Alinierea campaniilor de căutare plătite și organice

Mulți experți în marketing le place să lucreze separat pe SEO și PPC. Deși aceasta nu este o idee proastă, încorporarea campaniilor SEO și PPC poate crea un mix de marketing mai eficient. Să vedem relația dintre cele două și modul în care alinierea lor poate afecta performanța.

Compararea SEO și PPC

Când doriți să adoptați o abordare hibridă pentru obiectivele dvs. de marketing online, vă recomandăm să încorporați un amestec de PPC și SEO în strategia dvs. de marketing. Cu toate acestea, cum merge alinierea celor două pentru afacerea dvs.? Să trecem peste avantajele și dezavantajele utilizării acestor campanii separat, în comparație cu utilizarea lor împreună, astfel încât să puteți decide singur.

Optimizare motor de căutare

Cum funcționează SEO pentru afacerea dvs. și care sunt unele dintre avantajele și dezavantajele sale?

SEO are un impact asupra clasamentului mărcii dvs. pe termen lung și este o metodă durabilă pentru a vă asigura acoperirea și vizibilitatea online. Spre deosebire de PPC, unde puteți pierde în fața concurenților dacă licitează mai mult pentru anumite cuvinte cheie, SEO vă permite să vă mențineți poziția mai mult decât anunțurile.

SEO vă oferă, de asemenea, mai multă acoperire decât anunțurile plătite. Există mai puțin spațiu online pentru anunțuri decât listări organice, astfel încât o strategie SEO eficientă vă oferă o acoperire mai mare a imobilelor. Cu toate acestea, o acoperire mai organică nu înseamnă întotdeauna că este de calitate.

SEO este, de asemenea, mai ieftin decât anunțurile plătite, dar, mai important, o strategie cuprinzătoare de SEO oferă rezultate pe termen lung, astfel încât site-ul dvs. nu va renunța la clasamente precum anunțurile plătite odată ce nu mai plătiți. În plus, licitarea pentru cuvinte cheie poate fi costisitoare, astfel încât SEO este mai ieftin decât listările plătite în majoritatea cazurilor.

Cu PPC, puteți pierde mulți consumatori care nu frecventează anumite platforme sau site-uri unde difuzați anunțurile. De exemplu, dacă postați anunțurile pe rețelele de socializare, este posibil să pierdeți utilizatorii care nu au conturi de socializare.

Cu toate acestea, SEO vă extinde acoperirea, deoarece aproape toată lumea folosește motoarele de căutare în zilele noastre. Așadar, ați putea să vă cheltuiți mai bine banii concentrându-vă pe SEO și să ajungeți la un grup de consumatori mai diversificat decât ați pur și simplu respectând reclame plătite.

De asemenea, SEO vă permite să experimentați cu cuvinte cheie și chiar vă ajută cu rezultatele PPC. Cu SEO, puteți înțelege ce cuvinte cheie funcționează cel mai bine pentru publicul dvs. înainte de a investi în ele pentru PPC.

În cele din urmă, SEO vă oferă o credibilitate mai mare și o ștampilă de aprobare percepută de către motoarele de căutare. Întrucât clasamentul dvs. crește organic, se pare că conținutul dvs. este de înaltă calitate și apreciat de public.

Marketing Pay-Per-Click

Deci, în ce fel diferă PPC de căutările organice și care sunt beneficiile sale? Hai să aruncăm o privire.

PPC vă oferă rezultate mai rapide cu niveluri de fiabilitate mai ridicate. Deși nu sunt gratuite, oferă rezultatele în mult mai puțin timp. Nu trebuie să așteptați luni pentru o rentabilitate a investiției, așa cum faceți cu SEO. Puteți începe să vedeți rezultatele în câteva zile cu PPC în loc de luni cu SEO și alte metode de optimizare a căutării organice.

De asemenea, dacă gestionarea mâinilor libere este problema dvs., PPC vă permite să configurați automatizarea și scripturile pentru a licita și gestiona anunțurile PPC în numele dvs. În acest fel, nu trebuie să cheltuiți timp sau bani pentru a găsi profesioniști pentru a vă desfășura campaniile, așa cum trebuie să faceți cu SEO.

PPC vă permite să vă vizați publicul mai bine și mai adânc în pâlnie, ceea ce va genera mai multe conversii și vânzări pentru marca dvs. Deci, chiar dacă plătiți puțin mai mult pentru PPC, investiția mai mare se justifică cu o generație de clienți potențiali mai de calitate.

De asemenea, PPC vă permite să lucrați în jurul unui buget și să vă controlați campaniile în consecință. Stabilirea limitelor este mult mai ușoară cu anunțurile PPC decât cu campaniile SEO și știți randamentul pe care îl veți obține. Evitați războaiele cu concurenții și sunteți bine să plecați.

Cu PPC, aveți mai mult efect pentru a face ajustări, deoarece vedeți rezultate mai rapide și știți ce funcționează și ce nu. Anunțurile PPC vă permit, de asemenea, să ocupați mai mult spațiu pentru un anunț individual.

În cele din urmă, vă puteți modifica anunțurile prin modele și imagini atrăgătoare din punct de vedere vizual, afectând percepția utilizatorului mai mult decât căutările organice. Acest lucru îmbunătățește rata de clic în comparație cu căutările organice.

Rularea SEO și PPC împreună

Cu toate acestea, cei mai buni experți în marketing rulează SEO și PPC împreună și combină rezultatele cu creșterea traficului și a conversiilor pentru marca lor. Iată cum puteți încorpora căutări plătite și organice pentru a obține cele mai bune clasamente online:

Faceți loc pentru extindere : o campanie combinată PPC-SEO vă permite să aruncați o rețea mai largă. Chiar dacă nu obțineți vizibilitatea dorită prin reclame plătite, aveți opțiunea de a le accesa organic, sau invers. Deși unele canale pot avea taxe mai mari, sunteți sigur că veți găsi unul demn de extins. Acoperindu-vă pariurile printr-o combinație a ambelor, puteți capta segmente de public pe care altfel le-ați fi pierdut.

Îmbunătățiți percepția asupra mărcii : Deoarece anunțurile organice și plătite vă asigură că vă afișați pe primele pagini ale motoarelor de căutare, vă puteți crește cota de proprietăți imobiliare online și puteți îmbunătăți modul în care publicul vă percepe marca. Când publicul vă vede în mod constant site-ul afișându-se în partea de sus, acesta vă va consolida poziția de autoritate în nișa și industria dvs.

Lucrați la fiecare etapă a pâlniei : cu un amestec de anunțuri organice și plătite, puteți îmbunătăți partea superioară a pâlniei. Conținutul este un factor semnificativ pentru utilizatorii din pâlnia de conversie. Și există mai multe canale pentru a oferi un amestec de conținut, cum ar fi un blog care stimulează căutările organice și o pagină de destinație la care utilizatorii sunt aduși prin reclame plătite.

Postările de blog sunt, de obicei, prima formă de conținut pe care îl întâlnesc vizitatorii dvs. Acestea ar trebui să atragă și să educe un public generalizat despre marca, produsele și serviciile pe care le oferiți. În loc să-i aranjați cu cereri de cumpărare a ceea ce oferiți, îi ușurați să devină un client adresându-le punctele de durere și educându-i despre USP-ul mărcii dvs. și despre valoarea pe care acesta le oferă.

Pe măsură ce se deplasează mai jos în pâlnie și se gândesc să ia unele decizii, le puteți prezenta oferte personalizate într-un cadru mai controlat și personalizat. Din nou, cunoașterea clientului și a călătoriei acestora poate crește vânzările și conversiile, mai degrabă decât să se mențină la o formulă de anunț convențională.

Reclamele PPC sunt reclame plătite și apar lângă căutări și alte conținuturi relevante afișate pe web. Cu toate acestea, desfășurarea de campanii PPC, cum ar fi o campanie Google Ads, nu vă îmbunătățește clasamentul SEO imediat, ci transformă conversiile într-un avans și vă oferă vizibilitatea de care aveți nevoie.

Marca dvs. intră în picioare, iar anunțurile primesc primele câteva clicuri. Chiar dacă aceste clicuri nu duc la conversii imediate și vă ajută să faceți impresia publicului, pe măsură ce încep să se încălzească pentru produsul dvs., vor urma acest lucru revenind la pagina dvs. și oferindu-vă afacerea lor. De asemenea, aceste clicuri vor fi benefice pentru clasamentul dvs.

Atunci când strategiile SEO par să aibă un succes, PPC poate acoperi asta. Motoarele de căutare își schimbă în continuare algoritmii, iar experții în SEO trebuie să joace să ajungă la curent cu noile actualizări suficient de repede. În plus, poate fi dificil să se prevadă algoritmii motoarelor de căutare, iar site-urile pot fi penalizate instantaneu pentru o încălcare, ducând la o scădere a clasamentelor organice.

PPC poate fi utilizat pentru a compensa pierderea din clasamentele organice prin creșterea site-ului în partea de sus a paginii motorului de căutare. Deci, în timp ce clasamentele ar putea crește sau scădea, vizibilitatea dvs. nu va avea de suferit dacă anunțurile dvs. răspund la ceea ce caută utilizatorii.

Ce face o bună abordare PPC + SEO hibridă?

Acum, că știți beneficiile unui mix combinat PPC-SEO, este firesc să vă întrebați cum le puteți încorpora într-o abordare hibridă pentru a vă oferi cele mai bune rezultate. Deși ar putea fi puțin neobișnuit să combinați cele două campanii, cu tehnicile extrem de diferite pe care le presupun strategiile de PPC și SEO, există unele terenuri comune pentru a lucra între amândouă.

PPC implică, în general, reducerea numărului și analiza, în timp ce SEO este mai orientat către conținut subiectiv, în special pentru SEO pe pagină. Cu toate acestea, există modalități de a combina aspectele tehnice cu cele creative și de a veni cu un mix unic pentru nevoile de marketing ale afacerii dvs.

Cu toate acestea, scriitorii PPC depind de scriitorii de conținut pentru copiile lor de anunțuri și, datorită acestei suprapuneri, comunicarea dintre echipele SEO și PPC poate fi fluidă.

Să aprofundăm în detaliu modul în care echipele PPC și SEO pot crea un mediu simbiotic și pot lucra împreună eficient, inclusiv câteva practici esențiale:

Partajare îmbunătățită a datelor între echipele PPC și SEO

Ambele echipe ar trebui să dezvolte conținut unic, strategii de cuvinte cheie și tactici de marketing pentru a crește vizibilitatea online și a atrage clienți. Informațiile cheie privind concurenții și tendințele pieței ar trebui să fie împărtășite în tandem, care să sublinieze modul în care publicul online reacționează. Accentul ar trebui pus pe îmbunătățirea relei de informații cu privire la industria, concurenții și răspunsurile clienților pentru a spori rezultatele pentru fiecare echipă.

Ambele echipe ar trebui să colaboreze pentru a stabili sisteme de monitorizare pentru a identifica concurenții pe baza inițiativelor lor de branding, a termenilor de cuvinte cheie, a prețurilor și a poziționării în cadrul SERP-urilor. Datele acumulate ar trebui distribuite, în special în perioadele sezoniere critice, când cererea de produs este mai mare sau mai mică decât media. Aceasta ar ajuta la crearea unui calendar în jurul unor locații și anotimpuri specifice referitoare la tendințele publicitare organice și plătite. Aceste informații pot fi utilizate pentru a ajusta bugetele publicitare și pentru a îmbunătăți strategiile CTR pentru a depăși concurenții.

Sincronizarea datelor cu cuvinte cheie între cele două echipe

Cuvintele cheie constituie edificiul atât pentru campaniile PPC, cât și pentru cele SEO. Dar strategiile de cuvinte cheie utilizate pentru o campanie SEO organică de succes ar putea să nu funcționeze pentru campaniile PPC și invers.

Atât echipele SEO, cât și cele PPC trebuie să efectueze cercetări de cuvinte cheie pentru a identifica comportamentul publicului țintă și să utilizeze aceste date pentru a prezice creșterea traficului pentru a genera conversii. Cercetarea cuvintelor cheie Search Console folosită de experții SEO poate fi utilă atât pentru campanii publicitare plătite, cât și pentru campaniile de căutare organice.

Unele statistici cheie care se pot dovedi benefice pentru ambele echipe includ volumul căutărilor, clicurile pe căutare și dificultatea cuvintelor cheie, pentru a ajuta la crearea de conținut relevant pentru publicul țintă. În plus, să presupunem că conținutul este oferit printr-un mix de căutare organică și anunțuri cu plată. În acest caz, poate umple nișa necesară fără a cheltui timp și bani suplimentari pentru conținut nou.

OCM-ul nostru, Samuel Edwards, a prezentat următoarea prezentare la un eveniment pre-pandemic, discutând despre cum să utilizați căutarea dvs. plătită poate influența strategia dvs. de cuvinte cheie organice.

Pentru campaniile de căutare organică, luați în considerare selectarea cuvintelor cheie SEO în afara intervalului Google Ads. Experții SEO ar trebui să aleagă acei termeni de căutare în mod organic pe care concurenții lor cheltuiesc bani sau pe care i-au abandonat deja. Concentrându-vă pe aceste cuvinte cheie la modă, puteți capta interesul publicului pentru SEO și PPC concentrându-vă în același timp pe cele mai dorite cuvinte cheie. Acest lucru vă va ajuta să reduceți bugetul publicitar și să îl optimizați pentru campanii PPC și SEO mai bune.

Utilizați paginile de destinație indexate

În mod ideal, paginile de destinație ar trebui să fie conținutul preferat pentru campaniile publicitare plătite, iar obiectivul ar trebui să fie să atragă publicul către paginile de destinație în loc să conducă trafic către site-ul dvs. web. Acest lucru vă ajută să eliminați dezordinea, să oferiți o direcție clară noilor veniți și să contribuiți la generarea de conversii de calitate pentru pagina dvs.

Dar, în unele cazuri, puteți conduce trafic către pagini destinate produselor și serviciilor, care sunt indexate pentru căutări organice și trafic publicitar plătit. Acest lucru vă poate ajuta să economisiți separat în dezvoltarea paginilor de destinație în timp ce conduceți mai mult trafic plătit și creșteți clasamentul organic.

Cu toate acestea, poate fi dificil să urmăriți dacă traficul a fost generat organic și atras către pagina dvs. prin anunțuri cu plată. Paginile de destinație vă anunță cu siguranță ce trafic a venit prin anunțuri cu plată. Deși aceasta nu este abordarea potrivită pentru toate paginile de destinație, indexarea anumitor pagini de destinație vă poate spori clasamentul organic și poate fi o soluție temporară pentru generarea de trafic de la canalele plătite și organice.

Umpleți SERP cu strategii hibride PPC-SEO

Campaniile publicitare care oferă mesaje directe și funcții lângă listări organice pe motoarele de căutare vă pot îmbunătăți ratele de clic și vă pot oferi o rentabilitate mai bună a investiției. De exemplu, este posibil să fi văzut anunțuri plătite afișate alături de rezultatele căutării pentru unele site-uri web chiar în partea de sus a motoarelor de căutare. Acest lucru face minuni pentru creșterea vizibilității și întărește numele mărcii pentru consumatori. Chiar dacă nu dau clic imediat, vă poate ajuta să vă atrageți conversiile.

Chiar dacă nu clasați pentru cuvintele cheie vizate, vă recomandăm să difuzați anunțuri pentru acestea. Mai întâi, asigurați-vă că verificați dacă deja intrați pe piața organică pentru anumite cuvinte cheie. Dacă sunteți deja în clasament, îndreptați-vă spre un alt cuvânt cheie pentru campania dvs. de anunțuri cu plată. În acest fel, nu cheltuiți bani pentru reclame pentru cuvinte cheie pe care le prindeți deja organic.

Deși, în general, anunțurile plătite nu sunt la fel de bune ca și rezultatele căutării organice, rata de clic a acestora este încă semnificativă și, fără îndoială, utilă pentru a genera conversii suplimentare către marca dvs. Oamenii fac în continuare clic pe anunțurile de pe prima pagină, în ciuda valorii CTR mai mici pentru anunțurile plătite în locul clasamentelor organice de căutare.

Dominarea pieței, atât pe rezultatele de căutare plătite, cât și pe cele organice, vă va ajuta să aruncați o rețea mai largă și să vă ajutați să stabiliți o prezență mai autoritară pe piața online.

Utilizați PPC pentru link building

Construirea de legături organice poate fi dificilă și consumatoare de timp și nu toate strategiile de construire a legăturilor oferă rezultate. Este imperativ să găsiți linkuri de calitate pentru a îmbunătăți clasamentul organic, dar uneori este imposibil să găsiți modalități de a câștiga linkuri. Din fericire, puteți utiliza publicitate plătită pentru a vă ajuta să vă îmbunătățiți clasamentul organic. Unele rețele publicitare afișează liste de site-uri relevante pentru membrii lor, pe care le pot folosi pentru a găsi link-uri de calitate și pentru a-și consolida clasamentele organice.

În cazul în care campaniile publicitare plătite sunt vizate de contextul cuvintelor cheie, acestea trebuie să afișeze anunțuri pe site-uri relevante pe baza cuvintelor cheie pe care le utilizați, permițându-vă să vă conectați cu site-uri web relevante și să ajungeți la ele pentru crearea de linkuri.

Google Ads permite utilizatorilor să găsească aceste date navigând prin meniul Destinații de plasare și găsind destinații de plasare relevante pentru site-uri veritabile relevante pentru cuvintele cheie și nișa dvs. pentru plasarea anunțurilor. Cu toate acestea, va trebui să detaliați mai departe pentru a vedea exact ce pagini afișează anunțul dvs. și apoi alegeți domeniul rădăcină al site-urilor pe care le considerați relevante. Apoi, descrieți mai departe pagini specifice ale acelor domenii pentru a găsi oportunități de construire a legăturilor care să satisfacă ceea ce căutați.

PPC vă permite, de asemenea, să promovați conținut către publicuri mai mari, care nu l-ar vedea organic. Aceasta este o oportunitate excelentă pentru dvs. de a introduce influențatori populari în conținutul dvs. prin intermediul anunțurilor. S-ar putea să le placă conținutul și să-l împărtășească adepților lor, sporind traficul organic și conducerea conducându-vă.

Încheierea

Paginile de căutare Google permit doar un număr selectat de anunțuri, variind de la trei la patru, ceea ce înseamnă că specialiștii în marketing PPC trebuie să depună toate eforturile pentru a se asigura că anunțurile vor ajunge în partea de sus. Pentru a optimiza acest lucru, experții PPC se pot concentra pe satisfacerea interogărilor tranzacționale prin anunțurile lor.

În schimb, experții SEO ar trebui să furnizeze informații și să dezvolte conținut de calitate care să atragă clienții și să răspundă nevoilor acestora. Acest lucru permite un mix de conținut divers, care se adresează mai multor etape din pâlnie și duce la o experiență mai satisfăcătoare pentru utilizatori.

Ambele echipe își strategizează și sincronizează eforturile, rezultatele căutării atât pentru traficul plătit, cât și pentru traficul organic vor fi optimizate, ajutând la generarea de afaceri pentru marcă în mai multe moduri. Sincronizarea celor două strategii împreună vă permite să profitați de avantajele PPC și SEO separat și ale unui mix combinat. Dacă reclamele plătite par să rateze anumite audiențe, SEO pare să acopere restul și invers.

În loc să dezbate beneficiile și dezavantajele SEO și PPC, de ce să nu încorporezi o abordare hibridă care să aducă tot ce este mai bun din fiecare strategie? Când un plan eșuează, celălalt poate acționa ca o cârjă, în timp ce vă stimulează conversiile și vă generează mai mult trafic!