diversi modi. La sincronizzazione delle due strategie insieme consente di raccogliere i vantaggi di PPC e SEO separatamente e di un mix combinato. Se gli annunci a pagamento sembrano perdere alcuni segmenti di pubblico, la SEO sembra coprire il resto e viceversa.

Invece di discutere i vantaggi e gli svantaggi di SEO e PPC, perché non incorporare un approccio ibrido che ti porti il ​​meglio di ogni strategia? Quando un piano fallisce, l'altro può fungere da stampella, il tutto aumentando le tue conversioni e generando più traffico a modo tuo!