Aligner les campagnes de référencement payant et organique

De nombreux experts en marketing aiment travailler séparément sur le référencement et le PPC. Bien que ce ne soit pas une mauvaise idée, l'intégration de campagnes SEO et PPC peut rendre un mix marketing plus efficace. Voyons la relation entre les deux et comment les aligner ensemble peut avoir un impact sur les performances.

Comparer le SEO et le PPC

Lorsque vous cherchez à adopter une approche hybride pour vos objectifs de marketing en ligne, vous souhaiterez peut-être incorporer un mélange de PPC et de référencement dans votre stratégie marketing. Cependant, comment aligner les deux tarifs pour votre entreprise ? Passons en revue les avantages et les inconvénients de l'utilisation de ces campagnes séparément, par rapport à leur utilisation ensemble, afin que vous puissiez décider par vous-même.

optimisation du moteur de recherche

Comment le SEO se comporte-t-il pour votre entreprise, et quels sont ses avantages et ses inconvénients ?

Le référencement a un impact sur le classement de votre marque à long terme et constitue une méthode durable pour sécuriser votre portée et votre visibilité en ligne. Contrairement au PPC, où vous pouvez perdre face à vos concurrents s'ils enchérissent plus haut pour des mots clés particuliers, le référencement vous permet de conserver votre position plus longtemps que les annonces.

Le référencement vous offre également plus de couverture que les publicités payantes. Il y a moins d'espace en ligne pour les annonces que les listes organiques, donc une stratégie de référencement efficace vous offre une plus grande couverture immobilière. Cependant, une portée plus organique ne signifie pas toujours que c'est de la qualité.

Le référencement est également moins cher que les annonces payantes, mais plus important encore, une stratégie de référencement complète fournit des résultats à long terme, de sorte que votre site ne perde pas de classement comme les annonces payantes une fois que vous arrêtez de payer. De plus, les enchères pour des mots-clés peuvent être coûteuses, donc le référencement est moins cher que les annonces payantes dans la plupart des cas.

Avec PPC, vous pouvez passer à côté de nombreux consommateurs qui ne fréquentent pas les plateformes ou les sites particuliers sur lesquels vous diffusez vos annonces. Par exemple, si vous publiez vos annonces sur les réseaux sociaux, vous risquez de passer à côté d'utilisateurs qui n'ont pas de compte sur les réseaux sociaux.

Cependant, le référencement élargit votre portée, car à peu près tout le monde utilise les moteurs de recherche de nos jours. Vous pourriez donc mieux dépenser votre argent en vous concentrant sur le référencement et en atteignant un bassin de consommateurs plus diversifié qu'en vous en tenant simplement aux publicités payantes.

En outre, le référencement vous permet d'expérimenter avec des mots-clés et vous aide même avec vos résultats PPC. Avec le référencement, vous pouvez comprendre quels mots-clés fonctionnent le mieux pour votre public avant d'y investir pour le PPC.

Enfin, le référencement vous donne une plus grande crédibilité et un sceau d'approbation perçu par les moteurs de recherche. Étant donné que votre classement augmente de manière organique, il semble que votre contenu soit de haute qualité et apprécié par le public.

Marketing au paiement par clic

Alors, en quoi le PPC diffère-t-il des recherches organiques et quels sont ses avantages ? Regardons.

Le PPC vous donne des résultats plus rapides avec des niveaux de fiabilité plus élevés. Bien qu'ils ne soient pas gratuits, ils fournissent les résultats en beaucoup moins de temps. Vous n'avez pas à attendre des mois pour un retour sur investissement comme vous le faites avec le référencement. Vous pouvez commencer à voir des résultats en quelques jours avec le PPC au lieu de mois avec le référencement et d'autres méthodes d'optimisation de la recherche organique.

De plus, si la gestion mains libres est votre truc, PPC vous permet de configurer l'automatisation et des scripts pour enchérir et gérer les annonces PPC en votre nom. De cette façon, vous n'avez pas à perdre de temps ou d'argent à trouver des professionnels pour exécuter vos campagnes, comme vous devez le faire avec le référencement.

Le PPC vous permet de mieux cibler vos publics et plus profondément dans l'entonnoir, ce qui générera plus de conversions et de ventes pour votre marque. Ainsi, même si vous payez un peu plus pour le PPC, l'investissement plus élevé est justifié par une génération de leads de plus grande qualité.

De plus, PPC vous permet de contourner un budget et de contrôler vos campagnes en conséquence. Il est beaucoup plus facile de définir des limites avec les annonces PPC qu'avec une campagne de référencement, et vous connaissez le retour que vous obtiendrez. Évitez les guerres d'enchères avec les concurrents, et vous êtes prêt à partir.

Avec PPC, vous avez plus de poids pour faire des ajustements puisque vous voyez des résultats plus rapides et savez ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Les annonces PPC vous permettent également d'occuper plus d'espace pour une annonce individuelle.

Enfin, vous pouvez modifier vos annonces grâce à des conceptions et des images visuellement attrayantes, ce qui a un impact sur la perception des utilisateurs plus que les recherches organiques. Cela améliore votre taux de clics par rapport aux recherches organiques.

Exécuter le référencement et le PPC ensemble

Cependant, les meilleurs experts en marketing gèrent ensemble le référencement et le PPC et combinent leurs résultats pour générer plus de trafic et de conversions pour leur marque. Voici comment vous pouvez intégrer des recherches payantes et organiques pour obtenir les meilleurs classements en ligne :

Faites de la place pour l'expansion : Une campagne combinée PPC-SEO vous permet de jeter un filet plus large. Même si vous n'obtenez pas la visibilité que vous souhaitez via les publicités payantes, vous avez la possibilité de les atteindre de manière organique, ou vice versa. Bien que certains canaux puissent avoir des frais plus élevés, vous êtes sûr d'en trouver un qui mérite d'être développé. En couvrant vos paris grâce à un mélange des deux, vous pouvez capturer des audiences que vous auriez pu manquer autrement.

Améliorez la perception de votre marque : Étant donné que les publicités organiques et payantes vous assurent d'apparaître sur les premières pages des moteurs de recherche, vous pouvez augmenter votre part d'immobilier en ligne et améliorer la façon dont le public perçoit votre marque. Lorsque le public voit systématiquement votre site apparaître en haut, cela consolidera votre position en tant qu'autorité au sein de votre créneau et de votre secteur.

Travaillez à chaque étape de l'entonnoir : avec un mélange d'annonces organiques et payantes, vous pouvez améliorer le haut de votre entonnoir. Le contenu est un moteur important pour les utilisateurs dans l'entonnoir de conversion. Et il existe plusieurs canaux pour offrir un mélange de contenu, comme un blog qui stimule les recherches organiques et une page de destination vers laquelle les utilisateurs sont dirigés via des publicités payantes.

Les articles de blog sont généralement la première forme de contenu que vos visiteurs rencontrent. Ils doivent engager et éduquer un public généralisé sur votre marque, vos produits et les services que vous proposez. Au lieu de les haranguer avec des demandes d'achat de ce que vous proposez, vous les aidez à devenir des clients en résolvant leurs problèmes et en les informant de l'USP de votre marque et de la valeur qu'elle leur apporte.

Au fur et à mesure qu'ils descendent dans l'entonnoir et réfléchissent à la prise de décisions, vous pouvez leur présenter des offres sur mesure dans un cadre plus contrôlé et personnalisé. Encore une fois, apprendre à connaître votre client et son parcours peut stimuler les ventes et les conversions plutôt que de s'en tenir à une formule publicitaire conventionnelle.

Les annonces PPC sont des annonces payantes et apparaissent à côté des recherches et d'autres contenus pertinents affichés sur le Web. Cependant, l'exécution de campagnes PPC, telles qu'une campagne Google Ads, n'améliore pas immédiatement votre classement SEO, mais stimule vos conversions et vous donne la visibilité dont vous avez besoin.

Votre marque met le pied dans la porte et vos annonces obtiennent les premiers clics. Même si ces clics ne conduisent pas à des conversions immédiates et vous aident à faire bonne impression sur le public, alors qu'il commence à s'habituer à votre produit, il suivra cela en revenant sur votre page et en vous donnant son activité. De plus, ces clics seront bénéfiques pour votre classement.

Lorsque les stratégies de référencement semblent prendre un coup, le PPC peut le couvrir. Les moteurs de recherche ne cessent de modifier leurs algorithmes et les experts en référencement doivent rattraper les nouvelles mises à jour assez rapidement. De plus, il peut être difficile de prédire les algorithmes des moteurs de recherche, et les sites peuvent être instantanément sanctionnés pour une contrefaçon, entraînant une baisse des classements organiques.

Le PPC peut être utilisé pour compenser la perte de classement organique en propulsant le site en haut de la page des moteurs de recherche. Ainsi, même si le classement peut augmenter ou diminuer, votre visibilité ne souffrira pas si vos annonces répondent à ce que recherchent les utilisateurs.

Qu'est-ce qui fait une bonne approche hybride PPC + SEO ?

Maintenant que vous connaissez les avantages d'un mix PPC-SEO combiné, il est naturel de vous demander comment vous pouvez les intégrer dans une approche hybride pour vous donner les meilleurs résultats. Bien qu'il puisse être un peu inhabituel de combiner les deux campagnes, avec les techniques très différentes qu'impliquent les stratégies PPC et SEO, il existe un terrain d'entente sur lequel travailler entre les deux.

Le PPC implique généralement le calcul et l'analyse de chiffres, tandis que le référencement est davantage axé sur le contenu subjectif, en particulier pour le référencement sur la page. Cependant, il existe des moyens de mélanger les aspects techniques avec les aspects créatifs et de proposer un mélange unique aux besoins marketing de votre entreprise.

Cependant, les rédacteurs PPC dépendent des rédacteurs de contenu pour leurs copies publicitaires, et en raison de ce chevauchement, la communication entre les équipes SEO et PPC peut être fluide.

Examinons en détail comment les équipes PPC et SEO peuvent créer un environnement symbiotique et travailler ensemble efficacement, y compris certaines pratiques essentielles :

Partage de données amélioré entre les équipes PPC et SEO

Les deux équipes doivent développer un contenu unique, des stratégies de mots clés et des tactiques marketing pour augmenter la visibilité en ligne et attirer les clients. Les informations clés concernant les concurrents et les tendances du marché doivent être partagées en tandem pour mettre en évidence la réaction du public en ligne. L'accent devrait être mis sur l'amélioration du relais d'informations concernant l'industrie, les concurrents et les réponses des clients pour renforcer les résultats de chaque équipe.

Les deux équipes doivent travailler ensemble pour mettre en place des systèmes de surveillance afin d'identifier les concurrents en fonction de leurs initiatives de marque, de leurs mots clés, de leurs prix et de leur positionnement au sein des SERP. Les données accumulées doivent être partagées, en particulier pendant les périodes saisonnières critiques, lorsque la demande de produits est supérieure ou inférieure à la moyenne. Cela aiderait à créer un calendrier autour de lieux et de saisons spécifiques concernant les tendances des publicités organiques et payantes. Ces informations peuvent être utilisées pour ajuster les budgets publicitaires et améliorer les stratégies de CTR afin de surpasser les concurrents.

Synchronisation des données de mots-clés entre les deux équipes

Les mots-clés forment l'édifice des campagnes PPC et SEO. Mais les stratégies de mots clés utilisées pour une campagne de référencement organique réussie peuvent ne pas fonctionner pour les campagnes PPC et vice versa.

Les équipes SEO et PPC doivent effectuer des recherches de mots clés pour identifier le comportement de leur public cible et utiliser ces données pour prédire la croissance du trafic afin de générer des conversions. La recherche de mots clés de la Search Console utilisée par les experts en référencement peut s'avérer utile pour les campagnes de publicité payante et de recherche organique.

Certaines statistiques clés qui peuvent s'avérer bénéfiques pour les deux équipes incluent le volume de recherche, les clics par recherche et la difficulté des mots clés, pour aider à créer un contenu pertinent pour les publics cibles. De plus, supposons que le contenu soit proposé via un mélange de recherche organique et d'annonces payantes. Dans ce cas, il peut remplir le créneau requis sans dépenser plus de temps et d'argent pour de nouveaux contenus.

Notre CMO, Samuel Edwards, a fait la présentation suivante lors d'un événement pré-pandémique, expliquant comment utiliser votre recherche payante peut influencer votre stratégie de mots clés organiques.

Pour les campagnes de recherche organique, pensez à sélectionner des mots-clés SEO en dehors de la plage de Google Ads. Les experts en référencement doivent choisir de manière organique les termes de recherche pour lesquels leurs concurrents dépensent de l'argent ou ont déjà abandonné. En vous concentrant sur ces mots clés tendance, vous pouvez capter l'intérêt du public pour le référencement et le PPC tout en vous concentrant sur les mots clés les plus recherchés. Cela vous aidera à réduire le budget publicitaire et à l'optimiser pour de meilleures campagnes PPC et SEO.

Utiliser des pages de destination indexées

Idéalement, les pages de destination devraient être le contenu préféré des campagnes publicitaires payantes, et l'objectif devrait être d'amener le public vers les pages de destination au lieu de générer du trafic vers votre site Web. Cela permet de réduire l'encombrement, de fournir une orientation claire aux nouveaux arrivants et de générer des conversions de qualité pour votre page.

Mais dans certains cas, vous pouvez générer du trafic vers des pages destinées aux produits et services, qui sont indexées pour les recherches organiques et le trafic publicitaire payant. Cela peut aider à économiser sur le développement de pages de destination séparément tout en générant plus de trafic payant et en améliorant les classements organiques.

Cependant, il peut être difficile de savoir si le trafic a été généré de manière organique et attiré vers votre page via des publicités payantes. Les pages de destination vous permettent de savoir avec certitude quel trafic a été généré par les annonces payantes. Bien que ce ne soit pas la bonne approche pour toutes les pages de destination, l'indexation de pages de destination particulières peut améliorer votre classement organique et constituer une solution temporaire pour générer du trafic à partir de canaux payants et organiques.

Remplissez SERP avec des stratégies hybrides PPC-SEO

Les campagnes publicitaires qui offrent des messages directs et une fonctionnalité à côté des listes organiques sur les moteurs de recherche peuvent améliorer vos taux de clics et vous donner un meilleur retour sur investissement. Par exemple, vous avez peut-être vu des publicités payantes s'afficher à côté des résultats de recherche de certains sites Web tout en haut des moteurs de recherche. Cela fait des merveilles pour augmenter leur visibilité et renforce le nom de la marque pour les consommateurs. Même s'ils ne cliquent pas tout de suite, cela peut aider à attirer des conversions à votre façon.

Même si vous n'êtes pas classé pour les mots clés cibles, vous souhaiterez peut-être diffuser des annonces pour eux. Tout d'abord, assurez-vous de vérifier si vous ciblez déjà le marché biologique pour des mots clés spécifiques. Si vous êtes déjà classé, concentrez-vous sur un mot clé différent pour votre campagne d'annonces payantes. De cette façon, vous ne dépensez pas d'argent en publicités pour des mots clés que vous capturez déjà de manière organique.

Bien que les annonces payantes ne soient généralement pas aussi performantes que les résultats de recherche organiques, leur taux de clics est toujours important et sans aucun doute utile pour générer des conversions supplémentaires vers votre marque. Les gens cliquent toujours sur les annonces de première page, malgré le CTR inférieur pour les annonces payantes au lieu des classements de recherche organique.

Dominer le marché à la fois sur les résultats de recherche payants et organiques vous aidera à élargir votre réseau et à établir une présence plus autoritaire sur le marché en ligne.

Utiliser PPC pour la création de liens

Il peut être difficile et long de créer des liens organiques, et toutes les stratégies de création de liens ne donnent pas de résultats. Il est impératif de trouver des liens de qualité pour améliorer les classements organiques, mais il est parfois impossible de trouver des moyens de gagner des liens. Heureusement, vous pouvez utiliser la publicité payante pour vous aider à améliorer votre classement organique. Certains réseaux publicitaires affichent des listes de sites pertinents pour leurs membres, qu'ils peuvent utiliser pour trouver des liens de qualité et renforcer leur classement organique.

Si les campagnes publicitaires payantes sont ciblées par contexte de mots-clés, elles doivent afficher des annonces sur des sites pertinents en fonction des mots-clés que vous utilisez, vous permettant de vous connecter avec des sites Web pertinents et de les contacter pour votre création de liens.

Google Ads permet aux utilisateurs de trouver ces données en naviguant dans leur menu Emplacements et en trouvant des emplacements pertinents répertoriés pour de véritables sites pertinents pour vos mots clés et votre créneau pour placer vos annonces. Cependant, vous devrez approfondir pour voir exactement quelles pages affichent votre annonce, puis choisir le domaine racine des sites que vous trouvez pertinents. Ensuite, approfondissez les pages spécifiques de ces domaines pour trouver des opportunités de création de liens qui répondent à ce que vous recherchez.

Le PPC vous permet également de promouvoir du contenu auprès d'un public plus large qui ne le verrait pas de manière organique. C'est une excellente occasion pour vous de présenter votre contenu à des influenceurs populaires par le biais d'annonces. Ils pourraient aimer votre contenu et le partager avec leurs abonnés, augmenter votre trafic organique et conduire votre chemin.

Emballer

Les pages de recherche Google n'autorisent qu'un nombre sélectionné d'annonces, allant de trois à quatre, ce qui signifie que les spécialistes du marketing PPC doivent faire de leur mieux pour s'assurer que les annonces se retrouvent en haut. Pour optimiser cela, les experts PPC peuvent se concentrer sur la réponse aux requêtes transactionnelles via leurs annonces.

En revanche, les experts SEO doivent fournir des informations et développer un contenu de qualité qui engage les clients et répond à leurs besoins. Cela permet un mélange de contenu diversifié qui répond à plusieurs étapes au sein de l'entonnoir et conduit à une expérience plus satisfaisante pour les utilisateurs.

Avec les deux équipes qui élaborent des stratégies et synchronisent leurs efforts, les résultats de recherche pour le trafic payant et organique seront optimisés, contribuant ainsi à générer des affaires pour la marque de plusieurs manières. La synchronisation des deux stratégies vous permet de profiter des avantages du PPC et du référencement séparément et d'un mélange combiné. Si les publicités payantes semblent passer à côté de certains publics, le référencement semble couvrir le reste et vice versa.

Au lieu de débattre des avantages et des inconvénients du SEO et du PPC, pourquoi ne pas incorporer une approche hybride qui vous apporte le meilleur de chaque stratégie ? Lorsqu'un plan échoue, l'autre peut agir comme une béquille, tout en augmentant vos conversions et en générant plus de trafic à votre façon !