Menyelaraskan Kampanye Penelusuran Berbayar & Organik

Banyak pakar pemasaran suka mengerjakan SEO dan PPC secara terpisah. Meskipun ini bukan ide yang buruk, menggabungkan kampanye SEO dan PPC dapat menghasilkan bauran pemasaran yang lebih efektif. Mari kita lihat hubungan antara keduanya dan bagaimana menyelaraskan keduanya dapat memengaruhi kinerja.

Membandingkan SEO dan PPC

Saat Anda ingin mengambil pendekatan hibrida untuk tujuan pemasaran online Anda, Anda mungkin ingin memasukkan campuran PPC dan SEO ke dalam strategi pemasaran Anda. Namun, bagaimana menyelaraskan kedua tarif untuk bisnis Anda? Mari kita bahas pro dan kontra menggunakan kampanye ini secara terpisah, dibandingkan dengan menggunakannya bersama-sama, sehingga Anda dapat memutuskan sendiri.

Optimisasi Mesin Pencari

Bagaimana tarif SEO untuk bisnis Anda, dan apa saja pro dan kontranya?

SEO memengaruhi peringkat merek Anda untuk jangka panjang dan merupakan metode berkelanjutan untuk mengamankan jangkauan dan visibilitas online Anda. Tidak seperti PPC, di mana Anda bisa kalah dari pesaing jika mereka menawar lebih tinggi untuk kata kunci tertentu, SEO memungkinkan Anda mempertahankan posisi lebih lama daripada iklan.

SEO juga memberi Anda lebih banyak cakupan daripada iklan berbayar. Ada lebih sedikit ruang online untuk iklan daripada daftar organik, jadi strategi SEO yang efektif memberi Anda lebih banyak cakupan real estat. Namun, jangkauan yang lebih organik tidak selalu berarti kualitasnya.

SEO juga lebih murah daripada iklan berbayar, tetapi yang lebih penting, strategi SEO yang komprehensif memberikan hasil jangka panjang, sehingga situs Anda tidak akan turun peringkat seperti iklan berbayar setelah Anda berhenti membayar. Selain itu, penawaran untuk kata kunci bisa mahal, jadi SEO lebih murah daripada daftar berbayar dalam banyak kasus.

Dengan PPC, Anda dapat kehilangan banyak konsumen yang tidak sering mengunjungi platform atau situs tertentu tempat Anda menjalankan iklan. Misalnya, jika Anda memposting iklan di media sosial, Anda mungkin kehilangan pengguna yang tidak memiliki akun media sosial.

Namun, SEO memperluas jangkauan Anda, karena hampir semua orang menggunakan mesin pencari akhir-akhir ini. Jadi, Anda dapat menghabiskan uang Anda dengan lebih baik dengan berfokus pada SEO dan menjangkau lebih banyak konsumen daripada yang Anda lakukan hanya dengan tetap berpegang pada iklan berbayar.

Juga, SEO memungkinkan Anda untuk bereksperimen dengan kata kunci dan bahkan membantu Anda dengan hasil PPC Anda. Dengan SEO, Anda dapat memahami kata kunci mana yang paling cocok untuk audiens Anda sebelum berinvestasi di dalamnya untuk PPC.

Terakhir, SEO memberi Anda kredibilitas yang lebih tinggi dan cap persetujuan yang dirasakan oleh mesin pencari. Karena peringkat Anda naik secara organik, tampaknya konten Anda berkualitas tinggi dan disukai oleh pemirsa.

Pemasaran Bayar Per Klik

Jadi, bagaimana PPC berbeda dari pencarian organik, dan apa manfaatnya? Mari kita lihat.

PPC memberi Anda hasil yang lebih cepat dengan tingkat keandalan yang lebih tinggi. Meskipun tidak gratis, mereka memberikan hasil dalam waktu yang jauh lebih singkat. Anda tidak perlu menunggu berbulan-bulan untuk pengembalian investasi Anda seperti yang Anda lakukan dengan SEO. Anda dapat mulai melihat hasil dalam beberapa hari dengan PPC, bukan berbulan-bulan dengan SEO dan metode pengoptimalan pencarian organik lainnya.

Juga, jika manajemen hands-free adalah pilihan Anda, PPC memungkinkan Anda mengatur otomatisasi dan skrip untuk menawar dan mengelola iklan PPC atas nama Anda. Dengan cara ini, Anda tidak perlu menghabiskan waktu atau uang untuk mencari profesional untuk menjalankan kampanye Anda, seperti yang harus Anda lakukan dengan SEO.

PPC memungkinkan Anda untuk menargetkan audiens Anda lebih baik dan lebih dalam di corong, yang akan menghasilkan lebih banyak konversi dan penjualan untuk merek Anda. Jadi, bahkan jika Anda membayar sedikit lebih untuk PPC, investasi yang lebih tinggi dibenarkan dengan generasi prospek yang lebih berkualitas.

Juga, PPC memungkinkan Anda untuk mengatasi anggaran dan mengontrol kampanye Anda sesuai dengan itu. Menetapkan batas jauh lebih mudah dengan iklan PPC daripada dengan kampanye SEO, dan Anda tahu pengembalian yang akan Anda dapatkan. Hindari perang penawaran dengan pesaing, dan Anda siap melakukannya.

Dengan PPC, Anda memiliki lebih banyak pengaruh untuk melakukan penyesuaian karena Anda melihat hasil yang lebih cepat dan mengetahui apa yang berhasil dan apa yang tidak. Iklan PPC juga memungkinkan Anda menggunakan lebih banyak ruang untuk iklan individual.

Terakhir, Anda dapat mengubah iklan melalui desain dan gambar yang menarik secara visual, yang lebih memengaruhi persepsi pengguna daripada penelusuran organik. Ini meningkatkan rasio klik-tayang Anda dibandingkan dengan pencarian organik.

Menjalankan SEO dan PPC Bersama

Namun, pakar pemasaran terbaik menjalankan SEO dan PPC bersama-sama dan menggabungkan hasil mereka dengan mengarahkan lebih banyak lalu lintas dan konversi untuk merek mereka. Inilah cara Anda dapat menggabungkan pencarian berbayar dan organik untuk mendapatkan peringkat tertinggi secara online:

Beri ruang untuk ekspansi : Kampanye PPC-SEO gabungan memungkinkan Anda untuk menyebarkan jaring yang lebih luas. Bahkan jika Anda tidak mendapatkan visibilitas yang Anda inginkan melalui iklan berbayar, Anda memiliki opsi untuk menjangkaunya secara organik, atau sebaliknya. Meskipun beberapa saluran mungkin memiliki tagihan yang lebih tinggi, Anda pasti akan menemukan saluran yang layak untuk diperluas. Dengan melindungi taruhan Anda melalui campuran keduanya, Anda dapat menangkap audiens yang mungkin Anda lewatkan.

Tingkatkan persepsi merek Anda : Karena iklan organik dan berbayar memastikan bahwa Anda muncul di halaman pertama mesin telusur, Anda dapat meningkatkan pangsa real-estate online dan meningkatkan cara pemirsa memandang merek Anda. Ketika audiens secara konsisten melihat situs Anda muncul di atas, itu akan memperkuat posisi Anda sebagai otoritas dalam niche dan industri Anda.

Bekerja Pada Setiap Tahap Corong : Dengan campuran iklan organik dan berbayar, Anda dapat meningkatkan bagian atas corong Anda. Konten adalah pendorong yang signifikan bagi pengguna di corong konversi. Dan ada beberapa saluran untuk menawarkan campuran konten, seperti blog yang meningkatkan pencarian organik dan halaman arahan yang mengarahkan pengguna melalui iklan berbayar.

Posting blog biasanya merupakan bentuk konten pertama yang ditemukan pengunjung Anda. Mereka harus menarik dan mendidik khalayak umum tentang merek, produk, dan layanan yang Anda tawarkan. Alih-alih berdebat dengan mereka dengan permintaan untuk membeli apa yang Anda tawarkan, Anda memudahkan mereka menjadi pelanggan dengan mengatasi masalah mereka dan mendidik mereka tentang USP merek Anda dan nilai yang diberikannya kepada mereka.

Saat mereka bergerak lebih jauh di dalam corong dan berpikir untuk membuat beberapa keputusan, Anda dapat memberikan mereka penawaran yang disesuaikan dalam pengaturan yang lebih terkontrol dan disesuaikan. Sekali lagi, mengenal pelanggan Anda dan perjalanan mereka dapat meningkatkan penjualan dan konversi daripada tetap berpegang pada formula iklan konvensional.

Iklan PPC adalah iklan berbayar dan muncul di samping pencarian dan konten relevan lainnya yang ditampilkan di web. Namun, menjalankan kampanye PPC, seperti kampanye Google Ads, tidak langsung meningkatkan peringkat SEO Anda, tetapi membuat konversi Anda menjadi pemula dan memberi Anda visibilitas yang Anda butuhkan.

Merek Anda mendapatkan pijakan, dan iklan Anda mendapatkan beberapa klik pertama. Bahkan jika klik tersebut tidak menghasilkan konversi langsung dan membantu Anda membuat kesan pada audiens, saat mereka mulai melakukan pemanasan terhadap produk Anda, mereka akan mengikutinya dengan kembali ke halaman Anda dan memberikan bisnis mereka kepada Anda. Juga, klik tersebut akan bermanfaat untuk peringkat Anda.

Ketika strategi SEO tampaknya mendapat pukulan, PPC dapat menutupinya. Mesin pencari terus mengubah algoritme mereka, dan pakar SEO harus mengejar pembaruan baru dengan cukup cepat. Selain itu, mungkin sulit untuk memprediksi algoritme mesin telusur, dan situs dapat langsung dihukum karena pelanggaran, yang menyebabkan penurunan peringkat organik.

PPC dapat digunakan untuk menebus hilangnya peringkat organik dengan meningkatkan situs ke bagian atas halaman mesin pencari. Jadi meskipun peringkat mungkin naik atau turun, visibilitas Anda tidak akan berkurang jika iklan Anda menjawab apa yang dicari pengguna.

Apa yang Membuat Pendekatan Hybrid PPC + SEO Bagus?

Sekarang setelah Anda mengetahui manfaat campuran PPC-SEO gabungan, wajar untuk bertanya bagaimana Anda dapat menggabungkannya dalam pendekatan hibrida untuk memberi Anda hasil terbaik. Meskipun mungkin agak tidak biasa untuk menggabungkan kedua kampanye, dengan teknik PPC dan strategi SEO yang sangat berbeda, ada beberapa kesamaan untuk dikerjakan di antara keduanya.

PPC umumnya melibatkan penghitungan angka dan analitik, sementara SEO lebih diarahkan pada konten subjektif, terutama untuk SEO on-page. Namun, ada cara untuk memadukan aspek teknis dengan aspek kreatif dan menghasilkan perpaduan yang unik untuk kebutuhan pemasaran bisnis Anda.

Namun, penulis PPC bergantung pada penulis konten untuk salinan iklan mereka, dan karena tumpang tindih ini, komunikasi antara tim SEO dan PPC bisa lancar.

Mari kita selidiki secara detail bagaimana tim PPC dan SEO dapat menciptakan lingkungan simbiosis dan bekerja sama secara efisien, termasuk beberapa praktik penting:

Berbagi Data yang Ditingkatkan Antara Tim PPC dan SEO

Kedua tim harus mengembangkan konten unik, strategi kata kunci, dan taktik pemasaran untuk meningkatkan visibilitas online dan menarik pelanggan. Informasi penting mengenai pesaing dan tren pasar harus dibagikan secara bersamaan yang menyoroti bagaimana audiens online bereaksi. Penekanannya harus pada peningkatan penyampaian informasi mengenai industri, pesaing, dan tanggapan pelanggan untuk meningkatkan hasil bagi setiap tim.

Kedua tim harus bekerja sama untuk menyiapkan sistem pemantauan untuk mengidentifikasi pesaing berdasarkan inisiatif branding, istilah kata kunci, harga, dan posisi mereka dalam SERP. Akumulasi data harus dibagikan, terutama selama periode musiman yang kritis, ketika permintaan produk lebih tinggi atau lebih rendah dari rata-rata. Ini akan membantu membuat kalender di sekitar lokasi dan musim tertentu yang berkaitan dengan tren iklan organik dan berbayar. Informasi ini dapat digunakan untuk menyesuaikan anggaran iklan dan meningkatkan strategi RKT untuk mengungguli pesaing.

Sinkronisasi Data Kata Kunci Antara Kedua Tim

Kata kunci membentuk bangunan untuk kampanye PPC dan SEO. Tetapi strategi kata kunci yang digunakan untuk kampanye SEO organik yang sukses mungkin tidak berfungsi untuk kampanye PPC dan sebaliknya.

Baik tim SEO dan PPC harus melakukan penelitian kata kunci untuk mengidentifikasi perilaku audiens target mereka dan menggunakan data tersebut untuk memprediksi pertumbuhan lalu lintas guna mendorong konversi. Riset kata kunci Search Console yang digunakan oleh pakar SEO dapat berguna untuk iklan berbayar dan kampanye penelusuran organik.

Beberapa statistik kunci yang terbukti bermanfaat bagi kedua tim termasuk volume pencarian, klik per pencarian, dan kesulitan kata kunci, dalam membantu membuat konten yang relevan dengan audiens target. Selain itu, misalkan konten ditawarkan melalui campuran pencarian organik dan iklan berbayar. Dalam hal ini, ia dapat mengisi ceruk yang dibutuhkan tanpa menghabiskan waktu dan uang tambahan untuk konten baru.

CMO kami, Samuel Edwards, memberikan presentasi berikut di acara pra-pandemi, membahas bagaimana menggunakan pencarian berbayar Anda dapat mempengaruhi strategi kata kunci organik Anda.

Untuk kampanye penelusuran organik, pertimbangkan untuk memilih kata kunci SEO di luar jangkauan Google Ads. Pakar SEO harus memilih istilah pencarian tersebut secara organik sehingga pesaing mereka menghabiskan uang atau sudah meninggalkannya. Dengan berfokus pada kata kunci yang sedang tren ini, Anda dapat menarik minat audiens pada SEO dan PPC sambil berkonsentrasi pada kata kunci yang paling diinginkan. Ini akan membantu Anda mengurangi anggaran iklan dan mengoptimalkannya untuk kampanye PPC dan SEO yang lebih baik.

Gunakan Halaman Arahan Terindeks

Idealnya, halaman arahan harus menjadi konten pilihan untuk kampanye iklan berbayar, dan tujuannya harus membawa audiens ke halaman arahan alih-alih mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda. Ini membantu mengurangi kekacauan, memberikan arahan yang jelas kepada pendatang baru, dan membantu mendorong konversi berkualitas untuk halaman Anda.

Namun untuk beberapa kasus, Anda dapat mengarahkan lalu lintas ke halaman yang ditujukan untuk produk dan layanan, yang diindeks untuk penelusuran organik dan lalu lintas iklan berbayar. Ini dapat membantu menghemat pengembangan halaman arahan secara terpisah sambil mengarahkan lebih banyak lalu lintas berbayar dan meningkatkan peringkat organik.

Namun, mungkin sulit untuk melacak apakah lalu lintas dihasilkan secara organik dan ditarik ke halaman Anda melalui iklan berbayar. Laman landas memberi tahu Anda dengan pasti lalu lintas mana yang datang melalui iklan berbayar. Meskipun ini bukan pendekatan yang tepat untuk semua halaman arahan, pengindeksan halaman arahan tertentu dapat meningkatkan peringkat organik Anda dan menjadi perbaikan sementara untuk menghasilkan lalu lintas dari saluran berbayar dan organik.

Isi SERP Dengan Strategi Hybrid PPC-SEO

Kampanye iklan yang menawarkan pesan langsung dan fitur di samping cantuman organik di mesin telusur dapat meningkatkan rasio klik-tayang Anda dan memberi Anda laba atas investasi yang lebih baik. Misalnya, Anda mungkin pernah melihat iklan berbayar ditampilkan di samping hasil penelusuran untuk beberapa situs web di bagian paling atas mesin telusur. Ini sangat luar biasa untuk meningkatkan visibilitas mereka dan memperkuat nama merek bagi konsumen. Bahkan jika mereka tidak langsung mengeklik, ini dapat membantu menarik konversi dengan cara Anda.

Bahkan jika Anda tidak memberi peringkat untuk kata kunci target, Anda mungkin ingin menjalankan iklan untuk kata kunci tersebut. Pertama, pastikan Anda memeriksa apakah Anda sudah menangkap pasar organik untuk kata kunci tertentu. Jika Anda sudah mendapatkan peringkat, alihkan fokus Anda ke kata kunci yang berbeda untuk kampanye iklan berbayar Anda. Dengan cara ini, Anda tidak menghabiskan uang untuk iklan untuk kata kunci yang sudah Anda tangkap secara organik.

Meskipun iklan berbayar umumnya tidak sesuai dengan hasil penelusuran organik, rasio klik-tayangnya masih signifikan dan tidak diragukan lagi membantu untuk mendorong konversi tambahan ke merek Anda. Orang-orang masih mengklik iklan halaman pertama, meskipun CTR lebih rendah untuk iklan berbayar daripada peringkat pencarian organik.

Mendominasi pasar pada hasil pencarian berbayar dan organik akan membantu Anda mendapatkan jaringan yang lebih luas dan membantu Anda membangun kehadiran yang lebih berwibawa di pasar online.

Gunakan PPC Untuk Membangun Tautan

Mungkin sulit dan memakan waktu untuk membangun tautan organik, dan tidak semua strategi membangun tautan memberikan hasil. Sangat penting untuk menemukan tautan berkualitas untuk meningkatkan peringkat organik, tetapi terkadang tidak mungkin menemukan cara untuk mendapatkan tautan. Untungnya, Anda dapat menggunakan iklan berbayar untuk membantu Anda meningkatkan peringkat organik Anda. Beberapa jaringan periklanan menampilkan daftar situs yang relevan untuk anggota mereka, yang dapat mereka gunakan untuk menemukan tautan berkualitas dan meningkatkan peringkat organik mereka.

Jika kampanye iklan berbayar ditargetkan oleh konteks kata kunci, kampanye tersebut harus menampilkan iklan di situs yang relevan berdasarkan kata kunci yang Anda gunakan, memungkinkan Anda terhubung dengan situs web yang relevan dan menjangkau mereka untuk membangun tautan Anda.

Google Ads memungkinkan pengguna menemukan data ini dengan menavigasi menu Penempatan mereka dan menemukan penempatan relevan yang terdaftar untuk situs yang benar-benar terkait dengan kata kunci dan niche Anda untuk menempatkan iklan Anda. Namun, Anda perlu menelusuri lebih jauh untuk melihat dengan tepat halaman mana yang menampilkan iklan Anda dan kemudian memilih domain akar situs yang menurut Anda relevan. Kemudian, telusuri lebih jauh ke halaman tertentu dari domain tersebut untuk menemukan peluang pembuatan tautan yang memenuhi apa yang Anda cari.

PPC juga memungkinkan Anda untuk mempromosikan konten ke audiens yang lebih besar yang tidak akan melihatnya secara organik. Ini adalah peluang bagus bagi Anda untuk memperkenalkan influencer populer ke konten Anda melalui iklan. Mereka mungkin menyukai konten Anda dan membagikannya dengan pengikut mereka, meningkatkan lalu lintas organik Anda, dan mengarahkan Anda.

Membungkus

Halaman Google Search hanya mengizinkan sejumlah iklan yang dipilih, mulai dari tiga hingga empat, yang berarti bahwa pemasar PPC perlu menerapkan upaya terbaik mereka untuk memastikan iklan berakhir di posisi teratas. Untuk mengoptimalkan ini, para ahli PPC dapat fokus untuk melayani kueri transaksional melalui iklan mereka.

Sebaliknya, pakar SEO harus memberikan informasi dan mengembangkan konten berkualitas yang melibatkan pelanggan dan memenuhi kebutuhan mereka. Hal ini memungkinkan campuran konten yang beragam yang melayani beberapa tahap dalam corong dan menghasilkan pengalaman yang lebih memuaskan bagi pengguna.

Dengan kedua tim menyusun strategi dan menyinkronkan upaya mereka, hasil pencarian untuk lalu lintas berbayar dan organik akan dioptimalkan, membantu menghasilkan bisnis untuk merek dalam berbagai cara. Menyinkronkan kedua strategi bersama-sama memungkinkan Anda untuk menuai manfaat dari PPC dan SEO secara terpisah dan campuran gabungan. Jika iklan berbayar tampaknya kehilangan beberapa pemirsa, SEO tampaknya menutupi sisanya dan sebaliknya.

Alih-alih memperdebatkan manfaat dan kerugian SEO dan PPC, mengapa tidak menggabungkan pendekatan hibrida yang memberi Anda yang terbaik dari setiap strategi? Ketika satu rencana gagal, yang lain dapat bertindak sebagai penopang, sambil meningkatkan konversi Anda dan menghasilkan lebih banyak lalu lintas dengan cara Anda!